《车商渠道销售人员管理办法考试试题》

《车商渠道销售人员管理办法考试试题》（100分）1、1、车商渠道总监的配置标准是（）万保费【单选题】（3分）A.A、1000B.B、2000C.C、3000D.D、4000正确答案:B2、2、成立车商团队最少需（）人【单选题】（3分）A.A、3B.B、4C.C、5D.D、6正确答案:A3、3、未设立车商业务的二级机构，车商业务由（）负责管理【单选题】（3分）A.A、渠道发展部B.B、车险部C.C、总公司渠道管理部D.D、办公室正确答案:A4、4、车商渠道团队长的配置标准是（）万保费【单选题】（3分）A.A、400B.B、500C.C、600D.D、700正确答案:A5、5、团队经理的工资结构不包括（）【单选题】（3分）A.A、固定薪酬B.B、管理绩效C.C、业务绩效D.D、年终奖正确答案:C6、6、入职定级定薪按照（）【单选题】（3分）A.A、初一级B.B、中一级C.C、初二级D.D、中二级正确答案:A7、7、定级定薪的频度（）【单选题】（3分）A.A、月度B.B、季度C.C、半年度D.D、年度正确答案:B8、8、以下哪项工资与考核系数无关（）【单选题】（3分）A.A、管理绩效B.B、年终奖C.C、浮动津贴D.D、固定薪酬正确答案:D9、9、年终奖考核系数（）对应发放80%比例【单选题】（3分）A.A、90以上B.B、80-90C.C、70-80D.D、70以下正确答案:C10、10、下列（）为非客户经理考核指标【单选题】（3分）A.A、全险种企划保费达成率B.B、简单边际成本率C.C、驾意险联动率D.D、人均产能正确答案:D11、11、车商销售人员不包括（）【单选题】（3分）A.A、渠道总监B.B、团队经理C.C、渠道内勤D.D、客户经理正确答案:C12、12、转正定级定薪依据入职后（）【单选题】（3分）A.A、实收保费B.B、年化标准保费C.C、签单保费D.D、企划保费正确答案:A13、13、管理绩效发放的保费为（）【单选题】（3分）A.A、实收保费B.B、分险种实收保费收入C.C、签单保费D.D、年化保费正确答案:B14、14、车商渠道哪项（）险种折标系数为1.0【单选题】（3分）A.A、车险B.B、个非C.C、责任险D.D、财信正确答案:A15、15、车商渠道哪项（）险种业务绩效系数为1%【单选题】（3分）A.A、个非B.B、车险C.C、责任险D.D、财信正确答案:D16、16、车商渠道基本法是针对（）等方面的制度准则【多选题】（3分）A.A、组织架构B.B、岗位职责C.C、薪酬管理D.D、考核管理正确答案:ABCD17、17、车商渠道销售人员包含（）【多选题】（3分）A.A、渠道管理部负责人B.B、渠道总监C.C、团队经理D.D、客户经理正确答案:BCD18、18、车商团队设立需要哪些部门审批（）【多选题】（3分）A.A、渠道发展部B.B、二级机构总经理室C.C、总公司渠道管理部D.D、总公司车险部正确答案:ABC19、19、客户经理的薪酬组成包括（）【多选题】（3分）A.A、固定薪酬B.B、浮动津贴C.C、年终奖D.D、业务绩效正确答案:ABCD20、20、客户经理的考核指标包括（）【多选题】（3分）A.A、全险种企划保费达成率B.B、简单边际成本率C.C、驾意险联动率D.D、优质家用车续保率正确答案:ABCD21、21、团队经理的薪酬组成包括（）【多选题】（3分）A.A、固定薪酬B.B、业务绩效C.C、浮动津贴D.D、年终奖正确答案:ACD22、22、以下哪些险种折标系数无误（）【多选题】（3分）A.A、车险：1.2B.B、个非：1.3C.C、责任险：1.3D.D、财信：1.0正确答案:BC23、23、以下客户经理哪些职级对应的保费无误（）【多选题】（3分）A.A、一级：100万B.B、四级：200万C.C、七级：310万D.D、十级：500万正确答案:ACD24、24、团队经理的考核指标包括（）【多选题】（3分）A.A、全险种企划保费达成率B.B、简单边际成本率C.C、驾意险联动率D.D、优质家用车续保率正确答案:ACD25、25、关于车商组织架构正确的是（）【多选题】（3分）A.A、二级机构：渠道总监B.B、三级机构：团队长C.C、三级机构：渠道总监D.D、三级机构：客户经理正确答案:ABC26、26、二级机构滚动12个月企划保费大于2000万，可设立车商业务部。（）【单选题】（2.5分）A.A、正确B.B、错误正确答案:A27、27、三级机构车商渠道滚动12个月企划保费大于400万，且团队成员不少于2人（含团队经理），可设立车商团队。（）【单选题】（2.5分）A.A、正确B.B、错误正确答案:B28、28、团队经理的薪酬包括业务绩效。（）【单选题】（2.5分）A.A、正确B.B、错误正确答案:B29、29、正式员工固定薪酬根据标准保费确定。（）【单选题】（2.5分）A.A、正确B.B、错误正确答案:A30、30、渠道总监的考核指标包括人均产能。（）【单选题】（2.5分）A.A、正确B.B、错误正确答案:A31、31、客户经理的非车险业务绩效都为0.8%（）【单选题】（2.5分）A.A、正确B.B、错误正确答案:B32、32、定级定薪按照年度进行考核。（）【单选题】（2.5分）A.A、正确B.B、错误正确答案:B33、33、业务绩效的发放与月度考核挂钩。（）【单选题】（2.5分）A.A、正确B.B、错误正确答案:A34、34、车商渠道销售人员考核非车占比。（）【单选题】（2.5分）A.A、正确B.B、错误正确答案: