商业地产招商人员2023年年度工作总结

商业地产招商人员201*年度工作总结-商业地产招商人员201*年度工作总结-

201*年度工作总结-XX

进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮忙和支持。我就职于置业中心商业部201*年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺治理、苏州明日家园商铺治理、苏州嘉实大厦商铺治理、兼带太仓步行街帮助治理、苏州一力物流园帮助治理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将201*年详细工作状况总结如下：一、工作总结

1、嘉实生活广场个人招商状况

作为一个招商运营专业人员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，推断出适合落地工程的最正确优化方案进展招商并在招商过程中依据实际状况不断的调整。

经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力气支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互协作最终在今年招商率到达了75%左右

⑥在201*年的招商规划中我以餐饮类消遣类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类1、家消遣类1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家

2、嘉实大厦6楼租赁状况

嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作协作总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，惋惜由于各种缘由始终未能签约，在下半年经过推敲还是打算以办公、培训客户为首要目标客户，并克制了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最终一个工作周期胜利租赁。

3、铜川路商铺的续租状况及其他负责区域的日常治理状况：

铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户根本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营状况比拟稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经特别陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进展三方会诊，最终全都打算对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进展了续租工作，及一户转租去除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。①苏州明日家园日常治理工作

明日家园缴纳租金准时经营稳定，201*年未有大的变化日常化月巡场正常。②太仓步行街治理帮助工作

10月份帮助太仓步行街进展了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户帮助续约工作，根本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。③一力物流园帮助治理工作

一力物流园因我司与其他股东参股，日常治理有园内聘请物业治理，我部根本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发觉其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。

二、工作中存在的问题及改良方式

①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在缺乏之处，主要状况如下：1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。

②改良方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量，加强与公司领导和同事之间的沟通，这

样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。三、201*年工作规划

商业部在201*年工作中虽然取得了些许成绩，但也有局部工作尚未完全做好。在马上到来的201*年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在201*年工作任务的顺当进展并完善收官，本人的工作规划大致如下：

1、连续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率到达90%以上2、查找新的意向性客户，增加客户资源储藏量，为后期的持续招商工作储藏好商脉需水；

3、根据年度规划调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的力量保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。四、致谢

我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热忱及工作激情方面还稍有缺乏。在马上到来的201*年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮忙和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业工程。

商业治理部：XX

二一三年十二月二八日

扩展阅读：201*年商业地产招商部年终工作总结

201*年度工作总结

进入XX商业企业治理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮忙和支持。就职于招商X部主要负责的招商品项有：食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等）。目前洽谈总资源数量X户，其中X类客户X户、X类客户X户、，已来访客户X户，已访问客户X户。现将201*年详细工作状况总结如下：一、工作总结

1、熟识工程状况

作为一个招商专员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的学问相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本工程状况的学习和了解，并在不久后根本把握了XXX这个工程的根本状况。

2、学习招商工作专业技能学问

招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学问。本人在进入公司后，学习了招商工作的根本流程、招商工作各流程详细工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌学问；学习与客户谈判的方式与方法等等。

3、进展招商详细工作大致如下：

①参与前期的市场调研工作：主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分熟悉市场及商圈状况。共计调研商场X家，主要有：

a．X商圈X家（XX\\XX\\XXX）b．X商圈X家（XX\\XX\\XXX）

c．②参与各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：XX\\XX\\XXX。资源收集共计46家商场，7条街道门市。

③与同事共同完成对XX\\XX\\XX等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本工程后期招商及规划作参考。

④独立完成对XX市本地商家的主动访问工作，截至本周201*年12月26日止已访问客户XX户。主要包括餐饮、食品、消遣等业态商家，为他们介绍本工程。一方面可以对本工程进展宣传，收集那些对本工程有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等状况。

⑤电话联系本地目标客户共计XX户，邀请其到本工程接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近XX户，已到工程中心洽谈过的有XX家，其他未约见客户后期连续跟进。

⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进展各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我工程规划CAD图纸。

⑦完成公司布置的各项工作。二、工作中存在的问题及改良方式

①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在缺乏之处，主要状况如下：1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入

驻所需各项预备工作了解欠缺。2、招商工作阅历缺乏；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作阅历缺乏，如遇到不知道或不清晰的问题该如何答复、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式连续推动等等。

②改良方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。三、201*年工作规划

招商X部在201*年工作中虽然取得了些许成绩，但也有局部工作尚未完全做好。在马上到来的201*年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在201*年工作任务的顺当进展并完善收官，本人的工作规划大致如下：

1、连续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我工程收取意向金时能够胜利达成XX家；

2、查找新的意向性客户，增加客户资源储藏量，为后期的招商工作打好根底；3、根据我工程一期规划设计，将本人所负责的各品项进展数量及面积规划，总招商面积范围450-1300。品项烘焙进口食品咖啡零食店水吧店数（户）单店面积（）品项3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-201*-30特产珍品茶叶烟酒红酒店数（户）单店面积（）5-65-64-51110-201*-201*-201*-201*-

甜品冰淇淋3-52-310-201*-20副食保健品5-85-610-201*-154、加大力度学习专业技能学问，不断丰富自己，快速提升自己的工作力量，保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。四、致谢

我是刚入商业地产行业的新人，在工作阅历方面还稍有缺乏。在此，我