地产项目车位推广策划案

南京云望项目2022.52022年6月车位推广计划1.推广背景2024/1/1631云望车位现状分析车位总数：856个首开当日成交120个截止5月25日成交135个2成交客户分析2024/1/166

95㎡客户成交27个——新婚家庭较多车位拥有量少110㎡客户成交61个130㎡客户成交47个——110、130小太阳家庭车位需求多914户业主，为什么大部分客户还没有行动？他们不知道停车位难找的道理嘛？---知道他们不知道首开有优惠吗？---知道站在客户的角度思考……未入手的原因经济大环境·房子未交付·投资不着急住·主观觉得租比买划算……2.推广策略经过前一轮的推广铺垫大多数业主已经知道大家有车位在卖所谓“痛点”“臻稀”“钱景”都已涉及6月，我们要做的是深入客户骨髓直接灵魂你中有我我中有你的换位思考将共鸣敲碎分析将痛点撕开延展寻找客户灵魂深处的安全感车位定位相对于汽车数量，车位的数量是有限的，卖掉一个，就少一个，对于客户来说，车位就是“限量”货。突出稀缺性作为有独立产权的地下车位，购买海赋的车位就是购买一份保险与资产。突出安全感臻稀==感性痛点产权==理性依靠大家产权车位·家庭最忠诚的守护者3.推广节奏六月大家车位贯穿主题云望想表达车位就是现代家庭不可缺一员。也是和谐生活最忠诚的守护者守护，坚定不移——云望地下车位火爆热销中整个六月，让情感霸气宣泄，彻底敲击心灵，让各类客户强烈感知需要这方寸天06120613-06190620-0630车位与孩子车位与女性车位与男性车位与老人六一+端午父亲节点+男性视角女性视角顽皮小孩香味小姐感恩父亲时间线价值线活动线云望车位6月守护，坚定不移！格调先生第一周——孩子视角（契合六一+端午节点）蹒跚学步的小小孩童钢琴课、街舞课跆拳道、围棋、少儿英语如果爸爸永远在车位如何保障他们的下一课…第一周刷屏爸爸，我不要坐你车车里太烫了！大家好车位让孩子在车里开心玩耍ICON【停靠有位开启美好生活】爸爸，好臭臭小鸟在车上拉粑粑了大家好车位让儿子爱上沿路风景ICON【停靠有位开启美好生活】爸爸，你拿到车了嘛我的跆拳道课要迟到了大家好车位让宝贝上学不慌张ICON【停靠有位开启美好生活】第一周线上推文主推标题：早30分钟拥抱他，因为他迟早会长大放学归家，别人还在找车位，你已经停好车与儿子在玩积木春游出发，别的孩子还在等车来接，你已经发动油门带儿子愉快奔驰大雨滂沱，别的孩子在家门口淋雨挨冻，你与儿子早已回家喝汤第一周线下活动（0601-0605）六一，为崽崽选个位——云望顽皮小孩儿，特别企划六一带娃选位，进门红花礼立体汽车拼图全家玩端午携全家选车位，进门端午全家礼汽车模型盲盒定点抽选送给幸运的大小儿童按时签约，万元购物卡第二周——我们是女性美丽俏佳人十厘米的高跟鞋左手Birkin右手多彩人生如果归家没有车位自在如风的生活立马减半刚做好的SPA败给30分钟的回家路大家好车位让佳人归家不脱妆ICON【停靠有位开启美好生活】限量红底高跟鞋败给30分钟的出门路大家好车位让贵妇出门更从容ICON【停靠有位开启美好生活】刚擦好的CHANEL败给30分钟的上班路大家好车位让美女工作更愉悦ICON【停靠有位开启美好生活】第二周刷屏第二周线上推文主推标题：你好，车位先生！——从独居妙龄女性上下班、生活娱乐的方方面面剖析车位如果一个不会变心的好好先生一般的守护你的生活。辅推标题：现代独立女性养成记！第二周线下活动安心选择，高枕无忧——云望府香味小姐，特别企划现场为女性业主定制性格香氛，云望用香气教你如何快速斩男定制永生花车挂、生活仪式感拉满按时签约，万元购物卡第三周——老人的视角（契合0619父亲节节点）为了孩子回家好停车70岁的老父亲晚上10点下楼只为女儿下班有位可停如果他们有车位爸爸就可不再担忧第三周刷屏（契合0619父亲节节点）冬夜22:00，小区门口的老人是为归家女儿占车位的爸爸大家好车位让爸爸安心在家ICON【停靠有位开启美好生活】夏日12:00，小区门口倒车的老人是为女儿换个阴凉车位的爸爸大家好车位让爸爸睡个午觉ICON【停靠有位开启美好生活】大雨纷飞，小区门口撑伞的老人是接停车女孩的爸爸大家好车位让爸爸不再担心ICON【停靠有位开启美好生活】第三周线上推文主推标题：有个车位，不让爸爸安心过个节不让父母做人肉车占位机器，不让父母心疼你又心疼车，不让父母出行便利第三周线下活动（0618-0619）父爱无声，欢乐无限，给爸爸选个好靠山——云望府感恩父亲，特别企划现场为父亲定制一件T，可写可画，独一无二现场为父亲手绘一副肖像漫画，记录爸爸最幸福的时刻按时签约，万元购物卡第四周——我们是男性事业上升期的一家之主公文包、手机、车钥匙接不完的公司电话看不完的客户信息如果归家没有车位如何帷幄人生做家庭的支柱？第四周刷屏您好，王总报价在您邮箱请记得查收！大家好车位让下班路轻松自在ICON【停靠有位开启美好生活】哈喽，老婆五分钟到家，有惊喜哦！大家好车位让惊喜准时抵达ICON【停靠有位开启美好生活】Hey，哥们儿你们先点菜我立马到！大家好车位让兄弟聚会不迟到ICON【停靠有位开启美好生活】第四周线上推文主推标题：惊了，一个男人每天会在车库待40分钟！——从男性角度出发，车是他们第二空间，忙碌一天开车到家，