中国家具行业的案例分析 -电子商务方向

中国家具行业的案例分析

-电子商务方向目录243133关于家具行业在EC中的解决方案探讨新形势下的家具营销策略〔4p/4c〕中外家具开展策略与趋势分析创业方案〔大纲〕一、关于家具行业在EC中的解决方案探讨

1234当前家具行业的现状当前家具企业电子商务需解决的二大障碍家具行业电子商务的策略家具行业网站推广策略1、当前家具行业的现状多年以来，家具一直主要通过传统卖场方式来进行销售，这种方式虽然比较直观，但缺点也很明显，那就是本钱较高。在以往家具行业利润率较高的情况下，这种销售方式的弊端还不明显，但在家具行业竞争日益加剧、平均利润下滑的今天，这个问题就比较严重了。因此，寻找更为有效、本钱更低的家具营销方式，已成为家具厂商特别是家具经销商越来越关心的事情。因而，高效、低本钱的电子商务渐渐浮出水面。电子商务能为家具企业节省巨额的营销和流通费用，使产品本钱和价格的降低成为可能。而消费者那么可在大范围内寻找最优惠的价格，甚至可饶过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购置。2.家具行业电子商务的策略需要理顺网络价格与各地经销商价格体系需要解决消费者的体验与售后服务需求家具企业大都采用经销商、代理商加盟体系，各地实体店的销售价格可能会有不同程度的差异，企业既需要在网上提供较低价格以吸引消费者，又要防止冲击当地的经销价格体系。当然，如果企业采用自营店为主的渠道体系，这方面的冲突将大大减少。家具产品的特殊性和消费者的消费习惯决定了“体验式〞的销售方式。消费者已经习惯通过对实物的观察和感性接触来了解商品，网络虚拟化的特征在一定程度上会抑制消费者的购置欲望。因此网络商城往往需要与各地自营或经销商的实体店整合起来。3、家具行业电子商务的策略1、成功的网络销售需要诚信：2、物流系统的支持：3、价格永远是竞争的有利武器：市场需要诚信，互联网络销售市场更加需要诚信。由于互联网技术的飞速开展，相关网络销售的法律、法规难免存在缺位现象由于互联网信息的广阔性，客户可以尽可能多的获得自己需要的信息，也许我们只是客户所选中的多家厂商之一，所以价格永远是电子商务的核心利器。

最大程度上保证消费者通过互联网络定购的家具准时送达，并防止在物流过程中由于家具的损坏而造成不必要的损失4、家具行业网站推广策略

1、竞价排名，在国内主要是在两个网站，分别是百度和google。2、SEO，也就是关键词优化，针对于人们的搜索习惯，优化一些关键词。3、嵌入式广告：就是嵌入在很多个人站点中的那种广告，也是按点击付费，最大的几个提供商是百度，google，和阿里巴巴。4、网络广告，一些企业选择在一些人流量大的网站上投放广告，一般以图片和文字的方式来显示。5、其他方案诸如博客，论坛，视频营销等，不过由于操作难度较大，而效果不易掌控，不推荐企业作为重点来考虑总言而之，随着国际互联网络技术的开展，凭借互联网具有信息迅捷、内容丰富、互动性强、搜索简便和低本钱等特点，以及目前已拥有超过一亿的互联网用户且这个用户群仍以超过20%的速度在不断增长的广泛根底，通过互联网络进行家具销售将会成为国内家具销售的一种销售形式。因此，国内家具制造商和家具经销商应顺应这一开展趋势，在采用传统销售模式的同时积极探索家具的网络营销。二、新形势下的家具营销策略〔4p/4c〕效劳策略产品策略价格策略渠道策略促销策略(1)、准确的产品市场定位(2)、产品风格独特，有利销售(3)、产品设计精美而经久耐用(4)、产品系列广泛、低价格思想贯穿于产品设计始终；、降低本钱；客合作打造低价格；生产管理及物流体系有利于降低本钱；平板包装策略降低本钱(1)设卖场控制渠道；(2)成功地使卖场成了一种生活方式的象征(1)、目录展示的营销策略(2)、卖场展示富有技巧促进购置(3)、配合产品定位的企业形象定位及宣传(4)、注重企业形象宣传(1)、产品设计重视顾客需求(2)、卖场的人性化布局(3)、对顾客的人性化关心三、中外家具开展策略与趋势分析目前以及未来一段时间内，世界经济的走向还存在不确定性，中国经济还要经历严峻的考验，即使世界经济全面复苏，我国家具业也难以回到低本钱、粗放增长的状态，家具市场的竞争将更加剧烈。经营环境的变化，需要我国企业根据自身的状况重新调整自己的战略。我国劳动生产率不要说和国外先进水平比，就是和广东比还不到其1/3。企业是否趁机低价更新设备，认为应根据企业的情况而定，即便需要更新，也要围绕创造自己的优势更新。要防止出现守着排钻用电钻钻孔；守着电脑，却还需要到空旷的地方实物放样的现象。更希望设备长期不能充分利用的企业，通过提高员工素质和管理水平来提高劳动效率和效果。在世界文化中，这种东西文化的分界是非常清晰的，欧洲文化是从古希腊开始的英雄主义文化和地中海开始的强盗文化开展而来的，讲的是个人英雄主义；英雄主义，是一个故事，一种形象。我们从绘画上看，更容易看出。西方的绘画题材都是以故事为主，讲的是气氛、色彩，形象逼真。中国画就很少故事题材，讲的是意境、神似。在家具的设计方面有着很强的地方文化开发新中式家具，不能总是将目光钉在中国文化〔更不要说中国的一些符号〕上，西方家具中有许多值得我们借鉴与学习的地方。也只有这样，中式家具，在未来的不久，才会影响全球，受到全世界消费者的喜爱与追捧。4四、创业方案〔大纲〕5风险回避3成本预算及盈利状况2营销策略1厂家的发展方向主集中在以下三个方面选址

1、厂家的开展方向主集中在以下三个方面

方向2、营销策略根据市场营销策略来看，家具企业在市场中谋开展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在剧烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。最近几年的家具市场越来越热，随着生活档次的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，继而使我们身边的家具种类也日益繁多，各种家具成出不穷，可以说是日新月异。各大主流网站也开辟了家具论坛，到处可以了解到关于家具的各种信息，家具成了居民生活中的一局部，家具市场进入了一个蓬勃开展的时期。3、本钱预算及盈利状况1、本钱预算建立家具公司，首先要拿出500万元左右，购进所需设备，建立厂房、仓库，招聘相关技术工人，建立管理体系。2、盈利状况利润率：按照规律，投资家具店，在有着良好的销售渠道下2——5年内可以收回本钱，假设无良好销售渠道，建议不要建厂。4、选址据介绍，家具公司地址的选择是整个创业最重要的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、购置力、同行竞争情况