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文档简介

消费心理学零头定价法与其心理依据1、定义非整数定价法是一种典型的心理定价法，给商品制定带有零头数结尾的非整数价格。2、心理依据利用消费者对价格感知差异所造成的错觉来刺激购买。非整数定价法容易产生一种错觉，价格相对便宜，也会使消费者感觉营销者定价是认真和负责任的；零头定价法与其心理依据非整数定价法优劣势非整数定价的优点定价的优点体现在三个方面：第一可以便消费者产生价格偏低的心理错觉，如标价98元的商品比标价100元的商品好销，因为消费者会从心理上认为这是儿十元的开支；第二可以使消费者产生定价精确的心理感受，从而产生信任感；第三可以便消费者产生美好的联想，由于民族传统、风俗习惯等因素，便消费者对某些数字具有偏爱，选择他们偏爱的数字作价格结尾数，会便消费者产生美好的联想。零头定价法与其心理依据非整数定价法的应用非整数定价法多用于日常生活用品，尤其在超级市场中的应用很广；零头定价法与其心理依据

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