山东大学基于智能大棚滴灌系统的创业计划

智能大棚滴灌系统

目录TOC\o"1-4"\h\u8816一.创业计划概述 6230281.1市场——我们为什么关注节水农业 6271371.1.1节水农业现状 635171.1.2高精度滴灌技术市场现状 6327221.2项目前景及规划 7181451.3同类产品对比 7149091.4公司规划 8259221.4.1公司简介 8309371.4.2技术规划 821583产品简介 817070技术简介 927387参数与产能 9304051.4.3资本规划 10108171.4.4组织与人力资源 1123733二.项目背景 11267482.1产业背景 11322392.1.1节水灌溉技术市场 11278242.1.2节水灌溉自动控制系统的发展现状 12181292.2产品概述 13271832.3智能大棚滴灌系统优点 13153582.4节水灌溉行业的发展前景和市场容量 1324392三.技术与产品介绍 1415263.1产品简介 1441553.2技术简介 1599053.3产品创新点 16294233.4成功前景分析 1643553.5后续研发 1722861四.生产管理 17225404.1生产要求 17223734.2厂址选择 1880084.3项目进度 18255464.4生产工艺流程 19325014.4.1主要元器件 196224.4.2主要元器件 19261834.1.3生产设备 2026721五．公司组织结构及发展战略 21122425.1团队管理 21113155.1.1运营负责人 21192345.2.2技术负责人 23198595.2.3市场负责人 2456815.2.4财务负责人 26172685.2.4法律负责人 263895.2管理体系 2792715.2.1公司性质 27230745.2.2组织形式 27825.2.3部门职责及人员情况 2741265.2.4创新机制 282832激励机制 2818149企业文化 2819031培训机制 299313技术创新 2934795.3公司战略 29160375.3.1公司概述 29116095.3.2总体战略 3017367使命 3024571发展目标和愿景 305731口号 315537S.W.O.T分析 31101695.3.3发展战略 327271导入期（1-3年）：基础产品应用推广 3228208成长期（4-5年）：自产与合作 325965成熟期（5年之后）：多元化发展 33303975.3.4后期市场延伸与进入战略 3325987六．市场分析及营销策略 34229436.1市场分析 34176516.1.1国内市场需求分析 34207846.1.2行业竞争分析 364669竞争产品和竞争对手 3627770竞争力量分析 3722919竞争优势 38254136.2市场细分与评估 40181216.3目标市场 40326926.4市场定位 40147196.4.1产品定位 40291016.4.2竞争定位 4079106.4.3企业定位 41170556.4.4消费者定位 4138926.5市场容量与销量预测 4152236.5.1市场容量与趋势分析 41198126.5.2政策及现状影响 44277436.6产品 4516766.6.1产品 4550826.6.2品牌 46217316.6.3包装 4686076.7定价策略 47276066.8分销策略 4772016.9推广策略 47158376.9.1销售 47252186.9.2广告宣传 47127896.9.3营销公关 48150146.10市场开发策略 48281356.11技术服务与支持 4953406.11.1售前服务 4991536.11.2售中服务 49230266.11.3售后服务 491075七.投资分析 49324197.1公司规模及股本结构 49175787.1.1初始股本结构 49122277.1.2股本结构变更 51244107.2资金运用 51175687.3投资回报 5293757.4指标分析 52208317.4.1净现值 52123767.4.2内含报酬率 52167467.4.3投资回收期 52110547.5敏感性分析 5325129八.财务分析 54160888.1财务预测假设 54185818.2主要财务预测 5576608.2.1销售收入预测 5542108.2.2销售成本预测 56170758.2.3期间费用预测 56107918.3财务报表预测 57261358.3.1资产负债表预测 57216498.3.2利润表及利润分配表预测 59303878.3.3现金流量表预测 6126358.4财务报表分析 63229068.4.1资产管理能力分析 6497828.4.2盈利能力分析 64185888.4.3发展能力分析 65249068.4.4趋势图 652705九.风险分析 6671639.1外部风险分析 67190539.1.1市场环境风险 67142629.1.2竞争风险 68255829.2内部风险分析 69105569.2.1技术风险 69186599.2.2管理风险 71294179.2.3财务风险 724827十．风险投资的退出 732820110.1退出时间 731107110.2退出方式 7417838十一.附件 76134511.1调查问卷 761999311.2实用新型专利证书 787311.3关于专利设计方案的说明 78一.创业计划概述1.1市场——我们为什么关注节水农业1.1.1节水农业现状照现阶段的农业节水灌溉标准计算，我国节水灌溉面积已达2亿亩。另外近年在南方广西发展了水稻“薄、浅、湿、晒”面积2600万亩，东北地区发展坐水点种面积3400万亩，西北新疆地区发展膜上灌面积300多万亩，宁夏甘肃等地发展水窖、集雨灌溉面积数十万亩。我国节水农业的产业化建设也得到较快的发展，节水农业工程设备和材料已初步形成产业化。但我国的节水农业发展目前仍然存在较多问题。我国灌区的灌溉水利用系数仅0.4左右，即从水源到田间，约有一半以上的灌溉水因渗漏、蒸发和管理不善等原因没有被作物直接利用。灌溉后农田水的利用效率也很低，每立方米水生产的粮食不到1kg，仅为发达国家的2/5。因此，近年来持续大力发展节水高效的灌溉技术，提高灌溉水的利用率和水分生产效率，已成为我国节水农业发展的重点。1.1.2高精度滴灌技术市场现状我国的高精度滴灌技术仍处于初步探索阶段。受国内灌区建设标准低、配套不完善、维护工作不到位等因素影响，目前高精度滴灌技术主要面对高端消费市场而仍未在国内大面积普及。此外，国产的灌溉产品与国外同类产品比较，质量差距十分明显，主要因素是加工工艺落后，一些关键核心技术有待突破。由于进口产品价格较高，大多数农民都望而却步，某种程度上影响了国内灌溉技术的推广运用和普及。目前，广东湛江某地区的香蕉种植户，几乎全部已经使用上了各种节水灌溉方式，其中60%以上在使用喷水带，30%以上在使用滴灌，而采用滴灌的比率仍在快速逐年递增。但将雨水收集、滴灌技术与自动控制技术结合，实现对大棚作物的高精度滴灌这一模式在国内还没有大规模投产使用。1.2项目前景及规划本系统主要应用于节水农业领域，适用于现有的所有大棚，可对现有的传统农业大棚进行安装、改造，也可伴随新的大棚主体一起建设，具有较高的适应性和灵活性。同时，使用方便，人机交互性好，无需培训，安装后，一般农民可直接使用。本系统能够带来有很好的经济效益和社会效益，在保护资源、节能减排的同时，成本造价较低，节省大棚的水资源、能源开支，节省劳动力，提高劳动产量，在节能减排的同时，不会给农民造成额外的负担，具有良好的推广前景。本系统发展前景广阔，我国作为一个水资源匮乏的国家，节水农业的发展一直被政府重视，而大棚系统在我国应用广泛，为本系统的发展应用提供了政策支持和市场支持。公司规划在3年内依托政策优势将产业区域宽展到国内主要经济省市，并在江苏、山东等地建立分厂，实现年产能50万件，以满足目前巨大的隐形市场，与此同时，将于主要覆盖城市建立高精度滴灌合作基地，与各地农业局、水利局等相关政府部门建立合作机制实现市场与产业的拓展。1.3同类产品对比我国目前滴灌产品品种单一，尤其是与滴灌相配套的一些设备，如首部设备在质量上和技术上都比较薄弱。近年来，我国除了部分企业自主研发取得的一些成果外，更多的企业是通过引进国外的生产线和生产技术，进行适当改进，逐步实现滴灌产品的国产化。目前，我国大多是机械生产家手工组装，采用人工移动的滴水毛管，水源也多采用地表水、地下水。另一方面，现在我国大多是一家一户的农业生产模式，单户面积小，不论从技术、管理要求还是形成规模效益来讲，现行滴灌技术的推广都面临着较大困难。作为高精度滴灌的创新产品，本系统通过对传统农业大棚的改造，进行雨水收集、储存、滴灌工作，在农业生产中充分利用了雨水资源。将传统的滴灌技术与自动控制技术结合，实现了对大棚内的高精度滴灌的自动控制。此外为农业大棚提供了两种灌溉水源，在节能减排的同时，保证了系统工作的稳定性。符合社会及市场需求。投产该智能节水大棚滴灌装置，可将物联网技术与农业大棚生产、节能减排相结合，既节省了农业生产的劳动力，提高产量和经济效益，又保护了能源、资源，具有社会效益。1.4公司规划1.4.1公司简介海晏科技有限责任公司是一个提议中的公司，拥有基于雨水收集的智能节水大棚滴灌系统设计专利。它通过自动控制部分控制系统自动进行滴灌和水源切换，致力于普及节能减排的高精度滴灌技术。公司注重短期目标与长远战略的结合，前期主要致力于投产该套节水滴灌设备。中长期目标将逐步细化产品生产，由产品的元器件组合逐步向全方位自主研发过渡：自主研发高精度滴灌管等滴灌配件、输水管材、管件等，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。后期涉足渠道防渗、喷灌、微喷灌、渗灌和滴灌等其他节水灌溉技术，形成以节水灌溉技术为核心的多元化经营集团公司。1.4.2技术规划产品简介智能大棚滴灌系统，涉及智能大棚节水环保领域，是一种利用雨水资源进行农业灌溉的节水智能系统。本系统实现了检测下雨时自动打开雨水收集系统实现雨水收集、存储，并能够自动检测大棚内的土壤湿度，并根据预先设定的阀值，判断并执行是否对棚内的植物进行滴灌的目的。该产品利用了大棚外的雨水，节约水资源；同时应用智能自动控制灌溉技术，利于作物生长，节约劳动力，提高灌溉效果。该智能大棚滴灌系统的应用将有效促进我国大规模集成农业的发展。该产品已申请国家专利（申请号：CN201420091123），专利权人为本公司创始人之一，拥有该产品的唯一专利使用权。。技术简介①智能大棚滴灌系统主要由自动控制系统部分和机械部分组成，本系统的自动控制通过单片机来实现，主要由：STC90C51单片机芯片、大棚内土壤湿度检测模块、储水箱内的水位监测模块、步进电机控制模块和显示模块组成。机械部分主要包括：雨水收集槽，雨水储存箱和滴灌管道三部分组成。一个传统的大棚应用一套本系统，可在现有大棚的基础上进行安装，其中自动控制部分负责控制本系统自动进行滴灌和储水箱内的水源切换，提高滴灌的精确程度和本系统的稳定性；机械部分负责雨水的收集和储存，以及滴灌工作。②公司发展后期将致力于自主研发高精度滴灌管等滴灌配件、输水管材、管件等；涉足渠道防渗、喷灌、微喷灌、渗灌和滴灌等其他节水灌溉技术。参数与产能海晏科技有限责任公司的智能大棚滴灌系统采用目前市场上较为先进与实用的配件，将实用与科技进行了完美的结合，最大化的放大了设备的效用。以下为产品技术制方案及造价表：项目名称数量价格雨滴传感器2￥20MG995舵机3￥65水位传感器1￥15湿度传感器YL-6910￥60LCD显示屏1￥10STC90C51RD单片机1￥10辅助电源模块1￥20总计￥200以上为海晏科技有限责任公司的智能大棚滴灌系统主要元器件价目表。海晏科技有限责任公司通过前期精确的市场调研，确定生产规模，采用准时制生产（JIT）模式，降低成本、杜绝超量生产，预估第一年年产能力2000件。1.4.3资本规划海晏初始注册资金为30万元，注册资本资金足以应对先期经营活动中的资金需求。评价方法的选择及依据项目投资估算产品成本及费用估算产品销售收入及税金估算利润及分配财务盈利能力分析项目盈亏平衡分析评价分析结论1.4.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，公司于成立初期采用直线式的组织形式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设生产部副总经理，技术部副总经理，销售部副总经理，市场部副总经理，财务部副总经理。本公司创业团队是一个综合型团队，由山东大学在校学生组成，共有本科生10人，涵盖了不同的专业与学科。紧密的团队合作，明确的专业分工使我们成为充满朝气，更具实力的集体。二.项目背景2.1产业背景2.1.1节水灌溉技术市场发达国家的灌溉水利用率约为70%-80%。在节水技术研究应用中，美国、前苏联、以色列、日本、澳大利亚等均采用先进的喷灌和微灌及自动化控制灌水技术。美国节水灌溉面积占耕地的40%；以色列大量采用喷、滴灌技术，灌溉水的有效利用系数达0.9以上。其灌溉面积中40%是喷灌、60%为滴灌，在灌溉中不仅注意精确控制水量，而且将施肥和灌溉结合在一起，大大提高了水和肥料的利用率。澳大利亚是世界上推广微灌面积较多的国家之一，开发出了多种补偿式滴头及微喷头，其地下滴灌技术也比较先进，研制出了T-TAPE滴灌带。其他诸如瑞典、英国、奥地利、德国、法国、丹麦、匈牙利、捷克、罗马尼亚等国的喷灌和微灌化程度也都在80%以上。发达国家技术比例美国以色列澳大利亚喷灌及微灌40%90%以上80%以上我国目前的灌溉水利用率仅为43%，与发达国家相比还存在较大差距。我国节水灌溉技术包括渠道防渗、低压管道输水技术、喷灌技术及微灌技术等。在农村，由于经济条件薄弱和技术条件的落后，使节水灌溉设备和节水灌溉技术的应用受到很大的制约。总体上来说，我国节水灌溉技术还处于起步阶段。2.1.2节水灌溉自动控制系统的发展现状近20年来，为了节省人力，提高灌溉效率，我国从国外引进了微灌用灌溉自动控制系统、水稻灌溉节水增产自动监测技术、电子自动控制灌溉配水系统等自动控制系统。2003年，智能化半变量节水管理系统在中国科学院栾城农业生态系统实验站建成，其主体工程是全自动的智能化农田节水喷灌系统。江苏省泰兴市根据当地条件，率先试用节水灌溉远程自动控制系统，效果良好。我国在开发灌溉自动控制系统这方面与发达国家差距较大，还处于研制、试用阶段。作为一种创新的智能大棚滴灌系统，主要由自动控制系统部分和机械部分组成。一个传统的大棚应用一套本系统，可在现有大棚的基础上进行安装，其中自动控制部分负责控制本系统自动进行滴灌和储水箱内的水源切换，提高滴灌的精确程度和本系统的稳定性；机械部分负责雨水的收集和储存，以及滴灌工作。符合社会及市场需求。投产该智能大棚滴灌系统，在全国范围内具有普适性，对于促进我国节水农业的发展、提高农作物产量具有长远的经济效益和社会效益。2.2产品概述智能大棚滴灌系统，涉及智能大棚节水环保领域，是一种利用雨水资源进行农业灌溉的节水智能系统。本系统实现了检测下雨时自动打开雨水收集系统实现雨水收集、存储，并能够自动检测大棚内的土壤湿度，并根据预先设定的阀值，判断并执行是否对棚内的植物进行滴灌的目的。该产品利用了大棚外的雨水，节约水资源；同时应用智能自动控制灌溉技术，利于作物生长，节约劳动力，提高灌溉效果。该智能大棚滴灌系统的应用将有效促进我国大规模集成农业的发展。该产品已申请国家专利（申请号：CN201420091123），专利权人为本公司创始人之一，拥有该产品的唯一专利使用权。2.3智能大棚滴灌系统优点作为一种创新性的节水灌溉设备，该装置拥有以下优点：造价低，可广泛应用于节水农业领域有较高的适应性和灵活性使用方便，人机交互性好，农民易上手含雨水收集装置，节省大棚的水资源节省劳动力，提高劳动产量结合自动控制技术，实现高精度自动滴灌两种灌溉水源，保证系统稳定性2.4节水灌溉行业的发展前景和市场容量节水灌溉行业发展前景良好，市场容量巨大。目前我国先进灌溉技术占比较低，未来发展空间广阔。根据《2007年全国水利发展统计公报》，截至2007年底，全国工程节水灌溉面积3.52亿亩,占全国农田有效灌溉面积的40.65%。在全部工程节水灌溉面积中，渠道防渗灌溉控制面积1.51亿亩，占42.90%，低压管灌面积0.84亿亩，占23.87%，喷滴灌面积0.58亿亩，占工程节水面积的16.48%、占有效灌溉面积的6.70%，其他节水灌溉面积600.6万亩。由此可以看出，全国有一半以上的耕地面积没有灌溉设施，60%的有效灌溉面积还在沿用传统落后的灌溉方法。在工程节水灌溉面积中，采用喷滴灌等现代先进节水灌溉技术的比例很低，绝大部分只是按低标准初步进行了节水改造，输水渠道的防渗衬砌率较低。可以看出，我国喷灌和滴灌面积的数量，以及占灌溉面积的比例都很小。未来我国喷灌和滴灌等先进节水灌溉技术和设备的应用面积将进一步扩大。目前我国喷灌、滴灌面积占有效灌溉面积的比重仅为6.70%，距离节水农业发达国家喷滴灌占80%的比例还有很大的差距。若将我国的喷灌、滴灌面积占有效灌溉面积的比重从6.70%提高至20%，喷、滴灌面积将增加1.15亿亩，每亩初始投入按700元计算，滴灌节水改造的初始投入即达805亿元，每年更换滴灌带等的投入约230亿元。因此，不管是相对于国外，还是相对于我国严峻的缺水形势，滴灌等先进、高效灌溉技术在我国的应用比例还很低，有着巨大的发展空间和市场潜力。三.技术与产品介绍3.1产品简介智能大棚滴灌系统，涉及智能大棚节水环保领域，是一种利用雨水资源进行农业灌溉的节水智能系统。本系统实现了检测下雨时自动打开雨水收集系统实现雨水收集、存储，并能够自动检测大棚内的土壤湿度，并根据预先设定的阀值，判断并执行是否对棚内的植物进行滴灌的目的。该产品利用了大棚外的雨水，节约水资源；同时应用智能自动控制灌溉技术，利于作物生长，节约劳动力，提高灌溉效果。该智能大棚滴灌系统的应用将有效促进我国大规模集成农业的发展。该产品已申请国家专利（申请号：CN201420091123），专利权人为本公司创始人之一，拥有该产品的唯一专利使用权。3.2技术简介本系统主要由自动控制系统部分和机械部分组成，本系统的自动控制通过单片机来实现，主要由：STC90C51单片机芯片、大棚内土壤湿度检测模块、储水箱内的水位监测模块、步进电机控制模块和显示模块组成。机械部分主要包括：雨水收集槽，雨水储存箱和滴灌管道三部分组成。一个传统的大棚应用一套本系统，可在现有大棚的基础上进行安装，其中自动控制部分负责控制本系统自动进行滴灌和储水箱内的水源切换，提高滴灌的精确程度和本系统的稳定性；机械部分负责雨水的收集和储存，以及滴灌工作。本系统包括大棚主体和设置在多个大棚主体之间的空地上的雨水储存容器，大棚主体棚顶设雨水检测装置，大棚主体棚顶下沿设雨水收集槽，雨水收集槽和外外自来水口管道与雨水储存容器一端连接，雨水储存容器另一端设滴灌管道，雨水收集槽、外自来水口和滴灌管道均配设驱动装置，雨水储存容器底部设水位传感器，大棚内设控制装置、土壤湿度感应装置和显示装置，雨水检测装置、所有驱动装置、水位传感器、土壤湿度感应装置和显示装置分别与控制装置连接。其中本系统的自动控制部分主要由土壤湿度检测模块、水位监测模块、步进电机控制模块和显示模块，4个子模块组成见下图。3.3产品创新点①通过对传统农业大棚的改造，进行雨水收集、储存、滴灌工作，在农业生产中充分利用了雨水资源。②将传统的滴灌技术与自动控制技术结合，实现了对大棚内的高精度滴灌的自动控制。③利用各雨水装置之间的高度差，将水的重力势能转化为雨水收集、储存、滴灌的动力，有效降低了能耗。④为农业大棚提供了两种灌溉水源，在节能减排的同时，保证了系统工作的稳定性。⑤将物联网技术与农业大棚生产、节能减排相结合，既节省了农业生产的劳动力，提高产量和经济效益，又保护了能源、资源，具有社会效益。3.4成功前景分析智能大棚滴灌系统属于智能大棚节水环保领域的一个创新，不仅拥有独立的知识产权，同时拥有强大的后续研发及技术支持团队，此外政府将为节水灌溉企业提供政策支持，以扶持其发展壮大。据水利部最新数据，目前全国生产节水灌溉设备和材料的厂家目前有2000多家，一些民营企业已拥有了部分具有自主知识产权的节水灌溉技术和产品。但在一些关键构件上，目前中国节水灌溉企业的产品质量与美国、以色列等国家相比仍有明显差距，缺乏技术创新；同时，在把节水与农技、农艺相结合，提升农产品产量和质量方面，中国也落后于发达国家。为提高中国节水灌溉设备的质量水平，我国政府下一步将推进节水灌溉产品的研发和创新，扶持企业发展。而海晏科技的智能大棚滴灌系统，在技术层面上实现自主创新，具有良好的市场前景。3.5后续研发该智能滴灌系统，具有创新性明晰、适用性强、使用方便、造价较低等优点。目标市场定位为山东省的种植区及江苏省的旱地耕作区。主要目的为打开山东、江苏两省规模化种植以及以一家一户为单位小规模种植的节水灌溉市场。在完成第一阶段的市场占有后，公司将逐步细化产品生产，由产品的元器件组合逐步向全方位自主研发过渡：自主研发高精度滴灌管等滴灌配件、输水管材、管件等，致力于以创新技术解决诸如微灌灌水孔径小、怕堵塞的问题。进一步实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。公司运营后期，涉足渠道防渗、喷灌、微喷灌、渗灌和滴灌等其他节水灌溉技术。在工程节水技术的基础上发展综合农业节水技术，发挥综合优势，达到节水、高产、高效。研究如何利用耕作措施调控农田水分利用状况，充分发挥水、光、热等自然资源的作用，提高农田生产率及水分利用效率。通过进行大规模田间试验，研究覆盖的保墒、增产效果及效益等。掌握工程节水与非工程节水相结合的技术，形成高度集成的综合节水技术体系。形成以节水灌溉技术为核心的多元化经营集团公司。四.生产管理4.1生产要求生产周期：从元器件到成品约一天工人要求：相关专业大专以上学历或经3个月专业技术培训4.2厂址选择厂址选择拟设立在鄄城（潍坊）工业园区。鄄城工业园区现已陆续建成投产，涉及机械加工、化工、木材加工、建筑装饰材料、塑料制品、高新技术电子产品（电磁波软体屏蔽材料）等加工产业，是理想的器件生产和产品应用、研发试点基地。同时，该工业园区交通便利，投资环境优良，基础配套设施齐全。每月用水500吨左右，用电4000千瓦，一般投资环境均能满足；厂房及办公用房面积为5500平方米，生产车间的卫生、温度、湿度等技术要求容易达到。4.3项目进度筹集资金筹集资金规模生产小规模生产购置设备租赁厂房规模生产小规模生产购置设备租赁厂房生产、销售人员培训可行性分析 生产、销售人员培训可行性分析大规模销售市场推广，包括试投放、优惠政策大规模销售市场推广，包括试投放、优惠政策前期宣传前期宣传申请必要证件申请必要证件结束结束4.4生产工艺流程4.4.1主要元器件电器元件一览表单位：元项目名称数量价格雨滴传感器2￥20MG995舵机3￥65水位传感器1￥15湿度传感器YL-6910￥60LCD显示屏1￥10STC90C51RD单片机1￥10辅助电源模块1￥204.4.2主要元器件设备所需建材器件一览表单位：元名称材料价格雨水收集装置PVC材料￥10雨水过滤箱304不锈钢材￥100人工施肥箱304不锈钢材￥60雨水储存箱304不锈钢材￥60输水软管tpu材质输水管￥20农用PE滴灌管LLDPE￥504.1.3生产设备生产设备一览表单位：万元SMT车间设备锡膏印刷机高速贴片机泛用贴片机回流焊炉收板机接驳台送板机AOI光学检测仪返修工作站分板机来源日本日本日本美国中国中国中国中国德国中国台数（台）1111131111单价（RMB万元）4065553020.5225251.5金额（万元）4065553021.5225251.5合计（万元）247生产模式：公司成立初期，所有原材料均从其他原器件生产厂家采购，本厂只进行元器件组装。经初期资本积累，公司发展中后期，根据市场情况，开始进行自主研发及大规模批量生产。此种模式可以减少初期投入，避免资源浪费，符合实际情况，是较合适的生产模式。五．公司组织结构及发展战略5.1团队管理5.1.1运营负责人段炳琨山东大学管理学院本科13级人力资源专业。在大一期间，曾加入校社联、学生职业发展联盟、院学生会，院青志联四个学生组织；荣获校运动会优秀志愿者称号、取得院志愿服务创意大赛第一名、院党知识竞赛三等奖，百度文化衫设计大赛二等奖，油纸伞大赛第一名；带队参加山东大学管理学院经营模拟剧大赛；曾主持“百团大战”社团纳新文艺表演、擅长笛子、古筝、葫芦丝三种乐器，并在院晚会演奏等。现任管理学院学生会办公室副职。作为管院学生，看重校外实践，参加了中华英才网、新东方的实习或者活动；暑假在莱商银行人力资源部实习一个月.参与健力宝公司新品发布会及台湾爱之味公司年度经销商大会等；作为外联部干事多次与赞助商进行交流。暑假期间，跟随社会实践团队至沂蒙山革命老区，关爱留守儿童，并深入调研留守儿童生活现状，热爱公益。比较开朗，善于交际，有较好的统筹规划能力。在本次创业计划中主要负责：指定经营目标、任务分配、团队管理、公司战略与运作、总体进度安排等。王子豪山东大学经济学院本科13级金融专业。活泼开朗、认真负责、有较强的责任心、考虑问题十分细致，也十分周到，并能做到对自己严格要求。另工作勤恳，具有强烈的团队合作精神，善于学习，良好的人际关系和交际能力，并能做到坚持不懈、不怕辛劳。能够运用一切已知信息，包括已有的知识和经验等，提出某种独特、新颖、有社会或个人价值的想法。大一期间曾多次参加各类知识竞赛，维权知识竞赛、党史知识竞赛、知书达理竞赛、模拟雅思竞赛等等，能够把自己所学知识运用到日常参加的活动中。担任班长，多次组织召开班会，组织并参与班级活动，传达并分配工作，口头表达能力较强，并被评为山东大学校级优秀班干部。在本次创业计划中主要负责：总体进度安排，生产运营等。杜雨林山东大学管理学院本科13级会计专业。在大一学年积极参加了各项学生工作：在校学生会、院学生会都有任职，并担任班级文体委员。在校学生会，参与了对山东大学名誉校长曾繁仁先生的访谈和“山大杯辩论赛”的组织工作，工作认真负责，被评为“山东大学学生会优秀干事”。又在部长竞选中成功，担任科技创新部部长，组织举办了山东大学首届“成才杯”科技创新大赛，获得成功。在院学生会办公室，协助辅导员老师处理日常事务，并参与了“青春同路人”卢思浩专场的组织工作。在班级工作中，协助班长开展班级文体活动，如春游和运动会等，增强了班级凝聚力。在这些组织的活动中，我锻炼了自己的人际交往能力、组织协调能力和语言表达能力。在暑假，积极相应学院号召参加了社会实践活动。和志同道合的朋友一起，开展以低绩效师资资源深度调研为主题的社会实践活动，对于基础教育真空区现象进行了深入的调研与分析，提出了支教人员选拔培训系统，力求对基础教育作出贡献。另外积极参加学校、学院组织的各项活动，丰富生活的同时锻炼自己的能力：获得管理学院经营模拟情景剧大赛二等奖、志愿服务创意大赛三等奖、“新生杯”篮球赛、足球赛双料冠军、校心理运动会一等奖、山东大学合唱文化节二等奖等。在本次创业计划中主要负责：公司战略与运作、总体进度安排等。5.2.2技术负责人曹永吉山东大学电气工程学院本科12级卓越班。品学兼优，全面发展，荣获山东大学优秀新生奖学金、山东大学优秀学生一等奖学金。学习认真刻苦，成绩较为优异，大一和大二的学习成绩均排在本专业前列。在科技创新方面，对本专业的科技学术领域有极高的钻研热情和动力，从大一开始，就利用课余时间，积极参加与本专业相关的科技学术创新活动，在参加的各类科技创新竞赛中表现优异，获得国家级奖项1项，省级奖项3项，校级奖项20余项。同时，在大二期间，获得《公交车自动发电系统》、《智能防酒驾系统》和《智能大棚滴灌系统》3项国家实用新型专利。在大一、大二的两年时间里，通过参加各类科技创新活动，对书本上的知识学以致用，锻炼了自身的动手能力和创新能力，提升了自己的团队合作能力。在工作方面，大二期间担任12级卓越一班团支书，电气工程学院学生会学习部副部长和院社联办公室部长，工作尽心尽力，很好的锻炼了自身的能力，并帮助服务了他人。在本次创业计划中主要负责：技术方案、产业背景、市场分析、销售估计等。陈世瑛山东大学电气工程学院本科12级卓越班。是预备党员，班级副班长，品学兼优，全面发展，曾获山东大学优秀学生二等奖学金，国家励志奖学金，社会奖学金。作为一名工科生，积极参加科创比赛，大一下斩获电气工程学院“电力杯”二等奖，大二上带队做“飞思卡尔”智能车正式走入科技创新的领域，大二下参加山东大学节能减排科技创新比赛夺得三项校级一等奖，拥有校重点科技立项，在暑期参加全国电子设计大赛斩获省级二等奖，山东大学“成才杯”科创比赛二等奖等。热爱实践，积极参加社会实践和志愿服务活动，曾三次赴西部山区支教，两度带队走进国家电网，走进城市施工现场，大二时被评选为山东大学社会实践优秀个人，带领的社会实践团队也被评为山东大学优秀社会实践团队。在无锡，参加由NGO组织春晖青年公益发展中心举办灵山慈善•春晖论坛，探讨社会公益；在北京，参加NGO组织益微青年公益发展中心组织的EVU年会，畅谈大学生的支教；在济南，参与社会组织创新园的社会组织孵化工作，进一步参与到社会组织的工作中。我并不是最优秀的，但是我会努力下去使自己变得更好，使这个世界变得更好。在本次创业计划中主要负责：后台技术的调试与应用(硬件方面)。5.2.3市场负责人张琦山东大学本科13级管理学院工商管理专业转经济学院金融金融专业。转专业的特殊经历，使我具备了一定的经济管理素养。努力学习教学内容之外，在课余我阅读了大量经济、管理等方面书籍，积极参加校级、省级、国家级等形式多样的商业挑战赛，融理论于实践具有较高的专业素养。曾组队进行“大姨吗”APP创意营销，受到公司好评。与暴风影音副总裁王刚先生，电视节目“职来职往”嘉宾、岳城律师事务所高管岳屾山先生等进行交流。联系“饿了么”网地区分经理，就网站市场营销问题进行探讨，提出自己建议同时，建立了长期的合作伙伴关系。具备敏锐的的市场洞察力与产品、品牌营销经验。社会实践方面，调研企业物流模式选择影响因素，走访了10余家企业，调查青州志愿者协会，与政府行政部门接触，赴湖南湘西进行支教，并联系校内外共40只支教队进行大学生短期支教模式的探讨，具备了一定的实践经验。担任班长，在常规班级事务之外，组织秋游，班级志愿服务等活动，带领工商管理四班于管理学院15个班级中脱颖而出，取得团队冠军。同时，组织过全学院456人参与的、历时两月、包含了4场讲座，多场比赛、活动在内的院级活动“管理学院女神成长季”，参与嘉宾包括“中医药协会”，济南婴贝儿总裁刘长燕女士等在内。担任校级社团——“西部阳光公益协会”副会长，参与组织百团大战、纳新宣讲、策划实施公益活动等。担任经济学院学术交流中心宣传部副部长，具有较强的组织协调能力。另外，我具有较强的逻辑思维能力与语言表达能力。在管理学院“博睿杯”辩论赛中获“最佳辩手”称号，具有从复杂的事物与现象中抽象出最一般的本质与规律的能力。参加团支部答辩、社会实践答辩等答辩10数场，参加校级活动“求职训练营”进行危机公关等比赛取得第四名。在本次创业计划中主要负责：产业背景、市场分析、销售估计等。王泽豪现为山东大学本科13级管理学院会计专业厦门大学二年级交流学生。学习上认真刻苦，取得了较好成绩的同时，加深了对经管知识的理解。课余阅读了大量相关书籍，并关注国际、国内相关动态，积极参加各级组织举办的案例分析大赛等，取得了一定成绩同时提升了我的专业素养。我积极投身实践，提升了自己的实践能力同时深化了对各种经管理论的认识。参加管理学院主办的经营模拟大赛并获二等奖。对本地教育培训机构进行市场调研分析，并合伙创立培训机构。组队参加山东大学公益创意大赛并获优秀奖。我具有较高的组织能力，担任校级社团——“西部阳光公益协会”，并举办了“支教风采摄影展”等公益活动。概括性格特点，最突出的特点便是：首先，是一个目标性很强的人，正因为清楚的认识到目标，才明确的知道该做什么，该怎样做。坚定不移的向着目标努力，不为外界所干扰。我具有较强的创新意识与创新能力，想法新颖且可行性强。认真负责，对于自己的任务工作能够高效率的完成，且认真负责，不敷衍了事。在本次创业计划中主要负责：市场营销，营销战略及方法等。5.2.4财务负责人宋鹏山东大学管理学院本科12级工商管理专业。学习成绩优异，而且财务知识扎实；曾获山东大学国家奖学金，优秀学生一等奖学金，在学习期间多次参加了有关的社会实践活动，具有很强的实践能力和动手能力。在本次创业计划中全面负责公司的财务工作。张淑慧山东大学管理学院本科13级会计专业。是一位严谨认真、活泼开朗的女生。现任管理学院学生会办公室副职、会计二班团支书，在开展学生工作的过程中培养了自己的组织协调能力和一丝不苟的态度，也学到了许多知识，例如办公软件的操作等等。在大一学年，参加商业案例分析大赛获得优秀奖，参加职业生涯规划大赛获得“十佳选手”的称号，参加知书达礼比赛获得三等奖等等，在文艺与体育方面也全面发展。作为一名初入会计专业的学生，能够严格要求自己夯实专业基础，定期了解学习会计方面的知识，并且选择金融学为自己的第二学位，利用课余时间充实自己，与本专业互为补充。在本次创业计划中主要负责：财务计划、财务预测、汇报预估与分析、退出策略。5.2.4法律负责人黄中意山东大学法学院本科14级。是个积极热情、认真努力的女生。法律意识较强，热爱法学，立志于将自己塑造成具备民法、刑法、行政法等实体法知识和民事诉讼法、刑事诉讼法、行政诉讼法等程序法知识，及具备像政治学、经济学、管理学、逻辑学、法社会学、法哲学、法伦理学、法律文化史等边缘学科基础知识和跨学科基础知识的全方位法务人才。喜欢读书，热衷于研究及与他人讨论经营管理类所涉及的法律案例。多次组建团队并创建社团来运营；喜欢做时间管理，能够高效率的利用自己的时间；力争成为一个讲公正、不偏不倚、不徇私情、品德高尚和富有人格魅力的法律人。生活中喜欢旅行拍照，喜欢写随笔，是一个随性的人，崇尚自由的人生。虽然是个女生，但是热爱挑战，希望通过自己一步步努力走的更远。在本次创业计划中主要负责：法律顾问、产业背景、市场分析、销售估计等。5.2管理体系5.2.1公司性质有限责任公司5.2.2组织形式公司于成立初期采用直线式的组织形式5.2.3部门职责及人员情况董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责公司业务经营活动的指挥与管理，制定公司的总体发展战略，决定总经理的任命和解聘，对公司股东会或企业股东大会负责并报告工作。股东会或职工股东大会所作的决定公司或企业重大事项的决定，董事会必须执行。提名薪酬与考核委员会：负责企业的人事评估，薪金规则制定。总经理：1名。由董事会任命，主持负责企业的日常经营与运行，对董事会负责。制定企业合理的中期及年度计划并组织完成。随着企业发展规模壮大对企业组织进行合理变动，使与之相适应。财务部：负责公司日常财务核算，汇总并分析经营中的财务状况，向总经理报告，为经营管理提供信息支持。合理运作公司资产，使之更好地为公司服务。制定并实施相应的中长期财务计划。市场部：负责市场的调查，深入研究及开发。为销售顺利进行开展必要的市场活动，推广品牌，拉近产品与消费者的心理距离。负责日常运营调度，协助销售部门开展活动，对必要的销售费用进行合理审批，制定并审批销售价格。并负责产品销售，包括总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，以及客户的维护和开发。技术部：负责产品的进一步研发与完善，提升产品性能，推进产品纵向发展。开发新产品，推进产品的横向发展。拓展新领域，为公司不断发展提供强大的技术支持。生产部：负责产品生产，直接控制从原料投入到产品入库的全过程。企业可以将生产服务外包，但是生产部门依旧负责产品外包生产的全过程。特别地：公司在成立初期，设立3~5名监事，随着企业发展壮大，增设监事会。5.2.4创新机制激励机制根据管理层级不同将给员工授予相应期权。销售人员收入在基本工资基础上与业绩挂钩技术人员依据贡献授予不同层级奖励。生产部门员工薪酬中除基本工资外，奖金将于实际绩效挂钩。企业文化企业初期目标是推进高精度灌溉系统的市场化，将推出惠及普通大众的，经济适用的节水灌溉系统。从中后期开始，在丰富产品市场，实现多元化经营，拓展新领域的基础上，开始着重关注企业盈利。培训机制公司倡导的完善的培训机制主要适用于技术部门及生产部门。对基本生产部门进行生产必须的不同层级的技术培训。对技术部门提供高层级的技术培训，使公司的技术与时代保持同步。同时，依据不同部门人员表现，也为推进内部人员的提拔，加入合理的管理培训。技术创新公司拥有先进的专利技术和来自山东大学的优秀科研人员，科研人员有丰富的专业知识和创新意识，对生态农业有着深刻理解。公司有能力不断改进初期产品——基于雨水收集的智能节水大棚滴灌系统设计，深入研制开发依托于自动控制技术以不断完善节水节能为目标的产品系列及其衍生品，形成以生态农业设备为核心的多元化经营。5.3公司战略5.3.1公司概述海晏科技有限责任公司是一家以生产新型环保灌溉设备及其他生态农业系列产品为主的公司，它依托强大的自动控制和雨水收集技术，努力为用户提供节水节能的新型灌溉设备，提高用户经济效益的同时，致力于普及节能减排的高精度滴灌技术，促进生态农业的发展。公司拥有先进的专利技术和来自山东大学的优秀科研人员，科研人员有丰富的专业知识和创新意识，对生态农业有着深刻理解。公司有能力不断改进初期产品——基于雨水收集的智能节水大棚滴灌系统设计，深入研制开发依托于自动控制技术以不断完善节水节能为目标的产品系列及其衍生品，形成以生态农业设备为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍。管理队伍成员均有充足的相关专业知识储备，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关技术知识。公司创业团队是一个综合型团队，由山东大学在校学生组成，共有本科生10人，涵盖了不同的专业与学科。紧密的团队合作，明确的专业分工使我们成为充满朝气，更具实力的集体。公司属于国家政策鼓励的中小型企业，同时节水灌溉也是国家重点支持发展的农业方向，公司顺应时代的发展需求，有着广阔的发展前景。5.3.2总体战略使命通过不断研发，提升产品性能，将节水节能灌溉向更加性能化普及化发展，促进国家农业的可持续发展。发展目标和愿景作为由学生组成的创业团队，我们不仅拥有创意和激情，还奋斗在新兴产业开发和创新的前线。不断的探索和积累，使我们积累了足够的专业知识、对环境的理解和发展创新点，为今后公司的战略规划和发展提供了方向。我们的发展愿景是：成为山东省内乃至全国范围内领先的生态农业设备生产商与推广者，成为为促进生态农业乃至社会可持续发展而努力的市场楷模与标杆企业。我们的发展目标是：首先，公司的初期产品——基于雨水收集的智能节水大棚滴灌系统设计能顺利投产、销售，实现稳定增长的目标，为公司带来稳定的现金流，保持公司的正常运营所需的各项费用。之后，公司将逐步细化产品生产，由产品的元器件组合逐步向全方位自主研发过渡，拓展市场空间，围绕节水灌溉技术推出更多的系列产品，为公司的发展带来新的利润增长点。最后，公司将逐步进行深层次开发，开发微喷灌、渗灌和滴灌等其他节水灌溉技术以及其他生态农业技术，形成以节水灌溉技术为核心的多元化生态农业经营公司，扩大公司在行业的知名度，增强品牌的影响力。口号创新节水节能灌溉，促进国家农业发展。S.W.O.T分析S.W.O.T分析Strengths（优势）Weakness（劣势）公司拥有先进的专利技术②产品节水节能，同时具有出色的稳定性，竞争力强成本低、易安装、易推广④公司成员学历高、视野广阔，有出色的团队协调能力和对时代的把握 ①专利技术容易被复制 ②经营管理团队实际管理经验较少 初始资金较少Opportunity（机遇）Threats（威胁）①《国家农业节水纲要(2012-2020年)》的出台，节水灌溉得到政府大力支持②国家坚持以农为本，大力发展农业，农民收入不断提高，市场广阔 ①新的节水技术不断出现 ②节水灌溉用品企业竞争压力巨大节水灌溉产业缺乏行业规范存在无序竞争5.3.3发展战略导入期（1-3年）：基础产品应用推广专注节水节能灌溉领域，以国家对于生态农业、可持续发展的支持为依托进入市场，对基于雨水收集的智能节水大棚滴灌系统设计不断升级与改进，使更贴近消费者，向大众，简易，经济逐步靠拢。第一年：产品进入市场，抓住部分重点区域，初步占据一定市场份额。逐步建立健全的销售网络，形成品牌客户资源。对产品进行不断改进，扩大产品知名度，同时向周边市场辐射。第二年、第三年：增加设备，扩大生产规模。进一步改进产品，产品基本成熟。拓展生态农业相关业务，和其他相关企业展开初步合作。增强宣传与品牌形象建设，稳固在省内市场的地位。成长期（4-5年）：自产与合作这一时期公司已经基本有了立足之地，原有的基础业务趋于完善，盈利能力不断增强，但是原有市场也趋于饱和。公司将努力拓展业务，主要从两个方面进行发展：一是节水灌溉各部分元器件实现自产，创造新的利润增长点；二是与其他生态农业科研机构、其他企业深化合作，寻求进军其他领域的机会。进一步完善和健全销售网络，扩大市场。利用已有的市场号召力和产品经验，实现细化产品生产，各元器件实现自产，扩大公司规模。进一步拓展产品线，与科研机构、其他企业加强合作，发展新的节水灌溉及其他生态农业技术，寻求多元化发展的机会。进一步做好政府公关，获得有利的政策支持，使生态农业成为企业发展的旗帜。成熟期（5年之后）：多元化发展这一时期公司已经积累了足够的资金与技术，市场也不断扩大，有足够的能力进行多元化发展。巩固原有市场，进一步扩大节水系列产品市场。利用公司节水灌溉设备研制方面的技术优势，研制其他节水设备，实现产品多元化。利用公司在农业科技方面的优势，结合生态农业经验，开发生态农业新方向，形成除节水灌溉外的新业务。提高品牌影响力，丰富品牌内涵。5.3.4后期市场延伸与进入战略立足节水灌溉领域，进一步完善技术，加强推广，不断促进生态农业的发展。以良好的品牌口碑和政府关系为依托，发展生态农业相关产业，因地制宜，全方位发展。公司将以高科技参与国际竞争，以拳头产品打入国际尤其是发展中国家市场，实行全球化战略。六．市场分析及营销策略6.1市场分析6.1.1国内市场需求分析我国水资源十分匮乏，且随着人口增加，农作物种植规模的扩大，水的供需矛盾日益突出，成为我国农业生产主要的制约因素。十二五期间我国的水资源紧缺将更为凸显，节水——尤其是农业节水将更加迫切，各种节水灌溉技术快速发展。从2012年开始，每年将陆续投资预计达到2700亿元，投入灌溉设备达到170亿元，节水灌溉将进入一个高速发展的时期；预计到2015年，节水灌溉面积占耕地面积的49％，也就是有效灌溉面积达到8.9亿亩；未来5年，国家将在节水灌溉项目上投资高达245亿元左右。喷灌是利用管道输送压力水并分配到田间，再由喷头喷射到空中，形成细小的雨滴，均匀地洒落在需灌溉面积上，以满足作物的生长需求。压力的形成，可以用水泵从水源取水加压或利用地形落差形成自压水头。喷灌具有节水、增产、省工且不产生深层渗透和地面径流，灌水均匀，一般可达80％～90％，输水损失小，灌水有效利用率高，比明渠输水的地面灌溉省水50％左右等优点。我们国家喷灌技术是从20世纪70年代开始发展，从引进到自行生产，并形成一定的生产能力，国产喷灌设备对推动我国节水灌溉的发展起到了重要作用。但是，我国喷灌设备在质量上和品种上依然存在不少问题，与国外先进技术相比差距较大。我国加入WTO以后，国产喷灌设备将面临进口先进设备的激烈竞争。因此，国产喷灌设备的研制和生产，急需采取应变措施，根据我国国情，在以往喷灌技术发展经验的基础上，发挥我国优势，以适应新时期、新形式的市场要求。国外采用的喷灌设备主要有以下几种形式：中心支轴式喷灌机；平移式喷灌机；卷盘式喷灌机；固定式管道喷灌机；移动管道喷灌机和移动式轻小型喷灌机组。而先进国家大多采用中心支轴式和平移式喷灌机。一般发展中国家由于受经济条件的限制，喷灌设备主要以移动管道式和移动轻小型喷灌机组为主。国内的喷灌设备经过三十多年的研究和探讨，历经国外高水平的引进研学、徘徊摸索、寻求发展、逐步提高等几个阶段。特别是近些年来在引进国外先进技术的基础上，根据我国的地势和国情，节水灌溉专家目前已经研究出全移动型小型喷灌机、半固定式人工移动管道和机具移动式喷灌机组。现阶段我国已经能自行生产：喷头、管件、管材、阀、喷灌机组等喷灌设备，数量上基本满足我国喷灌发展的需要。但是，技术含量高的部分，国产喷灌设备要达到与进口设备同等水平，还需经过一个相当长的时期，如大型喷灌机、流量压力调控设备等全自动智能化方面。技术含量一般的喷灌设备，国内生产技术已经比较成熟，能充分利用国产水泵、变频柜、柴油发电机组、喷头、管材等设计出适合当地灌溉区域的喷灌设备，国外设备在这些方面不易与之抗衡。我国喷灌设备产业化发展和推广应用虽取得了一定的成绩，但是与美国、以色列等发达国家相比，还有很大差距。其表现在：①企业生产规模小、品种单一；②技术开发能力弱；③标准不完善，急需修订；④市场混乱等。我国喷灌设备发展趋势：①根据具体地域情况发展喷灌技术。喷灌有适用范围，要根据不同的地域设计。②尽快发展喷灌设备的产业化。我国生产的喷灌设备在数量上基本能满足我国喷灌发展的需要，但由于原材料、生产技术、制造和供应的落后，导致在产品质量的可靠性、稳定性等方面存在一定的问题。所以我国的喷灌设备需要尽快实现生产的规模化、工艺操作的规范化、技术产品的标准化，创出具有中国特色的名牌产品。③研学、引进国外先进的喷灌技术。④发展喷灌技术的管理工作，增产创收提高经济效益。⑤不断加强喷灌技术的科学研究，尽快缩小与先进国家的差距。在“十一五”期间，我国通过灌区和农田水利重点县节水改造，全国新增有效灌溉面积5000多万亩，累计达9.05亿亩，农田灌溉用水有效利用系数由0.45提高到0.5。“十二五”期间，全国将新增高效节水灌溉面积达1亿亩，全国70％大型灌区和50％中型灌区完成配套续建和节水改造任务，共涉及灌溉面积2.83亿亩，将拉动1000亿～1500亿元的市场投资。如果70％大型灌区和50％中型灌区全部实现高效节水改造，则意味着将增加2.83亿亩灌区的高效节水灌溉面积，这一市场规模更可达4000亿元以上，这将给喷灌机械市场带来巨大的社会效益和经济效益，5年内国内节水灌溉业拉动的新增投资总额可高达1000亿～1500亿元。我国1990-2012年问，喷灌设备有80％以上是由各级政府补贴建设的，这说明各级政府对节水灌溉的重视。喷灌设备虽然具有节水、增产等显着的优点，但是一次性投资比较高，一般用户难以承受。因此，喷灌设备市场今后的发展需要国家在经济方面和政策导向上给予大力支持。6.1.2行业竞争分析竞争产品和竞争对手储水滴灌通过雨水集流或引用其它地表径流到水窖（或其它微型蓄水工程）内，或利用储水罐蓄水作为小型移动水源，再配上滴灌以解决干旱缺水地区的农田灌溉问题。它具有结构简单、造价低、家家户户都能采用的特点。对于旱贫困山区实现每人有半亩到一亩旱涝保收农田，解决温饱问题和发展庭院经济有重要作用，应在干旱和缺水山区大力推广。四川润隆农业科技有限公司为主要经营者。蓄流分离式灌溉我国近年基于果蔬类作物需水特性和要求，自主创新研究的一项节水灌溉新技术，在探索研究农业节水增产、节能降耗、定额用水、提升水温及灌溉均匀性等关键问题上取得了新进展，为我国节水灌溉领域拓展了新空间。地下滴灌把滴灌管埋入地下作物根系活动层内，灌溉水通过微孔渗入土壤供作物吸收。有的地方在塑料管上隔一定距离钻一个小孔，埋入地下植物根部附近进行灌溉，群众俗称“渗灌”。地下滴灌具有蒸发损失少、省水、省电、省肥、省工和增产效益显著等优点，果树、棉花、粮食作物等均可采用。其缺点是当管道间距较大时灌水不够均匀，在土壤渗透性很大或地面坡度较陡的地方不宜使用。其效益为：节水50%-60%；省电40%-50%；增产30%左右。此项技术主要以内蒙古丰田园林灌溉工程有限责任公司为主要研发者。蓄流分离式灌溉我国近年基于果蔬类作物需水特性和要求，自主创新研究的一项节水灌溉新技术，在探索研究农业节水增产、节能降耗、定额用水、提升水温及灌溉均匀性等关键问题上取得了新进展，为我国节水灌溉领域拓展了新空间。竞争力量分析目前，我国节水灌溉设备和器村物各类生产企业大约有四、五百家，加上贸易服务型企业达到千家以上。截止1998年底，灌排企协共有成员单位90家。①从所有制情况看，国有企业36家，占40%；集体企业21家，占23.3%；股份制及股份合作制企业20家，占22.2%；中外合资企业6家，占6.6%；私营企业5家，占5.5%；外商独资企业2家，占2.2%。其中，国有和集体企业占总数的60%以上，如果把股份制和股份合作制企业中的国有或集体控投企业也考虑进去的话，将至少达到70%以上。②从经营规模来看，以1997年销售额为准，达到1亿元以上的有只有5家，占5.5%；5000万-1亿元的8家，占8.8%；2000万-5000万元的19家，占21.1%；2000万元以下的58家，占64.4%。其中，年销售额1亿元以上的企业只有5.5%，而2000万元以下的企业将近65%，这两个数字值得引起我们注意。③从成立时间来看，70家代及其以前成立的19家，占21.1%；80年代成立的13家，占14.4%；90年代成立的32家，占35.6%；另有26家成立年代未统计清楚，占28.8%。④从地区分布来看，节水灌溉企业多数在我国北方地区，这与我国节水灌溉重点发展地区相一致。长江以北有65家，占72.3%；长江以南25家，占27.7%。其中仅北京、河北、河南、山东、山西五省市就有45家，占协会成员总数的一半。⑤从拥有固定资产规模看，5000万元以上的有11家，占12.2%；2000-5000万元的17家，占18.9%；2000万元以下的58家，占64.5%；情况不清楚4家，占4.4%。这组数字中，拥有固定资产5000万元以上的企业约12%，而2000万元以下的企业还是将近65%，与年销售额的情况大体相同。⑥从拥有技术人员情况看，100人以上的有12家，占13.3%；51-100人的有15家，占16.7%；50人以下的58家，占64.5%；情况不清楚的5家，占5.5%。这组统计数字中，拥有技术人员50人以下的企业又是将近65%，与企业年经营规模和固定资产规模的统计结果联系起来看，三个将近65%相似统计数字绝不是孤立的和偶然的。我国节水灌溉企业现状特点及原因分析：我国节水灌溉企业呈现出以下三个基本特点：一是发展快、成效大；二是数量多，规模小；三是差异大，水平低。目前全国节水灌溉生产企业有近500家，但真正实现专业化、系列化生产的规模大、实力强的企业不超过二十家，其中：新疆天业（集团）有限公司、甘肃大禹节水股份有限公司、北京绿源塑料联合公司、杨陵秦川节水灌溉设备工程有限公司、甘肃瑞盛•亚美特高科技农业有限公司等厂家占据了绝大部分灌溉（滴灌）市场，竞争也主要在他们之间展开。国外公司主要有以色列耐特费姆、美国雨鸟等。竞争优势1.经营管理优势海晏科技有限责任公司是立足高起点、高技术、高速度建设民营企业。法人治理结构健全，管理运营机制灵活。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍。管理队伍成员均有充足的相关专业知识储备，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关技术知识2.技术质量优势海晏科技有限责任公司具有较强的科研实力和持续创新能力，公司创业团队是一个综合型团队，由山东大学在校学生组成，共有本科生10人，涵盖了不同的专业与学科。紧密的团队合作，明确的专业分工使我们成为充满朝气，更具实力的集体。3.区位规模优势海晏科技有限责任公司现计划于东部大省山东为发展起点，山东是历史悠久的农业大省，省内产品市场潜力巨大，大棚农业发展迅速，市场整合力较强；且地理位置优越，交通便利，位于南北交通枢纽处，区位优势明显。4.营销资源优势海晏科技有限责任公司坚持“立足东部、面向全国、瞄准国际市场”的营销战略，“市场为大、客户为王”的营销理念，经过对国内节水灌溉市场信息资源的数字化、网络化加工整合，建立了自己的网站开展电子商务的蓝图，为节水灌溉地区和用户提供直销式网络化营销服务。同时，该公司拥有先进的专利技术和来自山东大学的优秀科研人员，科研人员有丰富的专业知识和创新意识，对生态农业有着深刻理解。公司有能力不断改进初期产品——基于雨水收集的智能节水大棚滴灌系统设计，深入研制开发依托于自动控制技术以不断完善节水节能为目标的产品系列及其衍生品，形成以生态农业设备为核心的多元化经营集团公司。公司也将运用国家的优惠政策和社会资金来加快企业高新技术成果的产业化转化率，提高整个经济运行质量，加速公司的发展壮大，提高产品、质量、管理、信誉、服务水平，跻身国际、国内竞争市场，将打造全国乃至国际民族节水材料的知名品牌。6.2市场细分与评估根据大棚种植种类的不同，我公司将大棚市场划分为以下三类：有机果蔬单屋面温室大棚，坐北朝南，不需加温。花卉双屋面连栋温室大棚，该种大棚的建设面积一般较大，而且投资成本也比较高，用来栽培蔬菜的大棚通常以15-30亩为一栋，花卉温室大棚通常在10亩以下，而科研温室大棚的面积则更小，由于这类大棚的面积大小差别较大，所以具体的建造规模是根据生产需求和科研需要来制定。普通果蔬塑料大棚，该种棚单栋规模一般是0.5-1.5亩。根据不同大棚的具体情况情况，分为普通精细化与特别精密种植。对于特别精密种植类的大棚，我公司将推出“特别版”定制产品：本系统主要由自动控制系统部分和机械部分组成，本系统的自动控制通过单片机来实现，主要由：STC90C51单片机芯片、大棚内土壤湿度检测模块、储水箱内的水位监测模块、步进电机控制模块和显示模块组成，定制产品将从以上模块入手，针对特定作物制定一系列高精度灌溉措施。6.3目标市场各类普通大棚，温室大棚，需要高精度灌溉的植物培养室及大型生态酒店等6.4市场定位6.4.1产品定位智能大棚滴灌系统6.4.2竞争定位目前全国节水灌溉生产企业有近500家，但真正实现专业化、系列化生产的规模大、实力强的企业不超过二十家。海晏科技有限责任公司的发展定位是成为山东省内乃至全国范围内领先的生态农业设备生产商与推广者，成为为促进生态农业乃至社会可持续发展而努力的市场楷模与标杆企业。6.4.3企业定位通过不断研发，提升产品性能，将节水节能灌溉向更加性能化普及化发展，促进国家农业的可持续发展。6.4.4消费者定位以广大分散传统大棚种植单位为主。传统大棚市场空间巨大，发展速度快，便于市场推广。同时近年随着消费水平的提高，各种大型生态酒店以及室内植物展览室的兴起，也逐渐成为高精度灌溉系统的又一消费主力。6.5市场容量与销量预测6.5.1市场容量与趋势分析随着我国经济社会的进一步发展，水资源的战略性地位日渐重要，发展节水灌溉已经成为缓解我国水资源紧缺矛盾的战略选择。发展节水灌溉，不但是保证国家供水安全、粮食安全和经济社会可持续发展的需要，也是恢复和建设良好生态系统的需要，并有利于调整农业和农村产业结构、增加农民收入、发展现代农业、促进农业机械化和农村水利现代化，提高农业生产率、解放农村劳动力。节水灌溉行业发展前景良好，市场容量巨大目前我国先进灌溉技术占比较低，未来发展空间广阔。根据《2007年全国水利发展统计公报》，截至2007年底，全国农田有效灌溉面积8.66亿亩，占全国耕地面积的44.4%。全国工程节水灌溉面积3.52亿亩,占全国农田有效灌溉面积的40.65%。在全部工程节水灌溉面积中，渠道防渗灌溉控制面积1.51亿亩，占42.90%，低压管灌面积0.84亿亩，占23.87%，喷滴灌面积0.58亿亩，占工程节水面积的16.48%、占有效灌溉面积的6.70%，其他节水灌溉面积600.6万亩。由此可以看出，全国有一半以上的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭田”；60%的有效灌溉面积还在沿用传统落后的灌溉方法。在工程节水灌溉面积中，采用喷滴灌等现代先进节水灌溉技术的比例很低，绝大部分只是按低标准初步进行了节水改造，输水渠道的防渗衬砌率较低。相比国外而言，美国的有效灌溉面积为3.83亿亩，不足我国的一半，但喷灌和滴灌面积却占87%左右。以色列80%以上的灌溉面积采用了先进的滴灌技术，瑞典、英国、奥地利、德国、法国、丹麦、匈牙利、捷克、罗马尼亚等国家，喷灌和滴灌面积占灌溉面积的比例都达到了80%以上。从上面的分析可以看出，我国喷灌和滴灌面积的数量，以及占灌溉面积的比例都很小，与我国水资源的紧缺形势和生产力发展水平严重不相适应。未来我国节水灌溉发展的总体趋势是，喷灌和滴灌等先进节水灌溉技术和设备的应用面积将进一步扩大，而其他简易节水灌溉方式的发展速度将减缓。目前我国喷灌、滴灌面积占有效灌溉面积的比重仅为6.70%，距离节水农业发达国家喷滴灌占80%的比例还有很大的差距。若将我国的喷灌、滴灌面积占有效灌溉面积的比重从6.70%提高至20%，喷、滴灌面积将增加1.15亿亩，每亩初始投入按700元计算，滴灌节水改造的初始投入即达805亿元，每年更换滴灌带等的投入约230亿元。因此，不管是相对于国外，还是相对于我国严峻的缺水形势，滴灌等先进、高效灌溉技术在我国的应用比例还很低，有着巨大的发展空间和市场潜力。我国北方地区尤其是西北地区，绝大部分面积干旱缺水，具有发展滴灌等先进节水灌溉技术的良好市场前景。以色列沙漠农业的成功经验证明，环境是可以改变的，滴灌技术是最适合干旱、半干旱及沙漠地区推广使用的节水灌溉技术。我国北方大部分地区干旱缺水，尤其是西北地区缺水更为严重，同时面临土地盐碱化和荒漠化的威胁，西北地区大片的土地正被风沙所侵蚀，形势极其严峻。滴灌等先进灌溉技术在北方地区的大面积推广应用，可以有效缓解水资源危机，提高农作物产量，改善生态环境，遏制西北地区的荒漠化进程。滴灌技术正被北方地区各级农业、水利、农场、农业种植户及农民（农场职工）所重视，使用滴灌技术的积极性极高，滴灌技术推广的面积在逐年快速增加，已形成了相当大的市场规模。由于切实体会到了由滴灌技术所带来的节水、节肥、增产和改善作物品质的巨大效益，已形成了由地方政府或农场一次性投资建设输供水管网等基础设施，财政每年每亩地补助100元帮助农民（农场职工）投资更换滴灌带的良性市场循环，滴灌技术正在大面积推广。在北方地区滴灌技术具有良好的市场发展前景。近年来由于全球气候变暖，干旱灾害频发使农作物减产，对加大节水灌溉投入力度、大力发展滴灌等节水灌溉技术提出了现实的和迫切的需求，为节水灌溉行业的发展提供了巨大的市场空间。20世90年代以来，我国农业年均受旱面积达3亿亩，平均每年因旱灾减产粮食250—300亿公斤，水资源短缺已严重制约着我国农村经济的发展。随着近年来全球气候变暖趋势的加剧，我国极端天气气候事件增多增强，区域降水和河川径流变化波动明显增大，直接导致干旱灾害发生频率升高，重、特大旱灾年份增多，干旱灾害的范围扩大，灾害损失加重。今年春季北方地区大面积爆发的旱情使农作物大量枯死、减产甚至绝收，以及今年6月份以来在河北、山西、内蒙古、辽宁等北方九省区发生并蔓延至今的严重旱情，对我国农业发展及粮食安全提出了严峻考验，究其原因，是我国灌溉技术和设施陈旧落后，节水农业的发展严重滞后所造成的。假使我国滴灌等先进灌溉技术推广比例如发达国家一样在80%以上，即使发生大面积旱情也不会受到太大影响，农业的发展和粮食安全将有可靠保障。今年8月29日，李克强总理在内蒙古视察旱情时强调指出：要切实加强水利等农业基础设施建设，农业发展的最大制约是基础设施，必须充分认识以农田水利为重点的农业基础设施建设的特殊重要性，要下更大的决心，千方百计增加投入，进一步加快农业基础设施建设。大力推进节水灌溉，有条件的地方要搞滴灌、微灌、喷灌和管灌，发展设施农业。争取从根本上增强农业抵御自然灾害的能力。近年来频繁发生的严重旱情灾害，已使各级水利、农业管理部门及农民（农场职工）意识到了发展节水农业的重要性、必要性及迫切性，将加大对节水灌溉工程建设的投入力度，由此带来对滴灌带、输供水管材等节水材料的巨大市场需求空间。水利发展规划的制定，保证了节水灌溉行业持续、稳定地发展。根据《水利发展十一五规划》，“十一五”期间，计划解决1.6亿人饮水安全问题，投资预算在650亿元左右；计划新增工程节水灌溉面积1.5亿亩，净增有效灌溉面积3,000万亩，投资预算达1,480亿元，这两项工程对农业节水灌溉材料设备和农村供水材料设备的需求年均达200亿元以上。据预测，在2030年前后我国人口将达到16亿高峰，粮食需求将增加到6.4—7.2亿吨。按照现有水平预测，为了满足这种粮食需求，灌溉面积需要发展到9.0亿亩，农业灌溉用水量将从现在的4,000亿立方增加到6,650亿立方。从目前我国水资源供需状况来看，如此大的农业水资源供给是不可能实现的，农业将缺水500—700亿立方。出路只有一条，即提高农业灌溉水利用效率，节水农业的发展是必由之路。如果我们把农业灌溉水的利用率由目前的0.47提高到发达国家的0.7，则仅节水灌溉一项即可节水900—950亿立方，不仅可以解决7亿吨左右粮食生产的用水，还可以富裕出400—500亿立方的水用于国民经济的其它重要领域。6.5.2政策及现状影响2012年中央一号文件明确提出，坚持不懈加强农田水利建设，加快推进水源工程建设、大江大河大湖和中小河流治理、病险水库水闸除险加固，大力推广高效节水灌溉新技术、新设备。2014年中央一号文件突出强调加快推进农业科技创新，并提出，大力推广高效节水灌溉新技术、新设备，扩大设备购置补贴范围和贷款贴息规模，完善节水灌溉设备税收优惠政策。我国农业用水占总供水量的62%，随着经济社会快速发展和全球气候变化影响，人增地减水缺的矛盾越来越突出。必须把发展节水灌溉作为一项革命性措施和发展现代农业的基础条件，切实抓好。节水农业就是现代农业，节水灌溉属于科学灌溉。水利部此前下发的《节水型社会建设“十二五”规划》，到2015年，全国用水总量控制在6350亿立方米以内，全国万元GDP用水量降低到105立方米以下，比2010年下降30%；农田灌溉水有效利用系数提高到0.53，农业灌溉用水总量基本不增长；万元工业增加值用水量降低到63立方米，比2010年降低30%以上；全国设市城市供水管网平均漏损率不超过18％；海水淡化、再生水利用、雨水集蓄利用、矿井水利用等非常规水源利用年替代新鲜淡水量达到100亿立方米以上。《全国灌溉发展总体规划》已编制完成。业内人士表示，规划加大了财政补贴力度，能够覆盖大部分滴灌系统的初始投资，将大大推进节水技术推广和应用。在《全国生态保护“十二五”规划》等一系列政策勾勒的生态建设制度雏形基础上，环境保护及土壤修复等新规