国际贸易基础知识-20151215updated

2015/12/15國際貿易(成交條件)目錄國際貿易流程國際貿易的付款（信用證的介紹）國際貿易術語詢價/報價及訂約開狀進口商(買方)搜尋產品行銷/廣告出口商(賣方)訂定買賣契約報價詢價信用狀通知開發信用狀申請開狀安排進口許可PSalescontract/POImportLicenseL/C一.國際貿易流程品質標準的確定透過銀行P出口報關裝船出口遞交單據給開狀銀行洽定艙位到貨通知報關進口簽發提單投保保險製造及出貨贖單領貨簽發驗貨單貨物檢驗InspectionCert.InsurancepolicyShippingDoc.(B/L)InvoicePackingList進口商(買方)出口商(賣方)付議收款出貨收貨及付款一.國際貿易流程去銀行換正本提單(B/L)通知開狀銀行付款二.國際貿易的付款國際貿易支付方法主要有三種：汇付、托收、信用证汇付又称汇款：汇款人向汇出行申请汇款，汇出行接受汇款人的委托，将款项委托书寄交汇入行或以密押电报通知汇入行，授权汇入行按额付款给收款人。

根据汇款方式，可分为电汇、信汇和票汇三种托收是出口人（债权人）先行发货，开立以买方为付款人的汇票，或随附主要有关单据（如提单、保险单、发票等），委托出口地银行通过其在进口地的分行或代理行向进口人（债务人）收取货款的一种结算方式。根據托收所附單據，可分為光單托收和跟單托收信用证是银行以自身的信誉向卖方提供付款保证的一种凭证。它是指银行（开证行）应申请人（进口商）的要求和指示，或以自身名义，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据，有条件地承诺付款的书面凭证。依據所附單據要求，可分為跟單信用證和光單信用證依據是否可撤銷，可分為可撤銷信用證和不可撤銷信用證依據是否有保兌，可分為保兌信用證和非保兌信用證

…汇入行汇出行汇款人收款人电/信汇业务程序图买卖合同规定以电/信汇付款1电/信汇申请书、交款、付费4收据5付款3汇款通知

2电/信汇委托通知6收回垫款或付讫借记通知(TelegraphicTransfer,T/T）

（MailTransfer,M/T）

二.國際貿易的付款付款人（进口人）委托人（出口人）代收行合同规定付款交单方式1装货，填写托收委托书，开立汇票，跟单交付托收行

托收流程圖(付款交單：documentagainstpayment,D/P)即期付款交单（D/Patsight）远期付款交单（D/Paftersight）二.國際貿易的付款7交款2.寄交托收指示书、汇票货运单据3按委托书指示向买方提示汇票和单据4审单无误后付款5付款后代收行交单6.办理转帐并通知款已收妥开证人（进口人）受益人（出口人）信用證收付程序图(不可撤销跟单议付信用证)4通知并转交信用证,要求审证。1.订立信用证支付条件的合同，付款行开证行通知行议付行2申请开证，交押金3.开立L/C，（电开或信开）5.审证有误，要求修改信用证6提交修改申请书7.修改通知书8确认改证后发货，缮制单据，开立汇票，办理议付，银行背批9.索偿（单据、汇票和索偿证明）与偿付（或拒付）10提示，付款赎单偿款行代付行受票行

(第三国货币）指示有开证行存款帐户索偿二.國際貿易的付款三种支付方式的比较二.國際貿易的付款支付方式手續費用出口商風險進口商風險資金負擔匯款預付貨款簡單少最小最大不平衡貨到付款最大最小托收較復雜多大小不平衡信用証復雜最多較小較大較平衡三.國際貿易術語国际贸易术语（TradeTerms,ofInternationaltrade），又称價格術語。在国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。

贸易术语所表示的貿易條件，主要分两个方面：

说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即運費和保险；

其二，确定交貨條件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用

和风险的划分。对于国际贸易术语的使用，国际上用《國際貿易術語解釋通則》进行规范(Incoterms)

術語的定義三.國際貿易術語術語的定義即用簡單的英文縮寫明確一筆交易的價格構成和買賣雙方責任﹑費用的划分﹐以及貨物所有權轉移的界限。三.國際貿易術語(Incoterms)目前INCOTERMS2010仍延續

INCOTERMS2000

之架構以(1)

風險的轉移(2)費用的負擔(3)單據的提供(4)貨物的交付等因素來考慮交易雙方的權利和義務,修訂後共分為E、F、C及D四大類十一種貿易條件.“E组”–EXW指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物.“F组”–FAS.FOB.

FCA指卖方需将货物交至买方指定的承运人.“C组”–CFR.CIF.CPT.CIP.指卖方需订立运输合同,对交货后货物灭失或损坏的风险以及装船或启运后发生意外所发生的额外费用,卖方不承担责任.“D组”–DDP.DAT.DAP.指卖方需承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险.國際貿易術語

(Incoterms)EXWExWork(賣方工廠交貨)出口報關進口報關賣方工廠買方工廠物權移轉風險轉移,運輸費,保險費,進出口清關費

三.國際貿易術語1.E類:現場交貨(GroupDeparture)**EXW條件下,買方所負的責任最大,故若買方不便自出口國辦理相關事宜則不宜採此條件**工廠交貨條件+指定地名,如:EXWSuzhou此條件下 買方所負擔責任最大.A.賣方須負責風險轉移:在賣方營業場所內將貨物交買方處置為止.費用負擔:貨物在賣方營業場所交買方處置前一切成本及費用單據提供:1.商業發票貨物交付:賣方只需於約定期限內將貨物備妥至於自己營業場所或指定地点(如工廠、倉庫內)，

同時不負責把貨裝上買方之運輸工具,亦不負責出口通關手續.B.買方負責待賣方交貨予買方後,買方即必須自行負擔一切風險及費用將貨物裝上其所備之收貨交通工具,同時辦理貨物出口簽證通關及裝運事宜.三.國際貿易術語2.F類:運費未付(GroupF:MainCarriageUnpaid)F類,有

FAS、FOB及

FCA等三種貿易條件.此類條件下,除買賣雙方另有約定外,賣方應在規定日期或期間內

,負擔所有風險及費用將貨物送至指定裝運港(地),或買方指定之

運送人或其指定人接運,爾後一切風險及費用歸買方負責.因運送費用將由買方支付故由運送人或其指定人所簽發之運送單

據上將註明

運費待收

(FreightCollect)字樣.**F類與E類主要不同在F類中賣方須比E類多負擔[前段運送]之所有費用風險及出口通關手續.**三.國際貿易術語FASFreeAlongsideShip(裝運港船邊交貨)出口報關進口報關賣方工廠買方工廠裝運港船邊風險轉移,海運費,保險費,進口清關…

陸運費,出口清關

2.F類:運費未付(GroupF:MainCarriageUnpaid)船邊交貨條件+指定裝運港如:FASShanghai此條件僅適用採

純船運

A.賣方須負責風險轉移:貨物送至裝船港買方指定船旁邊費用負擔:貨交指定船邊前一切成本、費用.單據提供:1.商業發票2.官方及其他正式出口文件3.一般交貨證明或協助買方取得運送單據貨物交付:賣方負責貨物送至裝運港買方所指定的船邊前的一切風險及費用卖方辦理出口通關事宜(注之前版本是由买方办理)B.買方須負責待貨交買方指定船邊後一切風險費用及裝運事宜便全歸買方負責.若買方怠於告知指定船邊地點或指定船無法適時抵達,則所產生的費用及損失將均歸買方負責船上交貨條件+指定裝運港如:FOBShanghai此條件僅適用於採

純船運

A.賣方須負責風險轉移:貨送至裝運港實際越過船舷欄杆為止費用負擔:貨裝船前一切成本、費用及出口通關費.單據提供:1.商業發票2.官方及其他正式文件3.一般交貨證明或協助買方取得運送單據貨物交付:賣方須於規定期限內辦妥貨物通關事宜並負責一切風險及費用,直到貨送到指定裝運港安全

裝載於買方所指定的船上.B.買方須負責待貨上買方指定船上後(既貨實際越過船舷欄桿),一切風險及費用全歸買方負擔.若買方怠於依規定發出通知或所指定船未能準時抵達或承載貨物一切損害及費用均歸買方負責.此條件責任分界點為裝運口岸貨物實際越過船舷欄杆後才轉移.待貨上買方指定船上後(既貨實際越過船舷欄桿),一切風險及費用全歸買方負擔.

FOBFreeOnBoard(裝運港船上交貨)三.國際貿易術語出口報關進口報關賣方工廠買方工廠貨物越過船舷風險轉移,海運費,保險費,進口清關…

陸運費,出口清關裝船費**若無船舷欄杆則最好採FCAterm**貨交運送人條件+指定地如:FCAShanghaiAIRPORTFCA適用任何運輸方式,包括採多式(複合)運送之場合.A.賣方須負責風險轉移:貨物送指定地交買方指定運送人接管為止.費用負擔:貨物交運送人接管前一切成本費用及出口通關費.單據提供:

1.商業發票2.官方及其他正式出口文件3.一般交貨證明或運送單據貨物交付:賣方須於規定期限內辦妥貨物出口通關事宜並負責一切風險及費用直到貨交買方指定交貨地之運送人接管.B.買方負責待貨物交付買方指定運送人後其一切風險及費用全歸買方負擔.若買方未精確指示交貨事宜則賣方可依貨物數量或性質选择運送方式,將貨物交運.FCAFreeCarrier(貨交運送人)三.國際貿易術語出口報關進口報關賣方工廠買方工廠貨物在指定地交運送人將風險轉移,海運費,保險費,進口清關…

陸運費,出口清關裝船費三.國際貿易術語

C類,有

CFR

、CIF

、CPT

及CIP

等四種貿易條件.

此類條件下,除買賣雙方另有規定外,賣方必須負責洽訂運送契

約,負擔主運送費用,並取得標示

運費已付

(FREIGHTPREPAID)

之運送單據交買方.而風險則與F類一樣只要在裝運港(地)將貨物

交運後,即由買方負責.

C類條件下之運送契約上若未規定貨物運抵之卸貨費用由何方支

付,則概由買方負擔.3.C類:運費付訖(GroupC:MainCarriagePaid)**C類與F類term主要不同在於

C類條件下,賣方必須比F類多負擔主運送之運送費用,但不負擔(賣方不COVER)貨物過境他國之手續及相關稅費**三.國際貿易術語運保費在內條件+指定目的港如:CIFNewYork此條件與FOB同樣僅適用於採

純船運

.A.賣方須負責風險轉移:貨送至裝運港實際越過船舷欄杆為止費用負擔:貨裝船前一切成本、費用及出口通關費+主運費+保險費(注:如买方无特别要求,卖方只需投保最低限度的保险险别)單據提供:1.商業發票2.官方及其他正式文件3.標明運費已付之運送單據

4.保險單據貨物交付:與FOB同,賣方須於規定期限內將貨物送至指定裝運港安全裝載於船舶上(貨物要越過船舷欄杆),之後風險由買方負責.B.買方須負責待貨物裝載於船舶上後,除了主運費及保險費由賣方負責外其他所有的費用及風險均歸買方負責(如過境費).至於貨物於運送途中若有任何損害或損失則由買方負責照料及索賠.CIFCost,Insurance&Freight(成本、保險加運費)出口報關進口報關賣方工廠買方工廠貨物越過船舷風險轉移,進口清關…

陸運費,出口清關裝船費海運費保險費**CIFterm為FOB加上保險費及貨物運抵目的港之運費,

故又稱

含運保費條件

,若無船舷欄杆則宜採CIPterm.

**三.國際貿易術語運保費付訖條件+指定目的地如:

CIPDallas此條件適用於任何運送方式,包括多式(複合)運輸方式A.賣方須負責

風險轉移:貨物送指定地交買方指定運送人接管為止.費用負擔:貨物交運送人接管前一切成本費用及出口通關費+主運送費用+保險費單據提供:

1.商業發票2.官方及其他正式文件3.標明運費已付之運送單據4.保險單據貨物交付:賣方須於規定期限內辦妥貨物出口通關事宜並負責一切風險及費用直到貨交買方指定交貨地之運送人接管.(如有相繼運送人,則交第一運送人),其後風險由買方負責.B.買方須負責待貨物交予運送人後,除了主運費及保險費由賣方負責外其他所有的費用及風險均歸買方負責

(如過境費).至於貨物於運送途中若有任何損害或損失則由買方負責照料及索賠CIPCarriage&InsurancePaid(成本、保險加運費已付)出口報關進口報關賣方工廠買方工廠貨物交第一運送人後風險轉移,進口清關…

陸運費,出口清關裝船費海運費保險費**CIP與

CPT主要區別在於CIPterm下,賣方僅須加付保險費**三.國際貿易術語D類,有DDP

、DAT及

DAP

等三種貿易條件.此類條件下,除買賣雙方另有約定外,賣方須在規定期限內自行負擔一切風險及費用,將貨物安全運抵指定之目的港或目地點交買方處置,其後一切風險及費用將轉由買方負擔.亦即賣方不但須負擔貨物運抵指定目的地之運送費用及保險費外,還須承擔貨物的風險責任及交貨前所有其他費用(如過境費)到指定目的地交買方處置為止.4.D類：貨物送達(GroupD:Arrival)**D與

C類不同處在於D類條件下,賣方較

C類多負擔主運

送(指起運地至目的地)之風險責任及交貨前所有其他費用

(如過境費)到貨交買方指定目的地為止.**三.國際貿易術語稅訖交貨條件+指定目的地如:DDPDallas此條件適用於任何運輸方式,包括多式(複合)運輸A.賣方須負責風險轉移:貨物於送達之運輸工具上交買方處置為止費用負責:貨物運抵指定目的地於送達之運輸工具上, 稅訖交買方處置前一切成本及費用.單據提供:

1.商業發票2.官方及其他正式出口、進口過境他國文件3.小提單及/或一般運送單據貨物交付:

賣方應於規定的期限內負擔所有風險及費用直到貨物運抵指定目的地於送達之運輸工具上,並辦妥貨物進口通關手續及繳清各種進口稅費後,交買方或其指定人處置.B.買方須負責買方僅須負責將貨物自送達之運輸工具上卸下.DDPDeliveredDutyPaid(完稅交貨)出口報關進口報關賣方工廠買方工廠陸運費,出口清關裝船費海運費,貨損風險,卸船費,陸運費,進口清關**

採DDPterm時賣方責任最大.因此若賣方無法辦理貨物進口通關手續時,

宜採用DAT或是DAPTerm

**三.國際貿易術語稅前交貨條件+指定目的地+完成卸貨如:DATFoxconnYT此條件適用於任何運輸方式,包括多式(複合)運送.A.賣方須負責風險轉移:貨物於送達之運輸工具上卸完貨交買方處置為止費用負擔:貨物運抵指定目的地於送達之運輸工具上,未稅完成卸貨交買方處置前之一切成本及費用.單據提供:1.商業發票2.官方及其他正式出口、過境他國文件3.小提單及/或一般運送單據貨物交付:

賣方應於規定的期限內負擔所有風險及費用直到貨物運抵指定目的地於送達之運輸工具上卸完貨,交買方或其指定人處置為止B.買方須負責待貨交買方或指定人處置後,買方必須自擔風險及費用,為貨物辦理貨物進口通關及進口稅費繳付事宜

,同时承担因未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险.

DAT

DeliveredAtTerminal

(終站交貨)

<==Incoterms

2010新增出口報關進口報關賣方工廠買方工廠進口清關…

陸運費,出口清關裝船費海運費,貨損風險,卸船費,陸運費三.國際貿易術語稅前交貨條件+指定目的地+未完成卸貨如:DAPFoxconnYT此條件適用於任何運輸方式,包括多式(複合)運送.A.賣方須負責風險轉移:貨物於送達到指定的目的地交買方處置為止(未含卸貨)費用負擔:貨物運抵指定目的地於送達之運輸工具上,未稅交買方處置前之一切成本及費用.(未含卸貨)單據提供:1.商業發票2.官方及其他正式出口、過境他國文件3.小提單及/或一般運送單據貨物交付:

賣方應於規定的期限內負擔所有風險及費用直到貨物運抵指定目的地於送達之運輸工具上交買方或其指定人處置為止(未含卸貨)B.買方須負責待貨交買方或指定人處置後,買方必須自擔風險及費用,將貨物自送達之運輸工具上卸下,並辦理貨物進口通關及進口稅費繳付事宜,同时承担因未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险.

DAP

DeliveredAtPlace

(目的地交貨)

<==Incoterms

2010新增出口報關進口報關賣方工廠買方工廠進口清關…

陸運費,出口清關裝船費海運費,貨損風險,陸運費運送方式和Incoterms

2010對照表運送方式 代碼 貿易條件

EXWExWorks

(….namedplace) 工廠交貨

FCA

FreeCarrier

(….namedplace)貨交運送人

CPT

CarriagePaidTo

(….namedplaceofdestination)=FCA+F運費付訖複合式 CIP

CarriageandInsurancePaidTo

(….namedplaceof 運送方式

destination)=FCA+F+I運保費付訖

DDP

DeliveredDutyPaid

(….namedplaceofdestination)稅訖交貨

DAT

DeliveredAtTerminal(….namedplaceofdestination)終站交貨

DAP

DeliveredAtPlace

(….namedplaceofdestination)目的地交貨

航空運送 FCA

FreeCarrier

(….namedplace) 貨交運送人鐵路運送 FCA

FreeCarrier

(….namedplace) 貨交運送人

FAS

FreeAlongsideShip

(….namedportofshipment) 船邊交貨

FOB

FreeOnBoard

(….namedportofshipment) 船玄交貨海上,內陸 CFR

CostandFreight

(….namedportofdestination) 運費在內水運運輸 CIF

Cost,InsuranceandFreight

(..named