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文档简介
可编辑第三步评估你的市场四、预测你的销售2024/1/261可编辑教学目的课程结束时，学员能够：知道仔细估计销售额的重要性。估计企业的销售额。2024/1/262可编辑什么是销售预测？为什么要销售预测？怎么进行销售预测？销售预测练习教学内容2024/1/263可编辑1.什么是销售预测
定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。2024/1/264可编辑是投资、启动资金预测的依据。是价格、现金流量计算的依据是企业生存、发展的依据是制定创业计划书的基础。2.为什么要销售预测2024/1/265可编辑3.怎样进行销售预测阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测P13
讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月30060080010001200120012001200120012002024/1/266可编辑3.怎样进行销售预测你的经验实地测试与同类企业对比实地调查预订单或购买意向书预测销售的方法2024/1/267可编辑4.销售预测练习分组练习(P71):练习8：学习更多的销售预测的知识2024/1/268可编辑71页练习8习题1答案社区销售市场容量
1、烟240+390=630糖180+300=480
洗衣粉210+270=480盐90+150=2402、魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
每月销量=所占份额
3、销售计划如下：月份123456789101112份额15%15%15%20%20%20%20%20%20%30%30%30%啤酒135135135180180180180180180270270270烟105105105136136136136136136190190190糖×市场月销售总额2024/1/269可编辑2024/1/2610可编辑练习8:习题1参考答案社区销售市场容量
1、计算市场总容量：啤酒300+600=900
烟240+390=630糖180+300=480
洗衣粉210+270=480盐90+150=240
2、设定自己的市场占有份额：
魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
3、每月销量=所占份额
销售计划如下：月份123456789101112份额15%15%15%20%20%20%20%20%20%30%30%30%啤酒135135135180180180180180180270270270烟105105105136136136136136136190190190糖×市场月销售总额2024/1/2611可编辑学习销售预测的含义了解销售预测的重要性掌握销售预测的方法估计企业的销售额什么是销售预测？为什么要销
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