种子经营管理

种子经营管理学主讲：舒英杰(植物科学学院)Telmail：xuanxuan051010@163.com植物科学学院种子科学与工程专业种子生产与加工贮藏技术岗位种子检验技术岗位种子经营与管理技术岗位种子生产学种子加工贮藏种子生物学种子技术综合实验全国高等农林院校种子专业设置情况院校名称农学（种子科学或种子工程方向）

种子科学与工程专业（或方向）

本科本科硕士博士中国农业大学√√王建华√北京农学院√√潘金豹南京农业大学√√麻浩√西北农林科技大学√√马守才沈阳农业大学√√西南农业大学√√浙江大学√√胡晋√山东农业大学√√张春庆√湖南农业大学√√唐启源√河北农业大学√√福建农林大学√宁书菊√√安徽农业大学

√√姚大年√云南农业大学√何丽萍江西农业大学√√吉林农业大学√安徽科技学院√√甘肃农业大学√甘肃河西学院√天津农学院√青岛农业大学√兰进好四川农业大学√√内蒙古农业大学√河南农业大学√河南科技学院√华南农业大学√汪国平东北农业大学√王振华中山大学√黄上志√培养博士层次的有10所、硕士层次的有15所、本科层次的有26所。章节内容计划学时绪论3第一章植物新品种保护与审定管理4第二章种子商品与市场6第三章种子营销8第四章不同作物种子的经营4第五章种子企业管理6第六章种子生产管理3第七章种子行政管理与执法7第八章国际种子市场战略2专题报告2学时分配（45学时）主要参考书目1.胡晋,王世恒,谷铁城.现代种子经营和管理[M].中国农业出版社,20042.孙守钧.种子市场营销学

[M].中国农业出版社,20073.金文林.种子产业化教程[M].中国农业出版社,20034.杨晓涛.种子法与种子管理实务全书[M]黑龙江出版社,2002

绪论教学内容：种业的产生和演变；世界种业的发展概况；我国种业概况（我国种子工作的成绩，种业现状及发展趋势）；种子经营管理学的性质、任务和内容。教学目的要求：了解种业的产生和演变过程，世界种业的发展概况；明确种子经营管理学的性质、任务和内容；掌握种子商品、种子市场、种子经营、种子管理、种子产业等概念；能根据我国种子工作的成绩、种业现状探讨我国种业的发展对策。重点：种子商品、种子市场、种子经营、种子管理、种子产业等概念；我国种子工作的成绩、种业现状。难点：根据我国种子工作的成绩、种业现状探讨以及我国种业的发展对策。

种业是与种子经营相关的企业或部门的集合体。真正意义上的种业的形成应是以种子成为商品并以经营主体——种子公司出现为标志。（一）种业形成的渊源1、最原始的种植业的产生——最原始的种植业的产生于距今10000年左右的新石器时代（野生植物逐渐驯化成农作物）。——原始农业一、种业的产生和演变种业的重要性民为政要、农为国本、种为农先种子是现代农业科技的载体国务院：首次明确农作物种业重要性——2011年4月18日，国务院《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》全文发布

2、我国原始种业的发展——商代，在甲骨文中已有禾、黍、莱（小麦）、麦、菽、稻等七种农作物的记载；——西周时，出现了种的不同的类型，已有良种的概念，如“嘉种”；——春秋时期，品种的熟期概念，自然选择方法选育出早熟和晚熟品种（类型）；——战国时期，开始有意识地培育发现新品种，还设了专职官员——“司稼”；——秦汉、魏晋时期农作物穗选法已经比较成熟；——明代出现了在粒选基础上再进行系统选育技术；——清代在混合穗选的基础上，又发展到单株穗选。“五谷”指什么？“五谷”之说出现于春秋、战国时期，《论语·微子》：“四体不勤，五谷不分”。但解释却有不同，一说是黍、稷、麦、菽、稻；一说是黍、稷、麦、菽、麻。黍（shǔ）：黄米稷（jì）：高粱菽（shū）：豆的总称。现任农业部长

韩长赋（法学博士）前任农业部长孙政才：1984年毕业于山东莱阳农学院农学系农学专业（二）世界种业的形成和发展1742年，世界第一家种子公司在法国成立并开始商品种子经营活动。1784年，北美第一家种子公司戴维•兰德里斯（DavidLandreth）在费城建立，经营菜豆、包心菜、胡萝卜、洋葱、豌豆和生菜等蔬菜种子；1850年，全美已有45家种子公司，主要通过邮购方式销售蔬菜和花卉种子；1883年６月美国种子贸易协会成立，第一次将种子批发和零售商整合。从种子公司出现开始到农作物种子发展成为一项产业经历了约100余年的历史。

1、美国现代种业的发展——美国现代种子产业发端于19世纪，1883年成立了美国种子贸易协会（ASTA）

，有35个会员；——1919年密执安、明尼苏达等5个州及加拿大，正式成立国际作物改良协会，制定统一的种子认证标准和程序；——1939年美国第一部《联邦种子法》正式颁布；——1969年，国际作物改良协会更名为官方种子认证机构协会（AOSCA）；AOSA?——1970年颁布《美国植物品种保护法》。TheAssociationofOfficialSeedCertifyingAgencies,(AOSCA)isdedicatedtoassistingclientsintheproduction,identification,distributionandpromotionofcertifiedclassesofseedandothercroppropagationmaterials.Establishedin1919astheInternationalCropImprovementAssociation,AOSCAnowhasanumberofInternationalmembercountrieslocatedinNorthandSouthAmerica,lincludingAmerica(42),Canada(2),Australia(1),Argentina(1)andNewZealand(1).美国种子产业发展的四个时期

（1）政府管理时期（1900～1930年）；（2）立法过渡时期（1930～1970年）；（3）垄断经营时期（1971～1990年）；（4）跨国公司竞争时期（1990年以后）。2、中国现代种业的形成与发展（1）中国近代种业的发展主要是在留洋归国者的带动下开展的（水稻、小麦、棉花）。（2）我国现代种业发展的4个阶段：——非商品化阶段（1949～1957年）即“家家种田、农户留种”阶段；——部分商品化阶段（1958～1977年）即“四自一辅”阶段；——垄断经营阶段（1978～1999年）“四化一供”阶段；——市场化经营阶段（2000年～至今）

二、世界种业发展概况（一）世界种业发展的基本特点（1）玉米、蔬菜种子主导产品所占比重大；（2）科研是发展的基础；（3）向先进技术和商业化育种发展；（4）重视品牌的保护和资源的搜集；（5）重视以法治种、质量至上。（二）世界种业市场及竞争格局1.各国种子市场容量

——国际种子联盟（ISF）估计2008年全球商品种子的市场销售额约达365亿美元，市场容量居于前十位的国家依次是美国、中国、法国、巴西、印度、日本、德国、意大利、阿根廷、加拿大，其销售额达到236.5亿美元，占全球商品种子市场销售额的65%。其中，美国的种子市场经营额最高，接近85亿美元，所占份额达23%；中国的商品种子国内市场销售额大约在40亿美元，占世界的11%，居世界第二位。ISFMissiontofacilitatetheinternationalmovementofseed,relatedknow-howandtechnology;tomobilizeandrepresenttheseedindustryatagloballevel;toinformitsmembers;andtopromotetheinterestsandtheimageoftheseedindustry.2.全球种子贸易

——目前，商品种子出口高度集中在少数几个发达国家。出口额居于前十位的依次是美国、荷兰、法国、丹麦、德国、智利、加拿大、比利时、意大利、日本，其种子出口额占全球种子出口总额的比重高达82%。——全球出口的商品种子主要是农作物种子，出口额约为23亿美元，其中玉米的出口额最高，达5.3亿美元；种子出口位于第二的是园艺种子。——中国的种子出口额约为0.3亿美元，仅占世界种子出口总额的0.85%，位居19位。COUNTRIESEXPORTANTCROPSVEGETABLETOTAL1HollanSA65036910193France6982169144German442414835Canada265823476Denmark281443257Chile124802048Hungarian186101969Italy1147018410Mexico162917116China414788SeedExportationontheworldmarket(MillionsUS$)Fonte:ISF,2008COUNTRIESIMPORTANTCROPSVEGETABLETOTAL1USA4612116722France331914223Mexico2581564144Holland1821993815German304643686Italy1971303277Spain1211712928Canada181562379Ukrainian2043123510U.Kingdon13365198SeedImportationontheworldmarket

(MillionsUS$)Fonte:ISF,2008GlobalSeedmarket(2007)

US$36,5billionsISF,2008FlowersOthersVegetablesMaizeSoybean世界种业10强种业巨头兼并举措并购、合作对象主要业务杜邦-先锋（美国）199717亿美元获得先锋杂种公司20%股份玉米、大豆199977亿美元获得先锋杂种公司80%股份孟山都（美国）199712亿美元收购雷登基础种子公司玉米、大豆、棉花199837亿美元收购迪卡公司14亿美元获得嘉吉国际种子分公司先正达（瑞士）1999瑞士诺华与Anglo-SwedishAstraZeneca合并其农化、种子业务，但不包括AntraZeneca在埃德凡塔50%的股份蔬菜、花卉利马格兰（法国）2000与德国KWS公司合并北美的棉花和大豆种子业务，组建大湖杂交种子和利马格兰基因公司蔬菜、玉米圣尼斯（美国）收购美国的皮托公司，阿斯格罗和韩国的兴农公司瓜果、蔬菜埃德凡塔（荷兰-英国）1996荷兰RoyalVanderHave和英国ZenecaSeeds合并油菜、向日葵道化工（美国）1998收购Mycogen玉米、高粱、大豆2000收购嘉吉北美杂交种子分公司卡韦埃斯（KWS）（德国）2000与利马格兰合并在北美的棉花和大豆业务，组建大湖杂交种子和利马格兰基因公司蔬菜Delt＆Pineland（美国）Delta与Pineland合并棉花Aventis（德国-法国）1999德国HoechstAG和法国RhonePoulence合并而成，且拥有卡韦埃斯（KWS）12%的股份蔬菜3.跨国种业巨头的扩张

4.种业巨头的经营业绩——1985、1991年种业十强种子销售额占世界种子销售额的比重分别为10%、14%，1996年世界种业十强抢占了超过30%的种子市场，以后继续保持着这种优势，几乎1/3的种子市场被世界种业十强瓜分。——五大基因巨头：杜邦、孟山都、诺华、Aventis和道化工控制了100%的转基因种子市场；杜邦-先锋、孟山都、诺华、道化工控制了北美棉花种子69%的市场；杜邦-先锋的玉米种子业务，约占全球杂交玉米种子市场的43%；圣尼斯拥有世界蔬菜和水果种子20%～26%的市场份额。

5.世界种业科技竞争

（1）育种技术创新竞争

——种业巨头加大科研投入。一般把销售收入的6%～15%用作科学研究，平均投入比率为10.6%。我国平均为3.7%。——改进育种手段（生物技术育种）。世界五大基因巨头控制了几乎100%的转基因种子市场，转基因种子成为种业利润的主要来源。

（2）知识产权竞争

——据UPOV统计，2003年末新品种保护总量居于前五位的国家依次是美国、日本、荷兰、法国、德国，这五个国家的新品种权合计达28427件，占UPOV总量的46.27%，呈现集中趋势。三、我国种业概况

（一）我国种子工作的成绩1、种子科研形成体系，良种培育推广成效显著自1949年来，全国共选育新品种6000多个。杂交水稻、杂交玉米、杂交油菜新品种，产量和品质均达世界先进水平。完成了4-5次大面积的良种更换，全国主要农作物的良种覆盖率超过95%。2、种子经营形成规模，种子商品化进程加快——全国共有各种经济形式的种子经营单位6万多个，国有种子公司每年供应良种在35亿kg以上，其中杂交玉米、杂交水稻种子供应量超过10亿kg，占需种量当90%。3、种子工程初见成效，种子生产能力明显提高建设了国家农作物改良中心（分中心）117个、国家级原种场27个，农作物种子质量检测中心43个，农作物品种区试站205个。全国商品种子生产能力由64亿kg提高到85亿kg，种子加工能力由33亿kg提高到65亿kg，种子储藏能力由18亿kg提高到43亿kg，年种子质量检验能力由2万份提高到80万份。南京农业大学国家大豆改良中心;中国农业大学国家玉米改良中心;中国农科院蔬菜花卉研究所国家蔬菜改良中心;杭州中国水稻研究所国家水稻改良中心;中国农业科院作物科学研究所国家小麦改良中心;中国农业科院棉花研究所国家棉花改良中心;北京海淀区国家农作物航天诱变技术改良中心。4、通过改革，现代种子企业逐步开始建立全国最大的杂交水稻种子供应基地，水稻种子市场占有率超过17%；亚洲最大的蔬菜种子集散地，并将玉米种子产业定位为公司重要战略方向我国产销量最大的“两系”杂交水稻种子公司和西甜瓜种子公司

敦煌种业年产各类农作物种子一亿公斤，其中玉米杂交制种占全国需求量10%、瓜菜种子出口占全国同类种子出口量10%荃银主要产品是两系杂交水稻品种

大北农种子业务以水稻种和玉米种为核心，是全国第二大水稻种子生产企业，“两优培九”是我国第一个超级杂交稻组合万向德农种业业务包括玉米、油葵、牧草等，其中玉米杂交种销量占国内市场总需求的10%以上，继续保持市场占有率第一

神农大丰公司采用的杂交水稻制种专利技术业内领先，其中“三系法”及“两系法”杂交水稻的高产制种技术是公司核心竞争力

我国知名种子企业名录序号企业名称序号企业名称1中国种子集团公司11三北种业有限公司2辽宁东亚种业有限公司12北京金色农华种业科技有限公司3山东登海种业股份有限公司

13湖南隆平高科农平种业有限公司4北京奥瑞金种业股份有限公司14湖北荆楚种业股份有限公司5北京德农种业有限公司15辽宁丹玉种业科技有限公司6山西屯玉种业科技股份有限公司16河南农科院种业有限公司7四川国豪种业有限公司17吉林吉农高新技术发展股份有限公司8黑龙江北大荒种业集团有限公司18湖北省种子集团公司9合肥丰乐种业股份有限公司19南京红太阳种业有限公司10袁隆平农业高科技股份有限公司20江苏明天种业科技有限公司5、对外交流与合作更加广泛和频繁我国先后成功地引进了日本、美国、荷兰等国家和地区的各种作物、蔬菜、果树品种。与此同时，中国种子也打开国门，走向世界，特别是起步早、影响大、效益好的对外合作制种，从蔬菜发展到粮油作物。此外，外国的资金和企业也逐步进入中国种子市场，至2003年9月外商投资种子企业（独资或合资）有近80家。6、种子管理法规制度日趋完善——1989年3月13日国务院发布了《中华人民共和国种子管理条例》；——1991年6月24日农业部发布了《种子管理条例农作物种子实施细则》和有关配套规定；——2000年12月1日开始实施《中华人民共和国种子法》。——2011年9月24日实施《农作物种子生产经营许可管理办法》

（二）我国种子产业现状1、规模庞大，组织形式不合理——至2009年，进入市场竞争的种子机构大致在7万家左右，其中，科研单位附属种子经营机构3000家，县级以上国有种子公司4400余家，原良种场1000家，乡镇农业技术推广机构50000家，外资（独、合资）

种子公司67家以及10000余家非国有种子生产经营机构。2、种子市场容量巨大，发展潜力较大——从市场容量来看，我国商品种子国内市场销售额大约在200~300亿元人民币左右，居世界第二位；常年种子使用量在125亿公斤左右；种子商品率为30%左右，约为发达国家的10%~20%。总的来说，种子市场容量较大，但是种子的商品率比较低，与发达国家有一定差距。3、种子产业在农业产业链中获利能力突出从经济效益来看，目前大田作物种子的毛利率较低，平均水平在10%~30%之间，而蔬菜和经济作物等的毛利率则在50%以上（其中以杂交水稻、杂交玉米、抗虫棉和瓜菜种子的毛利率较高，高达60%以上）4、中国种子产业的竞争力有待提高种子产、加、销机构的平均年销售额仅有450万元，增值额100多万元；年销售额超过2000万元的种子企业不到100家，超过1亿元的仅有7家；没有一家种子公司种子公司的市场份额达到2%，没有净资产超过10亿元或种子年销售收入超过5亿元的公司。（三）我国种子进出口状况1、中国种子贸易格局特征——从进出口贸易额看，1999年中国种子进出口总值为11299.18万美元，其中出口5756.76万美元，进口5542.42万美元；2000年中国种子进出口贸易总值达13295.48万美元（出口5160.06万美元，进口8135.42万美元）。——花卉蔬菜种子进出口额最大、比重最高（60％左右），其次是饲料植物种子、油料作物种子，豆类和谷物种子最低。2、中国种子进口品种结构

——从进口数量上看，中国种子进口较多的是饲料用植物种子、蔬菜种子、油料作物种子、花卉种子以及豆类作物种子。——从进口价值量方面看，中国进口较多的是蔬菜种子、饲料用植物种子、油料作物种子、豆类作物种子以及西甜瓜种子。——从进口价格来看，豆类、饲料作物种子进口价格趋于下降，油料作物、西甜瓜种子价格趋于上升，谷物类、草本花卉作物、蔬菜种子价格波动较大。3、中国种子进口来源地域分布种子名称主要进口来源地域进口量蔬菜种子泰国、澳大利亚、日本、新西兰、美国、韩国2000年和2001两年的进口量占中国蔬菜种子进口的95.34％和96.39％。饲料作物种子紫苜蓿子（加拿大、美国）、羊茅子（美国、丹麦、荷兰）、黑麦草种子（美国、荷兰、丹麦）、草地早熟禾子（美国、丹麦）大豆种子加拿大、俄罗斯、美国和日本加拿大（2000年占96.12％，2001年占99.999％）棉花种子美国和以色列1999年和2000年主要来自美国；到2001年主要来自以色列，而且进口量明显增加西甜瓜种子泰国、日本等地2000年占中国进口西瓜种子的92.8％，甜瓜种子的90.91％比较而言，西瓜种子进口量（2000年为86.66吨）远大于甜瓜种子进口（2000年为2.64吨4、中国种子出口品种结构——从出口数量上看，中国种子出口较多的是豆类作物种子、谷物种子。——从出口价值量方面看，中国种子出口较多的有蔬菜种子、豆类作物种子、谷物种子以及草本花卉种子。——从出口价格来看，油料作物、蔬菜种子、西甜瓜种子出口价格趋于下降，豆类作物、饲料植物种子出口价格趋于上升，谷物类、草本花卉作物种子价格波动较大。5、中国种子出口去向分布种子名称主要出口地域出口量小麦种子朝鲜1999年出口到蒙古20吨2001年1～8月份出口到尼日利亚110公斤玉米种子日本，巴基斯坦和孟加拉国越南、泰国1999年19.64吨，2000年20.12吨2001年（1～8月份）则转而出口到越南（800吨）和泰国（560吨）大豆种子朝鲜（1999）日本（2000）稻谷种子90％以上出口越南，孟加拉国、缅甸、菲律宾、几内亚每年在4000吨以上，蔬菜种子日本、韩国、荷兰、美国2000年和2001年1～8月，进口中国蔬菜种子前10位的国家地区占中国蔬菜种子出口总量的91.88％、91.51％西甜瓜种子美国、日本、荷兰、缅甸、马来西亚、印度、孟加拉国占中国2000年西瓜种子出口的97.61％（四）我国种业的发展趋势（1）建立现代企业制度，构建种业发展的长效机制；（2）利用竞合优势，加大种业科技开发和优化资源配置；（3）科技创新，推动种子产业发展核心竞争力；（4）强化种子品牌意识，确保种子优质精品和科技含量；（5）重视种质资源的搜集与创新，注重保护知识产权。（五）我国种业应对国际竞争的策略（1）加快科研育种步伐，申请知识产权保护；（2）通过多种方式整合种子产业链，发挥专业化与整合优势；（3）建设新型种业体系；（4）加强人才培养与引进，提升科技创新水平.四、种子经营管理学的性质、任务和内容

（一）种子经营管理学的基本概念1、种子商品（SeedCommodity）种子商品是为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。2.种子市场（SeedMarket）全面的种子市场概念包括4个方面的含义：种子商品交换的场所；种子商品流通领域；对种子有支付能力的需求；种子商品交换关系的总和。3.种子经营（Seedbusiness）是在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最佳经济效益的全部经济活动过程。4.种子管理（Seedmanag