圣象地板兰州市场营销策划方案

圣象地板兰州市场营销策划方案汇报人：日期:背景介绍目标制定营销策略实施方案预算分配评估与调整背景介绍01圣象地板是国内知名的木地板品牌，成立于1995年，总部位于上海。圣象地板的产品线涵盖实木地板、强化地板、复合地板等多种类型，以高品质、环保性能和良好的售后服务受到消费者的认可。圣象地板简介兰州位于甘肃省，是该省的省会城市。兰州市场在家居建材行业具有一定的市场规模，消费者对品质和环保性能的要求逐步提高。兰州市场概况在兰州市场上，圣象地板面临着与其他品牌如大自然、安信等竞争对手的竞争。竞争对手在产品线、价格、渠道和促销等方面都有一定的优势，但圣象地板在品牌知名度、品质和服务方面具有优势。竞争环境分析目标制定02通过广告、促销活动等手段，在兰州市场上提高圣象地板的品牌知名度。提高品牌知名度扩大市场份额提高销售额通过拓展销售渠道、增加产品线等措施，扩大圣象地板在兰州市场的份额。通过促销活动、打折销售等手段，提高圣象地板的销售额。03短期目标0201通过持续的品牌推广和优质的产品和服务，建立圣象地板在兰州市场的品牌形象。建立品牌形象通过各种营销手段，增加圣象地板的客户群体，提高市场占有率。增加客户群体通过改进产品质量、优化产品设计等手段，提高圣象地板在兰州市场的市场竞争力。提高市场竞争力中期目标03实现可持续发展通过推广绿色环保理念和实践，实现圣象地板在兰州市场的可持续发展。长期目标01打造百年品牌通过持续的品牌建设和产品创新，打造圣象地板成为兰州市场的百年品牌。02成为行业领导者通过不断的技术创新和市场拓展，使圣象地板成为兰州地板行业的领导者。营销策略03产品策略强调品牌特色圣象地板应突出其品牌特色，如环保、耐磨、防滑等功能，以满足消费者对高品质生活的需求。多样化产品线根据市场需求和消费者偏好，圣象地板应提供多样化、个性化的产品线，以满足不同消费者的需求。定位中高端根据兰州市场调查，中高端地板市场空间较大，因此圣象地板应定位为中高端品牌，注重品牌形象和产品质量。根据产品定位和市场需求，圣象地板应制定合理、有竞争力的价格策略，以保证利润空间和市场占有率。合理定价在重要节日或换季时，圣象地板可以推出一些促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者和提高销售额。促销活动为了维护市场秩序和品牌形象，圣象地板应加强价格监管，防止乱价和恶性竞争。价格监管010203价格策略渠道策略专卖店渠道在兰州市场，圣象地板可以采取专卖店渠道策略，通过建立形象统一的专卖店，提高品牌形象和认知度。电商平台利用电商平台，拓展线上销售渠道，为消费者提供更加便捷的购物体验。合作渠道与房地产开发商、装修公司等合作，开展工程项目合作，拓展销售渠道。通过电视、广播、报纸、户外广告等多种形式进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。广告宣传对导购员进行专业培训，提高其销售技巧和产品知识，为消费者提供更好的服务。导购员培训建立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠折扣等福利，增加客户粘性和忠诚度。会员制度促销策略实施方案04电视广告在兰州地区主流电视台播放广告，提高品牌知名度。网络广告利用社交媒体和视频网站进行精准投放，吸引目标客户。户外广告在市区主要路段和商圈设置户外广告牌，增加品牌曝光度。广告宣传方案组织参与慈善义卖、捐款等公益活动，提升品牌形象。公益活动与当地主流媒体建立良好的关系，确保品牌正面报道。媒体关系制定应急预案，及时处理突发危机事件，减少负面影响。危机公关公关活动方案1销售促进方案23在特定时期推出折扣活动，促进消费者购买。折扣促销购买指定产品可获得精美赠品，增加购买动力。赠品活动建立会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等福利，增加客户粘性。会员制度目标市场分析了解目标客户群体的消费习惯、需求和购买力。市场趋势分析关注行业动态和市场变化，及时调整营销策略以适应市场发展。竞品分析研究竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，寻找差异化竞争优势。市场调研方案预算分配05广告预算电视广告通过电视媒体宣传圣象地板的品牌形象和产品特点，吸引潜在客户的注意力。平面广告在杂志、报纸等平面媒体上发布圣象地板的广告，扩大品牌知名度。网络广告利用互联网平台，如搜索引擎、社交媒体等，进行圣象地板的广告宣传。010302危机公关设立危机公关小组，制定应急预案，以应对可能出现的突发事件。公益活动参与或组织公益活动，提高圣象地板的社会责任感和公众形象。媒体关系与媒体建立良好的关系，确保圣象地板的公关活动得到充分报道和传播。公关预算促销活动举办促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引客户购买圣象地板。营销合作与相关行业的企业或品牌进行合作，共同推广产品和服务。销售奖励为销售人员提供奖励，激励他们积极推广和销售圣象地板。销售促进预算对兰州地板市场进行深入调查，了解消费者需求、竞争对手情况等信息。市场调查对收集到的数据进行分析，为营销策划提供科学依据和建议。数据分析根据市场调查和分析结果，预测兰州地板市场的未来发展趋势。市场预测市场调研预算评估与调整06评估圣象地板在兰州市场的份额，了解竞争对手的情况。市场份额通过调查了解消费者对圣象地板的满意度，以便改进产品和服务。消费者满意度评估不同销售渠道的表现，包括线上和线下渠道。销售渠道评估各种营销活动的效果，包括广告、促销和公关活动。营销活动效果评估指标调整策略根据市场需求和消费者反馈，调整产品线，提高产品质量和竞争力。产品策略价格策略销售渠道策略营销活动策略根据市场情况和竞争状况，调整价格策略，以保持竞争优势。优化销售渠道，提高渠道覆盖率和效率。根据评估结果，优化营销活动策略，提高活动效果。6.监控和评估效果2.收集数据收集相关数据和信息，包括市场、消费者、竞争对手和营销活动数据。4.制定调整策略根据评估结果，制定相应的调整策略。5.实施调整措施按照调整策略实施具体的措施，如产品研