618年中大促抖音闭环营销方案

618年中大促抖音闭环品牌营销方案巨量引擎渠道销售管理中心经营策略部-整合营销组过审编号：TDNC20230517014047目录CONTENTS01「为什么要布局抖音电商营销」02「抖音电商场景营销趋势洞察」03「2023年中大促分行业玩法」04「2023年中大促资源推荐」01为什么要布局抖音电商营销聚焦抖音电商发展现状进行重点解读短视频赛道持续高速增长，抖音持续保持高活跃度短视频用户规模突破10亿，继续保持高增长和渗透率抖音用户短视频渗透率超60%，持续保持高活跃度94.8%网民使用率在各类互联网应用中TOP38.3%网民增长率在各类互联网应用中TOP3数据来源：CNNIC中国互联网络发展统计调查，数据截止到2022.12数据来源：巨量引擎，2023抖⾳电商平台介绍，2023.410.1亿短视频用户数60%+抖音日活跃用户数在短视频赛道渗透率抖音日活用户数超6亿抖音用优质内容连接广大用户，塑造消费新模式年轻圈层聚合场55%+ 抖音平台上24-40岁用户占比6亿+抖音日活跃用户数数据来源：巨量引擎，2023抖⾳电商平台介绍，2023.4；⽇活⽤⼾数据统计为2021.6，年龄占⽐数据统计为2022；⽤⼾⽇均内容发布数和浏览量数据统计为近1个⽉；电商累计售出商品数统计为2021.11.19-2022.11.18；⽇均电商意图搜索PV统计时间为2022.12⼴⼤年轻与中坚消费群体多元内容发声地1800亿+抖音平台用户日均短视频浏览量7800万+抖音平台用户日均短视频发布数丰富的内容⽣态与原创热点兴趣消费主阵地4.6亿+抖音日均电商意图搜索PV239亿 抖音电商累计售出商品数⾼速增⻓的消费需求用户内容商品服务内容消费商品服务消费品牌营销转化成交抖音电商持续突破新高度，电商产业生态日趋完善抖音电商持续突破新的高度一级入口2022.06抖音商城成为抖音APP破亿2022.08抖音商城日均PV30%2022.12抖音商城货架场景的GMV占比突破76亿+电商短视频⽇均播放次数超1.5亿抖⾳商城⼀级⼊⼝每⽇主动访问⼈数32亿+电商直播间⽇均观看次数数据来源：：巨量引擎，2023抖⾳电商平台介绍，2023.4，数据截⽌2022年12⽉数据来源：巨量引擎，2023抖⾳电商平台介绍，2023.4抖音电商产业生态逐步完善抖音电商闭环价值凸显驱动商家和服务商加速入局抖音电商闭环生意价值凸显抖音电商闭环营销重要性日趋凸显1211个抖⾳电商年销破亿的商家数541个抖⾳电商成为541家TOP品牌线上⽣意阵地2022数据来源：巨量引擎，2023抖⾳电商平台介绍，2023.4&蝉妈妈，2022抖音电商上半年行业报告，2022.8品牌数30w+同比增长20%商品数1亿+同比增长109%小店数100w+同比增长114%2022上半年数据来源：抖音-风神-媒介-资源排期明细25倍抖音投放品牌闭环的客户数同比增长5.3倍抖音投放品牌闭环的广告服务商数同比增长2022年抖音电商已成为商家重要经营阵地做好抖音全域品牌闭环，⾼效打通“货找⼈”与“⼈找货”双向链路，助力全局生意加速02抖音电商场景品牌营销趋势聚焦抖音电商场景营销趋势进行重点解读抖音电商营销三大关键趋势，助力闭环生意增长广告品牌指标向浅层营销及助攻后链闭环价值过渡内容营销从大曝光、大创意、大价值向精细化、精益化、生意化方向发展营销目标从过去品牌目标向更靠近生意目标的种草方向发展A3在人群流转过程中就处于非常重要的位置，它既是前链路品牌种草积累的结果，也为后链路转化提供主要的人群来源，可以说从A3到转化，就只差“临门一脚”的距离。在新内容营销时代，对内容的要求不再仅需要大创意、大曝光、大价值，更需要以更精细化、精益化的内容“精营”之势，完成内容到生意的连接。广告主除了曝光、点击品牌指标外，更关注浅层以及助攻转化的闭环营销价值，多闭环触点助攻品牌生意高效增长。A3已经成为连接品牌和生意的关键指标电商IP能有效带动从内容到生意的增量抖音全域产品高效直达电商生意场景营销目标从品牌向种草过渡（与生意更近进一步）A3种草能有效驱动种收一体，种草营销能有效助力企业电商生意增长，前景可期A3是前链路“种”（O-A2）和后链路“收”（A4）的枢纽种草营销能有效带动生意增长在巨量引擎，种草就是种A323倍+相比O/A1/A2人群，A3人群的转化率高25%在过去60天积累的A3人群会在未来15天产生购买*数据来源：巨量云图A3种草高效驱动种收一体品牌种草：含RTB+GD原生加热广告，不含达人营销GMV种草预算持续快速增长2022E2023E2024E2025E购买意愿品牌种草品宣曝光数据来源：第三方渠道调研与预测数据来源：A3种草简报快讯电商IP能有效带动从内容到生意的增量，势头强劲电商IP在2023年迎来爆发增长，借助电商IP带动内容资产的助攻转化数据来源：招商统计2023年电商IP收入占比趋势2023年以来电商IP总净价分月持续攀升，电商IP总净价占比较1月份也出现了明显的波动增长20%电商IP带动大众消费行业广告收入22年同比提升400%+电商IP带动代理商入局22年同比提升以英睿达X薇尔为例：品牌联手超品日，种拔一体,登顶女性护理行业TOP1项目背景：2023年38营销节点，薇尔借抖音电商超级品牌日IP，携手品牌代言人周冬雨共同发声，提出“贴合每一面，给经期比个V“的campaign主题，以V型立体剪裁、动态贴合技术的产品，支持女性在经期的每一种状态。达成并抖音电商女性护理行业销售TOP1，品牌累积曝光2亿+。种草多触点内容建设提升A3人群积累拔草达人直播带货促转化拔草成果万29.37亿双十一期间挂购物车短视频播放量3821万小时双十一期间直播累计时长7667个支付GMV破百万直播间142%搜索日均支付GMV

较去年双11提升786亿抖音商城商品总曝光量531个抖音商城支付GMV破百万单品高效直达抖音电商信息流短视频场景直播加热直播场景电商品专搜索场景抖音电商开机位商城品广商城场景抖音电商生意场所内容与货架电商的飞速发展，品牌闭环营销成为新趋势以2022年双11为例，内容和货架电商同比均有亮眼表现抖音全域闭环产品不断迭代升级，高效直达电商生意场所内容电商货架电商25倍+2022年渠道品牌闭环消耗同比增长4.8倍+2022年渠道品牌闭环代理商ARPU同比增长品牌闭环预算同比显著增长2022年双11数据来源：抖音电商营销观察，来了！抖音双11好物节平台战报，2022年11月；品牌闭环数据来源：抖音-风神-媒介-资源排期明细，品牌闭环指导流到抖音小店、商详页、商城活动页的产品消耗闭环品广618新的增长机会点，直达电商生意场所节点和大众消费行业为抖音电商布局重点，电商节点品牌前置化蓄水趋势显著*数据来源：风神-媒介-资源排期明细，大促前选取2022.4.1-4.12；大促中选取2022.5.13-6.22；大促后选取2022.6.23-8.3节点营销在全年营销中占据十分重要的地位节日型节点和电商型节点是抖音全年营销的重要时期以22年618为例，大促期间品星营销投入是大促前的1.77倍，是大促后的1.58倍，营销力度明显加大对比2021年520期间的投放，2022年520节点前出现了2波投放高峰，其中5月14日与520当天投放持平，5月18和19日的投放均高于520当天2022年618节点前出现了4波投放高峰，且均高于618节点当天投放，相较于2021年在618当天出现的投放最大值，品牌越来越重视前置化蓄水投放大促节点分阶段营销趋势显著品牌加大了节点前营销的投入力度大众消费行业为抖音电商重点投放行业2023年Q1种草通-竞价TOP3投放行业2023年电商IP消耗行业排名及增幅2022年渠道一级行业品牌闭环TOP消耗排行投放占比TOP5行业主要为大众消费行业美妆、日化、3C、服饰为电商IP投放TOP行业其中服饰行业23年Q2环比Q1涨幅高达650%+2023年Q1种草通-合约TOP3投放行业2021年和2022年抖音520/618品牌闭环投放节奏032023年中大促分行业玩法聚焦大众消费行业营销洞察及策略打法进行重点解读美妆行业头部品牌集中度高，在大促期间更加注重品星的投入，从投放节奏来看，520加大节点送礼转化，618种草与拔草齐发力，主要表现为边种边收【美妆行业洞察]-头部品牌集中度高，更加重视对星图达人的投入大促期间品星投入力度加大，种草与拔草齐发力，边种边收特征显著数据来源：巨量引擎渠道管理中心大促期选取4.1-5.12；大促期选取：5.13-6.22头部品牌在大促期领先表现更加明显，头部集中效应明显大促期间主要表现为边种边收520有一波明显的转化高峰，主打节日送礼人群，从5.15出现第一波拔草高峰，在5.20达到最高峰值618种草力度从预售期当天5.22开始持续加大，5.26号达峰值，5.27-6.6稳定种草在较高水位，6.15-6.18加大了第二波种草投入；拔草从5.22预售当天开始一直处于稳定的较高水平，最终在6.18迎来最高峰。大促期大促前美妆行业在大促期间加大了品星的投入，品星占比大促期较大促前提升10%左右美妆行业更加注重对星图达人的投入，星图投入在大促期间位列各行业首位22年618大促期间各行业星图消耗占比2022年520彩妆套装GMV趋势情人节前4-8天迎来销售高峰期种：收=25：75【美妆行业玩法】-520品星搜直组合投放和节日电商IP聚焦送礼/情侣人群618分阶段品星效组合玩法，助力品牌边种边收，借势超级电商IP持续转化年轻消费群体抖音520表白季抖音618好物节聚焦节日送礼/情侣人群高效转化聚焦年轻爱美的消费群体，618大促期间持续转化目标用户核心目标长线转化-搜索小蓝词/电商品专，拦截主动搜索商品/品牌的人群引流至直播间，促进商品转化Feedslive引流直播间，直播转化抖音电商开机位，直达电商场域，拉新转化种草通X星图视频，送礼人群心智渗透种草通X星图视频+抖音电商开机位/信息流人群蓄水同时，拉新转化种草通/内容热推X星图挂车短视频活动期间持续边种边收大促活动视频，吸引转化商品加热/直播加热商城品广，增加货架生意的确定性覆盖短直城搜全域场景抖音电商开机位/信息流商品加热，加强美妆商品的强购买意向直播加热，快速带来高质量场观策略拆解电商IP-「抖音618」奇妙派对季（面向年轻消费族群的奇妙好物嘉年华，非常适合头部美妆品牌）电商IP-「520·遇见心动」借势节点电商IP，锁定核心圈层人群促进转化品星搜直组合触达送礼人群核心策略分阶段多种品星效组合玩法，帮助品牌大促期间实现边种边收预热期活动期爆发期预热期爆发期活动阶段通过节日礼盒套装增加节日氛围内容建议预热期侧重评测、试用影响心智；活动期主打买赠优惠活动吸引消费者关注；爆发期增加直播间活动氛围【美妆行业案例】华扬联众X伊丽莎白雅顿-电商IP「她有引力」项目星图达人种草带货，联动短直搜城全域营销加码，助力品牌实现38节点抖音电商生意爆发增长38好物节期间，引力美妆品类趋势显著，引领行业爆发；华扬携手伊丽莎白雅顿合作抖音平台「她有引力」活动，搭配优质爆文与带货达人加持，联动短直搜城全域营销加码，全方位拉动整体成交新客和爆发系数增长。内容场景货架场景【传播加码】IP品牌线上线下联合露出【营销加持】优质达人种草带货，内容营销提升心智【流量加码】商城主会场优质曝光资源引流，自播间用户互动兴趣提升，品牌搜索心智普遍提升内容场景多触点曝光，短视频直播联动种草引流货架场景优质位置，曝光和引流加码【商品导流】多触点导流店铺/商品详情页完成站内浏览/收藏/成交传播力种草力成交力成交新客占比活动期GMV增长80%+千万+

项目整体曝光投后搜人数提升5.6亿68%投后A3人数增长A1-A4人群流转率128%

29%3C及电器行业比较注重节点前的种草投入，A3种草人群对行业生意增长贡献更大，大促期间主要表现为先种后收【3C行业洞察】-细分类目集中在千元以上的硬刚需产品，90%以上GMV通过直播进行转化A3种草人群对行业生意有显著助攻，广告投放注重节点前的长效种草蓄水，大促期间主要表现为先种后收大促期间主要表现为先种后收从节奏看，520从5.16开始加大种草投入，5.20达到峰值618种草力度从预售期当天5.22开始持续加大，5.27号达峰值，5.27-6.1开门红稳定种草在较高水位，并配合bigday呈现小波峰；拔草从5.19开始一路上涨，并在5.31迎来第1个小波峰，在开门红6.11bigday迎来第2个波峰，最终在6.18迎来最高峰。种草后的转化拔草后的转化3C及电器行业主要细分产品集中在千元大件以上2023年Q1种草通-竞价在各行业投放占比22年618大促期间3C及电器行业细分类目千元价格带占比3C及电器A3贡献生意60%3C及电器在23年Q1的种草通-竞价消耗中各行业排名第一，做好A3人群种草蓄水就是做好潜在的生意盘量22年618大促期间直播与非直播支付GMV对比3C及电器行业90%以上通过直播转化消费者数据来源：巨量引擎渠道管理中心大促期选取：5.13-6.22【3C行业玩法】-预热期通过种草产品对星图评测内容进行加热，提升前置种草能力大促bigday借助平台电商IP及名人背书引爆活动声量，转化期通过直播加热和电商品专引流直播间高效转化抖音520表白季/618好物节超级电商IP和达人直播带货，引爆话题声量转化期，引流直播预热期，种草破圈大促Bigday，放大关注核心策略策略拆解活动阶段直播产品和电商品专高效引流直播间提升转化借助星图达人评测/试用前置性种草，增强信任借势平台IP背书或名人背书提升活动日声量直播加热，找到直播间的有效看播及互动人群电商品专高效拦截主动搜索的人群进直播间以某3C家电品牌x抖音电商品专为例数据来源：巨量算数-搜索指数；巨量云图-投后结案；巨量引擎平台取数周期：5.28-6.27电商品专+引流直播间，品专上线一个月，在成本占比仅0.04%的情况下，贡献618大促超10%GMV，整体ROI增长300%+，新客占比超95%，以超高性价比投入撬动数十倍销售额，达成品效双收以某测试客户x直播加热为例直播加热能有效提升直播间高价值场观通过种草产品视频加热，助攻大促长效生意增长以某3C客户x【开新日IP】项目为例挑战赛话题发酵，平台开新日IP和明星背书明星、达人、造型师、产品专家进直播间达人矩阵提升品牌直播间影响力与互动率以某3C小厨电为例x种草通为例种草通加持，降低A3获取成本，提升综合ROI累计直播间观看人数超300万+2.5亿+次话题播放，5万+UGC视频10%+GMV贡献率300%+ROI增长95%+新客占比+27%「直播商品点击率」商品点击数/点击数+137%「直播购物车点击率」购物车点击数/点击数浅层指标+498%「直接支付ROI」直接支付ROI/总消耗深层指标进入直播间直播间商品点击直播加热+2133%+498%-87%-95%900%79%

377%种草力拉新力本品拉新比例A1-A4人群规模增长成交力投后A3人数增长A1-A4人群流转率291%

34%成交新客占比活动期ROI提升87%

25%【3C行业案例】舜风X追觅-电商IP「她有引力」项目以养带收，达人优质内容前置蓄水种草，活动主会场和直播加持提升产品成交力舜风携手追觅，联动优质达人联合种草，38期间为新品充分蓄水，奠定用户心智基础；联动抖音平台「她有引力」活动，借势活动传播力实现拉新-种草-转化全链路营销，全面提升品牌口碑、人群资产与转化效率。【传播加码】活动线上线下宣传，提升品牌logo露出机会【流量加码】活动主会场与商城商品页面导流，依托活动流量导流并转化【营销加码】多位优质达人联合发布产品测评与种草视频，并加热助推优质视频，为主推产品充分拉新，提升用户心智，为大促充分蓄水【达播加码】活动达人直播间坑位讲解带货，促成直播间直接转化内容种草活动造势品牌NPS提升14.3%品牌直播间互动率174%达人优质内容联合营销，为新品预售充分蓄水活动会场曝光传播，提升品牌影响力与生意力服饰行业头部品牌集中度低，以白牌品牌为主，注重抖音站内闭环生意增长，加大了抖音电商IP投入，大促期间主要表现为少种多收【服饰行业洞察】-销量集中在白牌客户，更加侧重抖音电商生意为有效转化用户，23年加大了抖音电商IP的投入，在大促期间主要通过加大拔草的投入来撬动销量大促期间主要表现为少种多收从拔草节奏看，拔草投入高峰集中在大促期间最重要的几个bigday前后，每一个销量高峰均跟拔草投入呈正相关，服饰行业在拔草投入度更高，占比高达94%从种草节奏来看，大促期间整体没有太明显的波动，服饰行业对种草投入力度较小，占比仅为6%大促期大促前服饰行业头部品牌集中度低，以白牌品牌为主2023年服饰VS行业大盘电商和非电商IP占比对比23年服饰行业加大了电商IP的投入，已远超非电商IP占比618大促期抖音一级类目商品成功支付GMVTOP10排名在TOP10成功支付GMV的一级商品类目中，服饰类目占到5个，其中女装类目支付GMV更是远超其他类目，服饰行业侧重在抖音的闭环生意数据来源：巨量引擎渠道管理中心大促期选取4.1-5.12；大促期选取：5.13-6.22【服饰行业玩法】-聚焦消费者购买场景，锁定能直接促进下单购买的优质资源进行重点投放借势电商IP，短、直、城、搜全场景资源叠加覆盖，助力品牌实现1+1＞2的转化效果抖音520表白季/618好物节核心策略策略拆解聚焦消费者购买场景，锁定能直接促进下单购买的优质资源进行重点投放短视频场景短视频内容引导加购直播场景引流直播间下单转化商城场景提高店铺商品转化搜索场景拦截主动搜索人群抖音电商信息流商品加热种草通X带购物车视频商品磁贴-跳转商详页，高效传递产品卖点券磁贴-跳转商品/店铺详情页，加速成单购物车-直到商品购买，加速落单商品磁贴券磁贴购物车直播加热提升直播间高价值场观抖音电商开机位直达产品购买或活动页面商城品广支持引流跳转商品详情页商城-猜你喜欢，支持商品卡和直播卡精准触达商城潜在购买人群，增加货架电商的生意确定性以某测试的服饰客户为例抖音引流跳转小店主页支持引流跳转商城活动页电商品专助力小店转化电商品专X直播间引流主动搜索的人群进直播间，促进购买服饰行业85%通过直播进行支付转化数据来源：巨量引擎渠道管理中心大促期选取：5.13-6.22抖音电商IP全域营销，多元资源整合，短、直、城、搜全场景覆盖，提升转化【服饰行业案例】煜丰X

ONLY-抖音开新日电商IP项目种养结合，三场协同发力，实现品牌力和生意增长双重突围内容场景1种挑战赛+4种种草话题强势出圈契合品牌调性→主次维度考量→贴合阶段策略货架场景星图种草引流店铺拔草星图组件→打通引流货架商城链路营销场景多渠道全面开花，重塑品牌心智多触点协同，助力货架商城生意新增量#宇宙超A女孩挑战赛播放次数5800w+相关话题总量8500w+200+KOC铺量输出23位KOL，6篇曝光百万50%穿搭垂类多元场景路径1：评论区LINK置顶LINK组件点击引导进店/小店商品页面店铺锚点达人视频挂载店铺锚点点击引导进店6%LINK组件点击率5w+引流店铺次数2%店铺锚点点击率货架场景GMV500w+环比增长650%ONLY开新日全网总曝光2亿+开屏总曝光205w+电商品专总曝光20w+TOPLIVE总曝光500w+TOPVIEW总曝光280w+新客占比97%5A人群总资产增长255%搜索指数同比增长405%日化行业注重大促期间品牌心智的影响，加大了品牌种草的投入，直播与非直播成交GMV占比差距小，大促期间主要表现为种收种收【日化行业洞察】-大促期间加大了品牌种草的投放力度，直播与非直播均能有效撬动成交从投放来看，拔草投入高峰和种草投入高峰在大促期间此起彼伏，交替出现波峰，主要表现为种收种收数据来源：巨量引擎渠道管理中心大促前选取2022.4.1-4.12；大促中选取2022.5.13-6.22；大促后选取2022.6.23-8.3大促期间主要表现为种草与拔草交替错峰投放从投放节奏看，拔草投入高峰和种草投入高峰在大促期间此起彼伏，交替出现波峰，主要表现为种收种收从支付GMV节奏来看，大促期间几次峰值跟拔草峰值呈正相关，表明日化行业种收投入效果显著22年618大促期间，在品牌广告方面，日化行业明显加大了内容种草类产品的投入，大促期较大促前增长153%，较大促后增长79%22年618大促期间日化行业直播与非直播支付GMV对比日化行业直播与非直播带来的成交为6:4开日化行业在22年大促期间加大了品星的投放力度，投放占比提升至25%星图达人（预热期）IP互动（活动期）闭环品广（转化期）【日化行业玩法】-蓄水期重点布局种草类产品，转化期加大对拔草类产品投入大促期间每个种收阶段通过种草和拔草产品组合助力品牌快速实现意向人群的抢占抖音520表白季/618好物节核心策略产品资源组合种草拔草种草通X内容热推优质内容爆文加热，加速A3种草借助星图达人产出优质视频内容头部达人，爆文造势；腰部达人，圈层渗透；中小达人精准触达众测任务+小飞盒通过KOC评测产出大量优质内容，小飞盒惊喜礼盒引导搜索商品加热新品引爆，爆品打造内容场景货架场景搜索场景直播加热X达人直播矩阵提升直播间高价值场观，促进转化抖音电商开机位/信息流直达产品购买或活动页面电商品专X直播间引流主动搜索的人群进直播间，促进购买商城品广-猜你喜欢精准触达商城潜在购买人群日化行业主打种收组合玩法，通过品+星+效产品组合助力品牌在每个阶段实现意向人群的抢占2023年3月，维达借抖音电商超级品牌日IP，携手全新品牌大使乔欣，聚焦品牌资产--纸巾婚纱，提出#维达纸巾婚纱韧性初舞台#campaigr主题，借势内容培育品牌「韧性」心智，承接羊绒感纸巾销售转化，达成品牌势能&销售GMV双增长。【日化行业案例】英睿达X维达-抖音电商超级品牌日IP营销案例品牌资产内容发力，种收组合打法助力维达品牌超品日霸榜个护家清TOP1种借势挑战赛IP互动+达人内容种草+线下活动进行人群蓄水收主题直播&达人直播带货促转化种收成果品牌效果人群资产生意增长项目总曝光2.7亿+全民任务总曝光2.5亿全民任务总互动4万+5A人群总增长超6400万+A3人群增幅130%GMV个护家清品牌榜TOP1销售同比增长160%品牌搜索曝光人数超1900万+042023年中大促资源推荐618闭环品广资源进行重点解读2023年618抖音电商资源全面升级加码大促营销方法论升级加码电商全域产品升级加码商城品广（首次开放）引流直播间电商品专内容热推种草通-合约/竞价（A3种草人群）商品加热（加强商品购买意愿）直播加热（直播间高质量场观）拉新转化兴趣种草转化及复购抖音电商开机位抖音电商信息流（直达电商场域）电商IP互动产品（小飞盒）整合营销超级新品抢跑618，适配抖音电商开机位激励时间：4.18-6.30激励内容：抖音电商开屏新产品领跑618，最高可获得2.7倍配送，直达抖音商详/店铺等页面，多买多送，限时活动平台激励活动升级加码大促全周期营销加油包，适配抖音多种电商产品激励时间：5.25-6.18 激励内容：支持组合打包，大促加油包最高反哺12%，多投多得，大客叠加投中保障、专属人群包，全力打造大促氛围新客叠加尝鲜首单95折，适配千川-品牌推广激励时间：4.18-6.30激励内容：「巨量千川-品牌推广」首次下单使用客户均可享受），优惠首次下单金额*5%的推广费用（“立减金额”），最高减免5000元在品牌5A的基础上，将5A从品牌粒度细化到商品粒度（SPU5A）升级GTA模型，在从生意目标出发，拆解蓄水和活动期间所需5A量级基础上，进一步实现ToMedia（GTATM）的拆解GTATM串联种收一体，商品5A助推大促爆发巨量云图GTATM协同各触点助力品牌商家种收一体从商品视角，以5A串联人/货/场全套种收GTA是5A人群资产的应用，以5A人群资产为枢纽，在大促前期通过对人群资产的拆解，将营销和生意串联起来，以此帮助客户提高生意的确定性。GTA三部曲，大促前目标拆解；大促中，追踪监测；大促后，数据复盘。GTATM指在GTA的基础上，增加了确定触点间的预算分配拆解，即GMVto5A&toMedia。找人渗透种草转化巨量云图的商品5A人群分层模型以“商品”为粒度的5A规则和产品能力，满足客户多商品、多品线的运营需求，并与内外部业务方一起寻求更优的商品运营解决方案。不同于「品牌5A」将人群分层细节到每个触点，SPU5A将重点聚焦到「商品行为」。2023.5.25-2023.6.18618大促全周期激励加码，助力商家抖音生意加速抖音电商大促营销加油包明“新”单品：抖音电商开机位新客户千川首单折扣活动时间2023.4.18-2023.6.302023.4.18-2023.6.30活动内容在巨量千川完成品牌推广新客任务即可获得[品牌推广]首单95折优惠券最高直接优惠5000元注：全量客户可参加，customerid维度达到增量门槛即可获得反哺，单客户id上限80万注：集团关联组维度上限奖励刊例价8100万；配送金额为刊例价注：在过去365天内未通过品牌推广引流至抖音店铺/抖音商品的客户可参加覆盖产品需投放抖音电商开机位产品链路，即购买抖音电商开机位(包括抖音开屏&抖音TopView&抖音TopMall，不包括抖音TopLive)，落地页跳转至抖音电商站内，包括商品详情页、抖音小店主页、商城活动页(商城七分屏、品牌馆二级页面等)三种类型，不包括抖音号首页/主页/直播间等页面抖音开机位（抖音电商场景）、引流直播间（TopLive，FeedsLive，VideoLive）、信息流硬广、内容热推、种草通-合约/竞价、商品加热、直播加热、商城猜你喜欢，仅限抖音端、抖音端（含抖音极速版）投放​​不含小店成单、搜索、非标等消耗覆盖产品：巨量千川【品牌推广】内所有数据推广产品​活动入口：巨量千川平台『品牌推广』抖音电商618全域商业化产品矩阵借助618节点营销契机，通过全域品牌闭环产品投入助力品牌实现目标受众有效拉新+种草+转化O→5AO/A1/A2-A3O/A1/A2/A3-A4&A5拉新转化兴趣种草转化及复购品牌场景化种草通-竞价、商品加热、直播加热抖音电商开机位开机位直达电商站内抖音电商信息流图文/有刷必映/创新样式等搭配「商品磁贴+券磁贴」等电商组件电商品专高效承接种草后的高意向流量种草通-合约种草通x达人内容，提升品牌种草效率内容热推星推组合，加热爆款视频商城品广锁定货架场优质流量，猜你喜欢Feedslive导流直播间，提升即时转化效果电商IP组合包互动产品（众测任务/小飞盒/轻任务）NEW!NEW！即将上线NEW！NEW！明“新”单品-抖音电商开机位，多种交互样式高效引流商城生意抖音电商开机位（包含抖音电商开屏&抖音电商TopView）作为用户第一视觉触达的黄金曝光资源，能助力品牌极致破圈，品宣同时能为店铺/商品引流，帮助品牌主抖音电商经营提效拉新转化|兴趣种草|转化及复购全新升级抖音电商信息流，缩短电商营销链路，助攻客户生意抖音电商信息流，落地页跳转至抖音电商站内，在合约保量基础上，打通电商后链路数据，并提供场景化"样式""投放目标""一键加购/领券"等专属转化能力，缩短电商营销链路，培育用户成交心智，助攻客户生意。拉新转化|兴趣种草|转化及复购商品场景-新品预热期，培养用户购买意向借助商品磁贴，高效传递产品卖点提高新品爆品的曝光及引流支持跳转商品详情页发券场景-大促爆发期，保量且加速转化点击组件“一键领券”实现领券一步到位借助券磁贴，加速成单的营销利器支持跳转商品/店铺详情页支持视频/图文体裁两大核心场景：新品/大促缩短营销链路，助攻商城生意流量围绕人货场，打造更贴近生意的全局种草矩阵，促进618持续转化拉新转化|兴趣种草|转化及复