销售战报11课件

销售战报11凡是遥远的地方对我们都有一种诱惑不是诱惑于美丽就是诱惑于传说即使远方的风景并不尽如人意我们也无需在乎因为既然选择了远方我们就只顾风雨兼程仰首是春俯首是秋愿所有的幸福都追随着你月圆是画月缺是诗目录业绩大放送新闻直通车培训加油站心灵家园机构名称年度计划月度计划本周保费收入（9.9-9.15）九月保费收入累计(9.1-9.15)九月份计划达成率九月计划达成率排名竞赛累计积分天津2200252.5392.25176.1469.75%14河北3100505.4345.76153.9530.46%20滨海2000295.4611.9567.3822.81%32深圳3300538.0436.2191.3916.99%40北京3500570.6536.9895.8316.79%50机构争锋单位：万元单位：万元团队比拼团队名称所属机构团队主管本周实收保费（9.9-9.15）九月累计实收保费(9.1-9.15)九月排名竞赛累计实收保费竞赛累计积分市区一部天津市区吕征63.0471.541411.3712市区五部天津市区韩方（兼）13.1134.64285.063市区二部天津市区刘晓波（兼）6.6732.123225.537营业七部深圳汤卫东8.9819.63424.300营业五部深圳王元正15.9117.58533.500市区三部天津市区何文华（暂）9.2915.22649.402业务五部北京靳佳华3.3213.57734.190市区四部天津市区尹庆晖4.8211.10859.644业务三部北京王思东4.138.71918.730营业一部深圳李龙7.218.541036.650单位：万元团队比拼团队名称所属机构团队主管本周实收保费（9.9-9.15）九月累计实收保费(9.1-9.15)九月排名竞赛累计实收保费竞赛累计积分滨海一部天津滨海李劲鹏6.048.231131.630滨海一部天津滨海马惠1.936.7312138.527业务七部北京赵阁-3.545.87135.870营业三部深圳方启彬2.954.471425.223营业二部深圳吴凯峰3.453.651516.460营业六部深圳孙瀛2.022.45163.080营业四部深圳黎鸿00.44179.980业务二部北京李仕秋-0.44-0.441849.954业务一部北京张忠润-4.20-4.201924.630单位：万元个人搏击

（销售系列）机构姓名九月累计实收保费(9.1-9.15)九月排名天津林森24.831天津何旭22.132河北苏万江18.723天津王璐璐16.684深圳王吕菁12.245天津李欣11.236天津孟韫10.917北京芦萌8.628滨海李昱8.559河北韩勇7.4510单位：万元机构姓名竞赛累计实收保费目前排名机构姓名竞赛累计实收保费目前排名天津吕宣120.261天津李学甲32.489天津李欣104.342河北苏万江29.5610天津林森112.233滨海李昱29.1611天津孟韫61.954天津张瑾29.0312天津王璐璐47.665天津刘理治27.2713滨海韩林40.316北京任健松25.2514滨海陈淑芝36.997天津何旭20.6915北京赵晓红32.858个人搏击

（销售系列竞赛累计排名前15位）机构姓名竞赛累计实收保费竞赛目前排名总部蔡雨文88.941河北叶峰29.552总部许剑锋13.413滨海李红光13.124天津韩方12.955天津梁倩12.946滨海赵薇12.187总部孙承宴8.958总部王玥6.299总部王蕾6.2610单位：万元个人搏击

（管理系列竞赛累计前10名）加油滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。Onetodayisworthtwotomorrows.

一个今天胜似两个明天。把握今天，珍惜现在1、9月14日，分公司召开业务例会，总经理室全体成员出席了会议。分公司决定成立车险业务服务小组，成员包括总经理室、销管部经理、业管部核保、综合IT岗、客服部核赔。车险业务服务小组的任务主要是针对目前重点车险渠道业务进行服务和维护。希望通过小组的建立，提高工作效率，加强各部门协同合作，为车险业务拓展做好保障工作。2、9月15日，销售管理部、财务部召开应收工作会议。会议要求各团队加快结算速度，加大清应收力度，争取本月应收率达标。3、近期，分公司为提高各代理点出单质量，将利用周日时间，集中组织各远程代理点出单员进行车险知识培训，并统一进行书面和上机考试，考核合格后方可出单。北京深圳1、经过分公司总经理室研究决定，并报经总公司同意，对分公司的作息时间进行调整。具体情况如下：周一至周五上班，每天上午8：30上班，12：00下班；下午2：00上班，6：00下班。全体员工务必严格遵守作息时间，不得迟到早退。此调整方案于9月13日起执行。

2、截至9月15日，深圳分公司共有销售团队7个，团队主管和销售人员共37人。销售渠道方面，专业代理公司共9家、兼业代理公司共6家、经纪公司共4家。1、9月12日至13日，由销售管理部牵头，综合管理部信息技术岗配合，成立了出单点检查小组，对石家庄市内以及周边地区出单网点进行了检查，检查网点总计50余家。在检查过程中，对于不规范、产量不达标的出单点经协商后予以关闭。目前此项工作已顺利完成。2、为加快业务发展，9月13日至14日，分公司总经理室石海波总和许昊总对三级机构进行了市场调研，对拟定的支公司负责人进行了初步选拔。3、截至今日，我司签订代理公司27家，其中专业代理公司26家，兼业代理公司1家，经纪公司2家；共设远程出单网点64家，其他销售渠道也在积极拓展之中。1、9月8日，天分召开了团队例会。会上宣布了8月份团队考核问责结果，对低于70分的团队给与了警告。各团队主管针对考核的薄弱环节，说明了原因，并决心今后在团队建设上加强管理。2、截至9月15日，我司共签订代理公司65家，其中专业代理公司20家，兼业代理公司39家，经纪公司6家；共设远程出单网点41家。目前，其他销售渠道还在积极拓展之中。3、9月15日，天分召开销售启动会。会上，销管部介绍了分公司至8月底的经营状况、张总宣导了销售推动方案、各部门负责人宣布了服务承诺，各销售团队主管进行了誓师，销售业务员代表还在会上进行了表态，最后总公司阳总总结发言。本次会议的召开，极大地鼓舞了大家的士气，会后大家纷纷表示不但要完成而且要力争超额完成总公司下达的任务指标。河北天津天津分公司1、埃森哲北美与亚太地区保险行业执行总裁约翰·L·戴尔·桑托近日在北京接受媒体采访时表示，世界保险业的发展趋势正出现以下四大趋势：◆第一是全球化变革，世界上大型保险公司都面临着和全球化相关的各种问题，诸如在全球业务的扩大、保险业务的多样化等。◆第二是大型保险公司在他们大部分市场上的保费增长速度逐渐减缓，特别是在成熟的市场上，速度越来越慢，导致他们的利润率压力越来越大。◆第三是监管的变化速度加快，并不断影响着公司的业务。◆第四是价值链的优化，很多大型保险公司都把重点放在业务流程方面，一方面大量节省成本，另一方面开发他们原来不具备的产品开发和创新方面的能力。在中国，由于保险业发展速度非常快，给从事业务的管理层带来了很大的压力，他们现在大量投资于培训、分销渠道，以及最新的财务和人力资源方面的政策，以实现核心产业和行政管理的优化。2、《保险资金境外投资管理办法》有望今年内出台，保险公司的国内资金也将可以投资海外。这是保监会资金运用监管处主任孙建勇近日透露的消息。他强调，新规定既包含人民币换汇，也包含既有外汇资金的投资，因此内涵上要比QDII（合格境内投资者）还要丰富很多。今年保险业“国十条”发布之后，无论是资产管理方式还是投资股市比例上，保险资金的运用都在酝酿突破。非车险核保指引-企业财产保险核保细则5、特殊标的、特殊责任的承保规定（1）关于地震责任根据2006年我司机构设置情况，结合各机构的地域特点，基本不予扩展地震责任，如确需扩展地震责任的，需提前5个工作日上报总公司审批后，满足总公司条件后给予扩展。并设定赔偿限额不高于保险金额的80％～90％，每次事故绝对免赔额不低于损失金额的10％～20％（2）关于易受台风影响地区的标的投保台风暴雨洪水责任2006年如各分公司异地承保以下地区标的台风暴雨洪水责任需逐笔上报总公司审核：浙江省的台州地区、温州地区、嘉兴地区、舟山地区、湖州地区、绍兴地区、宁波地区；福建省沿海地区、广东省沿海地区、海南省。6、常规业务核保所需之资料A、财产类保险项目承保报批表；B、财产类保险项目基本风险评估表；C、详细的保险报价方案；D、标准附加条款，列明附加险名称及限额；E、非标准附加条款，附上条款具体内容；F、附加地震险业务：地震风险评估表和地震申报表；G、涉及回分的业务：回分申请表；H、要求划分危险单位的业务：标明间距的厂区平面图；I、其他需要的相关资料；财产利损险1、利润损失险均不得单独承保，必须作为企财险的附加险承保，其保障范围不得大于企财险的保障范围，且必须在保单封页上注明所跟主险的保单号。财产利损险只适用于同时符合下列条件的被保险人：具备一定企业规模赢利或者有赢利的潜力有良好的声誉有健全的财务制度控制承保业务原则上不能附加利润损失险、如要附加，必须从严掌握。利润损失险与主险是同一危险单位，主险的保险金额与利润损失险的保险金额合并计算，适用一个承保权限。投保利润损失险应根据赔偿期限调整费率，总体原则应与主险费率相匹配，如赔偿期限为12个月，费率可与主险费率保持一致或略有上浮。同时，设置3天左右的绝对免赔额。利润损失险赔偿期限低于12月的，保额必须以12月计算，赔偿期限高于12月的，保额相应扩大。2、利润损失险核保所之需之资料A、承保条件或保险方案；B、承保机器的明细或列明清单；C、标准附加条款，列明附加险名称和限额；D、非标准附加条款，附上条款具体内容；E、涉及回分的业务，填写回分申请表；F、其他需要的相关资料。（Tobecontinued）据说美国华盛顿广场有名的杰弗逊纪念大厦，因年深日久，墙面出现裂纹。为能保护好这幢大厦，有关专家进行了专门研讨。最初大家认为损害建筑物表面的元凶是侵蚀的酸雨。专家们进一步研究，却发现对墙体侵蚀最直接的原因，是每天冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用。而每天为什么要冲洗墙壁呢？是因为墙壁上每天都有大量的鸟粪。为什么会有那么多鸟粪呢？因为大厦周围聚集了很多燕子。为什么会有那么多燕子呢？因为墙上有很多燕子爱吃的蜘蛛。为什么会有那么多蜘蛛呢？因为大厦四周有蜘蛛喜欢吃的飞虫。为什么有这么多飞虫？因为飞虫在这里繁殖特别快。而飞虫在这里繁殖特别快的原因，是这里的尘埃最适宜飞虫繁殖。为什么这里最适宜飞虫繁殖？因为开着的窗阳光充足，大量飞虫聚集在此，超常繁殖……由此发现解决的办法很简单，只要关上整幢大厦的窗帘。此前专家们设计的一套套复杂而又详尽的维护方案也就成了一纸空文。我们处理问题，若能透过重重迷雾，追本溯源，抓住事物的根源，往往能够收到四两拨千斤的功效。就如杰弗逊大厦出现的裂纹，只要关上窗帘就能解决几百万美元的维修费用，这是那些专家始料不及的。在遇到困难的时候，你真的能关上你的窗帘吗？