岗位责任书格式

第岗位责任书格式岗位责任书格式1

根据20__年度控股集团下达销售任务的有关规定，为发挥公司销售部全体销售人员的积

极性和主动性，树立业绩目标意识，强化工作责任，特制订本年度销售内勤的岗位责任书。

一、责权界定

1、管理模式为直线制，销售内勤在工作上向销售部经理负责。

2、销售内勤负责对销售部行政事务和内务的管理，并协助销售部经理做好对销售员日常工作的监督检查和执行。

二、销售内勤岗位职责

1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管，学好业务及产品知识。

2、负责各类销售指标的周报、月报、季报、年报等统计报表和报告的'制作、编写，并随时答复领导对销售动态的质询。

3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、公司领导决策提供参考。

4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

5、协助销售部经理做好公司内部事务及各种会议记录等工作。负责客户、顾客的投诉记录，协助各部门妥善处理。

6、协助销售经理做好合同正常的履行时间（到货、调试、售后等），资金回笼，督促业务员及时回笼帐款。

7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，保守公司商业机密。8、统计做好销售人员的绩效考核，（信息量、业绩量、考勤、差旅费用等）负责做好销售报价，组织标书制作。

9、完成销售部经理和公司领导临时交办的其他工作。

三、销售内勤的薪资构成

销售内勤的薪资构成=基础薪资+销售奖励1、销售内勤的基础薪资为元每月，按月发放。

2、销售内勤的销售奖励将依据公司经营业绩和个人的绩效考核指标来确定。其基准奖金比

例为公司年度销售额的万分之二，再乘以个人绩效考核系数得到最终销售奖励数。

四、日常工作管理考核指标见附表一

五、绩效考核系数：

计算相关奖励金额时，将依据上述考核标准对销售内勤的实际绩效实施考核评价，确定一个绩效考核系数。

最终得分为80分，则绩效考核系数为1。得分每增加或减少1分，则绩效考核系数相应增加或减少0.01。

六、考核周期：本责任书的考核周期从年月日开始执行，至年月日为止。

七、本责任书一式二份，双方各执一份，于双方签字时生效。

考核人：被考核人：

二〇一二年月日

附表一

销售内勤日常工作考核表岗位责任书格式2

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称甲方）

甲乙双方经协商一致，在原签定《劳动合同》及有关补充协议的基础上，自愿签订本岗位责任书，以便双方遵照执行。

一、乙方在甲方担任的职位是，主要工作是，工作考核的重点是。

二、乙方负责的市场区域是，需要完成的市场销量是万（具体销量以实际年度、季度、月度计划任务为准）。

三、甲方有权从下列方面考核乙方表现

1、工作的积极性和主动性，主要包括心态、状态和精神面貌等方面。

2、工作的纪律性和管控性，主要包括有效地团队管理、人员培育、使用和考核。

3、工作完成情况和达标率，主要包括区域市场客户的满意度和市场销量完成率。

4、终端门店的维护和提升，主要包括客户的满意度和支持力，以及终端形象的提升。

四、岗位职责

1、协助上级领导制定公司年度发展目标、预测市场发展趋势。

2、制定年、季、月度市场销售计划和促销计划，完成公司销售任务。

3、深入分析客户、行业、对手情况，及时有效地开展市场促销活动。

4、切实维护终端店铺的客情关系和品牌形象，做好品牌口碑和市场占有率。

5、负责团队的招聘、培训、管理、考核，以及专柜和精品店的`回款工作。

五、乙方的薪资主要由“基本薪资、业绩薪资、考核薪资、干股分红、其它福利”五部分组成，本条款中的考核薪资是指责任津贴，但不仅限于责任津贴（含其它考核性奖励）。

六、乙方每月的责任津贴是元人民币（大写：），约占工资比例的25%，责任薪资的发放将根据甲方的等级评定，等级评定依据是由当月的《周工作计划表》形成。

七、考核等级一共划分四级，分别是不及格、及格、良好、优秀四种。优秀等级按100%责任津贴发放，良好等级按80%责任津贴发放，及格等级按60%责任津贴发放，不及格等级则扣除当月责任津贴。

八、乙方应当严格按照《劳动合同》和甲方《员工手册》的有关规定及本协议的有关规定全面履行职责。如出现下列情形之一的，甲方有权取消乙方的责任津贴以及给予相应处罚。

1、因故意或严重不负责任造成工作失误，不能完成本协议的约定职责，给甲方造成损失的，应对其造成的损失承担赔偿责任。

2、违反国家法律、法规及甲方依法制定的规章制度，给甲方造成损失的，应对其造成的损失承担赔偿责任。

3、违约解除劳动合同，应当支付的违约金、职业培训费及因此造成的损失。

4、未经甲方书面许可，泄露公司关于市场信息数据、投资动向、管理制度、技术配方等商业秘密，给甲方造成损失的，应当承担的违约责任。

5、损坏甲方财物，未与甲方结清相关费用（包括所经手办理的货物、货款的回收等）。

甲方依法从责任津贴中扣除上述款项后，如有结余，甲方支付余款给乙方；如有不足，乙方应立即补齐，否则，甲方有权通过法律途径向乙方追偿。

九、本责任书作为《劳动合同》及其补充协议的组成部分，与劳动合同具有同等效力。

十、本协议一式两份，经双方签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

签约代表：身份证：

签订时间：年月日签订时间：年月日岗位责任书格式3

一、岗位名称：销售主管

二、隶属单位：鸿与智易资源网会员部

三、直接下级：销售专员

四、岗位职责：

1．严格遵守公司及部门的各项规章制度

2．负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准

3．负责对电话销售人员进行培训与指导

4．负责组织人员通过电话进行客户开发工作

5．负责组织人员收集客户信息，定期形成客户信息分析报告

6．负责通过电话挖掘潜在客户

7．负责组织电话回访工作，保证服务质量

8．负责上级交办的其他工作。

9．定期评估电话销售人员的工作表现

10．每周整理、存储、备份营销数据，并对其安全性负责。

五、权责范围

七、考核和奖惩制度

考核：

1.电话量和电话时长

2.A/B累客户的多少

3.销售的业绩

4.日常行为规范的考核

奖惩制度：

奖：口头表扬

书面表扬

奖金表扬

给与发展，晋升机会

惩：乐捐

记过

警告

处分

劝退

（注明：看情节的严重性，以公司的`制度为准）

八、晋升机制

销售专员→组长→见习主管→主管→部门经理

销售专员一般是为期3个月的实习考核，时期阶段表现不错的话，给与转正。转正后各方面表现优秀｛业绩，行为规范，管理经验，影响力｝可以听过考核升为见习主管，见习主管可以听过2-3个月的考核阶段合格可转为正式主管。主管能带好团队，各方面管理能力，综合能力优秀的话，可以提升为部门经理。

（注明：其中不包括空降的一些因素）

甲方：河源市__商品房服务有限公司乙方（签名）：

日期：年月日日期：年月日岗位责任书格式4

一、甲方应履行如下职责：

1、及时传达公司、部门有关指示精神，并结合实际提出实施意见，搞好组织协调工作。

2、对乙方进行安全生产检查指导，帮助乙方及时发现和整改隐患，总结推广典型经验。

3、汇同主管部门帮助乙方查处突发性事件，在业务方面给予一定的指导。

4、加强对乙方的安全生产知识指导和培训，参加公司组织的专业培训学习等活动。

5、依据“公司奖惩条例”对乙方履行情况进行实时考核，并提报公司。

二、乙方应履行如下职责：

1、乙方负责本岗位的综合治理和安全生产管理工作，发挥其应有作用。

2、认真学习法制和安全法规知识，提高自己遵纪守法的自觉性和安全防范意识。

3、认真贯彻“安全第一、预防为主”的'方针，严格按照规章制度和操作规程抓好工作。

4、经常性进行安全自查，及时发现和消除隐患，认真落实公司、车间提出的整改意见。

5、积极参加公司、车间组织的有关工作会议。

6、不发生工伤事故、设备事故、火灾事故；无刑事盗窃案件、重大治安事件及群体闹事事件和影响恶劣的职工纠纷。

7、加强对易燃易爆化学危险品的管理，剧毒物品要实行“双监制”。

8、做好文件、档案、内部资料的保管工作，不发生泄密事件。

9、保持岗位生产现场整齐、整洁，无吸烟等现象，无违章野蛮操作。

三、本责任书有效期限：

_年_月_日至_年_月_日。

四、本责任书一式两份，甲乙方各执一份。

甲方（班组）：乙方（岗位）：

负责人（签名）：岗位责任书格式5

根据公司20__年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多

种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、销售责任人：

二、销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司的自动化包装设备品牌在山西省长治市区域内的宣传、推广、销售等经营活动的权利。同时，完成以下月度目标销售任务：

1、月度销售，基本任务：

3、月度销售，挑战任务：

三、销售责任人的义务

1、责任人应在签订销售岗位责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的.目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据；

2、销售责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

（1）月份、季度、年度各项工作计划及销售数据的分析报告；

（2）年度销售政策及实施情况的跟踪报告；

（3）公司要求提供的其它相关文字资料；

（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按公司管理制度执行）；

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

四、销售提成

1、月度提成办法

老客户：月度（老客户）总营业额_3%=提成

新客户：月度（新客户）总营业额_5%=提成

2、年度提成办法（年终奖）：

公司年度净利润_各销售员年度净利润贡献比例_10%=年终奖

五、奖惩规定：

奖励：

1、完成基本任务奖励办法：