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文档简介

1第八讲市场竞争分析市场营销精品课程竞争者分析2

竞争者的营销目标经营理念；组织结构财务目标；控制系统

竞争者的营销假设优劣势判断；对市场竞争看法；对需求及行业发展趋势看法。竞争者的反应情况是否满意目前市场地位；将会采用何种营销策略；存在的薄弱环节；迫使其强烈反应的因素。

竞争者现行战略内部的一致性；环境的适应性；产品与策略的业绩。竞争的营销能力核心竞争能力；成长发展能力；适应变化能力；持续反应能力。竞争者的动力竞争者的能力市场竞争力3潜在进入者替代品行业竞争对手（现有企业竞争）供应者购买者新进入者威胁侃价实力替代品威胁侃价实力竞争的基本策略4低成本策略差别化策略成本集聚特色集聚战略优势战略目标行业范围细分市场成本优势特色优势聚焦策略竞争的基本策略低成本策略：通过降低成本，降低价格获取竞争优势；差别化策略：通过针对特定市场，建立产品、服务或营销特色获取竞争优势；聚焦策略：通过将全部营销努力集中在某一个或几个重点目标市场，获取局部竞争优势。5不同市场地位的竞争者6市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者强势企业弱势企业竞争地位分析：假设的市场结构9市场领导者40%市场补缺者10%市场追随者20％市场挑战者30%进攻战略(AttackStrategies)10进攻者Attacker防御者Defender42135进攻战略(AttackStrategies)正面进攻（Frontalattack）侧翼进攻（Flankingattack）包围进攻（Encirclementattack）绕道进攻（Bypassattack）游击进攻（Guerrillaattack）11防御战略(HoldStrategies)阵地防御（Fortification）侧翼防御（Flankingdefense）先发制人的防御（Pre-emptivedefense）反击式防御（Counter-offensive）

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