直营三大模板和促销活动方向调整课件

三大模板和促销活动方向调整2011-1主题推广与消费者进行品牌沟通第二陈列短促品项1：整箱矿物质水

品项2：大包装（1L茶列入大包装）短促品项在冰箱内陈列MO进行消费者推广若需美化，MO只负责美化制作，不派促销员导购生动化专员制作【主题推广】

目的：主题推广主要是针对新品及公司其它重要活动做消费者沟通、品牌沟通，不是业绩的主要来源，重质不重量

陈列点位：分级为A类和B类的门店（含有同样品质的MA）陈列位置：在主通道人流最多的独立位置、需四面开阔、不在饮料区推广时间：一个月（4A可半个月）执行方式：一类4平米（2M*2M)堆箱二类TG（即端架下方需有凸出陈列位）生动化：MO负责美化，美化元素完整，插牌必不可少（每档需附执行照片两张，1张为近照看产品陈列，1张为远照看堆箱位置是否合理）价格：执行正常价格备注：除一、二类两种推广方式外，其它2平米堆箱等均不再做费用投入直营三大模板之一【主题推广】分类

主题推广：分为一类和二类一类推广：主通道+产品原价+2*2（4平米独立）MIT及美化（必须有插牌）+冰箱（或冰桶）+产品陈列+人员试饮买赠（促销员一定为品牌促销员）

主题堆箱旁边由形象好、气质佳促销员开展试饮、促销推介二类推广：产品原价+TG及美化（必须有插牌）+人员促购（促销员一定为品牌促销员），若有例外，退而求其次为特价（如家乐福个别门店要求TG必须配合产品折价），但特价与买赠不能同时执行TG旁边由促销员进行促销推介，由于场地条件的限制可以不做试饮一类推广面积：2米*2米二类推广二类推广标准以后这种端架不再进行主题推广

【短促】

陈列方式：不再付费购买短促陈列位，在冰箱内进行陈列及告知；产品：依公司行销计划提报给卖场，每月仍分为上下半档。500系列：特价+冰箱陈列（短促产品必须单一不能多产品同时促销）四联瓶：特价+堆箱陈列（四联瓶做为促销装选择上架促销）价格：短促主要的表现形式为最低促销价，与正常价格形成反差，易拉动销售量成长生动化：在冰箱固定位置设置短促产品促销区，由MO制作“本期特价产品”标识，导购在冰箱旁边进行促销目的：直营业绩的主要来源冰冻陈列+特价促销=销量提升本期特价产品说明：1、单台冰箱可在冰箱一层做“本期特价产品”的标识2、如卖场有陈列墙，可用一整台冰箱全部陈列短促产品，以提升销量，具体由各部主管及直营所长决定三大模板执行流程1、主题推广：每月行销月会由企划确定1+3主题推广品项（每月18号左右）2、第二陈列和短促：（分NKA\RKA\LKA和MA）从2011年由各部KA规划专员制定。第二陈列和短促促销历先排一年，再在每月10号提报1+3规划给各部主管，经部主管确定后在行销月会上提报，请资协和区总审核（KA规划专员每月列席行销月会）。3、行销月会后各直营所在当月20日提报N+1月确定版及N+2月规划版给资协审核，N+1月确定版业务可自行输入OA系统，N+2月规划版经资协和区总审核过后在次月20日报报。促销活动未来方向提高促销活动的覆盖度城区沟通通路的空白点重要通路的持续性推广营业所内区域空白点提高促销活动的品质促销员、督导队伍的稳定符合区域市场和竞争状况的品牌活动合适的地点做合适的沟通促销活动未来方向促销员队伍的稳