模块9 电子商务文案综合实训《电子商务文案策划与写作》教学课件

《电子商务文案策划与写作》✩精品课件合集第9章

电子商务文案综合实训目录CONTENTS实训一

为收纳盒写作商品详情页文案实训二

写作商品评价回复文案实训三

写作微博文案推广收纳盒实训四

写作朋友圈文案推广收纳盒实训五

写作短视频文案推广收纳盒实训六

写作直播文案推广日用品实训七

为居家然写作品牌故事实训八

写作电子商务软文推广收纳箱实训一

为收纳盒写作商品详情页文案4为收纳盒写作普通商品详情页文案。现有一款桌面收纳盒，其作用是分类收纳，有大、中、小3种规格，采用加厚PP材质制作，结实耐用。收纳盒两侧有提手设计，底部有防滑垫高设计，颜色有橘色、蓝色、黄色和绿色。实训目标实训一

为收纳盒写作商品详情页文案（1）设计焦点图。焦点图主要是在使用场景中展现收纳盒，然后在图片中加入介绍主要卖点的文字。实训思路实训一

为收纳盒写作商品详情页文案实训思路（2）详细展现商品信息。分别介绍商品的材质、容量、提手设计。（3）展示商品的使用场景和细节。收纳盒的用法很多，可以展示使用场景来加深用户的认知。目录CONTENTS实训一为收纳盒写作商品详情页文案实训二写作商品评价回复文案实训三

写作微博文案推广收纳盒实训四

写作朋友圈文案推广收纳盒实训五

写作短视频文案推广收纳盒实训六

写作直播文案推广日用品实训七

为居家然写作品牌故事实训八

写作电子商务软文推广收纳箱实训二

写作商品评价回复文案8分别针对好评和差评写作商品评价回复文案。近段时间，网店的收纳盒收到了很多用户评价，其中多数是好评，但也有部分差评（差评涉及问题包括有味道及发货慢）。网店打算针对这些评价写作回复文案。实训目标实训二

写作商品评价回复文案（1）写作商品好评回复。商品好评回复可以直接向用户表示感谢，强调品质和服务，承诺提供后续服务，还可以邀请用户继续关注网店后续推出的商品。实训思路实训二

写作商品评价回复文案（2）写作商品差评回复文案。对于差评，要对用户提出的问题进行有针对性的回复，在表示歉意的前提下作出解释，提供解决方案。实训思路目录CONTENTS实训一为收纳盒写作商品详情页文案实训二写作商品评价回复文案实训三写作微博文案推广收纳盒实训四

写作朋友圈文案推广收纳盒实训五

写作短视频文案推广收纳盒实训六

写作直播文案推广日用品实训七

为居家然写作品牌故事实训八

写作电子商务软文推广收纳箱实训三

写作微博文案推广收纳盒12（1）写作引用热点的短微博，并植入收纳盒的营销信息。（2）写作关联营销的短微博。临近春节，为了进一步提升收纳盒的销量，居家然决定在微博上发布文案推广收纳盒。实训目标实训三

写作微博文案推广收纳盒（1）写作引用热点的短微博。微博发布时临近春节，相关话题成为热点，可以囤年货为切入点，由囤货过多导致放不下过渡到使用收纳盒进行收纳，进而植入收纳盒的营销信息。实训思路实训三

写作微博文案推广收纳盒（2）写作关联营销的短微博。关联营销要选择有一定粉丝量、与自身商品或品牌相关联的品牌，这里选择调料品牌A牌，其目标用户中对于收纳盒很可能感兴趣。实训思路目录CONTENTS实训一为收纳盒写作商品详情页文案实训二写作商品评价回复文案实训三写作微博文案推广收纳盒实训四写作朋友圈文案推广收纳盒实训五

写作短视频文案推广收纳盒实训六

写作直播文案推广日用品实训七

为居家然写作品牌故事实训八

写作电子商务软文推广收纳箱实训四

写作朋友圈文案推广收纳盒16（1）写作分享生活趣事的朋友圈文案，并植入收纳盒的营销信息。（2）写作与用户互动的朋友圈文案，拉进与用户的距离。网店注册了一个微信个人号，主要为用户提供专属服务，目前已经积累了一定数量的好友。居家然打算在该微信个人号中发布朋友圈文案，以推广收纳盒。实训目标实训四

写作朋友圈文案推广收纳盒（1）写作分享生活趣事的朋友圈文案。收纳可以与家务挂钩，因此可以分享与做家务、收纳有关的趣事，然后植入收纳盒的营销信息。实训思路实训四

写作朋友圈文案推广收纳盒（2）写作与用户互动的朋友圈文案。与用户互动的方式可以是话题讨论，选择一个用户都能参与的、不敏感的话题即可，这里选择话题“收纳对于你来说有什么意义”，然后设置互动奖品，激发用户的参与热情。实训思路目录CONTENTS实训一为收纳盒写作商品详情页文案实训二写作商品评价回复文案实训三写作微博文案推广收纳盒实训四写作朋友圈文案推广收纳盒实训五写作短视频文案推广收纳盒实训六

写作直播文案推广日用品实训七

为居家然写作品牌故事实训八

写作电子商务软文推广收纳箱实训五

写作短视频文案推广收纳盒20写作短视频脚本，以宣传收纳盒优惠套餐，提升收纳盒销量。居家然决定拍摄一则短视频来推广收纳盒。为了配合短视频推广，居家然设置了9.9元5个小收纳盒的优惠套餐。实训目标实训五

写作短视频文案推广收纳盒（1）确定短视频主题。通常，“种草”类短视频的营销效果较好，可以将短视频的主题确定为收纳盒“种草”，通过介绍收纳盒的作用来吸引用户。（2）确定内容框架。内容框架包括包括人物、场景、事件及品牌植入方式，如表所示。实训思路实训五

写作短视频文案推广收纳盒（3）填充内容细节。短视频的叙述可以采用以下逻辑：开头直接以价格引入，然后通过展现收纳盒收纳化妆品、调料、零食等场景来介绍收纳盒的作用，最后号召用户下单。（4）形成短视频脚本。场景比较简单，出镜人不露脸，只是展示收纳盒收纳作用，景别比较固定，以近景、特写为主，具体的分镜头脚本如表示。实训思路目录CONTENTS实训一为收纳盒写作商品详情页文案实训二写作商品评价回复文案实训三写作微博文案推广收纳盒实训四写作朋友圈文案推广收纳盒实训五写作短视频文案推广收纳盒实训六写作直播文案推广日用品实训七

为居家然写作品牌故事实训八

写作电子商务软文推广收纳箱实训六

写作直播文案推广日用品24（1）写作整场直播脚本。（2）写作厨房湿巾单品直播脚本。居家然计划开展直播推广商品，时间为6月2日晚19:00~21:00，主播由陈华担任，场控由刘阳担任。其中，主推商品是厨房湿巾，具体信息为：采用珍珠绵柔无纺布制作，尺寸比普通湿巾大；采用亲肤配方，温和不伤手；加入了去污因子，能快速去除厨房油污；整套含5包，一包48片，原价为79元，直播间仅售59元，还送一包可湿手帕纸。实训目标实训六

写作直播文案推广日用品（1）策划直播流程并分配直播时间。整场直播可以划分为3个部分，直播开场与用户打招呼、直播过程介绍商品、直播结尾与用户互动告别。直播总计两小时，直播开场5分钟，两个抽奖活动总共5分钟，直播结尾5分钟，剩余时间均为商品讲解时间，其中主推商品（商品1）讲解的时间为15分钟，其他商品的讲解时间为10分钟。（2）设计抽奖活动。为提升直播间氛围，可以开展截屏抽奖活动，用户发布指定口令（“恭喜居家然开播”“居家然大卖”），主播随机截屏，含口令且排名前5的用户即可获得礼品（10元直播间优惠券）。实训思路实训六

写作直播文案推广日用品（3）写作整场直播脚本。根据前面确定的信息形成整场直播脚本，如表所示。实训思路实训六

写作直播文案推广日用品（4）写作单品直播脚本。先整合商品卖点，包括珍珠绵柔无纺布材质、亲肤配方、去污因子等，然后在脚本中突出这些卖点，并配合直播间优惠信息撰写脚本。单品直播脚本内容如表所示。实训思路目录CONTENTS实训一为收纳盒写作商品详情页文案实训二写作商品评价回复文案实训三写作微博文案推广收纳盒实训四写作朋友圈文案推广收纳盒实训五写作短视频文案推广收纳盒实训六写作直播文案推广日用品实训七为居家然写作品牌故事实训八

写作电子商务软文推广收纳箱实训七

为居家然写作品牌故事29以品牌创始人创立品牌的过程为切入点，写作品牌故事。居家然以前不重视品牌建设，很少发布品牌文案，因此用户对居家然的忠诚度不高。现居家然打算发布品牌故事，以树立品牌形象，增强用户对品牌的好感。实训目标实训七

为居家然写作品牌故事（1）收集并整理品牌故事资料。品牌故事资料主要涉及品牌创始人创立品牌的经历及想法。实训思路实训七

为居家然写作品牌故事（2）撰写初稿。创始人创立品牌的经历，可以根据品牌故事的结构要素来写作。实训思路背景：小琳发现市面上缺少物美价廉的日用品。主题：小琳决定创立品牌，推出外观精美的平价日用品。细节：小琳设计了第一款商品——垃圾桶的过程以及同事的反应。结果：品牌获得认可，将继续为更多用户带去优质的日用品。实训七

为居家然写作品牌故事（3）修改稿件。初稿稍显生硬，为了让其更加生动、有吸引力，需要使用更加生动的表述，充实故事细节。实训思路目录CONTENTS实训一为收纳盒写作商品详情页文案实训二写作商品评价回复文案实训三写作微博文案推广收纳盒实训四写作朋友圈文案推广收纳盒实训五写作短视频文案推广收纳盒实训六写作直播文案推广日用品实训七为居家然写作品牌故事实训八写作电子商务软文推广收纳箱实训八

写作电子商务软文推广收纳箱34写作电子商务软文，以推广收纳箱。居家然前期推广收纳盒的效果不错，现准备借助电子商务软文来继续推广另一款收纳箱。该收纳箱采用棉麻面料制作，大开口设计，让内置衣物一目了然。收纳箱侧面设计了提手，方便移动，不用时还可以折叠起来。该收纳箱一套有大、中、小3种规格，大号可以收纳40件T恤、15条裤子、5件外套，中号可以收纳30件T恤、10条裤子、2件外套，小号可以收纳15件T恤、5条裤子。该套收纳箱原价为69元，现在打8折只要55元。实训目标实训八

写作电子商务软文推广收纳箱（1）确定写作思路。收纳箱的目标用户多关注收纳技