高端数码、手机、家用电器锁加盟店营销策划方案

开放透明分享责任 开放透明分享责任第2页共7页第3页共7页题目名称题目名称高端数码、手机、家用电器锁加盟店营销策划方案姓名许唐班级物本1102班

学号117150030229

课程现代营销学任课教师江渭

物流贸易学院二〇一二年十二月物流贸易学院二高端二手数码、手机、家用电器连锁加盟店营销策划方案许唐（西安欧亚学院物流贸易学院1102班物流本科，陕西省西安市710065）摘要：随着我国经济的不断发展和人们生活水平的提高，越来越多的人追求舒适和高品质的小康生活，“人往高处走，水往低处流”但是毕竟我国特别是中西部地区还存在追求高品质生活与工资收入的矛盾。因此，我主要经营的是高端二手数码产品、手机和家用电器。帮助更多人进入高品质的安逸舒适生活。关键词：物美价廉、品味、高品质舒适生活项目介绍项目名称：诚惠（诚信实惠）高端二手数码、手机、家用电器连锁加盟店经营范围：高端二手数码产品、手机和家用电器项目投资：20万回收成本期限：1年样板店地址：成都市春熙路项目概况：我们提供的的商品是：①未拆封或已拆封未使用②短期使用,功能完好,略有瑕疵③厂家返修,经再次检验后功能完好④在搬运工程中,意外造成的一些不影响功能的破损。电子产品在上面的情况下有折价快的特点。企业宗旨：用最少的钱，拥有高端的品质生活体验，让你的生活更加多姿多彩加盟计划：先组建诚惠（诚信实惠）高端二手数码、手机、家用电器连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以科技产品爱好者和勇于接受、创新精神人员的连锁加盟公司二、市场分析（一）市场需求分析追求高品质安逸舒适是人们的共性，因为“人往高处走”，每个人都希望花低价享受到高端的舒适体验。但是对余大多数人来说，他们的收入和这种想法之间存在着不可抗拒的矛盾，因此，我们的商品将圆更多人的梦想。首先，高端数码、手机、家电基本都是著名的大品牌在这样或那样的情况下，会出现我上面所说的4种情况之一，这样他们的价格就一落千丈。但是这些大品牌本身就具有妇孺皆知，品质好的特点，所以再加上我们能为顾客提供全方位的售后服务，同时也会清晰的说明每一款商品的具体低价情况，让顾客明明白白消费。比如一台苹果手机新的市场价卖4500元左右，但是在我们店里面只要2800元或者更低的价格，这样充满诱惑力，我想一定会生意红火的。（二）目标群体分析高端二手手机数码、家电对于很多中等收入家庭来说可望不可即，但是追求高品质生活中他们都希望生活安逸舒适，我们把高端低价卖给他们，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对高端二手手机数码、家电的承受能力均没有任何问题。（三）竞争对手的分析目前，虽然有许多二手交易，但是我们有明确的产品定位和消费群体定位，加上我们的全面售后服务，我相信一定会开造另一片天地。三、成本预算（一）样板店的成本预算样板店启动资金大约在10万元左右，具体安排如下：（1）办理工商、税务登记等费用：1800元（2）店铺（100平方米）租金及押金：1万（按租金5000元∕月,两押一租）(3)装修：2万（4）工资（一个月）：7200元（5）购买产品即维修保养费：5万（6）其他开支：1万（水电、管理费、工商管理、税法、卫生费及流动资金等）总计：10万四、盈利状况Ⅰ(样板店收入来源)（1）通过产品批量大规模的收购，在卖出价高一点的价格，通过赚取差价来获利（2）通过办理会员卡可以享受8.8折优惠，会员有效期为1年，实行计名制。（3）通过与一些厂家家合作，帮助他们打广告五、盈利状况Ⅱ（连锁加盟店的收入）从第三季度开始，筹建连锁加盟店，争取两个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，两年至三年，即可收回成本。六、市场风险预测(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出高端二手数码、手机、家用电器连锁加盟店加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。（二）产品经常出问题，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：⑴进货渠道严格把关，明确与进货厂商或厂家的责任关系⑵给消费者详细说明产品的来龙去脉⑶开发正规的发票，说明售后服务七、行业相关法律法规(1)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。(4)依法纳税，合法经营。八、人员机构配置职员及岗位职能：(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及产品的采购工作；（2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；（3）产品维修保养员1名：负责产品维修保养工作；（4）市场策划2名：主要样板店策划和连锁加盟店的策划；（5）老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部这类产品的敬业爱好者九、环境及地理优势成都市是四川的省会，这里是“天府之国”、“休闲旅游之都”，人们都喜欢安逸舒适的生活，而且地处二线城市，大多数是中等收入的人群，这里的人都愿意花钱来享受生活，同时交通方便，信息灵活，年轻活力。十、市场营销策略以大品牌高品质的产品为依托，以样板店为龙头，以帮助更多人创造安逸舒适的生活为目的，争取在4年内成为成都市二手行业的品牌联交所加盟公司。（一）首先，组建高端二手数码、手机、家用电器样板店⑴选地址：成都春熙路是一个繁华的地段，这里每天人流量特别大，来这里的人基本都是来购物的。⑵样板店布局定位：产品是高端的科技产品，人群是喜欢并乐于追求高品质舒适安逸生活但又不是那么富裕的人群⑶店内货物定位分三类摆放：①数码产品：相机、电脑、平板等②手机：高端智能机③家电：液晶电视、滚筒洗衣机、空调等（4）实物展出，并详细标明改商品的来龙去脉。（5）销售模式：以商品卖出会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡300元／张。(6)加大前期的宣传力度：因是定位高端二手数码、手机、家用电器新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让更多的会员加入。（7）媒体的炒作：定位高端二手数码、手机、家用电器是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。(二)连锁加盟店的组建以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店高端二手数码、手机、家用电器的共享。十一、社会需求分析（一）人们对于美好事物的追求是永不停止的，经济的发展和人们生活水平的提高必将让更多人去追求高品质的舒