【视频营销对大学生消费的影响探究文献综述3200字】

视频营销对大学生消费的影响研究文献综述目录TOC\o"1-2"\h\u2507视频营销对大学生消费的影响研究文献综述 116719（一）概念界定 136471.视频营销 1149522.大学生群体 1298703.购买意愿 225225（二）文献综述 2307551.视频营销 2149102.大学生群体消费特征文献综述 3189193.购买意愿的影响因素文献综述 315602第二章参考文献 4（一）概念界定1.视频营销视频营销不同于传统的营销方式，主要借助视频APP平台，围绕着视频载体进行的产品、服务、内容等开展一系列运营、推广活动。目前，国内外对视频营销的研究主要集中在以下几个方面。视频领域因其强大的产出和变现能力而具有独特的营销价值。国凤祥(2019)提出视频营销具有高质量的性能和潜在的营销价值。结合网络大环境、信息科学技术、视频营销自身特点等因素，他发现视频营销具有信息凝聚力强、易于与消费者建立深入良好沟通关系等独特的营销价值。白皓天（2016）提出视频营销的独特价值在于可以拉近顾客与营销者之间的距离，通过当下流行的快餐式的刺激极大地满足了顾客的体验。邢昊（2017）提出视频营销策略，需要展现品牌文化和产品特色，以视频形式实现“产品规范”。常见的优惠策略有基于顾客的优惠策略和互动策略。单文盛等（2015）提出视频营销的策略还有创意内容、创意众筹策略。结合以上学者对视频营销的定义，笔者将视频营销定义为：个人或企业利用视频APP平台发布创意内容进行持续推广，以达到营销的目的。本研究分别从视频营销的三个维度展开探索，分别是功能性（有用性）、娱乐性和互动性。2.大学生群体通过查阅相关资料，笔者发现关于“大学生群体”的界定至今尚未形成统一定论，百度文科对于“大学生群体”的解释是指社会的一个特殊群体，指接受过大学教育而还未完全走进社会的人，是社会率先接受新思想的前沿群体。百科全书上对大学生群体的解释是一个很独特的群体。他们追求个性，对生活态度以及人生有自己独特的观念和看法。他们不仅是目前的主要消费者之一，而且有着独立的消费意识和消费特点，也是未来中国消费的主力。本文中所指的“大学生群体”特指当前在校的专科生、本科生和研究生（硕士生、博士生），是根据人口统计学原则，按年龄、文化程度等条件划分的群体。同时也是一个具有特殊行为特征的年轻群体和特殊的消费群体，他们的消费特征在一定程度上反映了当代大学生的生活状态和价值取向。3.购买意愿消费者的购买意愿是指消费者选择某种产品或品牌的主观倾向及购买可能性的大小。它是整个购买决策过程的重要组成部分。韩睿、田志龙（2005）等认为购买意愿代表着消费者可能购买某种产品的概率。冯建英（2006）认为购买意愿属于消费者产生购买行为必须经历的阶段之一，可以通过购买意愿来预测消费者的购买行为。王梦平（2014）提出购买意愿代表了消费者实施购买行为的主观意愿，是购买行为前的一种心理态度。根据以上研究，本文总结出购买意愿指大学生群体（消费者）观看视频营销后产生的希望购买视频营销中推荐的相应产品或服务的意愿。目前有关消费者购买意愿的研究多集中于影响因素探究上。本研究通过整理一些文献，结合本研究情境，做出了一定调整和修改，借鉴前人测量量表中四个高频影响购买意愿的测量维度，分别是信任因素、消费者个人因素、第三人影响因素、产品或服务因素等因素，进一步探究视频营销对消费者（大学生群体）购买意愿产生的影响。（二）文献综述1.视频营销王洁霜（2018）提出网络视频的营销形式主要分为网络长视频营销、直播营销以及短视频营销三大类，并对这三类的发展现状和发展趋势进行了深入分析。他认为视频营销目前的发展状况良好，且未来也有很好的发展前景。刘明秀(2014)以2009年风靡全网络的《网瘾战争》为例，介绍了视频营销的优越性，并提出了成功的视频营销必定有高级水准的内容。年华(2008)通过比较电视广告和视频营销的成本，归纳得出视频营销的特点是:成本低、目标准确、互动＋主动、传播速度快、效果可监测等。朱文洁(2016)基于快消品的特殊性，认为视频营销是促进消费者品牌依赖的极好方式。最终分析得出视频营销的策略包括：内容创意、技术创新等。通过以上整理，笔者发现视频营销符合当下互联网经济发展潮流，是顺应时代发展的新产物，其优势突出，效益明显，对于如何利用好这一新营销方式，十分值得企业重视。2.大学生群体消费特征文献综述张文潮(1999)认为当代大学生的消费特征是:追求实用性和理性消费;追求时尚，消费超前;追求差异，个性消费;追求虛荣，攀比消费。程玉桂(2006)认为大学生消费的特征包括:个性品牌消费是主流;消费决策趋于理性;社会消费需求逐渐凸显。张燕(2007)则认为，大学生消费的多样性与求异性并存;独立性与依赖性同在;时尚性与从众性是常见的;物质性与精神性同样重要;求知性与实用性共存。张天华(2007)对大学生消费特征的研究得出:大学生消费呈多元化趋势;追求个性化和自我满足;有强烈的自主意识等。笔者在归纳整理了以往文献中大学生消费特征（包含消费心理、消费结构、消费特点）以后，发现大学生群体的消费特征既有理性消费又有非理性消费。还有炫耀性消费，从众性消费。研究发现，大学生群体中从众性和求异性是这个阶段的学生最突出的特征。3.购买意愿的影响因素文献综述目前有关消费者购买意愿的研究大致分为内部因素和外部因素两方面。内部因素中的性格，年龄、学历、收入、消费者的个性、情绪等等都会对消费者的消费意愿产生影响;外部因素则包含了产品内外部因素、第三人因素等。(1)消费者内部个人因素影响刘喜怀(2013)指出大学生具从众心理、时尚心理和攀比心理，并会受情感因素影响,当他们接收到的信息能够最大程度地刺激他们的情绪，并且能最大限度满足他们的情感时，他们便会产生购买意愿。托瓦尔德（2013）经过实证研究提出个人收入、年龄及受教育水平等多种因素影响旅游者对自然旅游产品的购买意愿

(2)第三人因素影响梦非(2012)发现意见领袖的互动性和专业性会影响影响用户的购买意愿。王克妮(2014)发现女大学生的化妆品的消费会受到同学、好友的显著影响。刘晶等(2015)研究发现,时尚达人作为时尚界的意见领袖，通过微博、小红书等平台进行视频营销影响女大学生对时尚认知，从而影响她们的购买意愿。

(3)产品内外部因素姜锦虎(2011)认为产品的服务、安全性、可靠性、品质质量四个因素影响消费者的信任，进而影响消费意愿。卢馨等(2012)从产品价格出发，发现网络交易成本的大小对消费者购买意愿有较大影响。目前有关消费者购买意愿的研究多集中于影响因素探究上。不同学者从不同角度进行切入，有从消费者个人因素、第三人影响因素、产品内外部因素等因素。通过以上整理发现，影响大学生消费意愿的因素有方方面面，本研究将这些因素与视频营销的因素结合起来,从大学生群体对视频营销的感知出发，去探索影响其购买意愿的最重要理由。参考文献[1]国凤祥.短视频营销价值特征及发展趋势思考[J].西部广播电视,2019(14):1-2.[2]白皓天.“七秒”营销浅谈短视频营销[J].新闻传播,2016(6):48-49.[3]邢昊.短视频营销发展现状及应用理念初探[J].纳税,2017(15):97-98.

[4]单文盛,黎蕾.移动互联网时代短视频营销策略和价值研究[J].长沙大学学报,2015,29(4):35-37.[5]韩睿，田志龙.促销类型对消费者感知及行为意向影响的研究[J].管理科学，2015，18(2):85-91.[6]冯建英，穆维松,傅泽田，消费者的购买意愿研究综述[J].现代管理科学,2006,1:7-9.[7]王洁霜.网络视频营销的发展现状与趋势研究[J].生产力研究,2018(08):118-122.

[8]刘明秀.浅析视频营销内容特色[J].艺术科技,2014,27(12):285.

[9]年华.视频营销五大优势[J].成功营销,2008(11):14-15.

[10]朱文洁.以接近消费者的视角解读快速消费品行业视频营销策略[J].中国市场,2016(06):28-29.[11]张文潮.全球化背景下大学生消费价值观.[J].青年研究1999，（4）：44-48.[12]程玉桂.当前大学生消费行为特点与市场分析[J].商场现代化2006年7月总第刊474期：26.[13]刘怀喜.当代大学生消费行为特征及市场开发[J].学术交流，2013(3):216-219.[14]梦非.社会化商务环境下意见领袖对购买意愿的影响研究[D].南京:南京大学.2012.[15]王克妮.基于生活形态的女大学生化妆品消费行为研究——以厦门大学为例[D].厦门大学，2014.[16]刘晶，王伟.时尚达人对女大学生消费行为的影响研究[J].山西大同大学学报，2015(4):106-108.[17]姜锦虎,陈智武，任杰峰.C2C环境下感知信誉对购买意愿影响的实证研究[J].软科学,2011,25(6):130-134.[28]卢馨，鲁成方.电子商务交易成本与购买决策——基于台湾地区C2C电子商务的调查研究[J].经济管理，2012(10):148-156.[19]LiebR.Whatiscontentmarketing?[J].AdvertisingAge,2012,83(3):86-97.[20]LiuC,ArnettKP.ExploringthefactorsassociatedwithWebsitesuccessintheco