国产手机出口策略分析

国产出口策略分析摘要科技改变人们的生活,作为科学技术的重要创造，在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，随着互联网的开展，人们的衣食住行都可以依靠完成，国产的开展也站在了一个新的高度。在剧烈的国际竞争坏境以及科学技术更新换代神速的今天，国产在国内站稳脚跟并且走向世界的过程中还有许多问题与困难，主要有创新缺乏；专利费用高昂；上游产业缺失；缺乏核心技术；品牌知名度和美誉度低；产品架构搭建不合理；价格优势消失；质量参差不齐等问题。针对这些问题的对策主要有实行差异化；寻找目标市场，瞄准市场需求；打通产品营销渠道，完善售后效劳体系；加大技术上的投入；确立清晰的企业战略；重视品质等等。只有这样，自主品牌的国产才能取得双重胜利，即国内市场和国外市场上的胜利。关键词国产创新品牌建设出口对策AbstractTechnologyischangingpeople’slives,themobilephoneasanimportantinventionsofscienceandtechnologyinpeople’slivesplayanincreasinglyimportantrole,alongwiththedevelopmentoftheInternet,peoplecanrelyonthephonetocompletethebasicnecessitiesoflife,thedevelopmentofthedomesticmobilephonestoodanewheight.Inthefierceinternationalcompetition,aswellasscientificandtechnicalupgradingofbadenvironmentrapidlytoday,thedomesticmobilephonefirmfootholdinthecountryandtotheworldintheprocess,therearemanyproblemsanddifficulties,mainlythelackofinnovation;patentcostly;goodscheapstileinnovationstamina;lackofcoretechnology;lowbrandawarenessandreputation;saleschannelsarenotconvenient;unevenqualityandotherissues.Strategiesfortheimplementationoftheseproblemsaremainlydifferentiated;tofindthetargetmarket,targetingthemarketdemand;openproductmarketingchannels,improvetheservicesystem;toincreaseinvestmentintechnology;establishaclearbusinessstrategy;attentiontoquality,andsoon.Onlyinthisway,itsownbrandofdomesticmobilephoneinordertoachieveadoublevictory,thatvictoryinthedomesticmarketandforeignmarkets.Keywords:domesticmobilephone;innovation;brandbuilding;exportcountermeasures目录TOC\o"1-2"\h\z\u摘要11.引言 31.1问题的提出31.2国产开展历程32.国产品牌出口现状及特点52.1国产出口现状72.2国产出口特点.103.国产品牌走向世界时面临的问题 143.1人民币升值的威胁153.2专利费用的威胁153.3厂商可能要面对反倾销问题153.4限制出口手段增加163.5上游产业缺失的威胁163.6国产与国际品牌在产品结构上存在巨大差距163.7国内出口本钱优势不再164.国产自主品牌国际化战略及实施 174.1差异化策略174.2寻找目标市场瞄准市场需求174.3打通产品营销渠道完善售后效劳体系184.4加大技术上的投入194.5确立清晰的企业战略204.6重视品质215.7加强品牌塑造214.8加强运营商攻关能力21参考文献 21致谢221引言1.1问题的提出随着第三次信息革命的到来，作为科技开展的产物从一出现就给人们带来了诸多便利，它已经从最开始的通话功能演变为现在的多功能，上网、聊天、购物等等。中国作为世界上人口最大的国家，对的需求量也是最多的。虽然国产起步较晚，与世界上知名的厂商相比还有很大的差距，但是中国的厂商在经济全球化的过程中也迅速开展，不仅满足了国内市场的需求，也有许多高质量的产品走向世界。但是电子行业的巨大压力，让国产在出口的过程的也遇到了很多的困难。国产从兴起一直开展到现在，以价格优势经历过辉煌的快速开展初期，也经历过因为缺乏技术而迅速丧失市场的大挫折。有的国产品牌在时代潮流的冲击下销声匿迹，比方东信等；有的开展较好，渐渐的走向了国际市场，比方华为、中兴等。而且，随着技术的进步，越来越多的国产品牌实力的逐渐增强，国产品牌信誉度也在慢慢的提高，得到了越来越多的关注，虽然走向国际化的过程依然有很多需要解决的问题，但终归是有了进步。随着自身技术的不断开展进步以及经验的不断积累，国产已经不再是跟在苹果、三星等国际巨头厂商后面的模仿者，其自身也不断开展壮大，并且在国内市场迅速开展壮大。然而，被国产厂商与国际厂商包围的国内市场已经趋于饱和，近几年随着中国换代的逐渐完成，国内民众的需求量不断下降，对的购置量也在下降，仅仅是国内市场，已经不能满足国产厂商的出货量要求，在竞争异常的电子市场，如果不能及时跟上时代的脚步，随时可能被时代淘汰出局。在竞争剧烈的行业，国产势必要走出国外，出口所占的比重势必会越来越重要。国产如何翻开国外市场，走向国际？如何扩大在海外的销量？如何在核心竞争力缺乏的情况下增加海外销量？本文就这些问题展开了初步的讨论。1.2国内外相关研究综述1.2.1国外相关研究1973年4月，美国著名的摩托罗拉公司工程技术员“马丁·库帕〞创造世界上第一部推向民用的，“马丁·库帕〞从此也被称为现代“之父〞。第一代〔1G〕是指模拟的移动，也就是在20世纪八九十年代中国香港、美国等影视作品中出现的大哥大。最先研制出大哥大的是美国摩托罗拉公司的Cooper博士。由于当时的电池容量限制和模拟调制技术需要硕大的天线和集成电路的开展状况等等制约，这种外表四四方方，只能成为可移动算不上便携。很多人称呼这种为“砖头〞或是黑金刚等。

这种有多种制式，如NMT，AMPS，TACS，但是根本上使用频分复用方式只能进行语音通信，收讯效果不稳定，且保密性缺乏，无线带宽利用不充分。此种类似于简单的无线电双工电台，通话是锁定在一定频率，所以使用可调频电台就可以窃听通话。第二代〔2G〕也是最常见的。通常这些使用PHS，GSM或者CDMA这些十分成熟的标准，具有稳定的通话质量和适宜的待机时间。在第二代中为了适应数据通讯的需求，一些中间标准也在上得到支持，例如支持彩信业务的GPRS和上网业务的WAP效劳，以及各式各样的Java程序等。3G，是英文3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式〔1G〕和第二代GSM、CDMA等数字〔2G〕，第三代一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、会议、电子商务等多种信息效劳。也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps〔兆比特/每秒〕、384kbps〔千比特/每秒〕以及144kbps的传输速度。1.2.2国内相关研究国产的开展经历了十几年的时间，从兴盛到衰败，再从衰败到兴盛，跌跌撞撞走到了今天。然而人们对国产的仍旧有许多排斥的地方，甚至还有许多的偏见，这跟国产这几年来的市场格局变化有着密切的关联，其中包括04年至05年间，占据不少市场份额的国产走向倒闭，而从05年开始三码机、五码机的泛滥，使得国产用不住的情况进入消费者心中。而今，智能的出现，又使国产的开展上升到一个新的高度，国产的开展走向了辉煌的时代。经历了20年的时间，目前我过已成为全球最大的生产基地，不单单是在国产的开展上，其中国外品牌的也由中国来生产并发往各个国家，回忆这段开展历程，我国国产的兴盛与衰败有四个关键的年份，分别为1999年、2002年、2004年和2023年。第一个阶段是在1998年，国外已经进入中国，当时我国的市场还由国外洋品牌掌控着，到1999年，十几个国产厂商才出现，并在短短的两年间迅速开展，其中以波导“中的战斗机〞为代表，强劲的信号能力，一时之间便迅速流行起来，使得国产成功的对国外品牌造成极大冲击，国产的销量几乎成为全球第一。这时，国外品牌更加注重外观上的美化，外形做得越来越精巧，同时充满着韩系风格的三星，贝壳式的翻盖，靓丽的机身颜色，在01年末就已经悄然的对国产造成威胁，使得国产在02年的上半年出现危机。然而此时，在2002年下半年，以TCL3188为代表的镶钻翻盖的推出，并高调的重金聘请韩国第一美女金喜善做产品代言，圆润精巧的机身，让很多女士折服，便再次让国产复苏。TCL3188的成功推出，占领了我国市场不少份额，这时，我国其他品牌纷纷效仿，据统计，我国不少国内厂商均礼聘韩国设计师为我国的外观做设计，继而，我国各个卖场的柜台出现了琳琅满目的小巧翻盖，像科健、熊猫、康佳、波导、南方高科等等，国产在02到03年末这段时间一度辉煌。而在03年下半年、已有传言说，我国的国产区别只在于外观，主板其实所有品牌都差不多，最有力的证明便是南方高科，一块主板，居然推出了十余种不同外观的，质量不过硬成为国产最大的问题。同时，国外如诺基亚，摩托罗拉开始推出中低端机型，价格与国产相差不大，在使用过程中，还质量过硬，这时，国产面临窘境，以南方高科为首，科健、熊猫等厂商在04年纷纷倒闭，此时，国产不好，国产用不住，在很多消费者心中开始生根。市场在不断的洗牌，市场格局发生了重大的巨变，本来我国已经摆脱了国外独揽我国市场的局面，而此时的变故，必然会让倒闭的国产厂商愤怒，品牌虽然不复存在，但制造工厂依然存在，毕竟还有其他国产厂商在弱肉强食中生存，从04年开始，局部被迫倒闭的厂商开始走新的策略--贴牌，此时，以CECT为代表，在04年与05年中，CECT大量进入我国市场，可以说随处可见，各种看似稀奇乖僻的都打上了CECT的标识，但贴牌的策略终究没有为国产解困。就在国外的功能越来越丰富，而价格越来越经济，05年，国外品牌更加深入人心，而国产便岌岌可危，此时，MTK平台的诞生，挽救了国产窘困的局面，虽然MTK平台在早期多以三码机、五码机盛行，但由于制造本钱低，MTK平台的多功能性，在二三级城市极受欢送，以农村包围城市的策略迅速扩张，除了原有的像联想，夏新等著名国产品牌，新兴的品牌开始萌生，在短短的1-2年中，国产各自为政，开始了群雄逐鹿的局面，各个国产厂商都想在行业中占领一席之地，虽然不排除有局部厂商支撑不下去，但其他品牌又再度进入市场中，如天语，金立，OPPO这样的品牌，能够迅速改变中国人对外乡品牌的排斥性，由抗拒转变为接受，乃至喜爱。2007年，苹果推出了第一代iPhone，从此改变了的市场格局，智能横空出世。这一时期是智能快速变化和开展的时期，2023年，搭载Android系统的诞生，阵营不断扩大，成为全球第一大智能操作系统。中国厂商抓住机遇，许多厂商拔地而起，借助开放的Android系统，并且利用互联网迅速开展的优势，大力开展智能，如小米、魅族等。以高配置低价格的优势迅速抢占国内市场，在与国际厂商的竞争中顽强开展，并且随着技术的成熟，已经能与国际厂商一较高低，成功占领了国内市场。1.3研究内容及结构〔1〕引言主要是问题的提出、研究现状介绍，并阐述本文的主要内容和研究思路方法〔2〕国际竞争力理论及影响因素分析国际竞争力相关理论概述，并给出影响农产品国际竞争力的因素，对山东省这些因素的现状进行分析〔3〕山东省农产品国际竞争力分析首先对山东省农产品总体出口情况及竞争力进行研究，然后以主要出口的农产品为例，利用相关的国际竞争力理论进行分析。找出山东省农产品出口存在的问题，并对原因进行分析。在这个过程中，利用海关数据及山东统计年鉴的数据，采用国际市场占有率、国内资源本钱系数、比拟优势指数和贸易竞争力指数，对山东近年来农产品国际竞争力测算，分析山东省农产品国际竞争力状况及其开展趋势〔4〕通过以上分析，提出提高山东省农产品国际竞争力的对策①积极应对绿色贸易壁垒②用科学技术提高农产品国际竞争力③优化产业结构和出口市场体系④促进农业产业化开展⑤全面实施农产品国际营销策略结论1.4研究思路及方法1.4.1研究思路本文从山东省农业开展的实际情况出发，对影响山东省农产品国际竞争力的因素进行分析，然后以不同类型的主要出口农产品为研究对象，对其国际竞争力进行分析，最后结合前面的分析，给出提高山东省农产品国际竞争力的对策建议。1.4.2研究方法采用理论和数据相结合的分析方法，结合国际竞争力的评价指标，深入研究农产品竞争优势，探讨如何提升山东省农产品国际竞争力。2.国产出口现状以及特点由工信部发布了《2023年行业开展回忆及展望》的报告指出，2023年国产在智能机快速增长、新兴市场加快普及等因素的带动下延续增长态势，整体产量到达16.3亿部，同比增长6.8%，与2023年同期相比，增速回落16.4个百分点全年出货量为4.52亿部，同比下降22%。2023年，行业平均利润率为3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。报告指出，国内整体出货量有所下降，但4G爆发式增长势不可挡。此外，在延续增长的态势下，仍有局部问题值得关注，如谨慎应对国产品牌份额提升、测试与售后环节重视力度不够、行业效益水平有待提高等。2.1国产出口现状2.1.1国产出口量与出口额稳步增长据海关统计，2023年全年中国出口额627.6亿美元，增长34.3%。2023年以来，我国出口一直增长较快，前8月我国出口366亿美元同比增长34.1%。更早前的2023年，我国出口额同比增长23.2%。2023年我国出口10.1亿台，比上年〔下同〕增加15.9%；价值810.2亿美元，增长29.1%；出口平均价格每台79.9美元，上涨11.4%。2023年，世界经济延续缓慢复苏态势，全球消费电子市场保持小幅增长，市场形势好于2023年。市场研究机构IDC称，2023年全球出货量到达18亿部，同比7.3%，增速比2023年明显提高；智能的快速增长是带动市场成长的主要动力，IDC称，2023年全球智能出货量首次突破10亿部，到达10.04亿部，同比增长38.4%，占整体出货量份额到达55%。与市场规模扩张相伴的是行业竞争进一步加剧，产业竞争由原先的单纯产品竞争演变为硬件、软件与效劳的全方位竞争。面对市场与竞争结构的不断变化，我国企业积极应对，加快产品革新，提升效劳质量，行业整体平稳运行，产量规模继续扩张，外贸出口稳步增长，效益质量持续提升，对我国电子制造业、软件业及通信业的开展起到了积极的支撑作用。2023年以来，在全球市场规模持续扩张与结构变化加快带动下，我国出口呈现较快增长态势。据海关统计，1-12月，我国出口11.9亿部，同比增长16.9%，增速比上年提高1.0个百分点；出口额951亿美元，同比增长17.4%，增速高于电子信息产品平均水平5.5个百分点。从全年各季度累计出口额增速来看，波动较为明显，3月末、6月末、9月末和12月末，增速分别为6.5%、16.0%、21.5%和17.4%，呈逐步走高后又逐渐趋稳态势。2023年，我国出口量和出口额呈同步增长态势。我国出口13.1亿部，同比增长10.5%出口额1153.6亿美元，同比增长21.3%，高于电子信息产品整体出口增速20个百分点。从出口额增势来看，一季度出口增长较为缓慢，二季度后增速有所上升，四季度增速进一步提高，稳定在15%以上。由以上分析可知，我国国产出口额逐年在增加。但是出口额增长率略有放慢。如图一与图二所示图二2023年国产出货量或达14.67亿部，低价化开展成必然趋势对于2023年行业开展报告指出，随着全球电信运营商陆续投入LTE商用网络业务，引领智能型、平板计算机、穿戴式装置等智能终端的市场蓬勃开展。据研究机构预测，2023年全球智能型出货量将达14.67亿部，年增14.79%，其中新兴市场为主要成长动力。随着智能快速低价化，2023年成长最快速的地区为印度、拉美、中东非洲等地区。2023年高阶市场成长空间将持续缩小，600美元以上的智能出货量仅占整体智能18%，而300美元以下智能机出货量占比将到达37%，智能型朝低价化开展已成为必然趋势。2023年，我国行业在国际和国内市场积极因素带动下，规模仍将保持一定幅度增长，但受行业竞争不断加剧等因素影响，产销增速将较为平稳。2.1.2国产厂商影响力持续增强，国际品牌遭挑战进入智能时代，国产借助Android平台，重新迎来开展的春天。尤其是近两年来看，随着华为、小米等品牌的崛起，国产厂商的市场影响力持续增强，产品竞争力快速提升，同时出色的营销手段也逐步获得消费者的认可，品牌认可度及美誉度不断提升，给曾经占据霸主地位的国际品牌带来前所未有的压力和挑战。

ZDC统计数据显示，2023年国产在中国整体市场上获得了46.9%的关注比例，较2023年大幅增长了32.4个百分点，即将追平国际品牌阵营。

整体来看，敢于创新、注重用户的差异化体验成为现如今国产厂商快速占领市场份额的关键因素。从品牌来看，华为、联想、酷派成为国产阵营的领军者。2.2.3年我国出口行业开展经营模式

出口以加工贸易和一般贸易为主，海关特殊监管区域和边境小额贸易出口明显增加。2023年，我国以加工贸易方式出口6.2亿台，增加5.3%，占我国出口总量的61.3%；以一般贸易方式出口3.8亿台，增加36.8%，占37.9%。此外，以海关特殊监管区域方式出口705万台，增加1.5倍；以边境小额贸易方式出口59.2万台，增加3.1倍。对主要市场出口快速增加。2023年，香港、韩国、美国、欧盟分列我出口前4大市场，其中内地对香港出口4.6亿台，增加30.2%，占内地出口总量的45.3%。同期，我对韩国出口1亿台，增加39.1%，占10%；对美国出口1亿台，增加24.6%，占9.9%；对欧盟出口8792万台，增加3.6%，占8.7%。外商投资企业主导出口，民营企业出口大幅增加。2023年，我国外商投资企业出口6.6亿台，增加5.6%，占我国出口总量的64.8%；民营企业出口3亿台，增加60.6%，占29.3%；国有企业出口5960万台，减少11.7%，占5.9%。广东、北京、天津位居出口前3强，河南出口倍增。2023年，广东出口6.2亿台，增加14.3%，占我国出口总量的61.3%；北京出口1.5亿台，增加6.8%，占14.9%；天津出口7337万台，增加5.5%，占7.2%。此外，河南出口5717万台，增加2.2倍，占5.6%。

自主品牌大屏智能强势崛起是出口量增价涨的主要动力。近年来，在苹果iPhone的引领下，全球智能销量快速攀升，同时随着4G技术的成熟，4G离我们越来越近，消费者对智能的需求日趋旺盛，全球智能的需求呈井喷式增长，市场占有率不断提升，智能型逐渐占据市场主导地位。据市场研究公司Canalys数据显示，去年全年全球智能发货量约为4.877亿部，大幅增长63%，发货量首次超过个人电脑。外乡生产商在引进外国技术的同时，努力创立自主品牌，凭着价格、技术本钱和渠道上的优势，以千元大屏智能机市场为突破口，通过与运营商的合作，稳步开拓国内外市场，市场份额不断提升，市场认可度上升，成为推动国内出口量快速增长的主要力量。而相对于传统，大屏智能具有运行速度更快、屏幕显示更大、摄像头像素更高等特点，生产本钱相对较高，进而推高我国出口均价。3.国产品牌走向世界时面临的问题3.1.1国产所占的市场份额依然与国外厂商有较大差距2023年全球智能出货量到达了11.67亿部，较上年同比增加了25.9%，其中中国智能品牌出货量到达了4亿5千万多部，占据全球智能出货量40%的份额。而且，在全球智能出货量十强中，中国智能生产商占据六个席位。这样的成绩，主要归功于高性价比的中国产品以及国内对于智能持续增长的需求。具体来说，联想在2023年第四季度正式从谷歌收购摩托罗拉，在中国的智能品牌中，联想排名最靠前，仅次于三星和苹果，全球市场份额到达了7.5%。另一家中国企业，华为2023年的智能出货量接近7000万部，年增长率约为70%，在全球智能出货量排行榜上名列第四。至于性价比方面最为突出的中国智能品牌，当属小米。2023年，小米的全球出货量到达6000万部，年增长率超过200%，在全球智能出货量排行榜上名列第七。此外，全球智能出货量前十的中国智能制造商还有酷派、中兴和金立，这三家企业分列第八、第九和第十位。3.1.2国产与国际品牌在产品结构上存在巨大差距

导致国产与国际品牌在产品结构上差距大的原因，除了技术的缺乏之外，更主要的原因是国产从构思产品系列开始，就缺乏产品系列整体架构的战略思考，在产品系列中，每一款产品的定位、推出时间、产品的更新速度没有一个整体的框架，这就使得国产只能在点上成功，而不能在面上取得成绩。许多国产厂商只顾眼前的利益，对未来的产品架构不重视，导致发布混乱，对自身的开展限制很大。一直以来，低价都是国产“无往不利〞的武器。小米正是凭借这一武器登上了国产销量排行的顶峰。而华为、联想等国产品牌同样将“宝〞押在了低价智能机身上，千元左右的机型均取得了不错的销量。某国外芯片企业高管到中国后学会的第一句中文，不是“你好〞，而是“性价比〞。这是一个让国内企业又爱又恨的词。一方面，占国内市场过半份额的低价一直是国内品牌的主要领地，但另一方面，低利润与强竞争也往往让国内企业苦不堪言。2023年，国产的价格大都在2000元以下，1000元以下的机型占35.9%，而1000元-2000元的机型那么占到38.3%。所以2000元以下的机型占总出口量的74.2%，也就是说国产出口的大局部是低端机型。千元机的利润与高端机的利润相比有很大的差距，这从侧面反映了国产的出口利润很低，这也是与国际厂商相比国内的厂商普遍存在的差距，国产厂商也只能靠的出货量来与国际厂商抗衡。端的大局部利润还是集中在苹果、三星这两家国际巨头手中，中国的厂商只在这块大蛋糕中分得了很小的一块。相比国产厂商的优势来说，国产出口中的结构性矛盾在短期内是难以改变的。由于国产厂商掌握的核心技术很少，技术创新能力也很薄弱，所以与国际厂商相比总是处处受制于人。并且出口方式也过多依赖加工贸易和出口主体过多依赖三资企业的局面在短期内也很难有较大的改变；国际移动通信市场竞争日趋剧烈，我国的市场机制也不够健全、开拓阻力及风险较大，导致出口市场集中的局面也难以在短期内取得实质性的突破。3.1.3专利费威胁始终存在

国产最大的优势在于价格，高性价比是国产立足的根本。与国外生产商价格普遍较高相比，中国国产有明显的价格优势，国产出口均价约60美元，比国外品牌出口要廉价10美元左右，并且产品的日益同质化又同时抵消了技术上的缺陷，于是价格成了市场竞争中的第一区分要素。国产实际上已经在某些欧美地区构成了对当地企业的威胁，而以征收专利费来弥补价格的劣势成为洋品牌打压中国品牌时的正常商业手段。国外软件巨头专利战将加大我智能出口风险。如今国际智能的专利战主要集中在微软、苹果和安卓阵营。有关研究显示，中兴、华为、酷派、联想及天语等外乡厂商新推出的智能中，一半以上都使用安卓平台。但由于安卓操作系统使用了微软的局部知识产权，我国国内厂家大举进军国际市场意味着将直面国际专利战考验。此前安卓阵营中，已有HTC、三星等付给微软专利使用费的先例。支付专利费将大大提高的生产本钱，不可防止地对国内智能出口产生不利影响。今年2月13日，美国司法部和欧盟监管机构批准谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动。业界认为，谷歌成功收购摩托罗拉移动后，将从后者得到17000项专利，并且其安卓系统的开发和应用也将可能优先后者。与此同时，谷歌将加大对侵犯专利权的打击力度，此举可能导致安卓系统会走向封闭。这对于大量使用安卓平台的国内厂商，或将面临操作系统专利诉讼的风险，抑制国产智能出口。

2003～2004年，多家欧美厂商拟向中国厂商出口征收根底专利费，主要是针对GSM和GPRS，一时间闹得沸沸扬扬。后来这一争议虽然外表上渐渐平息，但很难说中国企业向国际企业所交的IP专利包里面没有含有根底专利费。专利费造成国产在国际贸易中经常受到制约。我国在元器件生产能力比拟落后，国产的元器件供给就只能依靠国外的元器件生产厂商，这大大限制了我国行业的开展，局部企业甚至因为配件短缺，不得不重新调整新品的生产和销售方案，这会导致国内厂商推出的新品减少。核心元器件受制于国外企业使国产更加脆弱，国产缺乏核心技术的现实已经昭示，没有技术，就将永远处于产业环境的最底层，图一时利润，最终将失去长远开展的核心竞争力。3.1.4国内出口本钱优势不再低价一直是国产厂商最大的优势。因为采用贴牌加上区域性市场渠道，使得市场运营本钱可以比外商低很多；所以，虽然售价比外商低很多，然后可以获得相当大的利润。但是随着技术的开展，国产的价格优势已经慢慢消失，经不起国外的冲击，道理很简单，诺基亚与波导在印度市场都是国外厂商，没有什么外乡优势可以利用，本钱的优势表达在当地的市场渠道建设成熟度以及外乡化的市场理解能力。韩国厂商被征收的专利费高达销售价格的8%～13%，如果欧美厂商也对中国厂商征收同样比例的专利费，那么国产赖以搏杀国外市场的性价比优势将逐渐丧失。

持续依靠低价刺激海外市场换机需求的国内厂商很可能陷入恶性循环的价格战，本来就很脆弱的资金链一旦受累于海外市场的收益，非常容易倒闭。

根据摩托罗拉、诺基亚在俄罗斯、印度等国家大批量推出40美元的销售情况来看，低价其实很大程度依赖零部件的供给，而国内厂商零部件的采购议价能力本来就有限，所以低价持续发力的后劲明显缺乏。

国产的净利率已经下降为4%，而国外的净利率那么保持在20%～30%左右，两者相差了五六倍，国内厂商通过规模生产来形成效益已经行不通，将直接导致国产出口海外的竞争力进一步削弱。

随着越来越多的企业进军海外市场，国内企业的海外市场开发难度会更大，因为企业不一定能形成合力，相反还会带来许多负面的影响，恶化先进入企业的生态环境，形成国内后进来者与国外品牌双重挤压先进入者的局面。市场频繁禁售外资品牌，增加未来我国出口不确定性。我国是世界生产第1大国。全球主要品牌大多以我国作为主要生产基地，外资品牌在我国出口中占据主导地位。近年来，世界巨头间专利战频发，导致局部市场频繁禁售。如2023年12月20日，美国国际贸易委员会做出判决，禁止局部HTC进入美国市场。占据我国出口较大比重的外资品牌在国际市场频繁遭遇销售禁令，将加大我国出口的不确定性。国产智能厂商靠低价策略，迅速占领局部国际市场，但走的仍是低端路线。从全球智能的毛利率看，苹果超过50%，三星、HTC维持在30%上下，而我国企业毛利率不到20%。在品牌方面也毫无优势，海外电信运营商虽然青睐中国的低价智能，但并不愿标上中国品牌。低利润、低品质的经营模式将影响我国智能在全球的竞争力，从而增加未来我国出口的不确定性。由于中国产品性价比拟好，在国际市场对其他国家的产品构成了威胁，随着生产厂商纷纷扩大出口，将不可防止地加剧市场竞争，容易引致反倾销等贸易摩擦。

对于厂商，反倾销成为必须引起警惕的问题，采取海外收购或并购的方法，不仅价格相对廉价，还可拥有生产地，整合成熟的销售渠道，节省建设本钱和时间，继承品牌，降低壁垒风险，免去反倾销。

随着中国产品的出口增加，国产厂商可能面临的贸易保护不仅局限于价格〔反倾销〕，还有数量〔通过特殊保护条款〕、质量〔通过技术壁垒〕的变化，可能会提高标准、增加检测、技术法规等。

面对未来可能遭遇的上述各种问题，要求厂商及时获得信息，对产品和结构进行调查，否那么将被挡在门外。3.1.5国产存在的问题智能快速开展，功能趋于多样化，随之而来的是质量问题进一步凸显。频频出现死机、黑屏等问题，根本原因在于厂商对于产品测试环节不够重视。研发能力较弱的厂商，测试人员测试能力偏弱或责任心不够，可能会降低测试用例的数量，压缩研发周期。从售后效劳环节来看，许多维修企业还不具备相应的维修资质，管理水平、效劳理念、维修质量等方面的严重缺乏，损害了消费者利益。消费者对于售后效劳表现出了极端的不信任。形成了消费者不满，“三包〞不管，问题难解决的为难局面。生产企业重生产，轻测试，缺效劳的做法，严重影响了国产品牌的健康开展。此外，数据显示，2023年，行业平均利润率为3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。近两年随着国产企业的崛起，市场竞争加剧使产品价格不断下降，在一定程度上影响了产业的利润。更重要的是外资品牌更加注重产品质量细节，在原材料本钱控制上不打折扣，赢得了品牌效应，利润空间大。不少国产厂商没有严格按照标准执行，品质控制环节不严，缺乏品牌效应，看重微薄的盈利而损失巨大的利润空间是国产企业开展中的共性问题，亟待引起关注。国产转型升级偏缓，缺乏核心竞争力。目前以苹果iphone为代表的智能风行全球，高端在兴旺市场正在逐步取代传统功能型，而国产企业在高端产品领域拓展明显落后。就整体而言，国产操作系统大多基于Android及定制业务进行市场开发，真正具有特色的独创性应用很少，国产操作系统普遍存在版本升级缓慢，操作系统“补漏〞、“增效〞的速度明显滞后等问题。此外，长期以来，国产厂商主要依靠出货快、量大、低价等优势抢占海外市场，从全球智能的毛利率看，苹果超过50%，三星、HTC维持在30%上下，而国产品牌的毛利率不到20%。

国产国出口战略及实施4.1差异化策略国产在原创技术以及外观上与国际厂商还有很大的差距。与国际名牌相比，国产有很多缺乏。所以国产要想立足中国走向世界，就要有自己的特色，有自己的独到之处。在这方面做的比拟好的就是现在的华为。华为作为世界上最大的通信公司利用自身的技术优势，坚持国际化的开展战略，同时坚持自身的差异化市场策略，成立独立的荣耀品牌，在海外市场取得了巨大成功。根据最新的统计数据，华为的已经广泛分布在东南亚、欧洲的多个国家，销量位居世界第三位，市场份额不断扩大。华为凭借差异化的产品和快速的市场反响速度，针对不同地区推出满足当地市场定制化需求的产品，逐渐在世界各国翻开市场，注重不同地区用户的各种生活习性，制定了因地制宜的开展策略，成为国产走向世界的典范。2023年之后中国进入“十二五〞的开展阶段，据工信部科技司马民处长透露，“十二五〞期间，我国通信投资规模将到达两万亿。国产面临新的开展机遇，也将直面严峻的挑战，必须加快转型升级，加快实施“走出去〞战略，到境外寻求投资合作共赢。4.2寻找目标市场瞄准市场需求各个国家的国情不同，追求的流行时尚也不同，消费能力也互有差异。他们有的注重的款式和品牌，有的希望价格低廉实用但是对功能没有过分的苛求。国产厂商应对目标市场进行深入的调查研究，了解各国不同的风土人情、习俗、语言文字等，人机接口必须要外乡化，要进一步完善产品线，不断开发高、中、低端产品，以满足多层次的、不同阶层人群的不同需求。要开发适销对路的产品。早已从贵族化、名人化的时代变成了现在非常普通的群众化电子消费品。不同品牌不同型号的用户，其特征不同，国产企业应根据整体用户特征趋势，找到自己的品牌的用户特征，推出满足用户需求的有目标定位的产品。不仅为天南地北的人们进行沟通提供了便利，而且还以各种人性化设计深入人心，成为人们日常生活中不可缺少的一局部。但这已经成为的共性，国产要想走向国际还要在其他方面演艺新突破。如开发可穿戴设备，开发各种与生活相关的功能等。另外，随着人们环保观念的增强，电磁辐射污染问题越来越得到人们的重视，国产生产商们也要多为消费者平安健康的使用考虑，研制生产防磁机套、防磁贴片，保护人听力的耳机等等。这些都是深受使用者欢送的。4.3打通产品营销渠道完善售后效劳体系国产厂商必须强化在目标市场的营销能力，强化对终端营销渠道的控制能力，逐步开展专卖店、加盟店、连锁店、门店等，加强职工培训体系建设，从而建立起高质量、多层次的销售体系，提高售后效劳水平。除了关注传统营销渠道模式的变化情况之外，还要进行营销创新，如终端管理创新、媒介形式创新、品牌管理创新等。各个品牌的生产商和经销商一直在寻求销售方式的新突破。上网的流行和电子商务的推广给这种突破提供了一个契机。这种电子商务与连锁销售相结合的模式是目前销售方式的新开展，虽然这种模式还不太完善。此外，电视销售也成为当下越来越流行而又快速的销售方式。但是这两种模式都有待进一步完善。国产品牌要与目标市场的经销商建立良好的合作关系，形成同进同退的战略伙伴联盟关系，准确把握对方的经营心态。经销商经营的目的就是盈利。一个没有品牌知名度的产品，经销商固然是不愿经营的，但是如果一个品牌、质量、销量都不错的产品却没有多少利润可言，经销商的积极性也会受到影响。国产在做市场推广活动之前一定要做好市场调查，因时因势因地灵活选择方法，不打无准备之战。一旦推出是要“快〞、“狠〞、“准〞，迅速抓住时机，以免竞争对手跟进与反扑。根据占取市场的难易度，将市场进行划分排序，先易后难，暂时放弃难攻难守的市场。另外国产在进行广告促销时，要注重引导消费意识和产品本身。良好的售后效劳也是影响一个企业品牌形象的重要因素。售后往往要先于或同时于营销网络建设。企业制定的售后效劳承诺要坚持贯彻执行，增强消费者购置的信心。可以把销售和售后效劳分开，经销商只进行销售，售后效劳那么交给厂家，彻底解决经销商的后顾之忧，更有利于厂商与经销商的合作。售后效劳不仅仅是为用户提供方便快捷周到的帮助，更应该包括亲情上的关心、生活上的关爱及用户在享受效劳时能感受到的温情和热情。4.4加大技术上的投入国产必须紧跟技术创新方向，通过开放式的技术合作，开发出有竞争力的人性化的产品。尽管从根本上来讲，仍然是高技术含量的产品，但是，由于上游的技术分工已经非常清晰了，所以并非所有的核心技术都得掌握，也不是所有的核心技术都能掌握的了。上游的芯片制造商和设计商根本上是开放的，国内企业要及时跟上最新的技术并不是难事。关键是要以正确的、开放的心态来选择技术和产品，并且不断进行创新。在市场，国外品牌一直以来都是在技术上一步赢步步赢——国外品牌在彩屏机上挣足钱之后，国产才跟上来；国产跟上来之后，国外就在彩屏区用低价格打压国产品牌，同时用摄像赚取高利润；国产品牌又跟上摄像之后，国外品牌已经在普通摄像上具备了规模优势，开始下调价格，同时开始摄像象素升级运动。从这一现象看出，国外品牌始终能攫取利润的丰厚区，而国产品牌在中低端市场挣扎。从市场的开展趋势来看，由于全球4G市场逐渐开始开展起来，技术还有一个可以向上开展的空间，如果国产还是跟随在国外品牌之后的话，国产品牌将很难有什么大的利润积累和长久开展。鉴于行业的开展现状，国产品牌企业必须清晰地认识到正在向多媒体终端以及向4G开展的趋势。国产品牌应该尝试根据这一开展趋势做一些超前性的研发，由一个跟随者变成领跑者。进行技术研发是要有一定准备和资金回收周期的。大局部国产品牌企业的技术准备和资金都缺乏，想在短期内技术上有所突破是有较大难度的，要完全以自主研发技术的方式参与市场竞争，也容易丧失时机。TCL一开始是以韩国技术起步的，但是，韩国企业在品质效劳上不到位，这使得TCL在这方面吃了不少亏。所以2002年之后，TCL开始坚持自主研发。但是由于自主研发的速度跟不上市场开展需求，TCL的产品更新换代的速度过慢，影响企业的长远开展。一个企业在技术上所表现出的强势，并不完全表现在自主技术研发上