2023年中国收藏卡市场研究报告

2023年中国收藏卡市场研究报告CONTENTS目

录01

中国收藏卡市场概况DomesticCollectorCard

MarketOverview02

球星卡/明星收藏卡市场StarCollectorCard

Market03

IP收藏卡市场IPCollectorCard

Market04

经典案例分析Casestudy05

中国收藏卡发展趋势Developmenttrend201

中国收藏卡市场概况DomesticCollector

CardMarketOverview3按领域主要分为足球、篮球、电竞等体育明星以及歌星、影星等明星形象收藏卡，以真实人物形象为基础，签字、物料、限量为附加值的卡片。各类游戏、电影等IP形象的收藏卡，其形象基础为虚拟或剧情角色IP形象，以卡面选取、发行量、特定节点为附

加值增量点的卡片。IP收藏卡收藏卡定义主要包括球星卡/明星卡以及

IP收藏卡等卡牌类别球星卡

明星卡收藏卡4在21世纪前十几年的时间里，随着互联网的普及，无论是体育还是影视、音乐，其影响力都大大提升。

国内收藏卡市场的规模也在逐渐扩张。19世纪已出现球星卡的雏形，

1880年美国烟草制造商Goodwin&Co.制造生产了第一张球星卡。彼时，球星卡只是作为烟草制造商推广自家香烟时的赠品，

并不具有明显的集换属性，多作为广告和包装使用。但是其对商品销量的提升作

用则吸引了包括糖果、玩具等行业在内的更多企业纷纷效仿。近年来，随着互联网普及率的大幅提升，无论是体育还是影视、音乐，其影响力都大大提升。而以文娱人物形象、IP形象立身的收藏卡的影响力也随之传递到世界各

地。与此同时，交易手段也不断迭代，这大大加速了收藏卡交易的发展进程，吸引越来越多的人参与其中。进入20世纪中叶，在经历了长达半个世纪的发展后，

球

星卡的收藏属性越来越强

，逐渐形成了独立的生产交易市场，从而成为真正意义上的集换式球星卡。而Topps、Fanatics、

Panini等主流收藏卡企业均在此阶段成立，这

些企业也是今天收藏卡市场的重要参与者。进入2000年前后，随着收藏卡交易规模的持续扩大，

这一模式也逐渐被大众熟知。因而收藏卡也开始从

体育领域扩展到游戏、影视等其他IP领域。至此，收藏卡已经摆脱了对特定领域或行业的依赖，成为独立的商业形态。初步发展95年北京国安俱乐部发行足球英豪卡、

98年福特宝分发行“98甲A联赛球星卡”

，标志

着国内球星卡市场产业化正式起步。出现阶段随着改革开放的推进，上世纪

八十年代海外回国人员开始讲

国外发行的收藏卡作为礼物带

入国内，这也是国内收藏卡的启蒙。快速发展在2020年前后，

国内收藏卡交

易参与者加速增长，生产、交

易平台日趋成熟，

涌现出卡淘、

映蝶、卡游等头部企业，交易

量增长迅速。国内外收藏卡发展历程海外发展历程国内发展历程扩张阶段商业化阶段初步发展成熟阶段出现阶段5211.4158.9146.579.686.764.326.4注释：中国收藏卡行业市场规模包括：

1.球星卡/明星卡市场规模，以体育、音乐、影视等领域的球星/明星为卡面的卡包发售及二次平台交易规模总和；

2.IP收藏卡市场规模，以音乐、二次元、电影、游戏等领域的IP形象为卡面的卡包发售及二次平台交易规模总和。报告所列规模历史数据和预测数据均取整数位（特殊情况：

差值小于1时精确至小数点后一位），已包含四舍五入的情况；

增长率的计算均基于精确的数值进行计算。

综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，

仅供参考。

收藏卡交易市场规模市场规模达百亿级，收藏卡逐渐走向大众2022年，

中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，同比增长42.1%。预计到2025年，其市场规模将来到276.6亿元，

仍然保持三成的同比增速。大众对收藏卡的认知正在形成，

购买习惯也正在养成，未来一段时间内，

收藏卡的市场规模仍将快速增加。2021

2022

2023e

2024e

2025e IP卡（亿元）球星卡/明星卡（亿元）增速49.9%02020-2025年中国收藏卡行业市场规模30.8%276.653.145.27.942.1%40.5%33.0%183.2115.42020113.143.693.464.915.36727.8587.7433.3314.5216.1注释：本报告中的收藏卡消费者指有以下一项或多项行为的用户：

存在主动购买球星/明星卡、

IP收藏卡卡包，或者通过卡牌交易平台主动购买二次交易的买球星/明星卡、

IP收藏卡卡包的消费者。

综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，

仅供参考。收藏卡消费者规模消费者达数百万，参与度快速提升2022年，

中国收藏卡消费者规模433.3万人，同比增长37.8%。基于体育、动漫、影视、音乐领域庞大的粉丝基础，以及奥特曼、

宝可梦航海王等重量级IP的广泛受众，未来几年，

国内收藏卡的消费者规模仍将保持高速增长。2020

2021

2022

2023e

2024e

2025e

消费者规模（万人）增速2020-2025年中国收藏卡消费者规模45.5%23.8%22.0%37.8%35.6%887.97ALTAlt是一个另类资产交易平台，可帮助用户自信地投资于热衷的事物。允许人们购买、出售和存储运动卡。其使命是提高另类资产的透明度和流动性。SevenSeven

Six（领投）BoxGroup、Addition等（跟投）A轮金额为3100万美元Card

Hobby体育文化收藏卡发行商，下

设DAKA文化与卡淘两大业务

板块。

DAKA文化是中国首家专业化的体育文化收藏卡发行商；卡淘交易平台是国内目前头部的二手收藏卡交易

平台。投资方为上海姚记科技股份有限公司A轮金额为1亿元杰森动漫旗下收藏卡品牌，致力研发动漫、游戏等IP正版授权收藏收藏卡以及带有竞技游戏规则的对战收藏卡，现已推出《斗罗大陆》动画在内的多个知名IP收藏收藏卡，国内市场占有率排名第二。哔哩哔哩（领投）青桐资本（财务顾问）种子轮金额未透露Topps美国之叶烟草公司为了摆脱生存困境，谋求新产品拓展，

成立Topps。上世纪50年代，

Topps开始迈入集藏卡领域。

如今，产品涵盖足球、棒球、

篮球等各个领域，市场遍布全球。Fanatics（收购）典型投融资案例国内外收藏卡交易龙头均获资本青睐

综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，

仅供参考。集卡社收购金额约5亿美元8注释：以上列示图标，排名不分先后。序号公司地区业务情况成立时间开展收藏卡

业务时间1Fanatics美国设计、制造和分销高品质的球迷装备和球衣。后成立Fanatics

Trading

Cards介入收藏卡业务。1995年2021年2Topps美国体育收藏品公司，全球售价发布球星卡的公司，现业务覆盖体育/娱乐实体收藏卡和数字收藏卡。1938年1951年3Panini意大利以收藏卡、贴纸及相关产品为主要经营项目，其中足球是最重要的领域，也覆盖橄榄球和篮球领域。1961年1961年4UppeDeck美国收藏卡制作公司，与乔丹和詹姆斯等球星签约，设计和出品了很多经典系列，如sp系列，终极系列以及最顶级的Exquisite系列。1988年1988年5Futera美国收藏卡制作公司，目前业务范围已经涵盖各个运动领域，

也是球星

卡带编及切割玩法的开创者。1989年1989年6CCNB中国致力于体育、影视等收藏品交易，主打【组队拼团】【抢队模式】等独特拆卡玩法。2021年2021年7DAKA中国国内首家专业化的体育文化收藏卡发行商，

主要领域为足球、篮球，

合作伙伴均较为头部，拥有曼城、马竞等豪门俱乐部IP。2016年2016年8映蝶中国国内头部收藏卡IP代理、制作公司，

拥有丰富的IP代理资源和极强的卡牌设计及制作能力，

拥有数码宝贝、航海王、游戏王等顶流IP。2016年2016年9卡游中国国内专业从事动漫衍生品行业的文创企业，是动漫衍生品市场最具影响力的品牌之一，拥有奥特曼、漫威、斗罗大陆等顶流IP。2018年2018年10卡淘中国国内头部收藏卡交易平台，其经营范围涵盖体育、游戏、动漫、娱乐等各个方向，足球、篮球最核心。2015年2015年11集卡社中国致力研发国内外优质动漫、游戏等IP正版授权收藏卡以及带有竞技游戏规则的对战收藏卡

，拥有斗罗大陆、梦幻西游、灵笼等热门IP。2019年2019年12姚记潮品中国国内头部的TCG卡牌综合运营商，

拥有宝可梦卡牌的代理权，

其业务包含渠道发行、线下零售以及赛事组织等。2022年2022年国内外主要收藏卡企业9收藏卡市场产业链个人收藏二次转手交易体育联赛、影视公司、内容平

台、球星/明星个人等IP持有方8ECKETTSA第三方代理商销售提供卡牌产品、背景信息

以及价格等资讯的平台专业的制作方、发行方进

行收藏卡的制作与发行对卡片进行鉴定、评级，

为其质量和价值做背书个人收藏二次转手交易进行新卡、二手收藏

卡的买卖交易。直营模式

（线上/线下）注释：以上列示图标，排名不分先后。IP所有方制作与发行资讯提供交易平台卡片鉴定

10足球、篮球等传统热门体育项目本就拥有极广的受众

，而近年来电竞这类新兴体育项目发展则更加迅速

，进一步推升了体育领域的整体用户群体数量；同时，泛娱乐快速发展，

热门影视、游戏、音乐IP也沉

淀了一大批粉丝，

这些文娱领域的背后有着数以亿计的爱好者

，为收藏卡市场带来庞大粉丝基础和开拓空间。体育、影视、游戏等文娱领域的一大特征是娱乐过程的即时性，比赛、演出都是短时间现场性体验的活动，

难

以满足消费者长期心理需求。而收藏卡则可以将明星/IP的特定时刻和形象，具化为形象卡、签名卡、物料卡等形式，

与纪念性直接挂钩，

可以长期持有+欣赏，能够满足各类粉丝的收藏需求，兼具一定保值属性。全国居民可支配收入从2012年的16510元上升到2022年的36883元增长超120%；与此同时，居民在文化娱乐消费方面的支出从2012年1262元上升至2022年的2469元，接近翻倍。这表明居民的消费潜力和消费能力都在持续增强。基于此，大众会更有能力和意愿去进行收藏卡交易，增强市场活跃度。收藏卡之中的TCG类卡牌在收集性之外，具备非常好的游戏性，玩家可以根据自己的卡牌持有情况和策略，

在

规则内组合各种套路，

与其

他玩家进行对战。这个娱乐的过程，会大大增加玩家的用户粘性和参与感，并产生持续收集相关卡牌的动力。因而，能够在满足消费者收藏需求的同时，

提供

娱乐属性。综合调研数据、行业专家访谈、公开资料研究，收藏卡发展驱动因素受众范围极大，情绪价值高粉丝基础娱乐属性情绪价值大众消费11收藏卡最核心的价值就在于其纪念意义，而且对于不同群体而言，

每张卡的收藏价值都有所不同，但又都能找到对自身最有意义的

那张卡。因此，随着收藏卡市场的参与者越来越多，

每个群体也在逐渐扩大，这就导致市场对特定卡牌的需求持续增加，

从而由收

藏属性催生出一定的投资价值。而演化至今，

基于其投资属性的收藏卡交易操作也越来越丰富。收藏卡投资价值增值的四个维度当下最主流也是最直接的方式就

是购买卡包、开出稀有卡实现增值。虽然有概率因素，但一旦开出限量、物料、签字卡牌，会带来非常直接的收益。本身具备一定价值的卡牌在市场认可度高的鉴定机构评分为9分甚至更高的时候，卡牌价值会出现明显提升。但一定要在头部机构

鉴定，比如国外的BGS和PSA、国

内的公博，但公博目前与BGS、PSA仍有明显差距。收藏卡交易增值逻辑收藏属性以及稀有性，提升其投资价值收藏卡的价值会随着时间的推移而产生价值变动，小IP和小明星由于会被遗忘，其卡牌价值递减；而一般大IP或者头部明星（传奇）随着时间的流逝，老款卡牌稀缺度日益增加，其价值也会水涨船高。球星卡、明星卡的特殊性在于，

卡牌价值与其背后的球星/明星直接关联。因而，如果能提前布局高潜力、有发展前途的球星/明星，其卡牌价值也会

随之水涨船高（如哈兰德）。

12时间价值

增值D认证鉴定

增值C追踪球员/明星B开卡获取

稀有卡A02

球星卡/明星收藏卡市场Star

Collector

Card

Market1364.943.626.415.37.9注释：中国球星卡/明星卡市场规模，以体育、音乐、影视等领域的球星/明星为卡面的卡包发售及二次平台交易规模总和。报告所列规模历史数据和预测数据均取整数位（特殊情况：差值小于1时精确至小数点后一位），

已包含四舍五入的情况；增长率的计算均基于精确的数值进行计算。

综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，

仅供参考。球星卡/明星卡市场规模市场规模达十亿级，不久将达到百亿级市场2022年，

中国球星卡/明星卡行业市场规模超过20亿元，

同比增长72.2%，预计在2025年其市场规模将接近一百亿。

泛娱乐的广阔市场，为球星卡、明星卡的发展提供了巨大的增量空间，未来三年球星卡/明星卡市场规模将持续保持40%以上的增速。2020

2021

2022

2023e

2024e

2025e

球星卡/明星卡市场规模（亿元）增速2020-2025年中国球星卡/明星卡市场规模49.1%43.8%94.2%72.2%65.0%93.414257.1177.8107.762.532.2注释：本报告中的球星/明星卡消费者指有以下一项或多项行为的用户：存在主动购买球星/明星卡卡包，

或者通过卡牌交易平台主动购买二次交易的买球星/明星卡卡包的消费者。

综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，

仅供参考。球星卡/明星卡消费者规模消费者超百万，参与度快速提升2022年，

中国球星卡/明星卡消费者规模107.7万人，同比增长72.2%。基于体育、动漫、影视、音乐领域庞大的粉丝基础，国内收藏卡消费者规模，在未来几年仍将保持每年至少40%的增长。2020

2021

2022

2023e

2024e

2025e

消费者规模（万人）增速2020-2024年中国球星卡/明星卡消费者规模44.6%94.2%72.2%65.0%39.5%358.715其中每周甚至每天都会购买球星卡/明星卡的“高频”消费者，相对其他消费者会更看重以下几点：出品公司（39.4%）鉴定评分（39.4%）评级机构（35.2%）球星卡/明星卡要素维度多元，明星和外观设计最为重要

16其中球星卡/明星卡年消费额超过15000元的“骨灰级”

消费者，相对其他消费者会更看重以下几点：样本：

N=856，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。B2.请问您在选择球星卡、明星卡时，会看重以下哪些因素？

综合互联网公开信息，仅供参考。限量编号27.9%系列名称39.5%卡面设计41.2%明星形象42.8%评级机构28.7%价格36.4%鉴定评分（38.5%）评级机构（46.2%）亲笔签名（38.5%）球衣物料

27.6%亲笔签名

29.6%折射类型21.3%出品公司25.8%价格情况36.4%鉴定评分25.8%

卡种对于球星卡/明星卡消费者而言，收藏属性依然是最重要的因素，无论是因为明星球星个人、还是球队团体、亦或是某些

特殊时刻的纪念，基本都属于收藏属性范畴，这些因素的占比均在35%以上。除此之外，卡牌设计和投资保值也分别以30%和29.4%的占比紧随其后，这说明已经开始出现一些脱离收藏目的，以卡牌本身为核心的消费者。消费者购买球星卡/明星卡的心态喜欢明星/球星希望收藏纪念43.5%

喜欢某只球队，希望收藏

○34.5%

收藏留念39.8%投资收藏，等待升值

29.4%样本：

N=856，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。B1.请问您购买球星卡、明星卡的原因？

综合互联网公开信息，仅供参考。球星卡/明星卡消费者心态收藏属性最为突出，纪念属性强重大赛事、纪念时刻收藏留念30.0%

36.4%演唱会、特殊节点、时刻喜欢某个团体，希望收藏

全套成员卡牌40.4%

队内球员卡牌送亲朋好友，有纪念意义喜爱卡牌本身的设计26.6%17大多数人购买球星卡/明星卡卡包的核心原因是开出喜爱的明星/球星，

以及欣赏卡牌的设计，两者选择率均超过40%。与此同时，有82.8%的消费者会有定期购买卡包的习惯，

其中44.5%为高频购买。支撑这部分高频购买者的原因主要有，未知的惊喜感（55.6%)、感兴趣的新星和新系列持续出现（54.6%和53.8%）以及追求高价值的卡牌。还有45.9%的消费者是存在习惯驱动购买的情况。球星卡/明星卡卡包选择因素卡包购买行为粘性高，高价值卡牌及追新是核心因素样本：

N1=N2=856,N3=381，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。

B3-1.请问您在选择球星卡/明星卡卡包时，会看重以下哪些因素？B3-2.请问您购买卡包的习惯是？B3-3.请问您购买大量卡包的核心原因是？粘性高、持续购买购买次数较多10.3%34.2%固定周期购买一些38.3%偶尔买一两包16.5%从不购买0.7%37.1%35.5%35.2%33.6%开出喜爱卡牌的概率设计外观符合审美稀有/限量卡开出概率喜欢的系列

他人推荐度

价格卡牌出品公司

55.6%

54.6%

53.8%

52.5%

45.9%消费者选择球星卡/明星卡卡包的因素消费者购买球星卡/明星卡卡包的行为及态度未知的惊

…新星持续

…追求新系列

高价值卡牌

习惯性购买43.9%39.8%44.5%

购买偏好占比（%）购买行为占比（%）高频购买的原因购买行为45.9%18在球星卡、明星卡消费者获取卡牌资讯的平台类型中，社区、电商和视频平台最受欢迎，均超过60%。而微信等社交平台，

作为私域流量的补充，其使用率也达到了56.8%。另外，垂直领域平台、体育赛事植入也有着接近五成的使用率。而推动消费者做出平台选择的关注因素中，最重要的是“高质量的使用体验”，

占比48.4%。这说明，球星卡、明星卡收藏卡消费者

对平台应用界面简洁美观、操作逻辑清晰的需求是很重视的。与此同时，

有趣、活跃的互动和丰富的内容也是消费者很看重的部分。资讯渠道选择及原因社区、视频和电商平台使用率高，信息密度最受关注66.5%62.7%60.9%60.7%56.8%49.9%48.0%44.9%40.0%直播间，如抖音、

B站社区平台，如小红书、知乎电商平台，如淘宝、京东视频平台，如B站、抖音

社交平台，如微信、

QQ领域平台：懂球帝、虎扑体育赛事广告等线下店铺朋友家人推荐 消费者青睐平台类型（%）样本：

N=856

，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。A2.您更

倾向在哪类平台获取收藏卡相关信息？

高质量的使用体验48.4%样本：

N=856

，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。A7.您在选择收藏卡资讯平台时，最吸引您的因素是？

有趣的互动功能40.8%进行圈层文化交流

40.7%消费者选择收藏卡资讯平台的关注因素消费者获取收藏卡资讯平台类型有喜欢的创作者内容足够丰富38.0%37.4%19球星卡/明星卡消费者中，有六成以上的消费者都会选择在专业平台和电商平台进行卡牌购买，并且有高达49.2%的消费者

有至少每月购买卡牌的习惯，频率较高。而在购买球星/明星卡的品类分布中，体育、影视音乐和电竞占比较高，而细分层面，篮球、足球、歌星、影星以及王者荣耀和英雄联盟选手的相关卡牌最为受欢迎。消费者购买行为分析专业平台和电商为主，周期性消费者占比高体育

81.1%

篮球：

80.5%

足球：

78.1%电竞

75.5%王者荣耀：

77.6%英雄联盟：

74.0%娱乐明星歌星：

80.2%影星：

71.6%50.2%47.9%34.7%3.7%19.0%28.0%8.3%球星卡/明星卡

三大核心消费品类

及主要细分领域专业平台(卡淘、

CCNB等)电商渠道(如京东、天猫等)

二手平台(如闲鱼、eBay等)品牌官网(帕尼尼、

Topps

…线下门店球星卡/明星卡消费者购买渠道球星卡/明星卡消费者购买频率零星购买

约半年一次

约三个月一次

每个月都买每周甚至每天购买样本：

N1=N2=N3=856

N4=694

N5=646

N6=651，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。

购买渠道选择（%）

购买渠道选择（%）76.1%明星明星62.6%62.1%40.9%20球星卡/明星卡消费者单次购买卡牌的花销，显著高于单次购买卡盒/卡包的花销。这是因为卡牌能进入单张二次流通时，本身就是具有一定交易价值的稀有/高价值卡牌，而且消费者购买此类卡牌的目的性更强，因而花销显著高于卡盒/卡包。与此同时，消费者每年在球星卡/明星卡上的花销仍将继续提升，其中年度花销5000元以上的消费者比例将从目前的17.6%上升至22.0%。消费者购买价格分析单张卡牌成交价高，未来消费预算仍有小幅上涨100元以下

101-500元

501-1500元

1501-5000元

5001-15000元

15000元及以上1.9%11.1%31.4%38.0%14.6%3.0%100元以下

101-500元

501-1500元

1501-5000元

5001-15000元

15000元及以上2.2%10.7%28.6%36.4%17.1%4.9%569.5元

每年花销（元）消费者未来一年预算样本：

N1=N2=N3=N4=856，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。145.5元卡盒/卡包消费单张卡牌当前消费者年度花销

单次平均花费

每年花销（元）2103

IP收藏卡市场IP

Collector

Card

Market22146.5115.486.764.345.2市场规模接近百亿级，但仍保持快速增长2022年，

中国IP卡行业市场规模达到86.7亿元，同比增长34.9%，预计在2025年其市场规模将超过180亿。传统二次元作品及新IP源源不断的产出，持续为IP收藏卡市场注入活力，

推动国内IP卡消费市场持续增长。注释：中国IP收藏卡市场规模，以音乐、二次元、电影、游戏等领域的IP形象为卡面的卡包发售及二次平台交易规模总和。报告所列规模历史数据和预测数据均取整数位（特殊情况：差值小于1时精确至小数点后一位），

已包含四舍五入的情况；增长率的计算均基于精确的数值进行计算。

综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，

仅供参考。

2020

2021

2022

2023e

2024e

2025e IP卡市场规模（亿元）增速IP卡市场规模2020-2025年中国IP卡市场规模42.1%27.0%25.0%34.9%33.0%183.223604.6491.0369.1273.7192.5增长速度极快，潜在千万级消费者体量2022年，

中国IP卡消费者规模360.1万人，

同比增长34.9%。

IP卡目前的消费主力主要分为两部分，八零后九零后逐渐成为消费中坚力量，开始为儿时情怀进行消费；另外还有一部分是父母为孩子进行的相关卡牌消费，

最典型的就是奥特曼卡牌，

这两部分消费群体

是国内IP卡市场崛起的核心。注释：本报告中的IP收藏卡消费者指有以下一项或多项行为的用户：存在主动购买IP收藏卡卡包，

或者通过卡牌交易平台主动购买二次交易的买IP收藏卡卡包的消费者。

综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，

仅供参考。2020

2021

2022

2023e

2024e

2025e

消费者规模（万人）增速IP卡消费者规模2020-2025年中国IP卡消费者规模42.1%23.1%21.3%34.9%33.0%733.324样本：

N=870，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。C2.请问您在选择IP收藏卡时，会看重以下哪些因素？

综合互联网公开信息，仅供参考。

其中每周甚至每天都会购买IP收藏卡的

“高频”消费者

，

相对其他消费者会更看重以

下几点：其中IP收藏卡年消费额超过

15000元的“骨灰级”消费

者，相对其他消费者会更看

重以下几点：系列、外观设计、

IP形象最为重要IP收藏卡要素折射类型（42.3%）出品公司（52.9%）评级机构（51.5%）评级分数（38.2%）评级机构（50.0%）鉴定评分（50.0%）价格情况37.8%折射类型24.8%出品公司33.4%

卡牌等级&稀有度34.1%

鉴定评分29.9%所属内容IP系列47.6%角色属性

&技能IP角色名称40.7%评级机构34.7%卡牌设计41.1%25收藏留念为核心，卡牌设计与投资保值作用重要在IP收藏卡领域，出于喜爱IP形象产生收藏目的的消费者占比非常突出，达到61.8%。而且与球星卡/明星卡消费者不同的是，

IP收藏卡消费者更注重卡牌设计和投资保值属性，其占比分别达到47.5%和40.6%，明显高于球星卡/明星卡相同选项

的占比。这也说明，

IP收藏卡消费者当中，单纯基于卡牌本身设计和保值价值而产生购买行为的比例是相当高的。消费者购买IP收藏卡的心态喜欢某IP形象(如奥特曼)，留念收藏样本：

N=870，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。C1.请问您购买IP收藏卡的原因？

综合互联网公开信息，仅供参考。IP收藏卡消费者心态与朋友、同好进行线下对

战送亲朋好友，有纪念意义投资收藏，等待升值9.1%32.3%33.1%

40.6%新番、限定收藏留念喜爱卡牌本身的设计给孩子买的47.5%45.4%61.8%26与球星卡/明星卡消费者不同，

IP收藏卡消费者选择卡包的核心原因是符合审美的卡牌设计以及喜爱的IP形象，两者选择率分别为39.5%和38.9%。与此同时，有82.5%的消费者会有定期购买卡包的习惯，其中43.4%为高频购买。高频购买者的动力支撑与与球星卡/明星卡消费者也有差异，最重要的是追求高价值卡牌（69.3%），其次才是未知的惊喜感（63.8%)。样本：

N1=N2=870,N3=378，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。

C3-1.请问您在选择球星卡/明星卡卡包时，会看重以下哪些因素？C3-2.请问您购买卡包的习惯是？

C3-3.请问您购买大量卡包的核心原因是？高价值卡牌未知的惊喜感追求新系列习惯性购买69.3%63.8%61.9%54.0%设计外观符合审美喜爱的IP形象稀有/限量卡开出概率价格喜欢的系列喜欢的卡牌公司他人推荐度线下对战组卡套38.0%36.8%36.6%32.0%27.2%27.0%IP收藏卡卡包选择因素

16.9%0.6%粘性高、持续

…购买次数较多11.8%31.6%卡包购买行为粘性高，高价值及追新是核心因素消费者选择IP收藏卡卡包的因素消费者购买IP收藏卡卡包的行为及态度固定周期购买

…偶尔买一两包从不购买43.39.5%38.9%

购买行为占比（%）

购买偏好占比（%）高频购买的原因购买行为39.1%4%27在IP收藏卡卡消费者获取卡牌资讯的平台类型中，

社区、视频和电商平台是使用率最高的三类平台，不过在IP收藏卡领域，视频平台的选择率要高于电商平台，与球星/明星卡领域略有不同。而推动IP收藏卡消费者做出平台选择的原因当中，

“高质量的使用体验”仍然是消费者最为关注的因素。因此，

收藏卡资讯平台的界

面及操作逻辑，是开发者下一步需要认真打磨的核心内容。资讯渠道选择及原因社区、视频和电商平台使用率高，信息密度最受关注65.3%64.0%63.3%58.3%49.9%49.2%46.2%40.1%社区平台，如小红书、知乎、得物视频平台，如B站、抖音电商平台，如淘宝、京东社交平台，如微信、

QQ领域平台：懂球帝、虎扑体育赛事广告植入线下店铺朋友家人推荐 消费者青睐平台类型（%）样本：

N=870

，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。A2.您更

倾向在哪类平台获取收藏卡相关信息？

高质量的使用体验49.4%样本：

N=870

，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。A7.您在选择收藏卡资讯平台时，最吸引您的因素是？

进行圈层文化交流40.7%有趣的互动功能

40.5%消费者选择收藏卡资讯平台的关注因素消费者获取收藏卡资讯平台类型有喜欢的创作者内容足够丰富37.9%37.2%28IP收藏卡消费者中，电商渠道占比61.3%是最主要的卡牌购买渠道，其次是占比58.4%的专业平台。并且有高达48.5%的消费者有至少每月购买卡牌的习惯，零星购买者仅3.7%。而在购买IP收藏卡的品类分布中，体育、影视音乐和电竞占比较高，而细分层面，篮球、足球、歌星、影星以及王者荣耀和英雄联盟选手的相关卡牌最为受欢迎。消费者购买行为线下渠道有待开发，动漫IP卡牌最受欢迎3.7%19.7%28.2%7.8%61.3%58.4%48.4%47.1%43.8%IP收藏卡核心消费品类电商渠道(如京东、天猫)专业平台(如卡淘、CCNB)二手平台(如闲鱼、eBay等)品牌官网(如卡游)线下门店(如集卡社、卡游)动漫IP82.8%影视音乐74.9%游戏IP81.4%零星购买约半年一次

约三个月一次

每个月都买每周甚至每天购买

购买渠道选择（%）IP收藏卡消费者购买频率样本：

N1=N2=N3=870

N4=720

N5=646

N6=651，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。IP收藏卡消费者购买渠道

购买渠道选择（%）40.7%29IP收藏卡消费者购买价格特征与球星/明星卡类似，也呈现出单次购买卡牌花销显著高于单次购买卡盒/卡包的情况。与此同时，消费者每年在IP收藏卡上的花销也将继续提升，其中年度花销5000元以上的消费者比例将从目前的18.1%上升至21.6%。消费者购买价格分析消费者在确定性强的单张卡牌方面更舍得花钱100元以下

101-500元

501-1500元

1501-5000元

5001-15000元

15000元及以上2.2%13.4%16.4%5.2%

每年花销（元）31.6%31.1%100元以下

101-500元

501-1500元

1501-5000元

5001-15000元

15000元及以上2.3%12.0%35.4%32.3%15.1%3.0%591.3元

每年花销（元）消费者未来一年预算样本：

N1=N2=N3=N4=870，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。143.3元卡盒/卡包消费单张卡牌当前消费者年度花销

单次平均花费3004

经典案例分析Case

study31映蝶影视成立于2016年，是中国领先的动漫衍生品发行公司，

手握航海王、游戏王、数码宝贝等顶级IP授权。致力于在集换式卡牌领域为用户提供高品质的娱乐体验，打造一个全球性的泛娱乐文化企业。映蝶的卡牌相关业务广泛，其主营业务由集换式卡牌、收藏卡、桌游产品的发行与市场推广，拥有庞大的集换式卡牌玩家社群；

同时

还在积极举办对应的卡牌赛事，

以此为基础的相关卡牌赛事体系也有着巨大的规模，

并有效提升卡牌业务的市场热度，反哺卡牌业务

的提升。映蝶影视的主要业务收藏卡领域典型案例分析——映蝶影视专注于集换式卡牌产品的发行、推广、赛事和IP管理线下比赛主营业务集换式卡牌游戏王赛事数码宝贝赛事航海王赛事收藏卡桌游

32围绕核心IP，重塑集换式卡牌代理模式相对传统集换式卡牌以卡牌店、道场为中心，

侧重线下的运营模式。姚记潮品在代理宝可梦相关卡牌时，广泛铺开了包括商超、文具店、抖音在内的传统集换式卡牌运营相对薄弱的领域。在将线下产品销售渠道覆盖范围进一步扩大的同时，通过抖音等线上渠道

放货进行开卡售卖，从而取得更高的线上曝光率、直至出圈。依靠着“细致入微”的线下铺设和“时尚潮流”的线上推广，同时及时跟进社区建设，

宝可梦卡牌在姚记潮品的运作下取得了空前

的热度。线下商超、文具、潮玩门店渠道抖音等线上传播路径收藏卡领域典型案例分析——姚记潮品

bilibili相关内部数据分析整理，

丰富且竞技属性拉满玩家社区

33卡游是国内头部动漫衍生品文化创新企业，以动漫卡牌为支点，为动漫爱好群体提供高品质的动漫衍生产品和服务。目前与国内外多家知名企业展开合作，如漫威、网易、宇宙英雄奥特曼、奥飞动漫、奇迹暖暖等，获得大量热门动漫形象授权。目前卡游依靠奥特曼IP系列卡牌取得了非常亮眼的销售成绩，与此同时，卡游也积极开展与跨领域合作、赛事举办等业务活动，逐渐形成以卡牌销售为核心，产品、内容、体验为助力的全产业链布局。收藏卡领域典型案例分析——卡游以卡牌为核心，打造全产业链布局卡游杯英雄对决赛事

在全国各地成功铺开与头部商超娱乐场所

建立合作构建强大渠道体系卡牌业务火爆34作为国内头部收藏卡交易平台，

卡淘具备业内领先的专业交易机制和购买保障，

涵盖了体育、电竞、动漫、手绘、娱乐等等领域的收

藏卡交易。2021年，卡淘的GMV突破6亿元，同比增速超过300%，月GMV最高突破5000万元。随着国内交易量和用户数的增加，卡淘也已经具备了二次交易卡牌价格参照标准的作用，能够为消费者提供一个合理的价格标尺，从而以合适的价格完成卡牌交易。与此同时，卡淘在卡包/卡盒等新卡销售、卡牌评级以及寄售等业务方面也在积极布局，逐渐成为一站式卡牌服务平台。收藏卡领域典型案例分析——卡淘国内领先的全领域收藏卡交易平台，交易机制完善新手区（世界杯、

NBA）已经售出（历史竞拍价）PSA送评服务Group

Break交易信息Card

Hobby箱盒专区涉及领域三大专区娱乐电竞体育动漫手绘最热竞拍竞拍最高即将结束最新上架

35懂球帝作为国内足球领域头部的垂直资讯平台，兼具足球资讯提供、比赛直播、赛事数据、个性化订阅以及其他娱乐功能

（包括球星卡交易），

拥有规模巨大的足球迷用户群体。基于懂球帝社区庞大的用户基础，球星卡交易业务在成立之初就拥有一定的消费者基础，其卡牌数量和交易量也快速上升，

已经成为球迷购买球星卡的主要平台之一，逐渐形成卡片资讯+交易的综合平台模式。收藏卡领域典型案例分析——懂球帝足球领域头部资讯平台，球星卡交易平台新星球星卡D站赏游戏专区彩经专区懂球帝商城赛事数据比赛直播专业足球资讯个性化订阅其他娱乐功能

3605

中国收藏卡发展趋势Developmenttrend37专业交易平台构筑健康交易环境在收藏卡流通交易早期

，个人点对点以及二手平台是最常见的收藏卡交易方式。这种方式难

以判定交易对手方以及卡片真伪及品质的真实情况

，没有相关保障。随着专业平台的出现

，

买卖双方身份的验证、卡片的鉴定审核、交易资金的托管以及售后服务都得以完整搭建

，大大提升了收藏卡交易的规范性，增强了保障。以往零散交易的模式下

，交易量瓶颈较低、可选品类十分受限

，买方可选空间小

，购买不方便。而专业化平台的出现

，大幅简化的交易的流程和配对成功率

，能够满足许多消费者一时兴起的消费欲望

，实现即时交易转化。随着专业平台规范性的提升

，买卖双方在解决了后顾之忧后更加放心的进行相关交易。不同

品类、

IP、质量的卡牌都有一定规模

，可覆盖人群更广

，买方选择自由度更大

，能够有效满足消费者的购买需求

，从而吸引更多的消费者加入其中。专业交易平台对收藏卡交易的影响增强规范性、提升便利度、扩大交易规模随着eBay、卡淘等国内外交易平台的出现和专业化的提升，收藏卡交易的规范性和保障性进一步提高。与此同时，

随着交易量的增

大，平台在收藏卡的分类、描述、交易机制和保障机制方面不断升级，方便消费者准确下单，

进一步推动收藏卡交易的量级，增加二级市场交易量，帮助收藏卡更好的流通。公开资料研究，扩大用户基础提升便利度增强规范性38消费者购卡心态逐渐变化最初消费者购买相关卡牌的原因，大都是基于喜欢的明星、电影、音乐、比赛、游戏等等，再选择符合自身需求的收藏卡商品进行购买。在这个过程中，收藏卡是个人兴趣爱好的载体和延伸。

随着消费者卡牌交易的增加，会有部分用户逐渐对卡牌本身如卡牌设计、卡面选取、限定状态等产生兴趣，而摆脱对其他领域的依赖，交易出现独立性。收藏卡反向赋能品牌/IP由于收藏卡交易的独立性开始出现，

以往“喜爱内容--收藏购买--收藏卡”的单向转化链条演变为双向传导。消费者先出于对卡牌的喜爱或者投资预期产生购买需求，并爱屋及乌进一步了解卡

牌背后的明星、

IP等内容，从而扩大品牌/IP的影响力。收藏卡增强品牌/IP变现能力明星、游戏、比赛、电影、音乐等IP持有方，可以通过授权或者自制相关收藏卡进行发行售卖，

新增IP/品牌的变现能力。与此同时，

随着相关收藏卡在市场中持续流通，对应的品牌/IP的影响力也可以借助收藏卡交易持续活跃，有效增加热度以及延长其影响周期。扩大传播广度、时间长度，反哺IP热度随着收藏卡交易量的增大，消费者参与卡牌交易的心态和出发点也在发生变化。部分用户从最早的兴趣爱好引导购买卡牌，逐渐演变为卡牌交易本身就是兴趣爱好。这个变化产生之后，

收藏卡自身就变成了流量入口，从而反向为品牌/IP赋能，并进一步提升IP变现

能力。公开资料研究，收藏卡反向赋能品牌及IP增强39赛事助力产业跃升后疫情时代，

展会的举办又重回正轨，仅在今年上后疫情时代，卡牌相关线下赛

半年上海和北京等地就陆事也开始快速恢复，诸如《游

续举办了多次卡展。戏王》中国大陆“决斗者杯”

全国各地的卡牌爱好者可卡牌对决赛、卡游杯HNC英

以在展会中观摩各种经典、雄对决全国冠军赛、宝可梦集

重磅卡牌。也可以现场购换式卡牌游戏大师赛等赛事均

买或交换喜爱的收藏卡。在2023年顺利举办。与此同时，

各大IP卡牌的好，并增加对卡牌娱乐的粘性。