国际经营中的十项准则课件

国际经营中的十项准则十项准则做好正确的事要有深谋远虑警惕“曲棍球棒”在有鱼处下钩合作必须双赢审核预期唯才是用、培训技能和知识熟悉你的客户建立管理体系学无止境RedSpiderLLC2做好正确的事1RedSpiderLLC3#1做好正确的事商业计划由战略和战术组成战术=如何实现上述目标战略=你渴望成就的商业目标RedSpiderLLC4#1做好正确的事例:A公司想要将其“某品牌”产品打入国外市场。

这是战略。A公司制定出三个不同的商业模式以实现上述目标。分别是:所有权经营,授权许可以及出囗。这是战术。以“制定正确的战略,并采用准确的战术”为目标RedSpiderLLC5#1做好正确的事对错对错战术战略并非最坏的情况通过学习来改进最坏的情况错误的战略糟糕的执行情况不妙错误的战略良好的执行正中靶心RedSpiderLLC6要有深谋远虑2RedSpiderLLC7#2要有深谋远虑

确立你的长期目标创造一千万美元的利润登上品牌占有率的宝座制�定时间表2012年之前达标准备好退出计划,以应对无法达标的情况确定你实现目标的策略品牌发展,业务发展,人力资源发展做好基本要素RedSpiderLLC8RedSpiderLLC成功的企业的必备要素9品牌发展业务发展人力资源管理制度9RedSpiderLLC正确的产品正确的形像正确的利润分配结构正确的分销品牌发展的基本要素品质控制商业模式利润和成本管理训练有素的员工积极主动的合作伙伴包装广告、促销、公关新品牌10RedSpiderLLC正确的组织机构选对企业选对国家及行业合适的回报率品牌发展的基本因素收购后的成长潜力对企业收益的稀释股东的回报率第二步投资交换最佳实践经验组织结构,大股东、小股东、混合式规模、品牌管理能力11RedSpiderLLC人才聘用培养技能人才保留计划激励人力资源的基本要素从企业外和企业内部聘请企业内的职业发展机会与“可控制因素”直接挂钩奖励措施人材更替管理培训以应对目前以及将来的工作需求12RedSpiderLLC战略规划财务计划年度经营计划审查业务及其调整管理制度的基本要素开放的态度计时进程形式责任制度和改变各个级别的补给发现短缺内在和外在的影响长远规划13#2要有深谋远虑

确立你的长期目标创造一千万美元的利润登上品牌占有率的宝座制�定时间表2012年之前达标准备好退出计划,以应对不能达标的情况确定你实现目标的策略品牌发展,业务发展,人力资源发展做好基本要素RedSpiderLLC14警惕“曲棍球棒”3RedSpiderLLC15#3警惕“曲棍球棒”曲棍球棒RedSpiderLLC16公司盈利中的“曲棍球棒”

$$利润XXOOOXXXXO趋势计划0506070809101112XXRedSpiderLLC17在有鱼处下钩4RedSpiderLLC18选择投资国家的准则衡量的准则行业规模及增长幅度

…整体增长潜力具体产品类别市场容量及增长幅度

…品牌扩张潜力净营业利润及营业利润/桶

…利润潜力人均消费量及增长幅度

…啤酒的吸引力国民人均生产总值及增长幅度

…消费能力

21-29岁人囗的增长率

…主要消费群战略重要性RedSpiderLLC19排名前25位的国际市场RedSpiderLLC20合作必须双赢5RedSpiderLLC21#5合作必须双赢关注每一方的利益和目标了解最佳替代方案--达成协议的最佳替代方案构想创意方案并制定客观的评估准则为合作伙伴撰写胜利宣言对待问题要严厉,对人要宽容RedSpiderLLC22审核预期6RedSpiderLLC23#6审核预期信任,但要对执行的过程及结果进行审核巧用研究数据,同时兼顾自己的“直觉”以及实践经验要紧贴市场,紧贴销售前线并与当地的员工一起并肩作战经常与各级员工进行沟通RedSpiderLLC24唯才是用培养知识和技能7RedSpiderLLC25#7唯才是用

人材�不断进取

….生产部主管具竞争力

….足球队教练注重细节

….会计师

遇事冷静

….飞机师交际能手

….销售经理对新事物感兴趣

….跨国经理RedSpiderLLC26熟悉你的客户8RedSpiderLLC27#8熟悉你的客户内部客户生产部门、物流部门、会计部门等外部客户批发商、零售商、供应商、政府终端消费者客户人囗统计资料,例如,年龄、地区、收入、教育程度RedSpiderLLC28建立管理系统9RedSpiderLLC29#9建立管理系统管理系统是一套制定、商讨、审核和调整公司长期和短期目标的程序制定企业战略目标制定企业财务目标使主要管理人员和操作人员参与创造开放的对话和协商平台达成共识并集中执行建立一个正规的审核流程RedSpiderLLC30A公司

--年度计划流程分部门举行首席执行官与部门领导的工作会议,讨论来年的业务计划和预算董事会批准来�年的业务计划和营运预算10月/11月.12月2月战略及目标的工作会议部门领导和高层管理人员五年财务计划4月为各部门的工作会议作准备8月和9月向董事会陈述五年计划及长期目标6月首席执行官与高层管理人员审核每一�部门的目标和战略RedSpiderLLC31学无止境10RedSpiderLLC32#10学无止境“经验不过是一个人为自己所犯过的错误寻找的代名词。”王尔德“我们从错误中学习，而我们所学到的知识与我们从错误中的遭受的痛苦成正比。”TommyProthro(著名足球教练)奥格斯特·

布希三世“经验来自失败，失败来自经验。尝试的人可能会遭遇失败，但也会得到经验。不作尝试的人，永远不会失败，但也不可能获得任何经验。”RedSpiderLLC33十项准则做好正确的事要有深谋远虑警惕“曲棍球棒”在有鱼处下钩合作必须双赢对预期进行检查唯才是用、培训技能和知识熟悉你的客户建立管理体系学无止境RedSpiderLLC34商业shāngyè

[commerce;trade;business]以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。首先影响制造业然后影响商业的原材料短缺。《二十年目睹之怪现状》第五五回：“见了继之，谈起到广东的事，原来也是经营商业的事情。”黄金货币商业，是一种有组织的提供顾客所需的品与服务行为。大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利，如微软、索尼、IBM、联想、通用都是盈利性的商业组织典型的代表。然而某些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金，一般称这种商业行为为非赢利性的，如各种基金会，以及红十字会等。一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。编辑本段释义商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。商业保险商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言的。商业保险组织根据保险合同约定，向投保人收取保险费，建立保险基金，对于合同约定的发生造成的财产损失承担赔偿责任；或当被保险人死亡、伤残、疾病或者众业达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的一种合同行为。其具有如下特征：1、商业保险的经营主体是商业保险公司。2、商业保险所反映的保险关系是通过保险合同体现的。3、商业保险的对象可以是人和物（包括有形的和无形的），具体标的有人的生命和身体、财产以及与财产有关的利益、责任、信用等。4、商业保险的经营要以盈利为目的，而且要获取最大限度的利润，以保障被保险人享受最大程度的经济保障。社会保险社会保险是指国家通过立法强制实行的，由劳动者、企业（雇主）或社区、以及国家三方共同筹资，建立保险基金，对劳动者因年老、工伤、疾病、生育、残废、失业、死亡等原因丧失劳动能力或暂时失去工作时，给予劳动者本人或供养直系亲属物质帮助的一种社会保障制度。它具有保障劳动者基本生活、维护社会安定和促进经济发展的作用。其具有如下特征：1、保障性：指保障劳动者的基本生活。2、普遍性：社会保险覆盖所有社会劳动者。3、互助性：利用参加保险者的合力，帮助某个遇到风险的人，互相互济，满足急需。4、强制性：由国家立法限定，强制用人单位和职工参加。5、福利性：社会保险是一种政府行为，不以盈利为目的。商业保险与社会保险的区别：1、性质不同：社会保险具有保障性，不以盈利为目的；商业保险具有经营性，以追求经济效益为目的。2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基础上，只要形成了劳动关系，用人单位就必须为职工办理社会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立双方权利义务关系。3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管理；商业保险由企业性质的保险公司经营管理。4、对象不同：参加社会保险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条件的限制；商业保险的对象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同条款即可。5、保障范围不同：社会保险解决绝大多数劳动者的生活保障；商业保险只解决一部分投保人的问题。6、资金来源不同：社会保险的资金由国家、企业、个人三方面分担；商业保险的资金只有投保人保费的单一来源。7、待遇计发不同：社会保险的待遇给付原则是保障劳动者基本生活，保险待遇一般采取按月支付形式，并随社会平均工资增长每年调整；商业保险则按“多头多保，少投少保，不投不保”的原则确定理赔标准。8、时间性不同：社会保险是国家稳定的、连续性的制度；商业保险是一次性、短期的企业行为。9、法律基础不同：社会保险由劳动法及其配套编辑本段现代意义的“策划”现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。综上所述策划有以下几个主要的特点：第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。发展观念：从用户和市场需求入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。经营策略：通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计市场份额；通过开放式、多方位的合作形式，建立、丰富工作室的人力资源队伍。工作风气：宽厚、专业、创新、高效。营销策划的方法营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

1．点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。

2．创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。

3．谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。编辑本段非策划的含义非策划是相对于策划提出的一个策划思想.著名策划人兰何水生认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量，好比说，策划是正派武功，非策划是邪门歪道，策划人首先是敢于突破创新的人，沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广，此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。编辑本段概念及延伸概述有人问什么是策划。做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。策划是书面语言（或图表）就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。用原话与书面的对比效果：原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。策划的分类策划根据公司