第4章 企业战略选择

第4章

企业战略选择第4章企业战略选择第一节确定企业义务目的

市场营销是企业战略的表达。企业战略决议营销战略，而营销战略又决议营销战术。营销战略的主要内容包括了对市场环境的分析、购买者行为的分析、选择竞争分析和STP战略分析。

企业战略是指公司为到达其目的的全盘的、长久的纲领性的总的方案。

一、确定企业使命

管理巨匠德鲁克说，企业使命应该认清“本企业是个什么企业？应该是个什么企业？〞企业应该知道本人可以做什么，不可以做什么，

“知止而后有定〞。

蒙牛企业的使命是“百年蒙牛，强乳兴农〞。

第4章企业战略选择二、描画企业目的

分析公司内部的优势、优势和外部的时机、问题后，可为公司制定一个特定目的。目的普通包括利润率、销售增长率、市场份额、投资报答率、风险的分散、产品创新和企业声誉等。

第4章企业战略选择第二节安排业务组合

战略运营单位〔企业值得为其专门制定一种运营战略的最小运营单位〕的规划。

“BCG〞矩阵相对市场占有率高

市场增10%长率低高1X低明星问号金牛狗第4章企业战略选择四种战略开展——特别适宜于明星类和有开展出路的问题类的战略业务单位维持——适宜于金牛类的较大的战略业务单位收割——适宜于金牛类的较小的战略业务单位，也适宜于某些问题类、狗类的战略业务单位放弃——适宜于那些没有出路并已成为企业包袱的问题类、狗类的战略业务单位第4章企业战略选择

2004新财年开场的时候，联想大规模进展了调整和整合，而外设事业部在2000--2003年的突破式增长让联想内部将外设提到了前所未有的高度。联想外设的年报显示，外设的年平均增长曾经超越50%。相比2002年，2003年的各项业务均获得了不错的成果，其中多功能一体机那么获得了双丰收，激光多功能一体机销量增长了81%，而喷墨多功能一体机销量增长达5倍。这些有利的数据，使得联想外设已经成为集团里面生长的A类业务——与笔记本业务在同一个高度，也就意味着这是“公司未来的增长点〞，这是外设业务不断努力的结果第4章企业战略选择第三节制定增长战略密集性增长市场浸透思索在现有市场上现有产品能否还能得到更多的市场份额市场开发思索能否能为公司现有产品开发一些新市场产品开发思索能否能为公司现有市场开发假设干有潜在利益的新产品一体化增长后向一体化思索收买假设干个供应商以添加盈利或加强控制前向一体化供应商思索收买消费者；消费者思索收买假设干个零售商或零售商程度一体化思索收买假设干竞争者多元化增长同心多元化开发与公司现有产品线的技术或营销有协同关系的新产品程度多元化研讨某种能满足现有顾客需求的新产品，虽然这种新产品与企业现有产品在技术上关系不大。综合多元化开发某种与公司现有技术、产品或市场毫无关联的新业务。第4章企业战略选择现有产品新产品现有市场新市场密集性增长战略的三种方式1、市场渗透3、产品开发2、市场开发（多元化经营）第4章企业战略选择程度一体化前向一体化

后向一体化前向一体化前向一体化前向一体化一体化开展战略的三种方式A企业供应商B企业〔同行业的企业〕零售商零售商消费者用户第4章企业战略选择通用有多大？GE的CEO杰夫·伊梅尔特说我执掌GE的第二天，我出租的飞机，装有我制造的引擎，撞进我承保的大厦，被我的电视网报道。第4章企业战略选择马特莱法那么80/20用人法那么企业可把主要精神放在20%的业务骨干的管理上，抓企业开展中关键〔人〕的关键〔骨干〕，以提高企业的效率80/20决策法那么胜利的企业家，总是抓住企业中普遍问题中的最关键问题进展决策，以到达纲举目张的效应80/20营销法那么为了使企业经过营销获得最大的效益，每个运营者应抓住20%的重点商品、20%的重点用户，浸透营销，以到达牵一发而动全身的效果80/20信息法那么企业应对20%左右的重点信息进展分析整理，并以此作为决策的根据80/20融资法那么企业要将有限的资金投入到消费运营的重点工程上去，以此不断优化资金投向，提高资金作用和效益第4章企业战略选择资料金钱并不能使员工充分高兴，真正的高兴意味着一种实现了自我价值时精神上得到的满足。我本人发明了一个“幸福圈〞实际：员工高兴了，客户才干高兴；客户高兴了，就会更多地购买我们的产品，我们的员工也就会更高兴了。——佳能〔中国〕总裁兼CEO足达洋夫一个企业成败的关键在于它能否激发职工的力量和才智。企业的活力来自企业的信心能其对职工的吸引力。——IBM开创人沃森我们把大量的时间放在人力资源管理上，假设人力资源发生问题，公司必然也不会存在。——杰克·韦尔奇第一，顾客并不总是对的；第二，商业初衷不为赚钱；第三，其他人都在做的事，别做！第四，过分追求质量会毁了他；第五，财务管理张弛有度；第六，“捣蛋鬼〞是财富；第七，集体