采购培训讲师课件

采购培训讲师课件目录CONTENTS采购概述供应商管理采购谈判采购风险与控制采购案例分析01采购概述CHAPTER采购是指企业根据需求，寻找、选择并购买商品和服务的过程。采购的定义采购是企业运营的基础，能够降低成本、提高质量、保障供应，对企业的盈利和竞争力至关重要。采购的重要性采购的定义与重要性需求分析、供应商选择、询价与报价、合同签订、订单下达、验收入库、付款结算。采购经理、采购员、供应商管理员、财务人员等。采购的流程与角色采购角色采购流程采购策略根据企业战略和市场需求，制定合理的采购策略，包括供应商选择、价格谈判、库存管理等。采购技巧了解市场行情、建立良好的供应商关系、掌握谈判技巧、及时处理纠纷等。采购的策略与技巧02供应商管理CHAPTER评估供应商是否具备相应的资质和信誉，如营业执照、税务登记证、银行开户许可证等。供应商的资质和信誉供应商的产品和服务质量供应商的价格和成本供应商的交货期和物流能力考察供应商提供的产品和服务质量是否符合要求，是否能够满足采购需求。比较不同供应商的价格和成本，寻找性价比最优的供应商。评估供应商的交货期是否稳定可靠，物流能力是否强大，能否保证及时送达。供应商选择标准在谈判前要充分了解市场情况和行情，以便更好地与供应商进行谈判。了解市场需求和行情在谈判时要明确采购需求，包括产品规格、质量要求、数量、价格等，以便与供应商达成一致。明确采购需求在谈判中要灵活运用各种谈判策略，如让步、威胁、诱惑等，以达成最有利的协议。灵活运用谈判策略在谈判过程中要建立良好的沟通渠道，及时了解供应商的意见和需求，以便更好地协调双方利益。建立良好的沟通渠道供应商谈判技巧建立长期合作关系定期沟通与交流及时反馈与改进激励与奖励机制供应商关系维护01020304与供应商建立长期合作关系，共同维护双方的利益和发展。定期与供应商进行沟通与交流，了解供应商的需求和困难，及时协调解决。及时向供应商反馈产品和服务的质量问题，共同改进提高。建立激励与奖励机制，鼓励供应商提供更好的产品和服务。03采购谈判CHAPTER收集供应商的背景资料、业务范围、经营状况等信息，以便更好地评估其能力和信誉。了解供应商信息确定采购需求市场调查明确采购物品的规格、质量、数量等要求，以及交货期、付款方式等条件。了解同类产品的市场价格、供应情况等信息，以便更好地制定谈判策略。030201谈判前的准备与供应商建立互信、友好的关系，有助于推动谈判进程和达成合作。建立良好关系如让步、威胁、诱惑等技巧，以达成有利于自己的协议。灵活运用谈判技巧在谈判中要保持冷静、自信，掌握谈判进程和方向，避免陷入被动。掌握谈判主动权谈判中的策略与技巧仔细审查合同条款，确保与谈判达成的协议一致，并符合法律法规要求。审查合同条款就合同细节与供应商进行协商，确保合同内容明确、具体，避免后期纠纷。协商合同细节在双方达成一致意见后，正式签订采购合同，确保合作顺利进行。签订合同谈判后的合同签订04采购风险与控制CHAPTER供应商的产能、质量、交货期等出现问题，导致采购方无法按计划进行生产和销售。供应商风险市场需求变化、经济形势波动等因素，导致采购方无法按计划进行采购。市场风险合同条款不明确、合同履行不力等，导致采购方无法按计划进行采购。合同风险运输、仓储等环节出现问题，导致采购方无法按计划进行采购。物流风险采购风险识别

采购风险评估风险发生的可能性评估对每个潜在的风险发生概率进行评估，确定其发生的可能性。风险影响程度评估对每个潜在的风险可能对采购方产生的影响程度进行评估。风险等级评估根据风险发生的可能性和影响程度，确定每个潜在风险的等级。应急预案针对可能出现的风险，制定相应的应急预案，如备选供应商计划、市场变化应对策略、物流紧急应对措施等。预防措施针对识别出的风险，采取相应的预防措施，如选择可靠的供应商、签订明确的合同、建立完善的物流体系等。监控与改进对采购过程中的风险进行实时监控，及时发现并处理风险，同时对控制效果进行评估和改进。采购风险应对与控制05采购案例分析CHAPTER总结词通过有效的沟通技巧和策略，成功地达成了采购目标。详细描述本案例介绍了某企业在采购过程中，如何运用有效的沟通技巧和策略，成功地与供应商达成了合作协议，实现了采购目标。案例中强调了需求分析、供应商选择、谈判技巧等方面的关键要素。案例一：成功的采购谈判在维护供应商关系中，应对各种挑战并建立长期合作关系。总结词本案例探讨了企业在维护供应商关系时所面临的挑战，如供应商的不稳定、价格波动、质量保证等。案例中介绍了企业如何通过有效的沟通和协作，建立长期稳定的合作关系，确保采购过程的顺利进行。详细描述案例二：供应商关系维护的挑战及时识别和应对采购过程中出现的风险，确保采购目标的实现。总结词本案例介