《宝洁终端陈列培训》课件

《宝洁终端陈列培训》ppt课件终端陈列概述宝洁终端陈列原则终端陈列技巧终端陈列实施与管理案例分享与实战演练总结与展望contents目录终端陈列概述010102终端陈列的定义终端陈列包括货架陈列、堆头陈列、墙面陈列等多种形式，需要根据商品的特点和销售策略进行选择和设计。终端陈列是指将商品在销售终端进行展示和陈列，以提高商品的销售量和品牌形象。通过合理的陈列设计，使商品在货架上更加突出、显眼，吸引消费者的注意力。提高商品可见度促进销售量提升品牌形象良好的终端陈列能够激发消费者的购买欲望，提高商品的销售量。通过终端陈列的统一、规范，展示品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。030201终端陈列的重要性缺乏创新和变化，难以吸引消费者的眼球。陈列方式单一商品摆放不整齐、不规范，影响商品的销售效果和品牌形象。陈列不规范由于货架空间有限，难以满足所有商品陈列的需求。陈列空间不足终端陈列的常见问题宝洁终端陈列原则02

突出品牌形象品牌标志清晰可见确保品牌标志在陈列中占据显著位置，方便消费者识别。统一视觉风格保持陈列的视觉风格与品牌形象一致，增强品牌印象。强调品牌价值通过陈列传达品牌的核心价值观和独特卖点，提升品牌认同感。确保陈列设施干净整洁，无污渍、灰尘。定期清洁陈列设施遵循美学原则，保持陈列的整洁、有序、美观。合理布局与陈列保持店面整洁，营造良好的购物环境。维护良好店面形象保持整洁美观创新陈列方式采用新颖、有趣的陈列方式，吸引消费者关注。突出产品优势通过陈列强调产品的独特功能、品质和特点。对比陈列通过对比陈列突出产品的差异化优势，提高产品竞争力。强调产品特点深入了解目标消费者的购物心理和习惯。研究消费者心理根据消费者需求调整陈列，提高购物体验。满足消费者需求通过陈列引导消费者的购买决策，提高购买率。引导消费者购买符合消费心理终端陈列技巧03层次感通过不同高度和位置的陈列，营造出层次感，增强视觉效果。统一性保持陈列风格和色彩的统一，提升整体美观度。空间最大化合理利用空间，确保产品陈列充分展现，避免浪费。陈列布局设计选择合适的照明设备，确保产品陈列得到充足的照明，突出产品特点。照明运用色彩心理学原理，通过合理的色彩搭配吸引顾客注意力。色彩搭配照明与色彩运用选择符合产品特点的陈列道具，提高陈列效果。尝试新颖的陈列道具，提升顾客的购物体验。陈列道具选择创新性实用性根据顾客的视线高度和产品特点，选择合适的陈列高度。陈列高度调整产品陈列角度，使产品更易被顾客看到，并突出产品特点。陈列角度陈列高度与角度终端陈列实施与管理04在制定陈列计划前，需要明确陈列的目标，如提高品牌知名度、吸引顾客、增加销售额等。明确陈列目标了解目标顾客的需求、竞争对手的陈列策略以及市场趋势，为制定有针对性的陈列计划提供依据。市场调研根据目标、市场调研结果和品牌定位，制定具体的陈列方案，包括陈列位置、产品选择、展示方式、道具设计等。制定陈列方案确保陈列计划的执行，并在执行过程中进行监控，及时调整和优化陈列效果。执行与监控陈列计划的制定与执行设定合理的评估标准，如销售额增长率、顾客满意度、品牌知名度等，以便对陈列效果进行量化评估。效果评估标准通过销售数据、顾客反馈、市场调查等方式收集相关数据，为评估陈列效果提供依据。收集数据对收集到的数据进行深入分析，了解陈列效果的优劣，找出存在的问题和改进空间。效果分析根据效果分析结果，对陈列方案进行调整和优化，以提高陈列效果。调整优化陈列效果的评估与调整培训内容培训方式激励机制团队建设陈列团队的培训与激励采用多种培训方式，如内部培训、外部培训、在线培训等，以满足不同团队成员的需求。建立有效的激励机制，如绩效考核、奖励制度等，激发团队成员的积极性和创造力。加强团队建设，提高团队凝聚力和协作能力，共同提升陈列效果。为陈列团队提供系统的培训，包括品牌知识、产品知识、陈列技巧、沟通能力等，提高团队的专业素质。案例分享与实战演练05具体陈列方式将宝洁产品按照品类进行分类陈列，每个品类采用统一的陈列架，并使用明显的标签进行标识。成功案例2某便利店的宝洁产品陈列效果产品陈列醒目、吸引顾客眼球，促销活动有效提升了销售额。成功案例1某大型超市的宝洁产品陈列效果产品陈列整齐、美观，方便顾客选购，销售额大幅提升。具体陈列方式将宝洁产品放置在收银台附近，利用堆头陈列的方式进行展示，并搭配相应的促销活动。010203040506成功案例解析问题案例1某超市的宝洁产品陈列存在的问题产品陈列混乱，不同品类混杂在一起，标签不清晰。反思陈列方式需要统一规划，按照品类进行分类，并使用清晰的标签进行标识。问题案例2某夫妻店的宝洁产品陈列存在的问题产品陈列单调，缺乏吸引顾客的元素。反思可以通过增加堆头陈列、搭配促销活动等方式提升产品陈列的吸引力和销售额。问题案例反思03经验分享陈列方式要统一、美观，标签要清晰、易读，促销活动要吸引顾客眼球并提升销售额。01实战演练某大型连锁超市的宝洁产品陈列02演练内容按照品类进行分类陈列，使用统一的陈列架和标签，增加堆头陈列和促销活动。实战演练与经验分享总结与展望06随着科技的进步，终端陈列将更多地运用数字化手段，如AR、VR技术，使陈列更加生动、立体。数字化陈列通过大数据和人工智能技术，实现陈列的智能化管理，提高陈列效率和准确性。智能化管理随着社会对环保的重视，终端陈列将更加注重环保材料和可回收利用的陈列道具。绿色环保终端陈列的未来发展趋势持续创新宝洁将不断探索和创新终端陈列方式，以适