奥迪促销方案之双旦促销

奥迪促销方案之双旦促销促销策划前言

现在，开车已经是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

随着社会生活节奏的加快，人们物质生活水平的提高。单纯的物质方面享受一不能满足当前人们的需求，更多的人群向着高品质，高质量的生活迈进。于是出现了一大批向往野外，追求自由的青年男女。基于这种现状，奥迪Q5横空出世，完全满足他们的生活，工作，出行等方面的需求。奥迪Q5将带给人们一种前所未有的体验。

1.产品介绍

奥迪Q5是以奥迪A4的生产平台为基础开发的一款紧凑型SUV车型。奥迪Q5的时尚外型延续了奥迪Q7的设计风格，奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”，彰显其时尚与动感的设计风格。其一体式前大灯，比A4车型看起来更显活泼。奥迪Q5的尾部设计，则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格。但在在内部空间上，奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄，只能容纳5个人。奥迪Q5配备了TorsenAWD系统，使其四轮全驱能够实现40/60的动力划分。其相当强的运动能力，从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来。另外，奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备。

奥迪Q5来自新A4平台，因此在很多方面与新A4有似曾相识的感觉，在新A4中引以自豪的几个全新装备，Q5上也都有，这些装备仍然具有很强的吸引力，例如“DriveSelect”系统，但是很明显，已经没有在A4上出现时那么惊艳了。Q5造型上有很多元素来自以A4、A5为代表的新一代奥迪造型风格，包括LED头灯。但Q5在整体比例上来自Q7，

奥迪Q5在传统的SUV比例下又加入了时下流行的Coupe元素——典型的跨界做法。车头前桥和新A4一样被加长，使得车头比例明显增加，同样做法的还有奔驰GLK。另一方面，车身顶部线条在驾驶座上方达到最高点，之后开始下降，直到车尾，当然这种下降没有宝马X6那么彻底，但也同样是典型的跨界做法。

2.市场环境分析

经济环境：经济形势的变化牵动汽车产业的发展，稳定的宏观经济环境是汽车产业健康发展的基本保障。随着我国国民经济稳步增长，居民收入增加，消费力提高，代步工具已成为生活必需品，并且对其要求也越来越高，。对于集运动，灵巧，豪华，科技于一身的奥迪Q5来说市场广阔。

政治环境：政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，政治环境引导着企业营销活动的方向。为国家的经济建设更加的快速，国家给与汽车行业诸多优惠政策，大力扶持国内汽车产业的发展。

社会环境：任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。由于奥迪Q5的舒适性，安全性，驾驶乐趣，以及良好的口碑等因素使其在华的汽车销售市场中处于领先地位。消费者在汽车的选择上最看重的是汽车的性能，其次是品牌以及购买的便利。需要特别指出的是随着市民生活水平的提高，价格因素对汽车消费的影响正在渐渐淡化。

3.市场分析

3.1全国电动汽车市场现状分析

汽车消费需求量上升是奥迪Q5

HFC上市推广的契机，未来用于驱动电动机的电力可以来自插座，也可以利用一个燃料电池在车内发电。这种电池可以使用氢气作为燃料。奥迪目前正在从事这种技术的研究，并将其应用在奥迪Q5

HFC概念车中，HFC三个字母代表的是Hybrid

Fuel

Cell，即复合式燃料电池。两个高压汽缸在700巴的压力下可以储存3.2千克氢气。低温氢燃料电池的功率可达98千瓦（133马力）。用于帮助燃料混合的锂离子电池容量为1.3

千瓦时。靠近车轮的两个电动机最高功率可达90千瓦（122马力），最大扭矩可达420牛•米。奥迪Q5

HFC可在13.4秒之内加速到100公里/小时，最高速度可达160公里/小时。氢气的利用非常节约和高效，燃料电池的能量转换效率可以达到50%以上。

3.2市场竞争分析

3.3消费者分析

（1）需求分析调查结果显示，全国对于汽车的需求量是非常大的，事实上据推算2010年汽车的年需求量将达到1300万辆以上。因此，中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场。汽车在中国日益发展成为一种大众消费品，将直接推动中国的汽车后市场发展。

（2）购买行为分析调查表明，消费者在汽车的选择上最看重的是汽车的性能，其次是品牌以及购买的便利。需要特别指出的是随着市民生活水平的提高，价格因素对汽车消费的影响正在渐渐淡化。

4.SWOT分析

优势（Strength）

-

在同一级别的汽车里空间最大，整体上给人一种大气的感觉，动力充足，低能耗和高性能等显著特点。遵循灵巧，运动和豪华尊贵的结，动感操控。打入市场时间早

品牌影响力强，良好的售后服务，

良好的企业形象，

生产技术先进

劣势（Weakness）

1.消费者对新品的认知需要时间，导致产品销量不大。

2.在同等性能下，奥迪Q5汽车价格过于昂贵，比同级别的汽车价格稍微偏高。

3.与宝马，奔驰，雷克萨斯重量级SUV汽车生产集团相比实力差距是比较明显的竞争激烈，同类产品较多。

4油价上升，驾驶

成本增加，金融危机，消费低迷。

机会（Opportunity）

奥迪Q5是第一款已被确认了的国产豪华紧凑型SUV。国产后的车型一定会比进口车型价格便宜，这一定会导致奥迪Q

5这款车在中国的推广力度。市场需求增长势头强劲汽车市场需求量大。结构调整，竞争力增强。日系车市场被分割。

威胁（Threat）

宝马

X3

奔驰

GLK

路虎

神行者2

雷克萨斯

RX350

等他们的价格上还有在中国的宣传力度上不够导致奥迪Q5的销量的低。设计缺乏个性、层次性，

高成本，缺乏价格优势，产品研发缺乏创新。

5.目标人群定位

全新奥迪Q5

–

目标客户

人口学特征：

男性为多数(约65%)，有部分女性（约35%)

客户集中在25-40岁

月平均净收入30000以上

高收入家庭

私营业主和企业的高级管理人员居多

北方客户要多于南方

社会统计学特征：

(1)

目标客户年龄层

综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。大多数客户为再次购车，接受过良好教育，运动、时尚

，崇尚自我表现与个性，追求品味、享受生活。

(2)

目标客户群收入情况

家庭轿车越野两用作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在40万元以上，家庭月收入在50000元以上。

6.市场定位

6.1

产品特色定位：

Q5定位于中高端城市SUV，其定位低于Q7，高于Q3。奥迪的都市运动车型外观大气稳重又不失灵动与活力，动力配置强劲，Quattro全时四驱系统赋予Q5强大的越野性能。内饰方面上诸多高端材料的运用充分体现其豪华及高端品位。所以Q5在城市驾驶舒适性和户外越野之间做到了完美的平衡，充分满足不同人群的不同需求。特别是那些准备购买第二辆车，年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。大多数客户为再次购车，接受过良好教育，运动、时尚

，崇尚自我表现与个性，追求品味、享受生活。

6.2

顾客利益定位

奥迪在汽车设计过程中充分考虑顾客喜好与需求，对汽车进行人性化、时尚化设计，研发具有安全型的汽车、节能型、卫生型的汽车，使汽车用者在驾驶过程中感到舒适和方便。

6.3

售后服务定位

奥迪努力打造出有着最好最多网点的售后服务，务必使顾客满意，增强老顾客的忠诚度，同时，吸引新的消费者。

7.宣传策略

7.1

广告策略：各大卫视播放创意广告

繁华路段树立醒目广告牌

热播电台频繁插播活动信息

7.2

线上促销：新浪微博—通过新浪微博推送促销活动信息，直接诱发消费者的购买兴趣。

网络媒体—通过新浪汽车、汽车之家等专业汽车媒体的详细介绍进一步激发消费者及潜在消费者的购买激情。

纸媒—经权威期刊大篇幅的图文并茂使奥迪Q5形象更深刻，最终激发广大消费者的购买欲望。

7.3.现场促销：

拉拢战—时间：12月1号-15号

项目：城市巡展

保卫战—时间：12月16号-24号

项目：Q5店头品鉴、试驾

巩固战—时间：12月25号-1月3号

项目：

Q5车友会、Q5自驾游活动

7.4现场安排：

热饮供应—安排热饮，给顾客打造宾至如归的感觉。

抢购优惠—凡是活动当日订购者，均将获得相应的折扣或加油卡

现场大抽奖—活动期间购车者即有抽取2014年巴西世界杯门票一张的机会

此外还设有

一等奖：购车优惠卡3000元+汽车俱乐部VIP金卡（3份）

二等奖：购车优惠卡2000元+汽车俱乐部VIP金卡

（5份）

三等奖：购车优惠卡1000元+汽车俱乐部VIP金卡（若干）售后优惠服务—现场购车者将在3年之内享受车辆免费维修以及保养优惠

服务优体验—免费发放洗车卡与会员卡

设立购车风云榜—欲购车、订车客户办理登记表，在“购车风云榜”上署名并由我们工作人员为其拍照附上其照片，让顾客体验“走红地毯”的感觉

7.5奥迪q5知识问答

1，奥迪Q5有些什么型号呢？

答：奥迪Q5现在分为进口，2010款国产跟2011款国产。详细的分为：

进口：

2010款3.2

越野版

2010款3.2运动版

2010款2.0TSI

越野版2010款2.0TSI

运动版2010款国产：2010款2.0TSI

进取型2010款2.0TSI

技术型2010款

2.0TSI

舒适型

2010款

2.0TSI

豪华型2011款国产：

2011款

2.0TSI

进取型

2011款

2.0TSI

技术型

2011款

2.0TSI

舒适型

2011款

2.0TSI动感型

2011款2.0TSI

豪华型

2，从现有的数据上，为什么2011款的长和宽都比别的型号要大？

答：这是因为2011款的豪华版，增加了侧踏板和前后护板等包围，所以尺寸要比其他型号大。

3，关于新款的8速变速箱跟旧款的7速变速箱，哪款更好呢？

答：我个人认为，不能单纯的说哪一款好哪一款差，毕竟存在即合理，就经济性，舒适性来说，8速占优势，就先进性，操控性，7速双离合占优势，新款8速AT变速器，加速快，省油，而且能承受更高的扭矩，而老款的7速双离合换挡快，传动高效，所以，对于这个非常有争议的话题，我觉得，根据这两款变速器的特点，如果喜欢运动型，追求快感的朋友，可以选择7速双离合，如果喜欢平稳，追求顺滑的朋友，可以选择8AT变速器。

4，进口跟国产有什么不同呢？

答：这次Q5引进国产以后，并没有做加长处理，所以国产在外形尺寸上，跟进口的是一模一样，差别在于前包围跟后包围的不同，中网的不同，雾灯的不同，轮眉的不同，基本上区别都在外观上，而内饰上，进口跟国产内饰在做工上有区别，进口的材质优于国产对，3.2于的进口，跟国产还有发动机的区别。

5，国产跟进口的发动机有什么区别？

答：国产跟进口的发动机区别在于中冷器，发动机的冷却方式都是水冷系统，涡轮的冷却方式也是水冷，但是中冷器的冷却方式，进口的是水冷，国产的是风冷。

6，怎么区分国产的4款车型呢？

答，从外观上区别，最明显的标志，就是轮毂，进取为17寸6幅铸铝轮毂，技术为6辐抛物线的18寸铸铝轮毂，舒适是10辐V型的18寸铸铝轮毂，豪华为10幅19寸的铸铝轮毂，新出的动感是5辐的19寸铸铝轮毂。再就是看包围了，豪华和动感是同色包围

7，Q5烧机油吗？

答：首先，Q5不是烧机油，是涡轮增压发动机正常的消耗机油，在出厂的时候，本身就机油就并没有加满，再加上出厂后发动机需要磨合，而磨合需要大量的机油，所以在首保之前，会出现机油大量消耗的情况，在首保之后，会得到改善，一般来说，每1000公里消耗0.5升机油是正常的

8，磨合期是多久呢？

答：磨合期是1500公里，在前1500公里内，发动机转速不要超过4000，油门不要加到最大，不要急加油急煞车，不要拖车行使，超过1500公里以后，可以适当的提高转速和车速

9，首保一般什么时候做呢？

答：首保一般是按照先到先做的原则，时间为3个月，里程为7500公里，但是公里数上，我个人建议，首保早一点做是没有问题的。3000-5000都可以去做。别超过7500就行。如果公里数没有达到，而时间达到了3个月，也可以去做下首保。

10，保养一般多少钱？

答：常规保养，也就是更换机油机滤，大概为900-1300不等，这个根据当地的4S标准不同而不同，其他保养跟维修，则要看实际情况而定。

11，Q5是加几号燃油呢？

答：正确的汽油标号在油箱盖板的内侧上面写的是95#以上，所以最好加97的油，顺便提一下，Q5装备了尾气催化净化器,所以.理论上是只允许加无铅汽油的.对于有些地区，只有乙醇汽油加的，这里提醒一下请仔细甄别,

最好是加符合国家标准EN288的汽油,也就是含有少量的乙醇的汽油，反正不管怎么样,千万别加像E50

E85那样的含有大量乙醇的汽油,因为这样久而久之,会损坏燃油系统，主要表现是发动机转速过高,负荷大.从而导致了发动机受损。

12

，Q5的油耗是多少呢？

答：一般在城市里，大概