2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书-智篆

潮流儿童成长场景解读4童装消费回弹，新生代家长消费观念趋向「颜值」CARG：8.4%CARG：CARG：5.7%高消人群与代际构成的结构性调整共同推动童高消人群与代际构成的结构性调整共同推动童有孩家庭的线上消费能力正在快速提升，有孩家庭月均线上消费2,000元以上占比从2018年的25%提升至2022年2018-2022年各代际有孩人群比例变化2018-2022年各代际有孩人群比例变化有孩70后有孩80后有孩90后不同代际父母童装消费心理5淘宝童装童鞋市场现状春夏复苏，消费回暖，丰富品类持续稳固好货好价好逛心智在全面放开后的春夏季，淘宝童装童鞋行业呈现出稳中有升的态势。淘宝用户对于童装童鞋的消费意愿显著增强，在购买数量上，更体现在购买力上。这一趋势既反映出家长们对孩子穿着品质的追求，也体现了家长们对于孩子形2021-2023年春夏淘宝童装童鞋市场规模2023年春夏淘宝童装童鞋市场近三年复合增速（CAGR）渗透率提升9个百分点.2021春夏2022春夏2023春夏消费人数消费人数客单价消费频次从品类集中度的分布来看，长尾细分品类对行业销售贡献占比在近三年有了明显增长，表明消费者选择的品类更加多对比其他平台，消费者认为淘宝童装童鞋的突出特点在于2021-2023春夏淘宝童装童鞋品类集中度销量TOP5品类销量TOP5-10品类销量TOP10以下品类2021春夏2022春夏2023春夏数据来源：阿里消费洞察6纵轴：消费人数增长指数抑菌抗菌凉感降温防蚊裤速干排汗字母/数字/文字卡通动漫传统国风多巴胺风纵轴：消费人数增长指数抑菌抗菌凉感降温防蚊裤速干排汗字母/数字/文字卡通动漫传统国风多巴胺风新式国潮舞台表演JK风格子碎花条纹三防淘宝童装品类增长趋势性价比与品质化形成增长两极，个性化细分化属性撬动消费潜力横轴：消费人数同比增速减去商品供给同比增速成熟市场成熟市场.连衣裙R3T恤R3连衣裙R3T恤R3连衣裙R5卫衣/绒衫R3卫衣/绒衫R5儿童演出服R2.潜力市场潜力市场连身衣/爬服/连身衣/爬服/哈衣R2普通外套R3套装R3裤子R2衬衫R2T恤R2卫衣/绒衫卫衣/绒衫R2●●●●裤子R3R2=50-100元；R3=100-200元；R4=200-300元；R5=300元以上气泡大小表示该类目消费人数相对大小数据来源：阿里消费洞察品类下人群占比细分人群同比增速衬衫品类衬衫品类300元以上商品TOP趋势图案元素裤子品类300元以上商品TOP趋势功能儿童演出服整体TOP趋势风格数据来源：阿里消费洞察7●●款式●●款式..场景材质/面料.元素淘宝童装童鞋趋势货品供给繁荣创造趋势货品矩阵，旨在满足日趋风格化的消费侧需求随着童装消费者新兴需求的不断涌现，淘宝童装积极推出趋势货品赛道，以满足消费者的多元需“多巴胺”“户外风”“芭比风”，还是特定品类需求，如马面裙、公主裙、工装裤及亲子装，消费者都能在淘数据来源：阿里消费洞察新品的商品数量在趋势赛道的供给不断攀升，为行业带来新的增长场景。从品类分布来看，场景化需求货品如运动项链、汉服、汉服鞋、儿童演出服等时尚品类也呈现供不应求的趋势。趋势赛道新品的壮大不仅丰富了用户的选择，淘宝童装童鞋趋势货品供给2023年春夏淘宝童装童鞋趋势新品供需与购买人数增长—趋势商品数量趋势新品数量占比消费人数高增长消费人数高增长卫衣/绒衫●.运动鞋.旗袍泳衣裤供需指数高于整体T恤半身裙儿童汉服鞋 气泡大小表示2023年春夏消费人数*供需比=消费人数/在售商品数*气泡大小表示2023年春夏消费人数数据来源：阿里消费洞察8淘宝童装童鞋市场人群侧写时尚态度从小抓起，鞋服消费随儿童成长过程进阶3-6岁与6岁以上儿童群体为淘宝童装的主力群体，消费人群规模占比高且增速快，人群价育及自我认知与社会认知程度的提升，年龄增长意味着更加丰富的生活场景，对应不同的生活场景，穿衣需求更加2023春夏淘宝童装童鞋儿童年龄段规模分布人群规模占比近三年人群增速2023春夏淘宝童装童鞋儿童年龄段消费分布年人均消费金额年人均消费频次淘宝童装童鞋淘宝童装童鞋核心人群3-6岁小童鞋服消费人群6岁以上中大童鞋服消费人群典型人口特征童装童鞋高偏好类目半身裙马甲毛衣/针织衫旗袍衬衫亲子装儿童牛仔裤汉服儿童牛仔裙泳衣裤裤子普通外套儿童运动衣半身裙皮肤衣/防晒衣卫衣/绒衫儿童运动套装儿童牛仔衬衫儿童速干T恤儿童速干裤跨类目偏好早教机/点读学习、绘本/图画书/少儿动漫书、儿童桌面游戏类过家家玩具、踏行车/滑行学步车、仿真/动物玩偶兴趣玩乐婴儿/儿童游泳圈、戏水/玩沙玩具、球类玩具数学学习板/计算架、小学教辅、儿童文学潮玩盲盒、手工制作/创意DIY、解锁/迷宫/魔方/智力玩具兴趣玩乐舞蹈服装配饰、篮球/足球、儿童防晒、防蚊水数据来源：阿里消费洞察9淘宝童装童鞋内容化趋势多元化策略激发生态活力，供给规模不断扩大，成交转化逐渐提升淘宝童装童鞋直播账号类型分布账号数量账号数量同比增长商家自播达人主播淘宝童装童鞋直播UV淘宝童装童鞋不同类型直播支付转化支付转化率支付转化率同比增长数据显示，淘宝短视频数量增长200%，短视频有效播放人数增长210%，短视频内容正在撬动用户边看边逛边买心智，短视淘宝童装童鞋短视频数量淘宝童装童鞋短视频数量淘宝童装童鞋短视频有效播放人数数据来源：阿里消费洞察从“妈妈的时尚挂件”到“我穿、我想、我要”，从自在跑跳到赛场竞技场景、出游场景与运动户外场景下，小童与中大童的服饰穿搭随着成长不同穿搭场景社媒内不同穿搭场景社媒内好看花更多的额钱儿童时尚自主意识动态进阶，场景穿搭成为消费决策内核童装款式的重要性不言而喻，既是父母品位的体现，也影响着儿童青少年美育。童装消费需求不仅仅需要考虑到考虑孩子的成长与个性发展。随着生理特征显现和自我意识觉醒，孩子会逐渐参与、进而主导购买童装的决策，对款认为童装童鞋款式重要的原因37%37%可以培养孩子的审美56%孩子参与决策*TGI=细分人群中特征选项占比/整体人群中特征显著偏好，且数值越大表示偏好越强烈场景穿搭概念成为儿童服饰潮流推进的重要驱动力，适穿场景是消费者选购童装童鞋款式时的首要考虑因素。从幼孩子在不同场合穿着合适的服饰，可以帮助孩子在表现得体，塑造良好的审美观与社交形象。因此，童装穿搭场景款式适用的穿着场景87%款式适用的穿着场景童装品牌背景社交媒体高热度爆款与家长风格保持一致参考成人服饰潮流…户外校园生活着装有度，既学穿衣、也懂穿搭儿童的大部分时光都是在校园中度过，孩子们的穿着既要符合学校的规范，也要展示个性与品位。家长们对于儿童成长期的自主穿衣更加开放和包容，不仅是父母在亲子关系中尊重与信赖的体现，也满足着儿童对于自我表达的需求，更有助于培养每天必须穿校服活动日穿校服无穿校服要求每天必须穿校服活动日穿校服对于孩子的自主创造给予充分肯定，让孩子获得尊重与信赖担心孩子过分注重自己的外表形象，而影响成长学习TMIC问卷调研（N=862）在3-6岁阶段，穿衣安全是父母最为关心的穿搭准则。父母护送宝宝进入人生最初的集体生活，入园穿搭尤为注意发意外伤害或影响灵活行动的衣物。在此阶段，孩子们最喜欢色彩明亮、图案可爱的衣服。而进入义务教育阶段，安全性（亮片/亮珠等装饰物牢固性、按扣等）舒适性（柔软/透气吸汗、方便穿脱等）幼儿园小学1-3年级小学4-6年级初中幼儿园小朋友最看重TGI>100TOP32.活泼可爱的认知元素帮助孩子增长知识3.鲜亮而醒目的色彩体现天真活泼义务教育学生最看重TGI>100T2.设计元素符合当下流行风格趋势3.充分展示自由个性数据来源：TMIC问卷调研（N=862消费者访谈#小孩哥#小孩姐#小孩哥#小孩姐幼儿园追求舒适有趣，小学初中初识时尚、多元风格理念逐渐养成幼儿园是培育生活自理能力的萌芽阶段，好穿、好脱、好运动是幼儿园穿搭的基本准则。同时，由于幼儿装约束较为宽松，在舒适体验之外，家长们乐于为孩子们的上学路打造不同形象，“幼儿园一周不重样”成为幼儿#幼儿园一周不重样幼儿园上学穿衣除了造型颜值，还会关注的衣服鞋子方便穿脱衣服鞋子方便穿脱活动自如校园生活里的自我表达与身份认同促使孩子们开始注重在学校中的穿着。从调研数据来看，从小学开始孩子们就有意识，并且关注细节点缀；伴随学龄升级，在有限的穿衣规范内，孩子们通过校服内搭、鞋子款式彰显个性。与不同年龄段学生对校园穿搭的搭配侧重点（注重校服内搭的时尚性看重鞋子的款式有全身搭配的意识，内外搭、配饰、鞋袜、发饰等风格一致在细节处有亮点，如发饰、袜子00），），23年9月23年8月23年7月23年6月23年5月23年4月2323年9月23年8月23年7月23年6月23年5月23年4月23年3月23年2月23年1月22年12月22年11月22年10月儿童乐园文艺活动长途旅行社交活动观看儿童音乐剧/舞剧参加文艺表演：舞蹈/乐器/主持等好友聚会：儿童下午茶/逛街/读书会暑假长途旅行TGI：103TGI：110TGI：105TGI：103潮流儿童成长场景解读–出游场景缤纷出行，亲子幼配合父母安排、中大童社交认同觉醒全面放开后，旅游出行成为消费新热点，暑期出行热度激增。长期处于家庭、学校以及线上学习的孩子们，格外渴自由与自然。亲子出游也是增进家庭亲密关系机会、身心全方位发展的重要途径，在繁忙的生活之外，为父旅游平台亲子旅游订单23H1同比增速数据来源：携程黑板报22/10-23/9月亲子出行相关社媒声量2023年暑期热门出游地点社媒热度游乐园周边水上乐园游乐园周边水上乐园大自然数据来源：智篆GI社媒数据提供安全和有趣的体验，父母也会格外重视在这些场合的穿着是否好看、得体。而当孩子年龄逐渐增长到6岁以上，他们开始形成自己对社会角色和身份的认同，与同龄的朋友们一起出门游乐、玩耍和探索新的环境，符合社交场景的穿搭既可TGI=100游乐园/儿童乐园TGI：111参观艺术展TGI：105数据来源：TMIC问卷调研（N=862）潮流儿童成长场景解读–出游场景妈妈严选亲子风“遛娃”出行，中大童主张“我想”“我要”潮童也是妈妈的“时尚单品”潮童也是妈妈的“时尚单品”妈妈审美的体现，尤其是幼儿园相识精心挑选孩子的服装。我平时也会注知道孩子会模仿我，将我作为时尚的榜样。”——娇娇90后公务员山东23年春夏社媒主帖数量多巴胺风色彩手绘美式休闲新中式遛娃穿搭热门社媒内容#要穿就穿亲子装#遛娃穿搭数据来源：智篆GI社媒数据（统计周期为2023年3月而帮助他们社交活动中更加放松和自信地与人交往、展示自己。例如，在演出时偏好公主风的礼服裙、好友见面会约定姐妹装、度假旅行倾向时下流行多巴胺风。风格选择的过程，也是培养审美观念、创造力性和独立思考的能力。他们会希望用不同场合的见解。作为妈妈，我也非性和态度，更加自信地与朋友们建立更紧密地关系”数据来源：智篆GI社媒数据，部分图片来源于网络接触大自然的轻户外活动，如农业采摘、露营野专业运动，如篮球、足球、网球、马术等舒适性接触大自然的轻户外活动，如农业采摘、露营野专业运动，如篮球、足球、网球、马术等舒适性户外运动阳光践行，幼童亲子青睐轻户外活动，中大童趋向专业不同年龄阶段儿童的身体发育决定了运动户外项目类不同年龄阶段儿童的身体发育决定了运动户外项目类动则有益，而科学有效的运动则需要考虑不同年龄的运动方式与运动强度，从而保持健康状态。《中国人群身体活动指南》鼓励3-5岁幼儿活度更高，尤其是专业运动；而3-6岁儿童则更倾向于农业采摘、露营野••每天进行至少60分钟中等到高强度身体活动，且鼓励以户外活动为主•每周至少3天练习肌肉力量练持续不超过1小时，每天视屏时间累计少于2小时*中国人群身体活动指南（2021）由国家卫健委员疾病预防控制局指导、中国疾控中心和国家体育总局体育科学研究所牵头、编写委鼓励多做户外活动每天视屏时间累计少于1小时近一年不同年龄段儿童的运动户外项目参与度舒适性、功能性、安全性侧重点各有区别，对3-6岁的孩子在户外活动更需要服饰面运+152%2023年3-8月社媒主贴词频TOP关键词不同年龄段儿童的家长对于儿童运动户外服饰的关注点动中保持干爽舒适动中保持干爽舒适好的运动性能支撑携带物品和调整穿着功能性运动安全的防护，尤其是专业运运动安全的防护，尤其是专业运安全性信息来源：消费者访谈数据来源：智篆GI社媒数据信息来源：消费者访谈轻量化运动潮搭，功能性与时尚度兼具防晒帽成为全家出游的必备单品。对比成人轻户外服饰的穿搭属性与硬核进阶需求，儿童轻户外服饰则更看重防晒的有效性、舒适透气以及儿童热门轻户外活动社媒主贴数量儿童露营儿童露营*圆形面积表示社媒热度相对量级大小轻户外服饰童装vs成人社媒热词成人款TOP热词儿童款TOP热词 硬壳 硬核 尺码 物理防晒宽松舒适物理防晒宽松舒适颜色轻户外童装热门社媒内容数据来源：智篆GI社媒数据（统计周期为2023年3月-8月vs2022年3月-8儿童青少年进入成长发育关键期，除了舒适度，强度更高的运动训练也对专业性提出了更高要求，以避免孩子们在技巧性或对抗性运动的摩儿童热门专业活动社媒主帖数量主帖数量同比增长篮球足球网球##网球穿搭#tenniescore#网球裙“小朋友穿上了小裙子不肯脱下来，除了打球训练，平时出去玩也能穿。”篮球足球–赛场碰撞，青春动感##球场实战#球服穿搭#鞋控“小少年在篮球场上挥汗如雨，亮色系的篮球服绝对是球场上最耀眼的boy。”轻户外童装热门社媒内容数据来源：智篆GI社媒数据（统计周期为2023年3月-8月vs2022年3月-8月），部分图片来源于网络伴随着数字化进程的推进，淘宝童装童鞋行业深度洞察消费者需求变迁详细解读各风格的人群定位与货品趋势，通过行业与商家共振，支持商潮童多元化生活方式驱动童装风格不断革新：淘宝童装基于数字化趋势洞察产品发布七大风格趋势，侧写潮童与受众消费者的画像特征，解读风格下的时尚元素及款纵轴：渗透率+66X%+12X%纵轴：渗透率+66X%+12X%购买力水平一二三线城市风格解读风格解读风格趋势风格趋势站外社媒热度趋势淘宝春夏搜索UV趋势淘宝春夏消费金额趋势+4X%+4X%2022春夏2023春夏2022春夏2023春夏2022春夏2023春夏风格人群风格人群运动俱樂部风以一二线城市高消费力人群为主，热爱运动、充满生活仪式感。其育儿消费既有对孩子健康运●戏水/玩沙玩具儿童防晒儿童泳衣/裤驱蚊贴小学教辅书包..节日装扮用品儿童机器人/变形玩具飞盘/飞碟/竹蜻蜓类手机保护套/壳时尚防晒服球类玩具/球类运动时尚套装塑料积木通用款女包短外套儿童冲锋衣儿童运动套装风衣儿童冲锋衣连衣裙晒衣T恤儿童冲锋衣儿童运动套装风衣儿童冲锋衣连衣裙晒衣T恤形色质解读形色质解读动服饰上，从视觉上起到「疗愈」和「舒适」的作用；男童则更加偏向高饱和度的蓝色，荧光绿等色调来诠反光夹条字母反光夹条字母趋势品类趋势品类23年春夏淘宝运动俱樂部消费金额及增速TOP品类消费金额占比消费裤子运动俱樂部人群品类及款式偏好渐变拼接夹克渐变拼接夹克(透气)，速干防晒衣外套宽松字母印花宽松字母印花T恤，条纹V领T恤T恤机能透气网眼短裤机能透气网眼短裤短裤polopolo领网球连衣裙连衣裙织带贴身运动背心，宽松凉感背心织带贴身运动背心，宽松凉感背心运动背心紧身瑜伽裤紧身瑜伽裤运动裤防晒网球帽，束发带，防晒墨镜，棒球帽防晒网球帽，束发带，防晒墨镜，棒球帽饰品侧边条长袖T恤商家数量品牌墙侧边条长袖T恤商家数量品牌墙代表商家代表商家消费金额与市场竞争按价格段分布消费金额与市场竞争按价格段分布商品数量分布消费金额分布商品数量分布价格段下CR+50X%＜5050-100100-200200-300300以上“我们的目标是创造出既时尚又实用，能够促进家庭和谐和孩子健康成长的儿童服装。——Itssmile”商家风格赛道运营关键点解析商家风格赛道运营关键点解析挖掘新晋年轻父母的穿衣、多样化生活方式，结合设计类似大人服饰风格元素也是如此，但是每年都会有不同品牌提倡的是父母与孩子之间像朋友般的关系，家长与孩子一起参与户外活动和城市休闲生活，促进家庭成员之间的互动和情感交流。在视觉上会以兄妹组合进行视觉呈现来体现亲近的交流感体现在详情页上和兴趣方向，以博主上身品牌款式的方式，带来了良好的种草效果。与店铺人群精准契合，为店铺和单品来了可观的流量终维持给顾客们一个稳定的价格来维护顾客的权益。在产品上我们以高品质标准为原则进行设计和开发，在保质、实用、舒适的情况下兼顾到顾客性价比的产品防水耐磨压胶滑雪服拼接加绒针织卫衣套装防水耐磨压胶滑雪服拼接加绒针织卫衣套装3M3M吸湿速干钓鱼马甲撞色针织卫衣撞色针织卫衣使用场景下为孩子提供舒适体感。代表商品3M吸湿速干钓鱼马甲让小朋友从户外满载而归的马甲。吸湿速干的材质可以帮助小朋友在户外活动时快速排除汗水，保持舒爽。撞色针织卫衣拼接加绒针织卫衣套装尖叫薄冰感天丝棉轻尖叫薄冰感天丝棉轻海绵吸湿速干运动长袖T海绵吸湿速干运动长袖T恤三合一抓绒可拆卸抗风雨保暖户外压胶冲锋衣外套我们相信原始的简单的美感，它富有力量，简单却美化，就像孩子们一样代表商品尖叫薄冰感天丝棉轻薄长袖T恤尖叫薄，不能更薄，因此长袖穿着也很凉快。并且自带冰感，透气排汗，盛夏穿也闷热。不管是日常休闲、还是运动户外甚至晚上睡觉穿纵轴：渗透率+4X%+15X%桌面收纳盒太阳眼镜船袜帆布鞋粉底液/膏纵轴：渗透率+4X%+15X%桌面收纳盒太阳眼镜船袜帆布鞋粉底液/膏眉笔防晒霜液态精华梳子/化妆梳/按摩梳贴片面膜双肩背包风衣化纤被化妆包休闲运动套装眼影风格解读随着「慢节奏」「亲自然]等概念不断深入，户外专业服饰也逐渐日常化，服饰的设计也融入然面貌的图案，焕发人们的活力，一场神秘的"大自然探寻之旅"即将开启风格趋势的讨论也转化成淘内兴趣与购买，搜索UV和成交纷纷上涨，销售额提升超100%，商家也纷纷入局迎接消费+84X%+84X%2022春夏2022春夏2023春夏20222022春夏2022春夏2023春夏2022春夏2023春夏风格人群绿野寻踪风格以一二线高消费力30岁+的消费者为主，精致居家、舒适出行，对生活品质有所追求。育儿消费中对儿童户外相关用品呈现高偏好。亲子出行，走出日常的都市生活、探索户外，带领孩子认识自然界的购买力水平一二线城市购买力水平一二线城市儿童水杯戏水/玩沙玩具马夹床品四件套.●乳液/面霜.横轴：重叠率数据来源：阿里消费洞察横轴：重叠率形色质解读形色质解读采用「鳄鱼」「松鼠」等大自然中的生物，用手绘的方式进行展示，同时融入户外服饰的功能性以及环保性趋势品类趋势品类23年春夏淘宝绿野寻踪消费金额及增速TOP品类消费金额占比消费套装绿野寻踪人群品类及款式偏好套装T恤工装裤背心鞋子帽子包包儿童冲锋衣撞色拼接，不规则栽剪，扎染T恤渔夫帽，棒球帽，编织帽趣味动物图案透气背心动物异型书包／斜挎包多功能口袋设计工装裤衬衣数码印花套装凉鞋，户外登山鞋普通外套连衣裙T滴胶指南针魔术贴，可爱绣章，随心更换图案，多个实用口袋，方便携带小物件定制特氟龙面料，EPTEE透湿层，14000+透湿指数/10000+耐磨指数/6.0防油指数/0甲醛/防水指数滴胶指南针魔术贴，可爱绣章，随心更换图案，多个实用口袋，方便携带小物件定制特氟龙面料，EPTEE透湿层，14000+透湿指数/10000+耐磨指数/6.0防油指数/0甲醛/防水指数4级+商家数量品牌墙”代表商家代表商家消费金额与市场竞争按价格段分布消费金额与市场竞争按价格段分布商品数量分布消费金额分布商品数量分布价格段下CR+50X%＜5050-100100-200200-300300以上““希望通过服饰为孩子提供更舒适温暖的空间，——octopusmi童装品牌店我们相信每个孩子都是天生的冒险者，守护孩子的每一次成长。商家风格赛道运营关键点解析商家风格赛道运营关键点解析深挖消费需求，原创优势手绘插画图加深记忆点种草高品质羽绒+不跑绒工艺，走访市场调研和寻找匹配供应儿童防晒衣儿童防晒衣UPF40+，有效阻隔紫外线，紫外线阻隔率≥99%，呵护娇嫩皮肤，不惧日晒提前做好拍摄企划，色调统一和谐店铺为中性风格，男女童都是目标客户，同时拍摄选用男女童合拍，满足两类消费者需求，提升整体转化。色拼接，耐看又不乏设计感，全店整体色调统一和谐。采用采用170g亲肤的锦纶面料，贴肤不紧绷，防晒UP50+““每个小朋友都有一颗纯粹、有个性的小大人灵魂。——LittleuuBigs”商家风格赛道运营关键点解析从图案设计、色彩、面料、剪裁，带给小朋友贴近生活又不失精致的时尚与自信。以“都市森林”、“户外”、“学习生活”为主要场育儿趋势的变化，将新概念“自然美育”融入其中。大量使用天然型再生面料，坚持绿色地球原则。大幅提升原创童趣图案元素的使用，让小朋友舒适自由活动的同时，时从开店之初，我们就在为红人童装店规划而实施，最终红人童装店为店铺留住了大量的老粉，从90码一路支持我们到120码。再加上原创货品的加持和淘内付费推广/站外微博/微信私域/小红书预热。促使上新得到大量曝光和加购，促使上新成交同比增长1x%。滴胶指南针魔术贴，可滴胶指南针魔术贴，可多个实用口袋，方便携带小物件儿童防晒衣儿童防晒衣UPF40+，有效阻隔紫外线，紫外线阻隔率≥99%，呵护娇嫩皮肤，不惧日晒原创猫咪儿童针织开衫原创猫咪儿童针织开衫/马甲三合一可拆卸儿童摇粒绒冲锋衣三合一可拆卸儿童摇粒绒冲锋衣山系户外工装外套山系户外工装外套抽绳口袋工装裤刺绣撞色上衣多口袋撞色长袖抽绳口袋工装裤刺绣撞色上衣多口袋撞色长袖代表商品一体多穿可拆卸设计，户外功能性十足。宽松版型，实用好穿。隐形暗格，为面料增加独特感，细节精美，给人带来丰富的视觉感纵轴：渗透率+17X%+11X%纵轴：渗透率+17X%+11X%风格解读风潮兴起，成为我们生活品质的新方式，新中式穿搭为场景增加了很多氛围感和沉浸感，让孩子和爸妈一起风格趋势国风国学逐步引发家长重视，也推动中国传统服饰和改良汉服的发展，如唐装、旗袍、新中式等+2X%+2X%2022春夏2022春夏2023春夏20232022春夏2022春夏2023春夏2023春夏2023春夏风格人群行风格。将新中式造型融入到孩子的日常穿搭中，不仅营造出典雅的中国古典美感，也是对中国传统文化元素的传承购买力水平一二三线城市购买力水平一二三线城市●休闲运动套装●时尚套装●毛针织衫●睡衣/家居服套装●浅口单鞋耳钉传统糖果双肩背包●中式糕点/新中式糕点毛绒/玩偶睡裙装饰摆件床品四件套塑料积木创意礼盒●女三角裤耳环横轴：重叠率数据来源：阿里消费洞察横轴：重叠率趋势品类绸缎拼接纱双层上衣上衣斜襟盘扣衬衣衬衣中式元素印花马面裙半身裙23年春夏淘宝山涧赋消费金额及增速TOP品类消费金额占比消费裙外套趋势品类绸缎拼接纱双层上衣上衣斜襟盘扣衬衣衬衣中式元素印花马面裙半身裙23年春夏淘宝山涧赋消费金额及增速TOP品类消费金额占比消费裙外套山涧赋人群品类及款式偏好立领中袖连衣裙，削肩薄纱连衣裙坎肩提花马甲宽松棉麻裤连体裙背心裤子形色质解读商家数量品牌墙商家数量品牌墙代表商家代表商家消费金额与市场竞争按价格段分布消费金额与市场竞争按价格段分布商品数量分布消费金额分布商品数量分布消费金额分布价格段下CR5+37X%＜5050-100100-200200-300300以上小小咖喱汉服改良唐装儿童运动服马面裙套装中式改良上衣改良唐装儿童运动服马面裙套装中式改良上衣演绎东方雅韵代表商品欧根纱五粒扣改良上衣仙气飘飘，做工精细，面料柔软、质地轻盈；内衬全面手洗棉，非常端午国风刺绣套装古风大袖衫改良民国风袖衫端午国风刺绣套装古风大袖衫改良民国风袖衫代表商品很适合春夏交替穿着，清凉感的印花件都是气质感满满+8X%+9xx%纵轴：渗透率购买力水平三线以及下城市唇膏/口红手链短袜膨化食品●洁面+8X%+9xx%纵轴：渗透率购买力水平三线以及下城市唇膏/口红手链短袜膨化食品●洁面薄脆饼干夹心饼干风格解读大环境的紧张和焦虑，让人们开始寻求从电子动漫世界中获承袭明快治愈的多巴胺风，奉行极致的悦己精神。不同于成人服饰Y2K的极致个性、热辣复古，童趣Y2K更风格趋势+2x%+2x%2022春夏2022春夏2023春夏20232022春夏2022春夏2023春夏2023春夏2023春夏风格人群偏好购买手链、项链、帽子、中筒袜等服饰配父母育儿偏好购买各类滑板车、脚踏车以及各类玩偶。●戏水/玩沙玩具●儿童脚踏车●电动/遥控动物/人物滑板车●仿真/动物玩偶创意礼盒/礼品套组耳钉项链.中筒袜化妆/美容工具.帽子横轴：重叠率数据来源：阿里消费洞察横轴：重叠率发饰儿童牛仔裤儿童礼服儿童演出服半身裙装连衣裙发饰儿童牛仔裤儿童礼服儿童演出服半身裙装连衣裙形色质解读趋势品类趋势品类23年春夏淘宝童趣Y2K风格消费金额及增速TOP品类消费金额占比消费童趣Y2K人群品类及款式偏好趣味图案趣味图案T恤T恤解构牛仔廓形套装解构牛仔廓形套装套装印花抽褶喇叭裤印花抽褶喇叭裤裤子下摆抽褶卫衣下摆抽褶卫衣卫衣/绒衫立体卡通装饰连衣裙立体卡通装饰连衣裙连衣裙多褶皱纱裙多褶皱纱裙半身裙蝴蝶结领衬衣蝴蝶结领衬衣衬衫商家数量品牌墙”太阳花针织连衣裙致敬中国文化的无感水墨印花100%天然精梳棉舒适透气百花蝴蝶翅膀连衣裙让孩子翩翩飞舞的拟态设计穿上就不愿意脱的体验霓虹幻影兔套装孩子喜爱的原创兔子印花故事百褶工艺塑造立体感防蚊裤商家数量品牌墙”太阳花针织连衣裙致敬中国文化的无感水墨印花100%天然精梳棉舒适透气百花蝴蝶翅膀连衣裙让孩子翩翩飞舞的拟态设计穿上就不愿意脱的体验霓虹幻影兔套装孩子喜爱的原创兔子印花故事百褶工艺塑造立体感防蚊裤代表商家代表商家消费金额与市场竞争按价格段分布消费金额与市场竞争按价格段分布商品数量分布消费金额分布价格段下CR5商品数量分布+36X%＜5050-100100-200200-300300以上从纯真与想象力出发从纯真与想象力出发，为中国孩子打造没有边界的有趣童年，以原创手绘印花为符号，将各种和孩子成长相关的美好图案融入衣服，坚持有趣有美感的设计，将奇思妙想和文化艺术落地。——pocoblush独立设计师童装“商家风格赛道运营关键点解析商家风格赛道运营关键点解析长200%，年均增粉2w+；单店单品30天销量超过1500件；单店30天GMV破道特质创作产品独一无二的特定款式。根据趋势设计各个创印花，设计专属的款式种草的形式，从而实现渗透和品牌认知黑色直筒皮裤黑色直筒皮裤致敬中国文化的无感水墨印花100%天然精梳棉舒适透气纵轴：渗透率+8X%+19X%购买力水平三线及以下城市●手工串珠/穿珠/首饰编织贴纸●●纵轴：渗透率+8X%+19X%购买力水平三线及以下城市●手工串珠/穿珠/首饰编织贴纸●●过家家玩具●娃娃/配件手工创意粘贴类蕾丝衫/雪纺衫时尚防晒服时装凉鞋包头拖睡裙西装耳环一字拖背心吊带发饰帽子●●项链文胸睡衣/家居服套装浅口单鞋塑料积木●毛绒/玩偶床品四件套风格解读混搭元素，和法式碰撞出浪漫、和学院风碰撞出优雅、和街头风碰撞出甜酷，大胆的表达、明亮的彩色，和芭比结合的一切，都带上了明媚和柔软，勇敢做少女。风格趋势伴随丰富的商家供给，消费者的购买兴趣也同步提升。从价格段来看，消费需求相较分散，从50到300+都是+1X%+1X%2022春夏2022春夏2023春夏20232022春夏2022春夏2023春夏2023春夏2023春夏风格人群走在潮流前沿的浪漫潮妈。热衷成为孩子的时尚导师，陪伴孩子一起做手工编织、过家家、贴纸，给孩子创横轴：重叠率数据来源：阿里消费洞察横轴：重叠率背心吊带普通外套连衣裙半身裙儿童礼服背心吊带普通外套连衣裙半身裙儿童礼服形色质解读粉色的甜酷组合诠释干禧年酷飒的风格，甜美的多巴胺色系也告别了多日的沉闷，本次风格更多的是通过膨趋势品类趋势品类23年春夏淘宝芭比美学消费金额及增速TOP品类消费金额占比消费TT衫芭比美学人群品类及款式偏好蝴蝶结结构连衣裙蝴蝶结结构连衣裙连体裙泡泡袖荷叶边装饰上衣泡泡袖荷叶边装饰上衣上衣蝴蝶结领宽松衬衣蝴蝶结领宽松衬衣衬衣多层纱网短裙，百褶短裙多层纱网短裙，百褶短裙短裙做旧磨边喇叭牛仔裤，粉色多囗袋宽松裤做旧磨边喇叭牛仔裤，粉色多囗袋宽松裤裤子爱心印花背心爱心印花背心运动背心商家数量品牌墙商家数量品牌墙代表商家代表商家消费金额与市场竞争按价格段分布消费金额与市场竞争按价格段分布商品数量分布消费金额分布商品数量分布消费金额分布价格段下CR5+35X%＜5050-100100-200200-300300以上红苹果衬衫连衣背心裙荷叶边蝴蝶结装饰泳衣红苹果衬衫连衣背心裙荷叶边蝴蝶结装饰泳衣注重细节，不断创新，为孩子们提供时尚与舒适并存的优质童装的品牌代表商品洋气蝴蝶结飞袖纱裙荷叶边蝴蝶结装饰泳衣洛丽塔高级礼服连衣裙荷叶边蝴蝶结装饰泳衣洛丽塔高级礼服连衣裙让妈妈们省心女儿穿搭的一家店铺代表商品洛丽塔高级礼服连衣裙气质小方领，精致木耳边。多层重工花边拼接，后背可拆卸大蝴蝶结，隐形拉链。很有氛围感的裙子，搭配裙+25X%+6X%购买力水平一二线城市+25X%+6X%购买力水平一二线城市风格来源人们对慢节奏生活愈加向往，用绿色生态理念回归自然，让人联想换了夏日的休闲时光。体验大自然成为时风格趋势+1X%+1X%2022春夏2022春夏2023春夏20232022春夏2022春夏2023春夏2023春夏2023春夏风格人群●睡袋/防踢被纵轴：纵轴：渗透率婴童枕头/枕芯爽身粉/痱子粉/爽身水乳牙刷/训练牙刷/护齿牙刷防晒霜礼品袋/塑料袋洁面乳液/面霜面部护理套装化妆/美容工具T恤洗发水横轴：重叠率数据来源：阿里消费洞察横轴：重叠率儿童牛仔裤半身裙儿童牛仔裤半身裙形色质解读植物百科全书花卉图案作为关键元素、给人浓郁的缤纷田园既视感，亦是近两年服饰的设计手法；清新配色为日常休闲的造型注入元气满满的田园少女气息。运用低饱和度的色调将传统的碎花图案、条纹、格纹和富趋势品类趋势品类23年春夏淘宝新森林画报消费金额及增速TOP品类消费金额占比消费TT装新森林画报人群品类及款式偏好荷叶装饰荷叶装饰T恤，彩色抽纱装饰T恤中长款娃娃领衬衣中长款娃娃领衬衣衬衫截短针织马甲截短针织马甲马甲灯笼裤灯笼裤裤子花边口袋直筒牛仔裤，背带牛仔裤花边口袋直筒牛仔裤，背带牛仔裤儿童牛仔裤条纹拼接设计配合后背半开系扣，让夏天的明媚在行走间溢出。条纹拼接设计配合后背半开系扣，让夏天的明媚在行走间溢出。代表商家代表商家商家数量商家数量+29X%t品牌墙品牌墙消费金额与市场竞争按价格段分布消费金额与市场竞争按价格段分布商品数量分布_____商品数量分布 ▲价格段下CR5＜5050-100100-200200-300300以上艾莉丝（艾莉丝（Alice）是一位母亲，也是一名有着激情的时尚设计师。她的灵感源于她与年幼的女儿艾娜（Elena）之间的亲子时光。每天，当艾莉丝陪伴艾娜探索自然、欣赏大自然的美丽时，她都被自然界的灵感深深吸引。她看到了树叶的纹理、鸟类的多彩羽毛、野生动植物的色彩，而这些成为了她的创意源泉。与此同时，她深知地球的环保问题，担心留给艾娜的世界将不再如她所知。这一担忧激发了她的行动。于是，野柿童装品牌正式诞生了，以纪念她与艾娜在大自然的美好时光。品牌名"野柿"（WildPersimmon）代表着她们最喜欢的自然食物之一，象征着自然与家庭的完美结合。——野柿童装“”商家风格赛道运营关键点解析商家风格赛道运营关键点解析结合淘宝数据后台、以及市场风格趋势进行市场调研印花图案的主题倾向于色彩清新的波普条纹、艺术手绘、色彩叠印等处理手法。融合棉质轻薄类面料，展现度假时装独有的自由与浪漫，细腻与精致。宽松无袖的直筒版型搭配工整的收褶设计，宽松无袖的直筒版型搭配工整的收褶设计，飘逸的裙身上点缀着绚烂的花朵，清透自然，夏日首选无袖连衣裙从拍摄场景选择以及服装的设计做到衣服和景融合营造独特的浪漫氛围，通过独特的拍摄手法吸引客户四瓣刺绣花朵装饰在梭织棉麻面料上，藏青与四瓣刺绣花朵装饰在梭织棉麻面料上，藏青与浅杏的撞色设计，仿佛山野中吹来的一阵凉风背心半身裙两件套森女部落亲子装小清新针织毛衣外套小清新连衣裙两件套小清新吊带两件套小清新针织毛衣外套小清新连衣裙两件套小清新吊带两件套天的回忆代表商品YUNERMA允儿妈做妈妈的生活顾问，让孩子与众不代表商品百搭碎花吊带上衣碎花薄款打缆连衣裙刺绣亚麻连衣裙百搭碎花吊带上衣碎花薄款打缆连衣裙刺绣亚麻连衣裙纵轴：渗透率+20X%+7X%纵轴：渗透率+20X%+7X%风格解读风格解读风格趋势风格趋势+2X%+2X%2022春夏2023春夏2022春夏2022春夏2023春夏2022春夏2023春夏风格人群风格人群天才演绎法消费者以二三线城市高消费力的30+育儿消费也更倾向于手工、读书、桌游积木等动手动脑的益智品类，培养了购买力水平购买力水平儿童泳衣/裤气球真丝上装●西装美甲工具毛衣小学教布鞋卫衣/绒衫香水。洁面类玩具贴纸/立体贴纸装饰摆件床品套件/四件套/多件套化妆/美容工具时装凉鞋数据来源：阿里消费洞察横轴：重叠率形色质解读形色质解读趋势品类趋势品类23年春夏淘宝天才演绎法消费金额及增速TOP品类消费金额占比消费套装天才演绎法人群品类及款式偏好字母印花拼接撞色polo衫泡泡袖&水手领衬衣