自由粤逸动东风柳汽景逸试驾会方案

粤自由粤逸动——2014年东风风行景逸SUV试驾体验会利好的SUV市场：《2014-2018年中国SUV行业市场分析及投资咨询报告》中指出，前两年的SUV市场冲劲虽然明显，却只占到中级轿车份额的一半。随着这样车型的变化越来越接地气，使得新年度的国内外汽车市场的SUV占比、已经接近百分之三十。这样一来，SUV的升势已经远超出其他量产车的增长比例。竞争激烈的SUV市场：面对这样的形势，现在国内汽车市场已呈现出进口车火爆、自主车艰难的局面，虽然从销售数量上难辨别出真正的强与弱，但从品牌所流露的技术特点上就不难看出，复杂局面下的SUV市场竞争格局、越来越成为新的焦点。面对中国SUV汽车市场，近200款的SUV车型，如何有效进行整合传播，抢占市场份额，成了众多SUV车企的难题。品牌优势：近几年东风风行在产品营销、工艺技术、制造理念、售后服务等方方面面都取得了长足进步，凭借景逸家族的SUV产品组合（景逸X3+景逸X5），在高速发展的中国SUV市场创造了其他自主品牌无可比拟的销售奇迹。活动契机：第三季度视为汽车行业“金九银十”，中国SUV市场需求依然强劲。届时，东风风行将凭借高品质的景逸S50宣传造势的同时，与景逸家族两款SUV产品形成对广东汽车市场的全覆盖宣传。活动目的：树立东风风行景逸品牌在广东区域的品牌形象，让消费者近距离感知东风风行景逸品牌的魅力。东风风行景逸家族景逸X5景逸X3

高品质，大销量的特点、覆盖中端用户群体的产品优势，造就景逸的非凡魅力！景逸S50景逸XL线上传播整合：区域优质媒介渠道制定：针对性传播策略，有效包装推进：按项目需求有节奏推进专业：根据产品特性设置体验路线节点：设置娱乐环节享受：SUV展示与专项体验线下活动——2014东风风行景逸SUV试驾体验会粤自由粤逸动

线上传播线下活动招募期：2014东风风行景逸SUV试驾体验会炒作渠道：南方都市报、大粤网、南都车迷汇官方微博、APP试驾网官方微信、APP南方国际汽车展官方微信、南都视点FM91.4炒作时间：9月15日-9月26日炒作规划：通过报纸、区域门户网络、电台和微博微信发布“粤自由粤逸动”——2014东风风行景逸SUV家族试驾体验活动招募，广邀羊城广大潜在车主体验试驾东风风行景逸两款SUV车型，整体呈立体传播将宣传效果最大化；话术拟定：粤自由粤逸动大粤网首页顶部通栏推荐

广东省网民居全国之首6627万在区域网站中PV、UV最高，用户粘性最强从年龄上看，大粤网用户处于黄金消费年龄阶段从收入上看，大粤网中高收入用户占比最高。从职业上看，大粤网用户以城市消费人群主力消费人群为主。招募流程：1）大粤网首页顶部通栏推荐3天3）大粤首页Q友会图推荐2天5）汽车频道焦点图推荐

3天大粤网——华南区域网站点击率之冠大粤首页Q友会图推荐汽车频道焦点图推荐

产品说明：整合南都和广东电台新闻频道资源打造观点型新闻谈话节目，节目对重大新闻事实和观点深挖掘、深剖析产品优势：传承《南方都市报》强大品牌影响力和舆论号召力，与优势媒体平台合作，实现南都独特视角观点的进一步扩散；听众覆盖面广：主要涵盖省市地区的在职的政府要员、各大企业中高层管理人、出租车司机和大学生等不同类型听众；传播快，能将现有资源充分利用；参与性强，受众接收便捷：听众可拨打电话参与节目的讨论，发表自己的观点看法播出途径：广东电台新闻频率FM91.4逢周一到周五18:30-19:30直播南都网24小时在线收听产品数据：在2011年广东电台全年85档节目和时段中，《南都视点·直播广东》收听排名位于第17位广东电台新闻频率FM91.4项目资源版面规格频次时间价值(元)招募期南方都市报广州（区域）汽车彩色半版19月18日74200南都车迷汇官方微博推送招募信息140字+图片49月15日-26日24000试驾网官方微信推送招募信息文字+图片29月15日-22日20000大粤网大粤网首页顶部通栏推荐/3天9月22-24日46800大粤首页Q友会图推荐/2天9月22-23日20000汽车频道焦点图推荐

/3天9月24-26日16200南都电台FM91.415秒，一天两次5天9月22日-26日10000合计211200后续期：景逸家族，尽显品质魅力炒作渠道：南方都市报、知名汽车垂直网站、南都车迷汇官方微博、APP试驾网官方微信炒作时间：9月29日-10月10日炒作规划：南方都市报对试驾活动进行活动总结以及出试驾报告，得出“景逸SUV，尽显优质魅力”的结论；网络、微博微信对活动进行后续传播，结合炒作期的信息，进一步传递东风风行景逸车型品牌形象；话术拟定：景逸家族，尽显品质魅力项目资源版面话题规划规格频次时间价值(元)后续期南方都市报广州（区域）汽车活动总结/试驾车型解读彩色半版310月9日222600网络新闻网上车市景逸家族，尽显品质魅力稿件+图片110月10日50000太平洋汽车网爱卡汽车网易车网汽车之家南都车迷汇官方微博推送活动信息/140字+图片29月29-10日12000试驾网官方微信推送活动信息/文字+图片19月29日10000合计294600线上传播线下活动通过活动项目设置，从外观、空间、动力、配置等方面全方位体现东风风行景逸X3，景逸X5，2个车型给你带来的非凡驾驶体验！——2014东风风行景逸SUV试驾体验会粤自由

粤逸动

【活动主题】粤自由粤逸动

——2014东风风行景逸SUV试驾体验会【活动时间】

2014年9月27日【参加人员】

新老客户80人【专业教官】

3人【活动车辆】景逸X3，X5试驾车各两辆，展车各一辆（展车包括景逸S50、XL）活动概况试驾分组：试驾按号数进行分组进行，10人为一组，共设8个小组；试驾规则：按分组的号数1-10号先进行全新胜达试驾体验，11-20号先进行ix35试驾体验；在试驾完后进行2个小组试驾客户调换；每位客户试驾完后现场工作贴上试驾勋章，试驾完两款车型，集齐两枚勋章就可以领取活动礼品。试驾人数：建议试驾人数控制在每天80人以内；1、分组及对比试驾规划活动规划（若客户希望新轿S50参与试驾，活动也可把景逸S50放到试驾环节中去）活动规划2、流程安排时间事项说明备注09:00-09:30来宾签到客户、媒体签到、查验证件、签署比赛协议09:30-09:35主持人开场主持人致开场辞09:35-09:45产品介绍主持人串场并介绍产品09:45-09:55试驾讲解专业车手进行试驾科目讲解及场地演示09:55-10:20媒体试驾现场媒体在陪驾人员带领下进行场地度驾如无媒体试驾环节则取消10:20-11:40场地试驾进行车型试驾体验两项同时进行11:40-12:00颁奖仪式由经销商代表和媒体代表为获胜选手颁奖合影留念12:00-14:00比赛结束工作人员用餐，设备调试，试驾车辆准备注：1.活动流程按半日设计，上下午流程完全一致，保证客户体验相同；

2.每位客户试驾时间、圈数根据当场客户人数、自行调整，滚动发车；帐篷区整体规划（10m*15m）：讲解区展车区景逸品牌历史墙Ix25产品解读餐饮区活动主背景电视音控区洽谈区签到区正门试驾区场地整体规划：A字板帐篷区停车区卫生间办公室入口候车区候车区发车点发车点候车区湿滑路面起步百米加速+紧急制动体验车内空间蛇形绕桩凸凹桥完美泊车试驾路线1、百米加速让客户体验车辆的优越加速性能。体验项目设置：2、湿滑路面起步通过湿滑路面起步试驾，体验的车辆抓地力及各种电子系统的联动操作，使车身不会出现打滑或者甩尾，让客户在深度体验中体验车辆优越的操控性能3、空间体验将车辆停在指定位置后，车上客户下车将指定道具搬至车后尾箱，体验景逸空间体积。4、蛇形绕桩通过18m绕桩项目，体验景逸的灵动操控体验。5、凸凹桥通过凸凹桥试驾，车辆通过时会有较大的摇摆感，颠簸感觉明显，让客户在深度体验中加深对其认可感受到车辆强大的通过性6、完美泊车进行泊车PK，在试驾路线中设置此项体验项目。7、一球成名结合游戏体验形式，增加活动趣味性，并且通过此试驾环节体验车型的精准操控。娱乐项目设置：8、天外飞仙车辆体验中，设置3块文化版，分别距离车辆侧面1/3/5M；客户停靠在指定位置后，在驾驶室内向目标文化版进行投掷。将车辆停在指定位置后，车上客户通过天窗或窗户投篮到车前方指定位置摆放的篮筐里。车辆到达终点，车主一起高喊活动口号“粤自由，粤逸动，景逸试驾圆满成功”，用分贝仪记录分贝，积分。10、声若洪雷9、投篮达人全部客户体验试驾结束后，根据比赛时间（积分）高低，由客户领导给前10礼品（上下午各10名）推荐：1、到达终点用时最少（积分最高）的前10名嘉宾，获得1000元油卡一张。2、设置抽奖环节，选取未进入前10名的嘉宾10位，获得500元油卡一张。1、客户签到2、填写试驾协议3、试驾分组4、精美餐饮为客户提供精美的餐饮与服务5、舒适洽谈提供洽谈区，让客户与销售顾问有更多沟通的空间，现场促成销售1、活动环节6、试驾讲解专业教官对试驾路线及车型特点进行讲解7、试驾项目演示由专业教练进行试驾项目演示8、场地试驾区由工作人员安排客户进行分组试驾体验，并计时2、活动环节参与礼品推荐：嘉宾试驾结束后，填写问题反馈表方可领取礼品【试驾现场注意事项】①试驾区域

【试驾区域】

・试驾场地四周将设置4个安全保安，防止外来人员突发闯入，同时及时维护试驾区域器械设置；

除了试驾场地外，将在VIP帐篷内设置车辆展示区域，参赛者在等待试乘试驾时可参观车辆；

・除试乘试驾车辆外，需要有备用车辆1台，以便应付特殊情况；

【安全对策】・防火安全，活动现场全程禁烟，并备好防火设备；・试乘试驾区内及时应对燃料补给；

【

爆胎･故障等试乘车辆事故】・车辆发生事故时，技术维修人员需在场随时准备处理。①如当场可修理

⇒维修人员当场处理应对；②如当场不可修理

⇒则用备用车辆替换掉故障车辆后，排好流程继续试乘试驾；

【

救护时】・为试乘试驾时的事故和生病做准备，专属的工作人员需于活动时待命

【

比赛中的事故】・负伤者

⇒移动到安全场所，判断受伤程度，呼叫救护车应对；・赛道路面 ⇒撤去事故车辆，清扫路面，确保安全；

品牌宣传⇒及时启动公关，采取应对措施②天气不好

【

大雾时】・按照会场的规则，由活动主办方判断（当日活动)是否需要中止；

【雨天时】・准备伞、雨衣、伞袋等，照常进行；

【

天气炎热】

・准备好防暑，降温药品，如遇人员中暑情况，工作人员迅速处理③客户保险

【

驾驶员保险】・事前收集所有参加比赛人员的驾驶证、身份证复印件、办理保险。签到时发保险证书。

【

车辆保险】・试驾车辆全部由主办方购买车辆全保，对于现场发生的所有意外事故进行有补偿金额。