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图书市场调查分析报告【调查时间】20164月甜水园图书批发市场概况：15亿，占首都图书交易额的40％左右，在管理方面，市新闻出版局、朝阳工商局、朝阳公安局、朝阳文化局都有驻场的工作人员执法和服务，市场还有储蓄、邮局、托运、等功能。商户构成以代理商采购者以华北、东北、华中地区的三级批发商和零售商为主。海淀图书城概况：等其中经营图书网点占30％。市场定位北京唯一一家以图书批发为主的大型的运等服务功能，商户来源成家经销商70％，小商户30％主要采购商北京的占40％调查目标：书店业主、图书批发商、一线市场销售人员调查情况：向每个合作书店进行铺货或进店销售。APP未进行推广，客户本身并不了三、图书折扣率：与同类图书相比，本图书售价偏高35%—50%。目前进货商价在2-3折，同比我们的折扣率在3+以上，所以根本没有任何市场折扣率竞争力。APP的同时以赠送的形式出现。通过与代理商沟通后，了解到于2014—2015年，上海的某科技（只用于案例参考）我们的优势：一、APP内容将课本内容转化成视频，形式多样化，新颖。儿童的消费是一个朝阳的产业。二、APP可以通过人脉及灵活多样的宣传，例如做成书签，印在书店门口，学校门口……..三、一旦扫码就终身绑定，任何的消费端口都会有收益。四APP能在儿童市场快速的推广，利润也会随之增加。图书也就有了需求量，有了需求量图书也可以配套销售。五、APP适合我们推广的渠道：学校、亲子行业、儿童乐园、儿童摄影、夏令营等目前存在的问题：一、端口目前还在尝试阶段，并未正式开放，没有进入到正式推广的阶段，图书应作为配套产品进行销售，如果单一销售目前还是存在很大阻碍。二、APP内容较少，目前总的视频数量为30个，每篇10分钟左右，视频在很短的时间内即可浏览完毕。APPAPP失去兴趣、信任度降低，不再具备吸引力时，使得终端客户删除APP，对于之后的推广形成困难，将不再会产生收益。三、目前图书匹配教材为人教版，并且只是部分图书，例如：二年级教材只有的匹配度十分低，需要更近一步的调查后才能明确教材版本和匹配度。四、APPAPPAPP中出现的任何内容、形式、结构、漏洞等，我方不具备任何更改和控制的权利。APP内容也不一致，需要技术支持能够保障内容的一致性和及时性。可行性建议：一、务和各种形式的宣传资料以及销售后期的所有售后服务。将遭受到比较大的损失。二、暂缓推广：4月中旬召开端口发布会，现在暂缓推迟到6月中旬（时间未定，也有可能继续推迟）APP的端口正式发布后，进APP是否能够保证更新速度，产品与教材的匹配情况，技术上的漏洞修复等问题。对方与我方的合作模式和合作态度，保证双方的合作利益。APP的推广知识的学习和储备。有率，降低占领先机权。注：以上是通

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