学校教师考勤管理规定范文5篇

学校教师考勤管理规定范文5篇学校教师考勤管理规定范文5篇学校教师考勤管理规定是为强化教职工岗位责任和服务意识，增强教职工纪律观念，提高工作效率，保证学校各项工作正常有序地开展而制定的。下面是学校教师考勤管理细则，欢迎参阅。学校教师考勤管理规定范文11.上，下午上课时必须要在上课前五分钟发照片。以我微信收到的时间为准。如在工作期间遇到问题提前沟通者，处罚减半。如果我收到照片的时间迟到了，我会有反馈截图的。如有出入请在当天晚8点前主动与我沟通联系。没有与我沟通的，就以收到的照片时间，按照制度处罚。如果迟到，请在第一时间拍照发给我。总之不管迟到与否都要发照片。如实在忘记必须有证明人给你作证。否则就按照旷工处理了。如发现相互包庇隐瞒的两人同受处罚。请大家严格要求自己，相互监督。上课迟到15分钟按旷工处理。单位开会或培训活动迟到30分钟按旷工处理。如果忘记发照片且没有证明人的按旷工处理。旷工一次扣6分，罚款100元，检查一份，开会宣读。以上事宜无论是主课老师还是助教老师都要按照规定时间到并且发送照片。处罚不是目的，望各位老师严格遵守中心的制度。学校教师考勤管理规定范文2为加强学校管理，强化岗位责任制，维护学校工作秩序和教学秩序，进一步规范教师的工作行为，严肃工作纪律，提高工作效益，提高安全管理有效性，根据上级文件精神，结合学校实际，在学校原有教师出勤管理规定的基础上，经学校201X年2月7日行政会议讨论，修订本规定。一、 出勤管理范围和内容遵守作息时间。全体教师要增强工作责任感和使命感，以教师的职业道德严格要求自己，自觉遵守学校作息时间、按时上课、按时参加各种会议和各项活动。根据规定请假。教师要认真履行工作职责，坚守工作岗位，遇事或生病按规定办理请假手续，得以批准后方可离岗。凡未请假或请假未得以批准而不上课、不辅导学生、不参加学校会议、不参加教研活动、不参加学校要求参加的其他活动，定为旷课，旷课1节扣罚工资80元，并承担安全管理责任和其他责任。教师会议、教研活动、政治学习、班主任会、教研组长会、校会及其他临时会议按2节课计，大型活动按涉及的课时计，升旗仪式按1节课计、全天性活动按8节课计、其他活动或工作依据具体情况酌情规定。二、 出勤规定作息时间要求值班领导、值班教师在规定时间到校值班。早读期间负责安全管理辅导的教师必须早读铃响毕及时进入教室辅导学生，负责学生的安全管理;上晚自习的教师在晚自习上课前赶到教室或学生集中地点，晚自习上课教师负责学生晚自习期间的安全管理和学习辅导，按时上下晚自习。晚自习下课后，上课教师负责学生课间的安全管理，直至下一节晚自习上课方可离开。请假1、请假必须办理请假手续。教师请事假、病假需提前填写假条，向值班行政或校长请假，并说明课程属自己安排还是学校安排，若属自己安排课程，要在请假条上注明课程的班级、节次和代课教师。请假手续必须在上课前半小时办好交值班行政。若教师因不按时请假而造成无人上课、无人完成工作，或值班领导查课后才请假，均按旷课处理。病假：病假可由教师根据规定自行请人代课，请病假1天的由值班行政审批，1天以上3天以内的由校长审批，3天以上的由学校签署意见后，教师自行报教管中心、教育局审批。请病假5节以内又自行请人代课的，不扣工资;5节以上又自行请人代课的，扣工资20元。请病假由学校安排代课的，扣工资40元。教师因住院治疗而请病假的，经批准后不扣工资。事假：事假可由教师根据规定自行请人代课，请事假1天的由值班行政审批，1天以上3天以内的由校长审批，3天以上的由学校签署意见后，教师自行报教管中心、教育局审批。请事假5节以内又自行请人代课的，不扣工资;5节以上又自行请人代课的，扣工资20元。请事假由学校安排代课的，扣工资40元。病、事假每节扣业务分1分，按规定扣完为止。教师自行安排代课，学校不付教师代课工资，代课教师要认真上课，承担教育教学和安全管理等责任。公假。教师因公出差或外出培训等，涉及课程变动、课程安排、工作安排的，需填写假条交值班行政检查。婚、丧、产假按国家规定执行。婚假：晚婚婚假2周，提供依据，报教育局审批;达法定婚龄且达不到晚婚条件结婚的婚假3天。丧假：教师父母、岳父岳母、公婆、配偶、子女等直系亲属逝世的，丧假1周。产假：《劳动法》规定的基本产假90天。符合晚育条件，除基本产假外增加产假30天，共计120天。教师请产假均需提供依据，报教育局审批。三、 出勤奖惩规定一学期无旷课、迟到、早退，无事假、病假，发给满勤奖100元。迟到、早退5分钟以内的，列入考核，不扣罚工资;迟到、早退520分钟，按0.5节旷课计;迟到、早退20分钟以上，按1节旷课计。教师因迟到、旷课、早退而造成学生无人管理或管理脱节产生的安全责任事故，由教师承担纪律的、经济的、法律的一切责任。非公事，教师不得调课，否则按旷工处理。因公事调课不计假。四、 其他学校实行行政领导和教师值日制度。值日领导、值日教师必须坚持早上、中午按时到校，放学后将工作安排好才离岗，要检查校园纪律、卫生、安全，并按出勤规定对教师的到岗情况进行详实的检查登记。班主任是班级学生教育管理第一责任人，班主任要按安排、按有关规定到位履职、管理辅导学生，班主任失职失误的视其情况按旷课1节以上处理，造成的责任由班主任负责。长病假期间的工资待遇按国家有关规定执行。值班领导、值班教师不按规定到岗到位的，按规定作旷工1节以上处理，并承担安全管理责任和其他责任。出勤实行周公布、月总结、学期结束汇总的统计方式，根据规定纳入教师绩效考核、业务考核和年度考核。其他未尽事宜根据具体情况确定，本规定在执行过程中继续不断修改、补充和完善。本规定自20xx年2月18日起执行。鸡场中学20xx年2月16I日学校教师考勤管理规定范文3第一章园校考勤管理第一条各学校、幼儿园考勤由本园校负责管理。各园校应设立专职考勤管理员，负责对本园校的考勤落实登记、统计、假期核销管理，同时对下属各部门的考勤工作进行监督检查。园校考勤管理员一般由校办主任兼任，不设校办的园校，由各园校指定专人兼任。第二条各园校为便于考勤管理，可根据实际情况分学部或部门、年级组实行考勤。各园校考勤管理员汇总考勤情况上报公司时，须对下属各部门各年级组的考勤情况核实检查，并对其真实性负责。第三条教职员工上班实行签到制。工作日上班、下班须签到或刷卡，具体时间以各单位作息安排为准。如遇刷卡机故障或停电时，各园校应及时采取人工签到等应对措施。第四条教职员工在工作时间应严格遵守如下规定：不迟到，不早退，不中途离岗，不因私会客，上课期间严禁与工作无关的通信联络，上班期间严禁使用电脑玩游戏以及进行与工作无关的事项。第五条各园校可根据实际情况安排值班行政人员协助考勤管理。值班行政人员负责如实做好当日考勤记录，并将迟到、早退、中途离岗、替代签到等违纪行为如实记录在案。第六条各园校考勤管理员对当月考勤情况进行汇总并公示，员工确认无误后需在考勤表上签字，如有误差应及时反馈，确有误差应予纠正。当月考勤汇总表由园校长审核签名后于次月5日前上报公司。第二章请销假第七条员工工作时间因个人原因请假的，应提前填写《请假申请表》，办理请假手续。如因紧急情况，来不及办理书面请假手续的，应向所属部门领导或园校长说明情况，返岗后补办请假手续。返岗后未及时补办请假手续的，离岗期间按旷工处理。第八条员工请假期间，所在部门领导应做好相关的代课、代工事宜，确保正常的工作秩序不受影响。第九条请休假期间的薪资视假期类别处理。请事假期间不发放工资;工伤病休期间工资正常发放;请病假期间发放基本工资;其他法定假期工资依据相关规定处理。第十条教职工请假时间在3天以内的，审批由各园校负责。请假4天以上的，经园校长同意后，报公司领导批准。第十一条园校长正职请假1天以上，须报公司总经理批准;副职请假1天的，由园校领导内部安排，请假超过2天的，报公司总经理或副总经理批准。第三章法定假期第十二条法定假期是指国家规定的法定节假日、婚假、产假、丧假、年休假等假期。教职工应享受的法定假期天数按国家有关规定执行。第十三条法定节假日。指元旦1天，春节3天，清明节1天，劳动节1天，端午节1天，中秋节1天，国庆节3天等，按国家规定执行，具体放假时间以政府下发文件为准。第十四条婚假。员工在本单位工作期间办理结婚登记手续的，可享受3天带薪婚假。符合晚婚条件的，可增加婚假10天，只有一方晚婚的，另一方不享受晚婚假。婚假与其他假期重合时，婚假不另外计算，婚假如一次未休完，原则上不安排补休。教师婚假期间除课时津贴外，其他工资照发。第十五条产假。女员工在本单位工作期间生育的，可享受非全薪产假。请产假需提供《结婚证》、《准生证》和妊娠检查证明，原件验证、复印件备案。正常产假为98天，晚育、节育假等依国家规定。产假期间与法定节假日、休息日、寒暑假重合的，不另外计算。女员工产假结束后，应及时回单位办理销假手续，未及时办理销假手续超7天的，按自动离职处理。鉴于教育系统的特殊性，员工休产假期间，单位需另外聘请人员替代休假人员工作。休产假员工销假时，如原岗位确已安排其他人员，休假员工需服从单位工作安排调岗，或请事假待岗。拒不接受工作安排的，单位有权予以辞退，或协议解除合同。第十六条丧假。员工在本单位工作期间，直系亲属死亡的，可享受3天带薪丧假。直系亲属仅限于三代以内直系亲属，即父母、配偶、子女或配偶的父母。需到外地料理的，可视情况给予路途假，路途假计为事假，不计发工资。旁系亲属或其他亲友死亡需请假的，按事假处理。直系亲属丧假证明需由当地民政部门或当地基层组织出具，并说明与请假人关系。第十七条年休假。按国家相关规定，职工累计工作满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。国家法定假日、休息日不计入年休假的假期。因教育系统特殊性，每年寒暑假天数已超出应有年休假天数。因此，已享受寒暑假的教职员工，不再享受年休假。公司部门员工未享受寒暑假的，仍可享受年休假。第四章加班及加班工资第十八条员工应尽量在上班时间内完成约定工作。因教师工作的特殊性等原因，上班时间内未能完成工作任务，利用下班时间完成的，不属于加班。确因工作需要，部门以上领导同意安排加班的，须填写《加班申请表》。第十九条各单位应确保员工休息时间，对安排员工加班的，可视情况予以安排调休。员工因私请事假的，加班时间可用于折抵事假时间进行调休，调休需填写《调休申请表》。第二十条加班期间的工资视加班时间性质区别发放，工作日、休息日、法定节假日的加班工资分别以正常工资的150%、200%、300%计算。第二十一条加班工资以正常工作时间工资为标准，奖金、津贴、补贴等项目不属于正常工作时间工资。第二十二条鉴于行政人员的工资已包含了加班工资，本章内容除法定节假日内容外，不适用于行政人员。第五章考勤奖惩第二十三条未按规定上班时间签到，视为迟到;未到规定下班时间提前离岗，视为早退;未经请假、或请假未经批准，无故不到岗上班，视为旷工。园校以及部门召集、组织的会议、培训及相关活动，均按上班的规定要求进行考勤管理。第二十四条迟到或早退一次，扣发工资10元，当月累计迟到或早退三次以上，扣发当月考核奖100元。替代签到者，一经发现，被替代人扣发当月考核奖50元，替代人扣发当月考核奖100元。部门正式会议，每缺席一次，扣发当月考核奖20元，校级会议，缺席一次扣发当月考核奖50元。第二十五条负有值日任务的行政人员、教师，值日当天迟到或早退，扣发当月考核奖20元，未经请假，迟到30分钟以上者，以旷工半天计。当月值日迟到两次以上，另扣发考核奖200元。第二十六条旷工期间扣发的工资标准为正常日工资的3倍值，日工资按月工资除以21.75计。一学期内累计旷工达三天的，按自动离职处理，予以辞退。第二十七条教职员工每学期迟到或早退累计达15次以上的，属于严重怠工，予以辞退处理，不享受本学期考核奖金。第六章薪资核算第二十八条财务部负责员工的薪资核算。各园校、各部门考勤管理员每月负责将考勤表汇总，并由园校长审核签名，报公司行政人事部审核后交财务部核算薪资。第二十九条各单位每月考勤汇总表应于下月5日前报公司行政人事部。考勤表应如实、全面反应员工考勤情况，以避薪资核算出现差错。考勤管理员对考勤汇总表的真实性负责。第三十条离职人员的工资结算适用《离职登记表》，具体程序另行通知，其考勤计算仍由学校、幼儿园提供，并与实际记录相符。第七章附则第三十一条本规定适用于公司所属各园校教职员工考勤管理;公司各部门员工考勤管理参照本规定执行。各园校可根据本规定制订切合本园校管理实际的实施细则。第三十二条公司行政人事部对各园校、各部门的考勤情况进行监督检查，必要时进行抽查。各园校考勤原始记录至少要留存2年备查。第三十三条园校教职员工分为教师、行政人员、后勤人员。教师指具备教师资格证，主要承担教学工作但不担任副主任以上行政干部的教师，行政人员指副主任以上职务的行政干部，后勤人员指本单位除行政人员、教师外的工作人员，包括保育员、出纳、厨师、帮厨、保洁员、司机、保安、水电工、园艺工等。第三十四条本规定所指《请假审批表》、《加班审批表》、《离职登记表》等申请审批表，由公司行政人事部统一制定。第三十五条本规定自20xx年5月1日起实施。原本公司下发的《所属各园校考勤管理规定》同时废止。本规定未实施前，已按照原规定办理的请假、加班、工资结算的，按原规定处理。第三十六条本规定由公司行政人事部负责解释。为了规范学校管理，保证我校各项工作有效开展，进一步强化师德师风建设，特制定如下签到考勤制度。1、 签到为上、下午各一次，每天签到时间为上、下午第一节课之前。值周领导上、下午两次查班。2、 签到只能本人签，不准代签，凡有代签的扣双方教师考评积分2分前3、 教师应自觉遵守学校规章制度，按时上班、下班，不迟到、早退。迟到、早退、病假一次，扣考评积分2分，人民币2元;事假一次扣考评积分5分，人民币5元;缺席一次扣考评积分5分，人民币5元；4、 教师因病因事不能上班，必须提前办理请假手续。病假须持医院开具的病假证明。事假须持本人所写请假条，向校长请假，经批准后方能请假，否则作旷工处理。如遇特殊情况，一时无法办到，则三天内须补办手续，否则作旷工处理。5、 教师因公外出开会学习或因个人学历进修请假，一般应提前3天将通知原件交由校长签批意见。特殊情况，个人学历进修一般不安排代课，教师按换课的原则事先将自己的课务安排落实好。因公外出的课务安排依上两者结合处理。6、零星病假及事假离校者，在安排好工作的情况下，一节课时间内的，向年级组长请假，一节课时间以上的，向校长请假，并要在传达室登记，如实填写出校时间、外出事宜等内容方可离校，回校时必须写时回校时间。如教师未办理请假手续或手续不完备而擅自离岗的，以旷工处理。7、 婚假7天;产假90天。婚、丧、产假，校长室办理请假手续，婚、丧、产假，超假均作旷工处理。8、 早操、集会、学习，教师都要到场，集体活动和公益劳动都要参加，否则按假论，违犯制度2次者，按事假半天论处。9、 签到由值周领导按顺序轮流进行监督管理，教师签到完毕在截至时间将签到表妥善放置，每周累计一次，计入当年教师考评积分和绩效工资。学校教师考勤管理规定范文5为了加强管理严肃劳动纪律，维护学校正常的教学、科研和生产秩序，提高工作效率，保证各项任务的顺利完成，根据《XX大学校内管理体制改革方案》中关于实行考勤制度的要求，特制定本暂行规定。第一章考勤第一条全校教职工应热爱兰大、热爱本职工作，自觉遵守工作纪律，坚守工作岗位，按时上下班。严禁在工作时间干私事。第二条根据《国务院关于职工工作的规定》，考虑到学校实际工作的特点，学校规定对实行坐班制的非专任教师、专职科研人员，在规定的工作时间内一律实行考勤;专任教师和专职科研人员的考勤主要以近期完成学校规定的标准工作量为依据。第三条坐班制人员的考勤实行签名制度。具体做法是：各单位选定专人负责考勤，每天上下班之前按时签名，各单位每月统计并公布考勤结果，年终统一考勤汇总情况报学校人事处。第二章事假第四条教职工如遇特殊事情，需要在正常工作日内亲自去处理的，事前需请事假。各单位领导要认真负责、严格审批。第五条审批权限及程序一、 连续请假在3天以内的，由所在单位教研室或科室一级的负责人审批;连续请假在4天以上10天以内的，由系和处领导审批。二、 连续请假在11天以上或累计事假已超过30天还需请假的，由系、处领导签署意见后报人事处审批。第六条处理：凡一个月请事假累计超过15天以上者其当月津贴停发，超过30天者，停发全部工资。第三章病假第七条教职工因病请假，必须附校医院的诊断证明，填写病假条，经所在单位领导审批后报人事处备案。对请病假者，若当事人所在单位提到疑问的，应由所在单位提供有关材料报校医院对诊断结果进行确认。第八条教职工请病假在一个月以内的，职务工资和津贴照发，超过一个月，在两个月以内的，职务工资照发，津贴停发，病假超过2个月，在6个月以内的，自第三个月起按下列标准发给病假工资：1、 工龄在10年以内的发给本人90%的职务工资；2、 工龄在10年以上的，职务工资照发。第九条根据校医院的诊断证明，教职工请病假在6个月以上的，属长期病休，并自第七个月起按下列标准发给病假工资：1、 工龄在10年以内的，发给本人70%的职务工资；2、 工龄在10年至24年的，发给本人80%的职务工资；3、 工龄在25年以上的，职务工资照发。第十条长期病休并已执行病假工资的教职工，病愈后要正式上班的，需持医院诊断证明，确实可以工作，方可上班。上班后一个月内暂发病假工资，确能继续正常工作的从上班之日起恢复原工资。否则仍执行病假工资。第十一条教职工因工负伤治疗期间和因计划生育手术后必要的休息时间内，职务工资和津贴照发。第十二条因打架斗殴受伤者，在休息期间其津贴和职务工资停发。被打伤人的工资等经公安、保卫部门裁定后由肇事者承担。第四章婚假产假丧假第十三条教职工的婚假一般应尽量安排在寒暑假，如确有特殊情况，无法安排在寒暑假的则法定婚假一律为3天。第十四条再婚教职工的婚假也为3天。第十五条凡符合晚育要求，并领取了《独生子女证》的，按照国家和甘肃省的有关规定，女教职工的产假为5个月，男教职工也可享受十五天的护理假。产假期满仍不能上班的，经校医院或其婴儿出生医院出具证明，单位领导批准，可按病假对待，但最多为一个月。第十六条丧假是指因教职工直系亲属、抚养者以及和本人一起生活的公婆或岳父母去世，本人办理丧事而请的假，假期不得超过5天。第五章计划生育假第十七条女教职工产后一年内，凡自己哺乳婴儿的，在工作时间内每天可给两次喂奶时间，一次不能超过30分钟。也可将两次喂奶时间合并使用，但每次不能超过1小时。第十八条凡实行节育手术者，其休假时间和待遇按国家和甘肃省的有关计划生育的规定执行。第六章探亲假第十九条按照国家有关规定，实行休假制度的教职工应该在学校寒暑假期间探亲。凡在寒暑假探亲者，由本所在的单位负责人自行审批。如遇特殊情况不能利用寒暑假探亲而申请在工作时间内探亲者，经本人所在单位同意，人事处批准后方可探亲福处以上干部探亲的报党委组织部主管校领导审批。第二十条按照国家有关规定，探望对象应该是不居住在一起、又不能在公休假日团聚的父母或配偶。第二十一条未婚教职工探望父母的，每年给一次探亲假，假期为20天。已婚教职工探望父母的，每4年给一次探亲假，假期为20天。已婚教职工探望配偶的，每年给一次探亲假，假期为30天。探亲费用的报销按照国家有关规定执行。第二十二条学徒工、见习生，在未正式转正前不能享受探亲假，学徒、见习期满转正后方可享受，上半年转正当年享受，下半年转正的下一年度享受。第七章其它第二十三条教职工外出期间的考勤办法：一、 因工作需要，教职工外出学习、培训、出差、参加会议等的，在外出之前应写出差报告，征得单位领导同意。否则，均按旷工论处。在统计考勤结果时，须附有关出差证明或报告。二、 公派出国考察、访问、进修和攻读学位等的教职工，在出国境之前，本人应向所在单位和人事处提供出国任务批件、离境时间等。教职工自费出国留学、进修或探亲的，在出国之前也应向本单位和人事处提供离境时间及留学期限等。上述人员的考勤办法及有关工资福利待遇等，参照学校关于出国人员管理办法的有关规定执行。第二十四条关于旷工处理：一、有下列情况之一者按旷工论处：1、无正当理由迟到半小时以上者;2、 未办理请假手续而擅自离开工作岗位者；3、 请假未准而擅自离开工作岗位者；4、 请假期满后未申请续假或申请续假未经批准而不能按时到岗者；5、 请假理由经核查属编造、欺骗组织者。二、教职工一个月内连续无故旷工3天的，当月津贴停发，职务工资按70%执行;连续无故旷工4天以上14天以内的，职务工资按50%执行。根据国家人事部关于《全民所有制事业单位辞退专业技术人员和管理人员暂行规定》的精神，对连续无故旷工15天以上或全年旷工累计超过30天者，按辞退处理。第二十五条本暂行规定假期的计算方法是：病假、产假、探亲假、工伤假均包括公休假日和法定假日；婚假、丧假、事假则不包括公休假日和法定假日。第二十六条凡按本暂行规定中有关条款需要处理应由各单位提出处理意见报人事处，按有关规定研究处理。第二十七条本规定由人事处负责解释。第二十八条本规定自发文之日起执行。学校教师考勤管理规定范文工作总结与计划范文一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结：目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下：我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。存在的缺点：对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够，工作计划《工作总结与计划范文》（）。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。二（下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、 做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。2、 完善促销制度，加强促销员的管理。促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。灵活运用活动，提高销售质量现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。4、 销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。三（我的建议创造良好工作环境，提高工作效率。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。2、 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。周工作总结与计划各位家长、小朋友们：大家好〜近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下：一、 上周工作总结：1、 在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。2、 本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。3、 本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。4、 本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，（尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷）对各位家长的支持表示感谢。二、 下周工作计划：1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫，以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。4、 六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。5、 感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。写总结的格式总结的写作格式非常重要，如果说我们对总结的要求是对军人的要求，格式就像军人的着装，有些凌乱，就不是一个合格的军人。所以同志们应当重视总结的格式，它是总结“优秀”的前提。现将本次培训总结格式附录与后，仅供参考。作业题目（黑体加粗、居中、三号字）——副标题（可有可无，若有请居中、宋体、小三）（空一行）账号密码（居中、宋体、小三）学校全称作者（居中、宋体、小三）（空一行）前言（小四号宋体）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,页码（小四号宋体）一、标题（小四号宋体）,,,,,,,,,,,,,,,,,,页码（小四号宋体）1（（小标题）（