大学生商务谈判策划书

PAGEPAGE6关于大学生与明镜眼睛店面老板租凭谈判方案专业市场营销年级班级学号姓名谈判A方：大学生创业（承租方）谈判B方：明镜眼睛店面老板（出租方）我方背景资料：来自刚刚即将毕业的大学生想在宁波大学商业街创业，想租间店铺来创业我方谈判内容：1、要求B方出资让额度不低于于8万元人民币整；2、租年限为1年；3在一年内租方的店面在这一年之内所有权归A方所有4、出租合同签订后，及装修方面有我方后续负责，店面设备归我方所有如灯具之类的物品B方背景资料：1、在经营餐馆生意多年，积累了一定的资金。2、由于经营不善想转租出去好在其他地方经营B方谈判内容：1、要求由A方负责进行创业或者经营，宣传以及销售；2、要求A方对给予我方25万元租金；3、租年限为1年6、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；7、利润分配问题。双方共同谈判目标：1、解决双方（合作）前的疑难问题。2、达到合资（合作）目的。3寻找双方共同利益积极设想使双方都有所收获的方案，禀着客观求成，平等互惠讲求效益来促成谈判1、谈判主题能够长期的建立良好地合作关系二、谈判团队人员组成主谈：黄以林，学生谈判全权代表；决策人：黄以林，张雪松、周民文负责重大问题的决策；技术顾问陈景万，负责技术问题；法律顾问：邢孔球，负责法律问题；和最后通牒一起成为过去,从而顺理成章地开始了新一轮谈判。更换谈判人员,首要的是更换谈判的主谈人或负责人,在级别上可以是平级,也可以是上级。3.重新出价法:最后通牒的失败也就是对方拒绝了己方提出的交易条件。己方如果想挽救谈判,使谈判取得成功,往往要做出一些让步。但有时己方由于某些客观或主观原因,不能妥协退让,这时,可以采取一种与原先出价本质不同的出价,即重新出价法,而不是在原来出价基础上的让步。这种重新出价法可以是一种新的谈判思路,也可以是一种全新的方案。重新出价法是一种很好地保全最后通牒失败方面子的补救方法

（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同时间。六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任以及对于出租合同所需用的资料，等七、制定应急预案在谈判前期准备几种预案以便谈判出现僵局出现可以缓谈判僵局，在第开局时如果开具没有得到良好地效应那么，我们采用多种方案来应付紧急预案有(1)\o"满意感策略"满意感策略：针对合作型谈判对手实施\o"满意感策略"满意感策略，旨在使对方感到温暖，促使对方为双方共同利益尽早达成协议。(2)\o"时间期限策略"时间期限策略：商务谈判种类繁多，规模不一，但从时间发展进程上分析，却都具有某些共同之处。例如，不管谈判怎样曲折和困难，所有的谈判都会有个结局。又如，谈判双方常常是在谈判临近结束之前，才做出实质性让步。时间期限策略就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点，适时地明确谈判的结束时间，以促使双方在互利互让的前提下，及时和圆满地结束谈判。应对方案：就着和好往来，适当让步1)