Adwords整合广告方案母婴社区类

本文件为Google为特定客户提供的

GoogleAdWords

产品信息资料，仅供特定客户学习使用，严禁任何未经许可的修改、转载以及发布Adwords整合广告方案-母婴社区类内容母婴社区开展纵览Google+搜索网络方案Google内容网络方案母婴社区开展纵览中国互联网的母婴产业大体可分为4类：垂直门户：企业致力于版权内容的引进和专家内容的创造。与其他行业的垂直门户不同，母婴领域的垂直门户更加关注专业知识和内容，新闻资讯方面相对被弱化门户的育儿频道：很多大门户网站开发出自己的育儿频道，相比于其他母婴类社区，它们以综合和论坛分享为主。web2.0社区：这一类网站可以说是母婴版的facebook，近年来迅速崛起。用户创造内容是其典型特点，重在用户的交流。和国内其他的sns社区一样，这类社区也是在探寻开展的过场当中，尝试过线下的早教中心、个性化定制、社区广告等。在线亲子教育：这个相对来世是一个潜力无限的领域。教育是一个庞大的市场，据不完全统计，亲子教育市场有超过600亿人民币的市场规模。而以北京为例，目前这个市场开发缺乏12%。这应该是母婴类社区都关注的开展方向。从用户需求的角度：用户有被教育的需求，这是这个领域用户的核心需求，很多第一次当妈妈的，以前都没有相对系统化的教育，随着社会产业化开展，这方面的需求日益明显用户有强烈的交流的需求，因为特殊的环境和生理状况，妈妈们在交流方面的需求十分旺盛其他社区产品共享需求；再次是show的需求，妈妈们都有强烈的展示宝宝照片的需求，希望有更多的人分享她的喜悦Google广告平台帮助母婴类社区网站包揽妈妈们在线需求潜在销售广告Google搜索和内容网络结合方式帮助您渗透/影响用户购置行为直接销售广告Google搜索+重点网站Google搜索+内容网络Google整合网络营销:完善帐户结构(原那么)AdWords广告帐户Google搜索关键字定位

中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用户网站访问用户重点网站访问用户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关键字定位海外地区关键字定位季节性/节假日促销Google内容网络分开渠道投放广告关键字定位广告系列展示位置定位广告系列广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群本地旅游财经科技B2C汽车零售医疗保健电子商务快速消费娱乐政府及教育科技B2BGoogle搜索Google内容网络广告组1::核心产品/业务1广告组2::核心产品/业务1广告组3::核心产品/业务1AdWords广告帐户Google搜索宝宝相关系列广告组3:辅助产品/业务1搜索用户网站访问用户重点网站访问用户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1母婴社区系列促销性线下活动推广Google内容网络妈妈宝宝互动社区

专注于0-1岁宝宝成长,经验分享大型专业育婴社区,和您一起关爱宝宝！宝宝社区宝宝成长宝宝照片0-1岁宝宝宝宝成长知识妈妈宝宝社区。。。广告文字关键字分开渠道投放广告关键字定位广告系列展示位置定位广告系列广告组1:宝宝成长广告组2:孕期本卷须知广告组3:准妈妈社区广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群本地医疗保健旅游电子商务财经科技B2C快速消费汽车娱乐零售政府及教育科技B2BGoogle搜索Google内容网络广告组1：宝宝成长广告组1：宝宝喂养广告组1：早教

Google整合网络营销:完善帐户结构(例如)内容Google整合广告平台〔潜在用户行为分析〕Google+搜索网络方案Google内容网络方案Google搜索网络优化帐户结构分组关键字广告创意目标网页持续调整，优化效果〔工具和报告纵览〕Google搜索广告–根本架构I.关键字代表用户行为，意向直接决定是否为有价值的点击II.广告文字与潜在用户对话的唯一窗口直接影响您广告流量III.目标网址留住并吸引客户，直接决定是否能成交〔实现转换〕Google搜索网络优化帐户结构分组关键字广告创意目标网页持续调整，优化效果〔工具和报告纵览〕关键字的长度没有包括太长的短语

77%

用户使用1-3个词进行搜索全球搜索词长度统计SOURCE:ONESTAT.COM–FEB2004高质量的关键字来源：关注用户购置流程〔AISIS各个阶段〕高质量并不等同于量大第二步：选择相关的关键字关键字来源:您自己的网站〔产品介绍，业务介绍等)关键字工具同行业的其他网站Google关键字推荐、相关搜索复数、单数近义词、相关词、口头语、书面语、常见拼写错误词搜索查询报告关键字搜索的例如准备怀孕育婴知识宝宝成长论坛怀孕购置流程中的步骤关注兴趣购置分享/口碑传播关键字工具关键字匹配形式选择适宜的匹配方式提高关键字的点击率及相关性广泛匹配：宝宝喂养知识词组匹配：“宝宝喂养知识〞完全匹配：[宝宝喂养知识]添加否认关键字过滤掉不相关的展示区分真正的买家和“bargainhunters〞：低价奶粉〔适用于有产片买卖业务的社区〕区分不同消费群：添加否认关键字:-宠物(否认关键字只需在关键字前面加个一负号即可，如：-宠物)等等Google搜索优化帐户结构分组关键字广告创意目标网页持续调整，优化效果〔工具和报告纵览〕广告文字尤为重要为什么用户要点击你的广告？

什么让用户觉得你的广告是有吸引力的？(针对不同业务群体)怎么让你的产品/业务和竞争对手相区别？撰写有吸引力的广告文字－宗旨在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球突出产品/效劳的竞争优势在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一步〔例如：立即注册，现在咨询，现在注册送***〕在广告组中测试不同的广告文字〔品牌名字出现与否，是否出现业务特点、是否写上特殊效劳内容、是否写地域、具体折扣等〕关键字插入工具：{Keyword:***}{Keyword:妈妈宝宝}互动社区

专注于0-1岁宝宝成长,经验分享大型专业育婴社区,和您一起关爱宝宝！宝宝成长互动社区

专注于0-1岁宝宝成长,经验分享大型专业育婴社区,和您一起关爱宝宝！当搜索“宝宝成长〞Google搜索优化帐户结构分组关键字广告创意目标网页持续调整，优化效果〔工具和报告纵览〕目标网页应：包含关键字与主题相关(与关键字和广告文字内容吻合)不要使用弹出式窗口容易链接及返回到相关页面根本原那么：相关信息量大，最能吸引潜在用户的网页!!!链接到正确的目标网址Google搜索网络优化帐户结构分组关键字广告创意目标网页持续调整，优化效果〔工具和报告纵览〕监测效果,持续优化通过强大的报告系统来跟踪广告效果，并做及时的调整

使用转换跟踪/跟踪工具，用效果说话，并持续改善广告效果追踪关键字效果，随时调整哪些关键字表现好(流量大的关键字，点击率高的关键字〕扩展表现优异的关键字，以进一步加强效果确保表现优异的关键字没有受到广告系列预算的限制确保表现不佳的关键字没有过分占用广告预算术后观察阶段：搜索查询报告添加新的关键字，甚至广告组找到否认关键字1.什么是“转换〞?对您而言，是目标客户所进行的有价值的行为，关注的是“点击之上〞的价值。2.根据具体的业务，转换可以定义为：•浏览关键页面•注册/登记•购置〔如：点击参加购物车〕•结算〔如：付款成功〕•了解详细信息的请求〔如：在线提交表单〕•电子新闻邮件定义转换,明确投资回报转换跟踪例如–精准营销的开始跟踪“转换数据〞=营销数据，您可以：有效的把广告点击和用户的转换数据直接联系在一起跟踪网站上的销售、注册、浏览和销售时机=“转换数据〞根据转换数据调整预算分配，关键字策略，渠道投放策略从而最大化您的精准营销能力！最优化的帐户结构转换数据例如转换跟踪-如何运作?Google在用户电脑上放置Cookie用户点击广告用户在网站上

转换成功AdWords帐户记录转换感谢页面结算页面产品类别宝宝成长互动社区

专注于0-1岁宝宝成长,经验分享大型专业育婴社区,和您一起关爱宝宝！设置转换跟踪内容Google整合广告平台〔潜在用户行为分析〕Google+搜索网络方案Google内容网络方案〔还不了解内容网络？点击此处快速查看！〕内容网络特点广博精准透明丰富的广告格式

广：中国乃至全球最大的内容网络中国最大的内容网络>100,000联盟网站在全球，共支持41种语言>800,000,000页面访问/day包含29个一级行业，574个子行业Source:Googleinternalanalysis内容网络

精准：自由组合两种定位模式，精确锁定目标客户网站定位专家根据您的目标人群兴趣、社会属性等提供网站列表人工定位：展示位置定位自动定位：关键字定位AdWords网站查找工具查找相关网站选择与您的产品/效劳相关的关键字进行投放〔关键字工具〕广告创意:形式丰富，信息量大与Google一起创意文本视频广告图片/富媒体*IABStandardCreativeSizesGadgets

(小网站)内容网络优化帐户结构分组关键字广告创意目标网页持续调整，优化效果〔工具和报告纵览〕Google内容网络广告–分组(原那么)AdWords广告帐户Google搜索关键字定位

中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用户网站访问用户重点网站访问用户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关键字定位针对节假日促销Google内容网络分开渠道投放广告关键字定位广告系列展示位置定位广告系列广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群Google搜索Google内容网络广告组1::核心产品/业务1广告组1::核心产品/业务2广告组1::辅助产品/业务1Google内容网络广告–分组(例如)Google搜索Google内容网络关键字定位广告系列广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群母婴类公司推广方案准备怀孕育婴期宝宝社区宝宝照片宝宝起名多动症产后减肥产后保健婴儿奶粉你的核心产品是什么？你的上下游产品是什么？你的目标客户还关心什么？更多分组思路…儿童牙齿儿童游戏儿童活动长痱子妈妈补钙妈妈补锌产后菜谱产后保健…………分组越多，针对性越强，并且把相关主题的用户包揽无漏孕妇保健孕妇饮食怀孕准备怀孕幼儿喂养幼儿知识幼儿教育幼儿发育…………内容网络优化帐户结构分组关键字广告创意目标网页持续调整，优化效果〔工具和报告纵览〕内容网络关键字定位原理少儿感冒孕早期准妈妈页面分析页面主要内容=母婴护理相关母婴相关的广告展示例如，页面分析出主要内容是〞母婴护理〞，相关广告展示在文章右侧：如：育儿知识，少儿教育，少儿过敏该注意什么等一系列跟母婴密切相关的广告展示在相关页面上关键字定位：搜索vs.内容网络搜索：

最小元素是关键词