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文档简介

制作人：高子涵赵越尹利芳进入壁垒广告策略策略效果123一、进入壁垒

世界上第一瓶百事可乐在1898年诞生，比可口可乐的问世晚了12年。当百事可乐想要进入市场的时候，可口可乐已经控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势。一、进入壁垒

百事可乐公司创建于1898年。1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破产。1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席古兹收购，使它能再度在市场上出现，但是当两大可乐发现部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售时，一心希望打造自己品牌的总裁古兹对这种欺诈行为采取了强硬的处罚措施。但是这样的结果却导致零售商纷纷放弃百事可乐，百事可乐再度面临倒闭的命运。1932年，古兹因无力支撑百事可乐公司，派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以5万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。而可口可乐总裁认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。一、进入壁垒

二战期间：

可口可乐公司成为美国文化的符号。百事可乐：“低下阶层的饮品”

一、进入壁垒

随着二战的阴影渐渐从人们心中消散，战争给可口可乐带来的无比荣耀也开始渐渐式微。百事可乐在可口可乐的强大品牌压力下蛰伏多年，终于找到了自己的市场机遇，百事可乐将目标瞄准在二战后生育高峰期出生的一代人。二、广告策略全明星广告策略广告策略——音乐、体育领域创新策略三、策略效果

2005年12月12日，纽约证交所呈现了出历史性的变化：百事可乐股价攀升，市值一举超越了可口可乐。

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