定价策略实践-以如家酒店为例

如家酒店的定价策略——以兰州交大店为例编辑课件如家快捷酒店介绍1如家的定价策略3理论-定价策略简介2酒店客房定价策略存在的问题4目录｜Contents编辑课件如家快捷酒店介绍如家酒店集团创立于2002年，2006年10月在美国纳斯达克上市。如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，截至2021年年末已在全国279座城市，拥有连锁酒店2021家，形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。经济型连锁酒店品牌——如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿效劳，传递着适度生活的简约生活理念。中高端商务酒店品牌——和颐酒店〔Yitel〕，旨在满足境内外中高级商务及休闲旅游人士的需要，以精致时尚的环境设计、舒适人性的客房设施、便捷高效的商务配套、恰到好处的热情款待，带着宾客体验前所未有的旅行新乐趣。编辑课件如家快捷酒店介绍2021年5月27日，如家酒店集团在上海宣布，集团正式签署了收购莫泰168国际控股公司全部股份的协议。收购完成后，如家酒店集团拥有的酒店数量将超过1120家，覆盖约170个城市，如家酒店集团从酒店客房数量、酒店数目、地域范围上将成为中国酒店业最大的酒店集团。收购之后，如家酒店集团旗下将拥有三大主要品牌：如家快捷、和颐酒店以及莫泰168。在对莫泰168旗下酒店进行梳理、整合后，如家将继续扩张莫泰168的规模。未来如家将三箭齐发，努力打造全球最大的综合性连锁酒店集团。编辑课件如家快捷酒店店介绍-交大店如家快捷酒店交大店位于安宁区安宁西路159号，安宁区安宁路中心地带，毗邻区政府、兰州交大、政法学院，紧邻华联超市。于2007年开业，拥有房间数200间，该酒店拥有布置温暖的商务大床房、标准房、大床房，配备茶餐厅，提供24小时热水淋浴、空调、电视、和免费WIFI、电吹风、多功能插座、针线包、雨伞、熨斗等，还在每天的7到9点提供免费早餐。酒店秉承如家酒店连锁的特点――三大“统一〞性：统一建筑设施；统一效劳；统一硬件设施。编辑课件定价策略简介-本钱加成定价法定义：以全部本钱〔变动本钱加固定本钱〕作为定价的根底,也称为全部本钱定价法。〔1〕估计单位产品的变动本钱〔如直接材料，直接人工等〕；〔2〕估计固定费用，按照标准产量把固定费用分摊到单位产品上去，求出全部本钱；〔3〕在全部本钱加上按目标利率计算的利润额，得出价格。特点：本钱定价法不会导致企业利润的最大化，但如果运用恰当，它是有可能使企业接近利润最大化目标。编辑课件定价策略简介-增量分析定价法定义：主要是分析企业接受新任务后是否有正的增量利润〔奉献〕。〔1〕如果增量利润为正值，说明新任务的价格是可以接受的〔2〕如果增量利润为负值，说明新任务的价格是不可以接受的。公式：增量利润=接受新任务引起的增量收入—增量本钱。在企业经营中，增量定价分析法大致使用于以下三种情况：〔1〕企业是否按较低的价格接受新任务；〔2〕为减少亏损，企业可够否降价争取更多任务；〔3〕企业生产互相替代或互补的几种产品时。编辑课件定价策略简介-差异定价法定义：差异定价法就是对同一种产品，根据不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。差异价格存在条件：①企业对价格有一定的控制能力；②铲平有两个或两个以上被分割的市场；③不同市场的价格弹性不同。差异定价的类型：①以顾客为根底的差异定价；②以产品为根底的差异定价；③以空间为根底的差异定价；④以时间为根底的差异定价。编辑课件定价策略简介-顶峰负荷定价法定义：顶峰负荷定价法是指当用同一设施为不同时段的市场〔顾客〕提供同一产品或效劳时，对这种产品或效劳按不同的时段定不同的价格。顶峰负荷定价法是差异定价法的一种。实行顶峰负荷定价法的三个条件：产品不能存储；在不同时段提供产品或效劳所用的是同一设施；不同时段的需求特征不同。定价原那么：使价格等于边际本钱。编辑课件如家交大店的定价策略-差异定价法1、以顾客为根底的差异定价如家将顾客分为：普通顾客，E会员，嘉宾会员和金卡会员，以下图为如家交大店的价格比对：编辑课件如家交大店的定价策略-差异定价法2、以产品为根底的差异定价如家将产品分为标准房，标准大床房，商务大床房三大类，以下图为如家交大店的产品定价：编辑课件如家交大店的定价策略-差异定价法2、以产品为根底的差异定价编辑课件如家交大店的定价策略-差异定价法3、以空间为根底的差异定价如家酒店按照各个城市的GDP和人均GDP，采取地区差异性定价，以下图为如家在全国的最新定价表格柱状图编辑课件如家交大店的定价策略-差异定价法3、以空间为根底的差异定价以下图为甘肃地区如家在2021年1月2号的最新门市定价表编辑课件如家交大店的定价策略-差异定价法3、以空间为根底的差异定价以下图为如家快捷酒店在兰州市内各个地区，即根据空间采取的定价策略编辑课件如家交大店的定价策略-差异定价法3、以空间为根底的差异定价以下图为如家快捷酒店在兰州市内各个地区，即根据空间采取的定价策略编辑课件如家交大店的定价策略-差异定价法4、以时间为根底的差异定价以时间为根底的差异定价主要是表达在季节月份的折扣定价上，以下图为如家快捷酒店在全国范围内根据时间月份所做的促销活动编辑课件如家交大店的定价策略-低价策略低价策略--团购

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。编辑课件2021年中国酒店十大品牌排行榜编辑课件2021年中国酒店十大品牌排行榜鉴于如家酒店良好的定价策略和优质的效劳质量，使得如家跻身于中国十大酒店品牌之一编辑课件酒店客房定价策略存在的问题当今互联网营销越来越兴旺，仅针对网上价格公开的透明度提几点建议：价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题，而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前，具体来说酒店客房的定价策略应租到以下几点：科学定价：由于当今营销策略的不断提高，网上价格越来越公开化，顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格，因此应该增加客房定价的透明度，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公的在价格目录上介绍客房价格的定制程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。灵活变价：由于在互联网