《销售折让与退回》课件

《销售折让与退回》ppt课件销售折让概述销售折让会计处理销售退回概述销售退回会计处理销售折让与退回的风险管理案例分析目录01销售折让概述销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。定义根据不同的标准，销售折让可以分为不同类型，如按折让幅度、按折让条件等。分类定义与分类当售出的商品存在质量问题时，企业为了维护消费者权益和品牌形象，可能会给予一定的销售折让。产品质量问题价格竞争促销活动在激烈的市场竞争中，企业为了吸引客户和扩大市场份额，有时会采取销售折让的方式降低售价。企业为了促进销售，可能会在特定时期或特定条件下给予销售折让，以吸引消费者购买。030201销售折让的原因销售折让会导致企业收入的减少，从而对企业的利润产生负面影响。对企业利润的影响销售折让能够降低消费者的购买成本，提高消费者的购买意愿和满意度。对消费者的影响销售折让在一定程度上会影响市场的竞争格局，可能会引发其他企业的价格竞争。对市场的影响销售折让的影响02销售折让会计处理销售折让仅冲减销售收入，不冲减销售成本。销售折让在实际发生时冲减当期收入，不增加或减少总利润。销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。会计准则规定销售折让发生时，应将折让金额从商品销售收入中扣除，并冲减当期商品销售收入。如果销售折让发生在资产负债表日后，则应将其作为资产负债表日后事项处理，通过调整报告年度财务报表相关项目来反映。对于报告年度资产负债表日至财务报告批准报出日之间发现的报告年度的销售折让，企业应通过调整报告年度财务报表相关项目来反映。销售折让的会计处理方法0102销售折让的税务处理对于资产负债表日后发现的报告年度的销售折让，企业应向税务机关提供相关证据，并按照税法规定进行纳税调整。根据税法规定，销售折让应在实际发生时冲减当期应纳税所得额。03销售退回概述销售退回是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。按照退货原因，销售退回可分为质量不合格、规格不符、销售有误等类型。定义与分类分类定义

销售退回的原因产品质量问题商品在生产或运输过程中出现质量问题，导致客户退货。商品描述不符客户收到的商品与商家描述的不符，导致客户退货。客户个人原因客户因个人喜好、需求变化等原因要求退货。销售退回会导致企业收入减少，同时可能产生退货处理费用和折让费用。财务影响频繁的销售退回会影响客户满意度，降低客户忠诚度。客户满意度不合理的销售退回政策会影响企业形象，降低消费者对企业的信任度。企业形象销售退回的影响04销售退回会计处理根据会计准则，销售退回必须在满足一定条件时才能被确认为有效的退回。这些条件包括退回的商品必须符合原销售时的条件、退回的商品必须是公司曾经售出的商品等。销售退回的确认销售退回的计量涉及到如何确定退回商品的售价和成本。根据会计准则，售价应按照原销售价格计算，除非另有协议或特殊情况。成本则应按照退回商品的账面价值进行计算。销售退回的计量会计准则规定冲减收入01销售退回应冲减相应的收入，以避免重复计算收入。冲减的金额应与退回商品的售价一致。调整成本02销售退回还应调整相应的成本。如果退回商品的账面价值高于实际成本，应将差额计入资产减值损失；反之，如果退回商品的账面价值低于实际成本，应将差额冲减成本。税务处理03销售退回的税务处理涉及到如何处理退回商品相关的增值税和所得税。根据税法规定，退回商品的增值税应进行相应的调整，所得税则应根据具体情况进行处理。销售退回的会计处理方法增值税处理根据税法规定，销售退回涉及的增值税应根据具体情况进行处理。如果退回的商品符合退货条件且已取得增值税专用发票，购买方可以凭退货证明和收货证明向主管税务机关申请出具《开具红字增值税专用发票通知单》，用以冲减当期销项税额。反之，如果未取得增值税专用发票或不符合退货条件，则无需进行增值税处理。要点一要点二所得税处理销售退回的所得税处理涉及到如何调整企业所得税。根据税法规定，销售退回应调整企业所得税申报表中的收入和成本，以避免重复计算所得税。具体来说，应将退回商品的收入从总收入中扣除，同时将退回商品的成本从总成本中扣除。此外，如果退回商品的账面价值高于实际成本，还应将差额计入资产减值损失，并在计算所得税时进行调整。销售退回的税务处理05销售折让与退回的风险管理风险识别客户可能存在违约或欺诈行为，导致销售款项无法收回。产品可能存在缺陷或不符合要求，导致客户退货或索赔。合同条款可能存在漏洞或不明确，导致双方产生争议。产品在运输过程中可能发生损坏或丢失，导致客户退货或索赔。客户信用风险产品质量风险合同条款风险物流风险客户信用风险评估产品质量风险评估合同条款风险评估物流风险评估风险评估01020304通过调查客户信用记录、历史表现等信息，评估客户信用等级。通过产品测试、质量检查等方式，确保产品符合要求。对合同条款进行仔细审查，确保其完整、明确、合法。选择可靠的物流公司，确保产品安全运输。对高风险客户进行严格的信用审查，采取相应的风险控制措施。客户信用风险应对策略加强产品质量管理，提高产品合格率。产品质量风险应对策略在合同中明确双方权利义务，避免产生争议。合同条款风险应对策略选择可靠的物流公司，确保产品安全运输。物流风险应对策略风险应对策略06案例分析结论销售折让是一种有效的销售策略，但需注意折让的合理性和合法性，避免出现商业贿赂等违法行为。案例标题某电子产品零售商的销售折让案例案例描述某电子产品零售商在销售过程中，因产品降价或促销活动，给予客户一定的销售折让。分析销售折让是销售方为了维护客户关系、促进销售而给予客户一定的价格优惠。本案例中，零售商通过销售折让吸引客户，提高销售额。销售折让案例输入标题案例描述案例标题销售退回案例某服装品牌销售退回案例销售退回是一种积极的客户服务态度，有助于提高客户满意度和忠诚度。但需注意退