精油新品上市产品线策略

关于孙总新品产品线开发策略建议2011.11问题的焦点1我们应该锁定哪些目标人群？分析消费者……产品加班族熬夜族都市女性家庭主妇时尚白领中老年人群中高考学生高端人群中端人群低端人群受众分析：经过前期的沟通，我们暂时将目标人群锁定到以下几类：消费群体全景扫描户外工作者长途驾驶员高危工作者登山驴友人群户外极限运动高中考学生企事业单位家庭主妇私家车主都市女性时尚白领加班熬夜族孙总新品未来消费大军构成——记者、摄影师中老年人群在这11大人群的巨大市场里，他们不是我们的直接消费者，就是我们的潜在消费者和间接消费者！分析这群人背后的核心需求……户外工作者长途驾驶员高危工作者登山驴友人群户外极限运动高中考学生企事业单位家庭主妇私家车主都市女性时尚白领加班熬夜族记者、摄影师中老年人群国内亚健康人群占总人口的75%，全部适用于经络保健。从美容院大行其道的精油养身可以略见一斑。我国已步入老龄化社会，特殊的人口结构，家庭主妇那么更多的关心到老人，孩子、老公的健康和平安。衣橱等环境平安有着特别的关注。健康、关爱、环境卫生是其关键词。传统解暑药产品无法给追求时尚的年青人一个“买〞的核心理由，供需出现“断层〞，其主要原因是不能满足80、90后一代最求时尚体验的需求。调查发现，24%的驾驶员自我感觉在疲劳驾驶；50%的被调查者回忆在驾车中曾打过瞌睡。在日常生活中，加班熬夜打麻将也是时刻需要保持头脑清醒。都市白领，特别是时尚女性，对有刺鼻性气味的产品往往避而远之。对提神镇定、无异味、更时尚的产品又有强烈需求。户外工作者及旅游露营者，往往对祛风、驱蚊、止痒、杀菌、防暑、退烧有着特别需求。问题的焦点2如何规划我们的产品线满足这些人群的需求？对接消费者……“稳固低端、占位中端、挤占高端〞产品线开发的市场开展战略作用：打造品牌形象，提高品牌的知名度、美誉度、顾客的满意度和忠诚度，不断增加品牌无形资产价值。稳中求进逐步创新，有序推出明星产品。打造高端产品线，实现品牌占位高端线产品策略：塑形象做市场如造车，讲究的是工艺作用：通过中端战略推动品牌战略策略的全面贯彻执行，围绕消费需求及中端目标人群的消费者，打造心智营销战，实现销量突破！把握终端人群的需求特征，做好消费心智营销冲高中端市场，实现销量倍增中端线产品策略：促销量中端市场的规模很大。如果低端市场的规模约为1.2万亿美元，高端市场的规模约为0.6万亿美元的话，那么中端市场的规模可达1.5万亿美元。作用：保证市场占有率，扎扎实实地做市场开拓，网络建设，构筑市场基础。抢占市场，做足终端网络建设低端线产品策略：占市场我们的产品线组合策略：高中低全线出击，9大系列全面覆盖私家车主系列时尚LADY系列白领办公系列九大系列实现快消渠道人群全方位覆盖产品线全景图：11大目标人群高中低全终端产品线高端终端低端户外工作者长途驾驶员高危工作者登山驴友人群户外极限运动高中考学生企事业单位家庭主妇私家车主都市女性时尚白领加班熬夜族记者、摄影师中老年人群家庭关爱系列户外出行系列熬夜族系列衣橱专用系列中老年保健系列学生专用系列私家车主系列高端系列：时尚LADY系列白领办公系列核心产品成效包装：快速消除神经紧张和焦虑状态快速提神，有效抵御疲劳驾驶退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层；抗菌、杀霉菌、杀虫镇静，抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果无异味核心产品成效包装：退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层，并能够让毛孔更细小，从而让皮肤看起来更细腻更平整。消除面部多余脂肪，收敛、柔软、紧实皮肤，对减缓衰老有一定作用。抗菌、杀霉菌、杀虫、镇静抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果快速消除神经紧张和焦虑状态，对情绪有冷静的效果，可使头脑清楚，集中注意力。快速提神，消除睡意绿茶清香/茉莉清香/玫瑰香型核心产品成效包装：对情绪有冷静的效果，可使头脑清楚，集中注意力。快速消除神经紧张和焦虑状态快速提神，消除睡意抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果抗菌、杀霉菌、杀虫、镇静绿茶清香/茉莉清香/玫瑰香型退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层，并能够让毛孔更细小，从而让皮肤看起来更细腻更平整。消除面部多余脂肪，收敛、柔软、紧实皮肤，对减缓衰老有一定作用。家庭关爱系列中端系列：户外出行系列熬夜族系列核心产品成效包装：改善中老年人语言、视觉、听力方面的障碍，增强注意力，增强记忆力，对缓解风湿痛、预防老年痴呆、助麻痹的四肢恢复活力有特别成效提神醒脑、减轻头痛病症、对伤风、腹胀、肥胖等亦很有成效抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果快速消除神经紧张和焦虑状态快速提神，有效抵御疲劳驾驶退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层；抗菌、杀霉菌、杀虫镇静，抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果无异味核心产品成效包装：快速消除神经紧张和焦虑状态，对情绪有冷静的效果，可使头脑清楚，集中注意力。快速提神，消除睡意退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层，并能够让毛孔更细小，从而让皮肤看起来更细腻更平整。消除面部多余脂肪，收敛、柔软、紧实皮肤，对减缓衰老有一定作用。抗菌、杀霉菌、杀虫、镇静抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果绿茶清香/茉莉清香/玫瑰香型核心产品成效包装：对情绪有冷静的效果，可使头脑清楚，集中注意力。快速消除神经紧张和焦虑状态快速提神，消除睡意抗菌、杀霉菌、杀虫、镇静绿茶清香/茉莉清香/玫瑰香型退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层，并能够让毛孔更细小，从而让皮肤看起来更细腻更平整。消除面部多余脂肪，收敛、柔软、紧实皮肤，对减缓衰老有一定作用。衣橱专用系列低端系列：中老年保健系列学生专用系列核心产品成效包装：抗菌、杀霉菌、杀虫消除室内异味，清洁室内空气对高档衣物保养、家具杀菌清洁有特别效果无异味核心产品成效包装：改善语言、视觉、听力方面的障碍，增强注意力，增强记忆力，对缓解风湿痛、预防老年痴呆、助麻痹的四肢恢复活力有特别成效提神醒脑、减轻头痛病症、对伤风、腹胀、肥胖等亦很有成效抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层，并能够让毛孔更细小，从而让皮肤看起来更细腻更平整。消除面部多余脂肪，收敛、柔软、紧实皮肤，对减缓衰老有一定作用。抗菌、杀霉菌、杀虫、镇静核心产品成效包装：快速提神，消除睡意，消除神经紧张和焦虑状态增强记忆力、提神醒脑、对情绪有冷静的效果，可使头脑清楚，集中注意力。减轻头痛病症、对伤风、腹胀、肥胖等亦很有成效退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层，收敛、抗菌的特性最有利于油性肤质并能够让毛孔更细小，从而让皮肤看起来更细腻更平整。改善面疱和粉刺皮肤，帮助消除疮痂、脓、以及一些慢性病，如湿疹和干癣。企