长城基本法宣导资料课件

长城人寿个险基本法简介长城人寿个人保险部

长城基本法简介——业务员生涯规划业务代表SR资深业务代表SSR行销主任MS行销经理MM行销总监MD业务主任AS业务总监AD资深业务经理SBM业务经理BM行销系列组织发展系列基本法简介——组织架构业务总监业务总监资深业务经理业务经理业务主任业务主任业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表业务主任业务主任业务经理卓越利益定位制度职级 计提百分比AD、SADSBMBMASSSR

20%24%30%33%辅导奖金(一年)5%8%14%18%++++=38%=38%=38%=38%10%各级主管享有的管理津贴OR33%ADSR20%ADSRAS13%24%ADSRBM9%30%ADSBMSR3%4%ASSR3%6%20%ADSBMBMBMSBMADSR3%6%24%SBM10%20%ADSRAS3%长城人寿各职级待遇—业务代表FYC=保险单第一年度保险费×保险单第一年度佣金率PC=FYC×新业务指标值因子首年度佣金（FYC）

长城人寿各职级待遇—业务代表个人季度奖金

月均PC（元）季度奖金（元）PC<1,0000%×当季累计PC1,000≤PC<1,2003%×当季累计PC1,200≤PC<2,5005%×当季累计PC2,500≤PC<4,0007%×当季累计PC4,000≤PC<5,0009%×当季累计PC5,000≤PC<7,00012%×当季累计PCPC≥7,00015%×当季累计PC续保年度佣金

续保优质奖

推荐奖金

首年度佣金（FYC）个人季度奖金

长城人寿各职级待遇—资深业务代表长城人寿各职级待遇—资深业务代表首年度佣金（FYC）FYC=保险单第一年度保险费×保险单第一年度佣金率PC=FYC×新业务指标值因子长城人寿各职级待遇—资深业务代表个人季度奖金

月均PC（元）季度奖金（元）PC<1,0000%×当季累计PC1,000≤PC<1,2003%×当季累计PC1,200≤PC<2,5005%×当季累计PC2,500≤PC<4,0007%×当季累计PC4,000≤PC<5,0009%×当季累计PC5,000≤PC<7,00012%×当季累计PCPC≥7,00015%×当季累计PC长城人寿各职级待遇—资深业务代表RYC=续保年度保险费×续保年度佣金率续保年度佣金

长城人寿各职级待遇—资深业务代表每月续保率（K）续保优质奖金K≥90%110%×第二年续保年度佣金85%≤K<90%90%×第二年续保年度佣金80%≤K<85%80%×第二年续保年度佣金75%≤K<80%30%×第二年续保年度佣金K<75%0续保优质奖

长城人寿各职级待遇—资深业务代表推荐奖金

每直接增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受推荐奖金的资格，推荐奖金为新进业务代表依其聘任起一年个人PC的10%。

管理津贴直辖组年终奖金辅导奖金首年度佣金续保年度佣金个人季度奖金续保优质奖加上同资深业务代表晋升奖金长城人寿各职级待遇—业务主任、业务经理、资深业务经理长城人寿各职级待遇—业务主任晋升成业务主任后1、对直接增员的代理人的个人PC可以计提20%的管理津贴；对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提20%的管理津贴；对直辖组资深业务代表和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提10%的管理津贴；对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整。2、对直辖组内的资深业务代表晋升成业务主任后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。管理津贴

长城人寿各职级待遇—业务主任直辖组年终奖金

直辖组月均PC直辖组年终奖金PC<3,6000%×全年直辖组累计PC3,600≤PC<4,5000.6%×全年直辖组累计PC4,500≤PC<7,0000.8%×全年直辖组累计PC7,000≤PC<10,0001.3%×全年直辖组累计PC10,000≤PC<15,0001.8%×全年直辖组累计PC15,000≤PC<20,0002.8%×全年直辖组累计PC20,000≤PC<30,0003.3%×全年直辖组累计PCPC≥30,0003.8%×全年直辖组累计PC长城人寿各职级待遇—业务主任业务主任的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进业务代表依其聘任起12个月内个人PC的18%。辅导奖金

长城人寿各职级待遇—业务主任业务主任每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。晋升奖金

长城人寿各职级待遇—业务经理晋升成业务经理后：1、对直接增员的代理人的个人PC可以计提24%的管理津贴；对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提24%的管理津贴；对其直辖组资深业务代表和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提14%的管理津贴;对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整.2、对所辖下级业务主任引荐的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。3、对直接育成的业务主任晋升成业务经理后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。

管理津贴

长城人寿各职级待遇—业务经理直辖组年终奖金

直辖组月均PC直辖组年终奖金PC<3,6000%×全年直辖组累计PC3,600≤PC<4,5000.6%×全年直辖组累计PC4,500≤PC<7,0000.8%×全年直辖组累计PC7,000≤PC<10,0001.3%×全年直辖组累计PC10,000≤PC<15,0001.8%×全年直辖组累计PC15,000≤PC<20,0002.8%×全年直辖组累计PC20,000≤PC<30,0003.3%×全年直辖组累计PCPC≥30,0003.8%×全年直辖组累计PC长城人寿各职级待遇—业务经理业务经理的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进业务代表依其聘任起12个月内个人PC的14%。辅导奖金

长城人寿各职级待遇—业务经理业务经理每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。晋升奖金

长城人寿各职级待遇—资深业务经理晋升成资深业务经理后：1、对直接增员的代理人的个人PC可以计提30%的管理津贴；对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提30%的管理津贴；对其直辖组资深业务代表和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提20%的管理津贴；对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整。2、对所辖下级业务主管引荐的代理人的个人PC可以可以差额计提管理津贴。3、对直接育成的业务经理晋升成资深业务经理后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。

管理津贴

长城人寿各职级待遇—资深业务经理直辖组年终奖金

直辖组月均PC直辖组年终奖金PC<3,6000%×全年直辖组累计PC3,600≤PC<4,5000.6%×全年直辖组累计PC4,500≤PC<7,0000.8%×全年直辖组累计PC7,000≤PC<10,0001.3%×全年直辖组累计PC10,000≤PC<15,0001.8%×全年直辖组累计PC15,000≤PC<20,0002.8%×全年直辖组累计PC20,000≤PC<30,0003.3%×全年直辖组累计PCPC≥30,0003.8%×全年直辖组累计PC长城人寿各职级待遇—资深业务经理资深业务经理的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进业务代表依其聘任起12个月内个人PC的8%。辅导奖金

长城人寿各职级待遇—资深业务经理资深业务经理每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。晋升奖金

续保年度佣金个人季度奖金续保优质奖金管理津贴直辖组年终奖金首年度佣金辅导奖金育成总监津贴总监职务津贴同业务主任、业务经理、资深业务经理总监年终奖营业部运营基金晋升奖金总监直辖部辅导津贴长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监加上长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监晋升成业务总监后：1、业务总监（资深业务总监）对其直接增员的代理人的个人PC可以计提33%的管理津贴；对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提33%的管理津贴；对其直辖组资深业务代表和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提23%的管理津贴；对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整.。2、对所辖下级业务主管引荐的代理人的个人PC可以可以差额计提管理津贴。3、对直接育成的资深业务经理晋升成业务总监后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。管理津贴长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监直辖组年终奖金

直辖组月均PC直辖组年终奖金PC<3,6000%×全年直辖组累计PC3,600≤PC<4,5000.6%×全年直辖组累计PC4,500≤PC<7,0000.8%×全年直辖组累计PC7,000≤PC<10,0001.3%×全年直辖组累计PC10,000≤PC<15,0001.8%×全年直辖组累计PC15,000≤PC<20,0002.8%×全年直辖组累计PC20,000≤PC<30,0003.3%×全年直辖组累计PCPC≥30,0003.8%×全年直辖组累计PC长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监业务总监（资深业务总监）的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进业务代表依其聘任起12个月内个人PC的5%。辅导奖金

长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监业务总监每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。晋升奖金

直辖部辅导津贴=当月直辖部PC*奖励系数当月直辖部PC（元）系数120,000以下1%120，000以上(含)2%长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监总监直辖部辅导津贴职务业务总监资深业务总监职务津贴8001200长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监总监职务津贴

直接育成总监团队PC的2%，间接育成总监团队PC的1%。长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监育成总监津贴部月平均PC（元）(不含直辖组)比率（%）100，000以下0.4100，000-149，9990.5150，000-249，9990.7250，000以上0.9长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监总监年终奖金营业部运营基金=当月营业部PC*浮动比例*K（调整系数）注：当月本部PC80000元（含）以上的营业部可享受运营基金浮动比例的确定：按营业部当月达成PC确定，详见下表当月达成PC对应浮动比例18万（含）以上1.8%8（含）-18万1.2%6（含）-8万1%0-6万0营业部运营基金

长城人寿各职级待遇--行销系列续保年度佣金个人季度奖金续保优质奖金展业津贴首年度佣金同资深业务代表辅导奖金加上

展业津贴：行销主任：个人PC计提10%，推荐人和入司时的主管的津贴进行调整,3%从推荐人的推荐奖金中提列，3%从入司时的主管的管理津贴中提列,如主管是推荐人,6%从主管的管理津贴中提列行销经理：个人PC计提12%，推荐人和入司时的主管的津贴进行调整,4%从推荐人的推荐奖金中提列，4%从入司时的主管的管理津贴提列,如主管是推荐人,8%从主管的管理津贴中提列行销总监：个人PC计提14%，推荐人和入司时的主管的津贴进行调整,5%从推荐人的推荐奖金中提列，5%从入司时的主管的管理津贴提列,如主管是推荐人,10%从主管的管理津贴中提列备注：1、行销系列人员依自己的职级可享受座位、电话、培训等礼遇，细则另定。长城人寿各职级待遇--行销系列业务代表

资深业务代表自然季个人月均PC不少于480元；且累计件数2件；且出勤率70%以上。自入司月起任意连续3个月内个人累计PC1,600元、累计件数3件；且出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。维持标准晋升标准业务代表、资深业务代表考核、晋升标准业务代表自聘任月起六个月内未晋级为资深业务代表，自下月1日起终止保险代理合同；业务代表连续三个月PC或件数挂零时，自次月1日起终止保险代理合同。任职资深业务代表至少满6个月；且过去连续6个月个人月均PC不少于2,000元，月均件数2件，不能任意3个月PC或件数挂零；且过去连续6个月本人及推荐的代理人月均PC不少于4,800元；且直接推荐资深业务代表不少于2人；且个人出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。业务主任业务经理维持标准晋升标准业务主任、业务经理、资深业务经理考核、晋升标准任职业务主任满12个月；且过去连续12个月内个人月均PC不少于1,600元；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；且直辖组不少于6人(其中资深业务代表不少于3人)；且直接育成1名业务主任；且直辖组第13个月续保率80%以上；且个人出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。自然季个人月均PC不少于800元;且直辖组月均PC不少于3,200元;且直辖组资深业务代表不少于2人；且直辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率80%以上。半年考核个人月均PC不少于800元；且直辖组月均PC不少于4,800元；且直辖组不少于4人(其中资深业务代表不少于2人)；且直接育成1名业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率80%以上。

资深业务经理任职业务经理满12个月；且过去连续12个月内个人月均PC不少于1,200元；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于9,600元；且直辖组不少于8人(其中资深业务代表不少于4人)；且直接育成3名业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率80%以上；且个人出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。任职资深业务经理满12个月；且过去连续6个月内直辖组月均PC不少于12,000元；且过去连续6个月内所辖组月均PC不少于80,000元，所辖组单月PC不少于56,000元；且直辖5名资深业务经理（含）以下主管，累计10名资深业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率80%以上；且个人出勤率90%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。半年考核:个人月均PC800元；且直辖组月均PC不少于6,400元；且所辖组月均PC不少于12,800元；且直辖组不少于6人(其中资深业务代表不少于3人)；且直接育成2名资深业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率80%以上；资深业务总监维持标准晋升标准业务总监、资深业务总监考核标准年度考核：直辖组月均PC不少于6,400元；且所辖组月均PC不少于64,000元；且直辖育成组不少于4个，所辖育成组不少于7个；且所辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率90%以上。年度考核：直辖组月均PC不少于6,400元；且所辖组月均PC不少于64,000元；且直辖育成组不少于4个,所辖育成组不少于7个；且直接育成业务总监不少于1名；且所辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率90%以上。业务总监任职业务总监满12个月；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；且过去连续12个月内直辖部月均PC不少于80,000元；且直接育成业务总监不少于1名；且直辖部第13个月续保率80%以上；且个人出勤率90%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。行销主任行销经理维持标准晋升标准行销系列人员考核、晋升标准任职行销主任至少满6个月晋升前连续6个月内个人月均PC不少于5,600元，月均件数不少于3件；个人第13个月续保率80%以上；晋升申请日前通过晋级培训及考试。自然季个人月均PC不少于480元；累计件数2件；出勤率70%以上6个月个人月均PC不少于4,000元;个人月均件数不少于2件；个人第13个月续保率80%以上行销总监任职行销经理至少满6个月晋升前连续6个月内个人月均PC不少于9,600元，月均件数不少于3件；个人第13个月续保率80%以上；晋升申请日前通过晋级培训及考试6个月个人月均PC不少于8,000元;个人月均件数不少于2件；个人第13个月续保率80%以上任职资深业务代表至少满6个月晋升前连续6个月内个人月均PC不少于3,600元，月均件数不少于3件；个人第13个月续保率80%以上；晋升申请日前通过晋级培训及考试资深业务代表自然季个人月均PC不少于2,400元;个人月均件数不少于2件；个人第13个月续保率80%以上长城人寿个险基本法福利险别级别团体人身意外伤害保险团体一年定期寿险团体意外医疗保险团体住院医疗保险主任养老公积金长期服务奖业务代表30，000——————资深业务代表50，00050，0004，4005，000销售保单5年及以上享受保费的2%业务主任业务经理资深业务经理150，000150，00010，00011，000√业务总监300，000300，00015，00015，000√主任养老公积金——提取方式行销系列：每月展业津贴*提取比例业务主任、业务经理、资深业务经理、业务总监、资深业务总监每月管理津贴*提取比例主任养老公积金——提取比例年资自提部分公司提取部分3年以下6%3%3—4年5%5—7年7%8—9年9%10年以上10%业务代表、资深业务代表考核标准业务代表自聘任月起六个月内未晋级为资深业务代表，自下月1日起终止保险代理合同；业务代表连续三个月PC或件数挂零时，自次月1日起终止保险代理合同。维持标准业务代表业务代表、资深业务代表考核标准自入司月起任意连续3个月内个人累计PC1,600元、累计件数3件；且出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。晋升标准业务代表业务代表、资深业务代表考核标准自然季个人月均PC不少于480元；且累计件数2件；且出勤率70%以上。维持标准资深业务代表业务代表、资深业务代表考核标准任职资深业务代表至少满6个月；且过去连续6个月个人月均PC不少于2,000元，月均件数2件，不能任意3个月PC或件数挂零；且过去连续6个月本人及推荐的代理人月均PC不少于4,800元；且直接推荐资深业务代表不少于2人；且个人出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。晋升标准资深业务代表业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准自然季个人月均PC不少于800元;且直辖组月均PC不少于3,200元;且直辖组资深业务代表不少于2人；且直辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率80%以上。维持标准业务主任业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准任职业务主任满12个月；且过去连续12个月内个人月均PC不少于1,600元；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；且直辖组不少于6人(其中资深业务代表不少于3人)；且直接育成1名业务主任；且直辖组第13个月续保率80%以上；且个人出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。晋升标准业务主任业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准半年考核个人月均PC不少于800元；且直辖组月均PC不少于4,800元；且直辖组不少于4人(其中资深业务代表不少于2人)；且直接育成1名业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率80%以上。维持标准业务经理业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准任职业务经理满12个月；且过去连续12个月内个人月均PC不少于1,200元；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于9,600元；且直辖组不少于8人(其中资深业务代表不少于4人)；且直接育成3名业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率80%以上；且个人出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。晋升标准业务经理业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准半年考核个人月均PC1,000元；且直辖组月均PC不少于6,400元；且所辖组月均PC不少于12,800元；且直辖组不少于6人(其中资深业务代表不少于3人)；且直接育成2名资深业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率80%以上；维持标准资深业务经理业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准任职资深业务经理满12个月；且过去连续6个月内直辖组月均PC不少于12,000元；且过去连续6个月内所辖组月均PC不少于80,000元，所辖组单月PC不少于56,000元；且直辖5名资深业务经理（含）以下主管，累计10名资深业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率80%以上；且个人出勤率90%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。晋升标准资深业务经理业务总监、资深业务总监考核标准年度考核：直辖组月均PC不少于6,400元；且所辖组月均PC不少于64,000元；且直辖育成组不少于4个，所辖育成组不少于7个；且所辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率90%以上。维持标准业务总监业务总监、资深业务总监考核标准任职业务总监满12个月；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；且过去连续12个月内直辖部月均PC不少于80,000元；且直接育成业务总监不少于1名；且直辖部第13个月续保率80%以上；且个人出勤率90%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。晋升标准业务总监业务总监、资深业务总监考核标准年度考核直辖组月均PC不少于6,400元；且所辖组月均PC不少于64,000元；且直辖育成组不少于4个,所辖育成组不少于7个；且直接育成业务总监不少于1名；且所辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率90%以上。维持标准资深业务总监业务总监、资深业务总监考核标准任职业务总监满12个月；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；且过去连续12个月内直辖部月均PC不少于80,000元；且直接育成业务总监不少于1名；且直辖部第13个月续保率80%以上；且个人出勤率90%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。晋升标准资深业务总监业务制度十大优势管理津贴无门槛管理津贴无代数限制在职主管期间永远的利益保障直辖利益高健全的储备主管计划资深业务代表增员亦有利益特设行销系列可继承制度孤儿单享受续期利益且延伸新体系亦享受利益福利保障全面优势一：管理津贴无门槛单一比例制：不受FYC的限制，管理津贴始终维持固定比例。20%24%30%ASBMSBMAD,SAD33%以业务