销售分析与库存预警

销售分析与库存预警------如何合理地控制库存编辑ppt课程----目的合理库存带来更高的销售额目标打造优秀的物流团队时间要领

理念、方法、理解、领悟、创新收获通过学习，有所启发编辑ppt商品时代和竞争趋势商品经济竞争日趋白热化大趋势－－产品利润越来越低同质化－－产品、经营、效劳等拼细节－－细节决定未来企业竞争的成败编辑ppt影响销售业绩的因素客观因素(相对)经济水平人口数量\人文\文化\风俗习惯季节、天气品牌形象产品定位产品款式＼价格店铺硬件主观因素〔绝对〕销售目标的合理性库存产品的合理性产品上市的时间及数量节假日＼促销活动＼支持销售团队的效劳＼沟通＼导购水平

编辑ppt如何进行销售分析对产品的类型、风格进行定位结合产品实际数据信息以及市场反响信息结合销售目标及顾客需求，运用“订单加预测〞产品生命周期分析产品的生命周期〔导入、成长、成熟、衰退、死亡〕产品成长期、衰退期的分析与把握季节性产品衰退期的控制〔特别是凉鞋、棉鞋〕编辑ppt图表分析〔做销售分析讲究数据化和文字化，作为销售决策的依据〕单位：双编辑ppt产品组织打造最正确的产品阵容产品款式〔色彩〕组合产品种类组合产品价格组合补货品种确实定

日常补货切记，不要卖一双补一双畅销款的预测性配货编辑ppt公司产品配送流程消费者出货分公司生产公司方案专卖店方案专卖店下单生产托运部营销公司方案分公司方案托运部编辑ppt产品ABC分析ABC分类A、B、C分析法：在日本被称为“二.八理论〞，也称为“二八法那么〞。其来源：按一般的经验，20%的商品销售额往往要占整个销售额的80%。此销售分析法经实践证明是可行的，也比较成功。编辑pptABC分类管理销售前期ABC分类销售中期ABC分类销售后期ABC分类经常进行产品ABC分析编辑ppt库存管理平安库存的概念为了满足顾客需要，为了保证销售目标的实现，在新的货品到来之前能保证在这期间的正常供给的数量，我称它为平安库存。决定库存的主要因素合理的产品品种合理的平安库存合理的库存结构日常补货的准确性库存ABC管理结合摆放位置、库存动向、管理要点进行分类编辑ppt库存分类管理A类

（畅销品）B类

（平销品）C类

（滞销品）销售额贡献程度

★★★

★★

★

库存动向

快

中等程度

迟缓或不动

库存管理要点

要迅速的确认库存，及时做好备货计划。

够销就行

要及时处理

库房的摆放位置

出入口附近

中间

最里面

编辑ppt库存预警概念: 当库存超过平安库存一定比率时作出警觉并及 时作相应措施和调整方法好处: 随时掌握库存情况 及时处理老款,促进新款上市推广 减少库存积压以及因此而带来的经济损失

编辑ppt库存控制及处理方法库存款式量的控制库存总量的控制季节性产品的控制ABC类产品比例的控制A类占50%以上B类占30%-40%C类占10%左右处理方法:先进先出的原那么组织具有针对性的推广活动C类及时采取降价处理B类平销款能调控的调控,否那么降为C类编辑ppt我们要时刻注意…..一年当中几个大的节假日A、B、C类产品之间的相互转换时刻关注A类畅销款的7日\15日\30日的销售走势时刻关注B类畅销款的7日\15日\30日的销售走势要有详细的备货方案\控制方案季节性产品，到了后期积极做好预警关注女鞋编辑ppt结束语销售