2023美国Z世代洞察-数字原住民正在打破传统的营销模式-维卓-2023.12

扫描获取更多数字与趋势美国Z世代洞察:数字原住民正在打破传统的营销模式维卓出海研究院关于Z世代媒体消费报告，旨在更好地理解影响他们的因素以及如何与他们联系【

出海广告

就选维卓

】关注我们，获取最新出海营销干货报告2023

年

11

月1©2023Wezo.

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RightsReserved目标消费者洞察报告扫描获取更多0401Z世代作为品牌代言人新一代消费者•对在线广告缺乏信任•意识到可持续性、种族歧视和性别多样性问题的一代人•对大型机构失去信任•同行是Z世代最具影响力的广告渠道•透明度和信任对品牌的重要性02数字原住民03

迎合Z世代需求的媒体品牌•媒体品牌通过采用最新平台来适应新的年轻受众的例子•精通技术的一代，在网上出生和长大•视频和用户生成内容的繁荣•电子游戏是社交生命线•疫情和持续通胀的影响2©2023Wezo.

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RightsReservedGen世代正在颠覆营销游戏扫描获取更多摘要千禧一代已过去；现在是Z世代的时代。尽管年龄相仿，但Z世代与他们的千禧前辈之间存在许多争论。虽然Z世代喜欢取笑千禧一代对紧身牛仔裤、分头发和表情符号的热爱，千禧一代则喜欢戏仿Z世代对TikTok的痴迷。如果Z世代渴望使自己与老一辈人区别开来，那么他们到底是谁？流媒体现象是一种流行趋势，但生活成本不断上涨和一场可能即将来临的经济衰退可能会扭转这一趋势。•

因此，公司应该根据Z世代的特点来调整他们的营销战略。传统广告渠道不太可能触及到他们；基于社区和影响者的平台要有效得多。在美国，59%的呈现女性形象的Z世代成员认为朋友和家人是最值得信赖的广告渠道。•

Z世代对他们愿意支持的品牌在企业社会责任、透明度和多元性方面有更高的期望。作为“真正的Z世代”，这些品牌倡导者首先寻求真实性。Z世代在一个由社交网络和几乎无限互联网接入统治的世界中出生和长大。这个新媒体和技术格局使Z世代成为一种前所未有的数字化消费者。但他们究竟是什么样的消费者？如果营销人员不再观看电视，是否有可能接触到Z世代？如何与他们交流，而又不冒被说“好的，婴儿潮一代”的风险？品牌如何与Z世代互动以更好地接触他们？为了回答这些问题，这份报告揭示了这一新型消费者的特点和需求，同时提供了成功调整并触及年轻受众的媒体品牌示例。•

Z世代是谁？占美国人口的20.67％，Z世代是迄今为止最具种族和性多样性的一代，同时更加注重环保。他们也在一个充满政治动荡、财务压力和医疗保健问题的时代长大。•

Z世代是真正的数字原住民。超过90％的美国Z世代通过一个或多个视频点播平台观看电影和电视节目。COVID-19大流行加速了这一趋势。33©2023Wezo.

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RightsReserved扫描获取更多01新一代消费者•意识到可持续性、种族歧视和性别多样性问题的一代人•对大型机构失去信任4©2023Wezo.

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RightsReserved扫描获取更多“起初，我想融入其中，但现在我真的不介意，希望做自己的事情并脱颖而出。一开始我只想成为一名艺术家，只想创作音乐。但现在，我有了更多的目标：继续寻找自己，并通过这样做，帮助其他人找到自己。小纳斯X”―Lil

Nas

X说唱歌手/流行明星，1999年出生（在2021年8月接受Out杂志采访时发表此言）5©2023Wezo.

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RightsReservedZ世代：他们是谁？2021

年美国人口比例（按世代）扫描获取更多25%20%21,75%21,16%20,67%19,83%15%10%5,76%5%0,26%0%最伟大的一代沉默的一代婴儿潮一代千禧一代X世代（1965-1980年出生）Z世代（1997-2012年出生）（1928年以前出生）（出生

1928-1945）（出生

1946-1964）（生于1981-1996）注：美国;截至2021年7月1日资料来源：美国人口普查局;ID

2969746©2023Wezo.

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RightsReserved多元化和敬业的一代扫描获取更多LGBTQ多样性与社会正义对可持续性的需求美国成年Z世代中，五分之一的成员自认为是LGBTQ（女同性恋、男同性恋、双性恋、跨性别、酷儿和/或怀疑性取向）。根据2021年的一项调查，每一代中LGBTQ人群的比例大致翻了一番，而Z世代在各年龄组中占比最高。多样性是Z世代的核心特征，许多Z世代成员希望在他们消费的媒体中看到自己的形象呈现。因此，对边缘化群体更好的代表性需求空前高涨。在2021年，53%的美国Z世代认为超级英雄电影需要更多的黑人角色，而41%希望在银幕上看到更多残障人士的角色。Z世代对环境问题高度敏感，致力于推广环保公司和产品。2022年的一项调查发现，70%的Z世代消费者在购买产品之前至少经常会检查品牌的可持续性做法。然而，他们对政府在应对气候变化方面缺乏行动感到悲观。实际上，全球39%的Z世代认为应对气候变化已经为时过晚。（1）

注：美国;2021

年资料来源：盖洛普（3）

注：美国;2022

年（2）

注：美国;2021

年来源：Morning

Consult（4）

注：全球;2021来源：Dynata;7来源：Morning

Consult;

Stifel;;©2023Wezo.

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RightsReserved充满挑战的一代人根据

2021

年美国青少年的说法，他们这一代人面临的主要威胁扫描获取更多2021年，美国青少年认为政治分歧是对他们57%这一代人的最大威胁。枪支暴力、医疗成本和种族歧视并列第二，其次是恐怖主义和气候变化。

例如，2020年乔治·弗洛伊德的谋杀事件凸显了种族紧张局势，以及与警察暴力和枪支拥有相关的问题。57%枪受教育机会28%暴力种族歧视57%医疗保健费用53%恐怖主义30%移民COVID-19的爆发进一步削弱了Z世代对政治体系和美国医疗保健体系的信任。在2022年，62%的Z世代声称大流行已经深刻改变了他们的生活，使他们成为受影响最大的一代。远非毫发无伤地从仍在进行中的大流行中走出，Z世代现在正因医疗保健日益困难的获取和通货膨胀以及物价飙升引发的经济焦虑而感到不堪重负。34%缺乏职业机会59%49%气候变化政治分歧8注：美国;2021年

月15日;1,349名受访者;14至18岁6来源：益普索;《华盛顿邮报》8©2023Wezo.

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RightsReservedZ世代对政府的信任度低于其他几代人2020

年和

2021

年美国始终或大部分时间信任政府的人口比例扫描获取更多从2020年4月到2020年8月，美国各代人的SilentgenerationBoomerGenerationXMillennialGenZ对政府的信任都下降，很可能是受到大流行的影响。尽管对于大多数年龄群体来说，这种信任在后来有所恢复，但没有恢复到大流行前的水平，而Z世代是两个信任水平持续下降的一代之一。40%35%30%25%20%15%10%5%从2020年8月到2021年4月，Z世代的信任从19%下降到17%。与此同时，千禧一代的信任增加了6个百分点。大约四分之一的沉默一代成员，通常定义为1928年至1945年出生的人，于2021年4月信任政府。0%2020

年

4月2020

年

8月2021

年

4月注：美国;2020年至2021年资料来源：ABC;盖洛普;全国选举池;皮尤研究中心;《纽约时报》;《华盛顿邮报》;9©2023Wezo.

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RightsReservedZ世代愿意把钱花在刀刃上截至

2021

年，客户愿意为清洁能源支付更多费用（按世代）扫描获取更多90%在2021年，几乎80%的Z世代准79%80%备为更环保的能源付费，使他们成为最具环保意识的一代。三分之二的千禧一代消费者也考虑这样做。70%60%60%50%50%40%30%20%10%0%然而，Z世代对政府的不信任和普遍的愤世嫉俗导致了一些悲观情绪，许多人选择"躺平"和"任其腐烂"。这两个词汇是中国年轻人对不同封锁措施的回应，它们都表达了年轻人的厄运感和自我战败态度。34%千禧一代（25-39岁）婴儿潮一代Z世代（18-24岁）X世代（40-54岁）(55+)10注：全球;2021;2,500名受访者

年满;岁

美国、英国、加拿大、法国和西班牙的消费者;18来源：Oracle;

Untold;©2023Wezo.

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RightsReservedZ世代更有可能购买二手或租赁产品2020年全球对新购买模式感兴趣的消费者比例（按世代）扫描获取更多Z世代、

千禧一代、X世代、

婴儿潮一代购买翻新产品越来越受欢迎，因90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%为它使顾客能够购买他们本来负担不起的物品。与二手物品不同，翻新货物经过测试、修复和翻新。技术产品会更新到最新版本，并删除设备上的所有数据。78%77%70%70%69%58%57%无论是为了省钱还是更可持续地消费，Z世代沿袭了由老一辈人绘制的道路，甚至走得更远。事实上，2020年有78%的Z世代购买了二手产品，而只有58%的婴儿潮一代声称做了同样的事情。41%已购买或想购买二手物品已租用或想租用物品注：全球;2020年6月;18,980名受访者;全球

28

个国家/地区来源：IBM11©2023Wezo.

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RightsReserved扫描获取更多02数字原住民•精通技术的一代，在网上出生和长大•视频和用户生成内容的繁荣•电子游戏是社交生命线•疫情和持续通胀的影响12©2023Wezo.

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RightsReserved扫描获取更多“没有人想看现实生活；他们想看精彩片段。”查莉·达梅利奥TikTok明星/红人，2004年出生

（《达梅利奥秀》2021）―13©2023Wezo.

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RightsReserved数字技术提供娱乐和社交互动2021

年美国每周消费媒体的

Z世代比例（按活动划分）扫描获取更多受访者比例Z世代的媒体消费主要是数字化的，旨在娱乐或与朋友和家人保持联系。在2021年，92%的美国Z世代每周通过流媒体服92%通过流媒体服务（例如

Netflix、Hulu、HBOMax等）观看内容通过电话与朋友或家人交谈87%务，如Netflix

Hulu，消费内容。或电话通话和短信在与亲人保持联系中扮演了重要角色——在新冠疫情实施的封锁措施可能增加了联系的频率。多亏了Zoom等平台，视频通话在私人和职业生活中变得更加普遍。79%在移动设备（例如智能手机或平板电脑）上进行在线游戏通过视频通话与朋友或家人交谈在计算机或控制台上进行在线游戏观看直播电视76%72%在线游戏也是许多Z世代采用的爱好，更多是在移动设备上（79%的受访者），而不是在计算机或游戏机上（72%的受访者）。67%46%在数字录像机上观看电视节目注：美国;2021年3月12日至14日;3,000名受访者;18岁及以上;出生于

1997

年至

2012

年来源：Morning

Consult;

Verizon;14©2023Wezo.

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RightsReserved视频内容在社交媒体上为王2022

年美国使用特定社交媒体平台的青少年比例（按频率）扫描获取更多在2022年，YouTube被誉为社交平台之王，使用此应用程序或网站几乎经常访问或使用此应用程序或网站有95%的美国青少年使用这个视频网站，19%几乎时刻都在访问它。100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%95%基于视频的社交媒体平台是Z世代使用最广泛的社交媒体。尽管YouTube侧重于更长的内容，其算法更喜欢长视频，但其他平台的成功另有一番故事。67%62%59%自大流行开始以来，TikTok迅速崛起，其增长势头没有减缓的迹象。它不断更新的短视频和令人上瘾的策划内容启发了Instagram和Facebook。事实上，尽管面临原始用户群的强烈批评，这两个平台都推出了自己的短视频功能Reels。32%19%16%15%10%2%YouTubeTikTokInstagramSnapchatFacebook15注：美国;202214年

月

日至

月

日名受访者;13至17岁454;1,316来源：Pew

Research

Center;

ID

1327670©2023Wezo.

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RightsReservedZ世代在镜头前和幕后掌握TikTok截至

2022

年

11

月，全球最受欢迎的

TikTok

帐户扫描获取更多Z世代不仅消费视频内容，还创作视频内容。观看最受欢迎的TikTok帐户时，最受欢迎的创作者通常是Z世代的成员。这些超级明星将其作为许多有利可图的机会的跳板。关注者数量（百万）khaby.lame152,1charlidamelio148,7塞内加尔出生的意大利影响者Khabane

“Khaby”Lame最近超越了CharliD’Amelio成为最受欢迎的TikToker。Khaby于2000年出生，新冠疫情失业后在TikTok上崭露头角。他在非常短的时间内成为社交媒体明星，现在拥有大约1.5亿的TikTok粉丝。这位数字创作者最近与Hugo

Boss签署了合作伙伴关系，并在该品牌的一项重要广告活动中亮相。同样的TikTok明星Charli

D’Amelio、BellaPoarch和Addison

Rae也分别与Hulu、华纳唱片和Netflix签署了电影和音乐行业的交易。bellapoarch92,4addisonre88,7zachking70,9kimberly.loaizacznburak69,965,3domelipa61mrbeast58,257,5dixiedamelio注：全球;2022

年

11

月来源：Social

Blade;16©2023Wezo.

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RightsReserved视频游戏作为社交生命线截至

2022

年

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月，全球最受欢迎的

Twitch

频道扫描获取更多关注者数量（百万）在大流行爆发后，尤其是在线游戏，成为社交生活的重要纽带。新手和经验丰富的玩家都因《Among

Us》和《动物之森：新地平线》等游戏而相互联系。ninja18,4auronplay14,06rubiusibai13,1511,9211,3611,24视频直播平台Twitch在同一时期风靡一时。这家属于亚马逊的服务允许观众实时观看玩家的游戏过程，并与他们互动。截至2022年底，游戏主播Ninja在Twitch上拥有超过1800万的粉丝，使他的频道成为该平台上关注最多的频道。xqctfueshroud10,4thegrefg10,27juansguarnizo9,3pokimane9,26注：全球;2022

年

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月来源：Social

Blade;

Twitch17©2023Wezo.

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RightsReservedNetflix和chill:新冠疫情视频流上升自

COVID-19

爆发以来，美国和英国的

Z世代表示他们正在消费更多媒体的比例扫描获取更多由于大流行初期引入的封锁和限制，全球人们在家中度过的时间比以往任何时候都多。因此，家庭娱乐的需求迅速增长并不奇怪。随着Z世代呆在室内，他们观看在线视频和玩在线游戏的时间比以往任何时候都更多。一项来自2020年的调查发现，51%的美国和英国的Z世代自COVID-19爆发以来消费了更多的在线视频。在同一思路下，流媒体服务也变得越来越受欢迎。接近40%的受访者观看更多的在线电视节目或电影，而接近30%的人增加了音乐流媒体的使用。51%受访者比例38%31%28%24%21%18%17%17%11%10%9%Online

videosVideo

gamesBroadcast

TVBooks/literatureRadioPhysical

pressOnlineMusic

streamingOnline

pressLivestreamsPodcastsNoneof

theseTV/streaming注：英国、美国;2020;年龄在16至23岁之间;该消息来源调查了近4,000名年龄在16至64岁之间的互联网用户来源：GWI;

Visual

Capitalist18©2023Wezo.

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RightsReserved由于通货膨胀，Z世代正在取消媒体订阅2022

年美国因通货膨胀而减少娱乐订阅的人口比例（按世代划分）扫描获取更多然而，通货膨胀的担忧可能会扭转这一趋势。面对急剧上涨的物价，越来越多的家庭正在削减对非必要开支的支出，比如媒体订阅。在过去几年中，不断增加的点播平台和不断上涨的订阅费用对Z世代产生了负面影响。不断上升的成本对他们的财务状况造成了沉重压力。尤其是因为许多人同时订阅了多个服务，这使得在经济困难时期成为他们首先削减的开支。40%36%35%35%29%30%25%20%16%15%2022年7月进行的一项调查发现，36%的美国Z世代对他们的娱乐订阅进行了更改以节省开支，使他们成为受影响最大的一代。10%5%0%婴儿潮一代千禧一代Z世代X世代注：美国;2022年7月6日至7月7日;2,200名受访者;年满

18

岁来源：Morning

Consult;

Variety19©2023Wezo.

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RightsReserved扫描获取更多03Z世代作为品牌拥护者•对在线广告缺乏信任•同行是Z世代最具影响力的广告渠道•透明度和信任对品牌的重要性20©2023Wezo.

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RightsReserved扫描获取更多我的信息是，我们会一直在关注你们。这一切都是错误的。我不应该站在这里。我应该在大洋的另一边的学校里。然而，你们都寄希望于年轻人。你们怎么敢“”Greta

Thunberg气候活动家，2003年出生（在2019年联合国气候行动峰会上发表讲话）21©2023Wezo.

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RightsReserved数字原住民不太可能信任在线广告美国Z世代最信任的广告形式是什么？扫描获取更多在Z世代的眼中，并非所有广告渠道都一受访者比例样。尽管在网站和社交媒体上花费大量时间，但这些数字平台上的广告被认为是最不可信的。Z世代对社交媒体上的广告特别持怀疑态度，有61%的人认为它们不可信。有趣的是，电视和印刷媒体是最受信任的广告形式。网络：不值得信赖网络：值得信赖39%电视印刷报纸/杂志

收音机播客46%46%36%38%41%38%39%搜索引擎海报/广告牌电影院42%39%虽然品牌更有可能在社交媒体上接触到潜在的新客户，但赢得他们的信任是一项挑战。在社交网络充斥着欺诈和其他误导性广告的时候，Z世代可能会对看起来太美好以至于难以置信的交易感到担忧。52%29%29%48%社交媒体直邮（传单、优惠券等）61%59%27%54%26%25%互联网网站注：美国;2021年1月;年龄在18至24岁之间;该消息来源共调查了

17

个市场的

18,929

人来源：Voxburner;

YouGov22©2023Wezo.

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RightsReservedZ世代受到朋友、家人和同龄人的影响2021

年美国女性

Z世代最具影响力的广告渠道扫描获取更多在美国，近60%的女性出现的Z世代表示，如受访者比例来自朋友/家人的推荐果产品得到朋友或家人的推荐，他们更有可能购买该产品。对于超过半数的受访者来说，看到朋友或家人使用某种产品也会影响他们的购买决策。59%54%看到朋友/家人使用产品

TikTok

视频在店内查看展示电视广告39%38%31%Instagram

广告尽管对社交媒体普遍持怀疑态度，但Z世代认为TikTok是一个例外。这个短视频平台在2021年对女性出现的Z世代来说是最有影响力的广告渠道。在TikTok上的病毒式产品推荐几乎可以肯定会显著提高销售额。事实上，从CeraVe护肤产品到菲达奶酪，几种产品确实成为它们自身成功的受害者，在TikTok上疯传后在商店里售罄。23%22%Instagram

网红帖子在商店通告/广告

Facebook

广告中展示产品网站上的数字广告21%19%印刷/杂志广告

Twitter广告Facebook网红帖子19%14%11%广播广告广告牌广告9%6%4%注：美国;截至

2021

年

5月;基于对

17

至

23

岁女性

Z世代的调查来源：IRI;

MarketingCharts23©2023Wezo.

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RightsReserved折扣和透明度是参与的主要驱动力2022

年促使

Z世代在美国社交媒体上与新品牌互动的因素扫描获取更多那么，新品牌如何能够在社交媒体上吸引Z世受访者比例代消费者的注意呢？在2022年，半数美国Z世代消费者表示，他们更愿意与提供折扣的新品牌互动。相似比例的受访者表示，如果新品牌提供他们需要的产品或服务，他们也愿意与之互动。提供折扣50%他们有我需要的产品/服务该品牌看起来值得信赖和透明46%45%40%它们与我以前接触过的品牌具有相似的风格/审美广告很吸引人/引人注目36%然而，45%的Z世代消费者更愿意购买来自显得开放和诚实的品牌的产品。此外，16%的受访者表现出对与他们自己价值观相一致的品牌的偏好。34%相关或个性化广告

品牌产品的新颖性

客户感言网红推广/验证30%Z世代对新品牌的兴趣远不仅仅限于潜在的财务方面，而是集中在其与企业责任、可持续性和代表性的关系上。我相信品牌的价值观和使命20%18%16%24Note(s):

United

States;

May

2022;

1,000

respondents;

aged

18

to

22yearsSource(s):

MarketingCharts;

Smartly.io;

ID

1324765©2023Wezo.

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RightsReservedZ世代更有可能支持他们相信的品牌多样性和可持续性作为广告原则扫描获取更多Z世代非常重视环境和社会正义问题，这直接转化为购买意向。Z世代更有可能从他们认为支持营销多样性和可持续性的品牌购买。2021

年，40%

的

Z世代消费者表示，在购买美容产品时，多样性和包容性是最重要的品牌价值——这一比例高于其他老一代。可持续性也是一项有价值的广告原则，19%

的

Z世代认为这一点很重要。2021

年美国

Z世代美妆购物者最重要的品牌价值2021年将多样性和包容性列为美国最重要的美容品牌价值观的消费者比例（按世代划分）受访者比例受访者比例多元化和包容性40%Z世代40%千禧一代31%可持续性19%20%婴儿潮创新7%注：美国;2021年2月;年龄在18至75岁之间;该消息来源共调查了

15,000

名消费者来源：Klarna;25©2023Wezo.

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RightsReserved广告如何才能更具

LGBTQ

包容性？2022

年改善全球媒体和广告中

LGBTQ

包容性的主要方法扫描获取更多Share

of

respondentsNon-LGBTQ+

identifying在美国，每五名

世代成年成员中就有一ZLGBTQ+

identifying名自认为是LGBTQ，这些消费者期望在媒体和营销材料中感到受到代表。40%避免在广告/节目中对个人产生刻板印象51%全球超过一半的LGBTQ社群认为避免刻板印象将有助于提高媒体和广告的包容性。类似比例的LGBTQ受访者表示，更准确和现实的在营销中描绘将创造更多的包容性。LGBTQ人们还希望在公司的各个领域看到更多的代表性，不仅仅是在广告活动中亮相。在概念阶段涉及LGBTQ创作者和领导者是打破刻板印象和避免所谓的“粉红洗涤”（pinkwashing）的最佳方式。29%在广告/节目中对

LGBTQ+

个人的描述更加真实/逼真在广告/节目中使用更多的

LGBTQ+个人46%25%40%40%40%23%确保

LGBTQ+

包容性在公司的所有领域都根深蒂固，而不仅仅是在广告/节目中在构思和制作广告/节目时让

LGBTQ+社区参与进来27%注：全球;2021

年和

2022

年第一季度;5,000名受访者;消息来源在其报告中使用

LGBTQ+

一词来指代被认定为女同性恋、男同性恋、双性恋、变性人、酷儿、双性人或无性恋的人。来源：Dynata;

Nielsen;26©2023Wezo.

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RightsReserved公司不能对种族不平等保持沉默美国

Z世代对

2020

年“黑人的命也是命”运动的品牌反应的看法扫描获取更多虽然“黑人的命也是命”运动始于

2013

年，但在

2020

年乔治·弗洛伊德

（George

Floyd）

去世的抗议活动中，它重新引起了人们的关注。该运动专注于结束黑人所经历的种族歧视，通过标签

#BlackLivesMatter

在社交媒体上传播，尤其是

Twitter。虽然美国的许多Z世代表示支持这一运动，但他们也希望公司采取立场。四分之三的受访者认为，公司应该利用其影响力要求政府机构采取行动，并影响政治和文化决策。Z世代消费者认为，加强合作的公司更受青睐，相当多的人认为，品牌的价值会影响他们的工作地点和未来购买的产品。我将在未来决定是否与公司就业时，会认真考虑公司对“黑人的命也是命”运动做出的反应。企业在诸如“黑人的命也是命”等议题上的反应和表达方式将永久性地影响我是否会在未来购买他们的产品。公司和/或它们的领导者应该利用他们的影响力，要求政府实体采取行动，这些政府实体具有制定系统性变革的权力。公司在这个国家扮演着重要角色，他们应该利用他们的影响力来影响政治和文化问题。有点同意强烈不同意有点同意强烈不同意有点不同意有点同意强烈不同意有点不同意有点同意强烈不同意有点不同意非常同意有点不同意非常同意非常同意非常同意40%36%15%

8%38%38%15%

9%30%37%20%

13%30%36%20%

14%注：美国;2020

年

4月

9日至

12日、5

月

1日至

3

日和

6月

12日至

15日;1,000名受访者;年龄在13至23岁之间;Z世代的美国成员来源：27MorningConsult©2023Wezo.

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RightsReservedZ世代品牌宣传的支柱扫描获取更多数字化或消失“真正的Z世代”对于年轻消费者来说，不管是创建社交圈子还是发现新品牌，在线平台和社交媒体都是首选。透明度和问责制是促使Z世代参与的强大动力。数字化透明度Z世代最信任他们的同龄人越来越多的身份流动性购买决策受到朋友和家人的网络以及围绕那些他们认为有共鸣的影响者所塑造的社区的影响。社区流动性性别流动性为扩大代表性和改变消费者态度创造了机会。28©2023Wezo.

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RightsReserved扫描获取更多04迎合Z世代需求的媒体品牌•媒体品牌通过采用最新平台来适应新的年轻受众的例子29©2023Wezo.

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RightsReserved扫描获取更多“我人生的首要目标是赚很多钱，然后，在我死之前，把它送出去。”―MrBeastYouTuber

/内容创作者,出生于

1998

年（在

2019

年接受

YouTuber

Casey

Neistat

采访时发言）30©2023Wezo.

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RightsReserved《华盛顿邮报》在

Twitch

上直播2022

年全球

Twitch.tv

游客分布（按年龄组）扫描获取更多Twitch是在新冠疫情见证其用户参与和60%用户基数激增的新平台之一。尽管最初该应用主要用于游戏内容，但后来它扩展了内容的范围。截至2022年5月，Twitch用户中有22.3％的用户年龽在16到24岁之间。49,7%50%40%《华盛顿邮报》启动了Twitch帐户，通过直播新闻事件和探索新的叙事机会来吸引年轻观众。随着年轻人对印刷媒体的消费进一步下降，与政治家的现场采访和直接互动的可能性使其成为更动态和未经剧本编排的获取新闻的方式。30%22,3%20%17,5%10%7,4%1,9%1,3%0%16-24

years25-34

years35-44

years45-54

years55-64

years65+

years注：全球;2022

年

5月来源：Semrush31©2023Wezo.

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RightsReservedTeen

Vogue：TikTok

的成功故事时尚和奢侈品牌正在拥抱

TikTok

以吸引年轻消费者扫描获取更多截至

2021

年

5

月，时尚和奢侈品牌在全球范围内投资

TikTok

创作者营销的原因吸引新消费者是时尚和奢侈品牌在TikTok上投资的主要原因，这对销售和网站流量产生积极影响。Teen

Vogue是一个在线杂志，提供有关名人、时尚和美容的文章，它是这种策略可以取得成功的典型案例。自2017年发布最后一期印刷版以来，Teen

Vogue一直在努力扩大其数字存在，特别是在TikTok上。截至2022年12月，已有150万用户订阅了Teen

Vogue的TikTok帐户。该杂志最成功的帖子通常是与名人的短视频访谈和时尚内容。2022年11月，关于Netflix热门系列《星期三》中的明星詹娜·奥特加（JennaOrtega）的帖子得到了数百万TikTok用户的喜爱。68,8%80%60%40%20%0%25%6,2%To

engage

witha

newconsumer

groupTobe

ontrendTo

achieve

their

brandobjectivesthroughthe

app截至

2021年

5

月，时尚和奢侈品牌用于衡量全球

TikTok

上创作者营销活动绩效的

KPI60%50%40%30%20%10%0%50%37,5%31,2%31,2%25%对销售的影响增加网站流量覆盖的受众的数量和质量社交媒体参与度提及次数注：全球;2021年1月1日至5月31日;150名受访者;在营销专业人士中来源：Launchmetrics;

TikTok;32©2023Wezo.

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RightsReservedVice在

OnlyFans

上展示了这一切2021

年

Z世代在社交媒体上参与美食内容的方式扫描获取更多2021年全球成年人的一项调查发现，82%的Z世代喜欢社交媒体上的与食物相关的内容，70%的人确认社交媒体曾激发他们尝试零食。所谓的美食色情（foodporn）帖子不仅可以引发病毒式趋势，还可以教导人们有关食物。受访者比例在社交媒体上享受美食内容82%社交媒体激发了我尝试零食的灵感70%喜欢的关于食品趋势的帖子2020年，Vice

Media成为第一家创建OnlyFans帐户的媒体出版商。其美食频道Munchies提供独家和自制的以食物为主题的视频。47%喜欢感官食物的帖子45%OnlyFans是一个让粉丝为照片和视频付费的平台，主要以提供成人内容而闻名，但它也是一个用于健身、音乐和食物视频的空间。它的按次付费模式已经彻底改变了色情行业，为性工作者提供了更安全和更公平的替代方案。喜欢杂货店运输的帖子喜欢关于食品储藏室组织的帖子喜欢看人们吃饭42%37%32%注：全球;2021年10月5日至27日;397名受访者;18至24岁来源：Mondelez;

The

Harris

Poll33©2023Wezo.

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RightsReserved《堡垒之夜》可能是现场音乐会的未来2018

年至

2020

年最大的游戏内现场活动期间并发的《堡垒之夜》玩家数量扫描获取更多尽管由于新冠疫情大多数现场音乐会被取消或推迟，但在线游戏Fortnite提供了来自阿里安娜·格兰德（ArianaGrande）和特拉维斯·斯科特（Travis

Scott）等超级巨星的数字和互动演出。2019年2月，超过1000万人参加了美国DJ

Marshmello在Fortnite上的10分钟免费现场表演。在音乐会的成功之后，推出了几种以Marshmello为主题的游戏内配饰和皮肤可供购买。1816141210815,312,310,78,3由于受年轻玩家欢迎的畅销游戏Fortnite以及他们对参加在线音乐会的兴趣，音乐的未来可能是虚拟的。尽管有传言称比莉·艾莉许（Billie

Eilish）和阿雅·纳卡穆拉（AyaNakamura）将成为Fortnite的下一位头号主演，但其他游戏平台，如Minecraft和Roblox，也正在与Z世代巨星

LilNasX

合作，进军这个新市场。6420Destruction

of

the

purplecube

(Nov

'18)Marshmello

concert(Feb

'19)Travis

Scott

concert(Apr

'20)Galactusevent(Nov

'20)注：全球;2018年11月至2020年12月;仅限游戏内出席，不包括

Twitch

或其他平台上的直播来源：Epic

Games;

The

Verge;34©2023Wezo.

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RightsReservedDiscord是新的元宇宙中心2022

年美国

Discord

使用情况（按年龄组）扫描获取更多Discord最初是一个供游戏和技术爱好者交流的地方。使用过

Discord并喜欢它用过但不喜欢然而，这个在线消息平台已经在青少年和年轻成年人中变得流行，他们有其他兴趣，这使它成为愿意构建他们的元宇宙战略的品牌的强大工具。没有使用过，但计划对

Discord

不感兴趣或不了解100%90%80%截至2022年，五分之一的美国13至17岁的受访者已经使用过Discord并喜欢它。至于18至24岁的年轻成年人，有16%的人已经使用并喜欢它，而有26%的人计划使用它。41%49%70%65%78%60%50%26%在NFT

NYC举办的以NFT为中心的活动期间，三星宣布计划通过Discord上的微社区来扩展其元宇宙战略。作为加密货币、元宇宙和Web3交汇的地方，Discord正在被证明是那些寻求丰富他们营销工具库的公司的有趣替代选择。40%23%18%5%30%10%17%20%10%0%6%8%20%16%9%10%13-17

years18-24

years25-29

years30-54

years注：美国;2022

年

9月

6日至

12

日;1,715名受访者;年龄在13至54岁之间来源：CivicScience;

Digiday;35©2023Wezo.

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