2021超好的实践报告范文

Word文档超好的实践报告范文有学问的人不实践，等于一只蜜蜂不酿蜜。--古波斯.萨迪

长假如期而至，我来到了自己从前投简历应聘的公司-江苏大圆银泰贵金属。

大圆银，顾名思义，跟真金白银挂钩。因此在行内人看来，我从事的工作属于投资行业电销，肯定程度上是有风险的。以前从未接触过电销，正式入职后，我成为大圆银泰123号会员单位的一个小职员。工作伊始，首先进行了两个星期的专业话术培训，这种培训是实操性的，我拿着电话说话结结巴巴的，说了上句不知道下句该说什么，尽管在电话的另一边，还是会消失心砰砰跳的状况，培训的老师只有一个，而我们这么多的小鸟都嗷嗷待哺，那种无助和尴尬之情是显而易见的。

俗话说：巧妇难为无米之炊。经过一段时间的培训，以及我自身的努力，很快就娴熟起来。

您好:我是江苏大圆银泰的余安艳，可以叫我安艳。是这样的，从11月1号的非农到现在，我们客户整体盈利率达到40.8%左右，这段时间您的收益也不错吧!昨天我一个客户投资1w赚3000(语气轻)，那投10w不久赚了3w吗(语气重)。

没爱好。客户不耐烦的说道。

那我简洁给您介绍一下，您就当是了解一件新奇事物。占用您一两分钟时间，您看咱们最近这个贵金属的确挺火热的，今日冒昧的打电话打搅您，的确是真的想跟您共享一下新奇的事物，对您是没有坏处的呀，您说是吧。

在这样的引导下，客户的爱好渐渐被提上来了，而我也实行欲擒故纵的战略，让客户自己心甘情愿的留下自己的联系方式，以便于我后续的跟进。我每天坚持打220个电话，从中找出意向客户3到5个，坚持每天做工作总结，不停间断过。或许是上天眷顾努力的孩子，一个月下来，我最终开单了，那一刻，立刻觉得这一个月再辛苦也值了，况且经理跟我说道：有的人来3个月都没有开单，最终依据公司规定不得不自己主动离职，好好加油吧!

就这样，我觉得在学校学的专业跟我现在所从事的行业还是比较契合的，学有所用是每个人都愿意追求的，尽管第一个客户才入金20万，但是每周五的非农行情我都会坚持让他做，他赚钱我就拿佣金，到12月中旬左右，我工资卡上就有7000多，当时我就宣誓肯定要好好努力，赚更多的钱。

圣诞节的时候特别劳碌，我的意向客户许多要询问但我又要帮实盘客户盯盘，所以每天差不多都是晚上3点以后睡觉，早上9点上班。这样不到一星期，我脸上的痘痘不断，黑眼圈也特殊严峻。身体上的匮乏让我没有方法坚持下去了，因此便提出离职。

而后回想起来，我得出销售不是人干的，是人才能的，这也是培训老师常常激励我们的话。现在对于电销我一点儿也不可怕了，只要有说话的机会，肯定要跟着自己思维走，不能被客户牵着走，这样成单率会高一些。记住语言的亲和力还有对着一个你从未谋面的生疏人，肯定要保持着微笑打电话，电话中跟你讲话的是你的好伴侣，只有做到这几点客户才会听你去讲产品，当然谈天中不要把话题扯远了，不然很简单被客户牵着走，这样这通电话就白费时间了，到最终都没有把产品说清晰。所以这份工作让我赚到钱的同时，也让我懂得语言的魅力。

第一份的工作圆满结束，也为我第二份工作打下了坚决的基础。

我的第二份工作是在国贸做的，这家公司叫麦奇训练简称vipabc。这是一份市场推广工作不接触电脑更不接触电话。在新东方英语，华尔街英语，韦博英语，美联英语等知名英语培训机构中，我来的这家是很微不足道的。但是之所以我选择这家英语机构来做，是因为它是一家专做线上(on-line)的，这是国内很新颖的一种线上训练，跟线下的也就是实体机构的训练区分很大。

来到这里培训很简短，都是看视屏自己边看边记，不到两天就到自己工作岗位上进行工作了。在国贸地铁站来来往往的行人中去查找意向客户，刚开头几天会很害怕，不敢上前去问，或者问了声音都很小，连自己也听不见。

旁边也有韦博家的市场推广员，我看他们很自然很畅快的问着行人，我就在一遍悄悄的观看者，发觉他们不是每个人都问，而是找年轻的也许27以上的人问，从来都不会去问老人。所以我就渐渐的学他们。不到一星期我就拉到11个到访，算下来每天至少拉了两个。这些被我带到体验店的都是有爱好或者有意向学英语的，带到店里我可以站到旁边看课程顾问怎样去跟客户沟通，挖掘出他们真正的需求，我听完课程顾问谈完客户，才知道这比电销更考验人，这是面对面的，客户的每一个表情眼神都能看到，当然客户也能看到你的全部动作肢体语言等。这样的面销真的会比电销更有考验。

最关键的一点是假如课程顾问不能抓住客户心里，那么这个客户铁定是谈不下来的，这就让我想到赵一兵老师给我们讲的消费者行为学里的一节怎样抓住客户心理，回到住处我上网查这一节内容，发觉真的是博大精深，结合着课程顾问讲的，我渐渐的也会挑客户了，我每天坚持带三个客户进体验店，接着让课程顾问谈，我站在旁边边听边学，发觉这就和老师与家长的沟通差不多，都要把孩子留下来学习，究竟我们这个也是一个培训机构只是是在做线上的。找到这个规律后就更简单了，因为在没有做这个工作之前，我在学校始终兼职做家教快三年了，经受过许多孩子和许多家长都有沟通过，渐渐的我比来的时候更加自然了，跟人沟通也简单多了。

快开学的一个星期我接到上海总公司的电话，说要给我转正，我的业绩达到了，原来一问才知道我这两个月成单已经达到9万了，根据公司规定能转成正式员工，得到的福利会更多，但由于种种缘由，我放弃了。我想：原来不一样的人沟通方式都会不一样，从某种意义上说销售也是博大精深的。

生活还要连续，不管你们现在是把经受放在学习上还是兼职上，只要坚持不放弃，什么事情都会胜利有收获的，因为人各有志不管做什么，最重要的是选择，选择对了你的人生路上将会不平凡，选择错了，那是因为你经受的还不够，可以通过父母老师或者伴侣来帮你选择，所以拿出你们百分百的拼搏努力都会有很好的回报的。

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2021实践报告范文

xx年社会实践的主要内容是彩旗十位胜利人士。最初听到进时，我很惊讶，也感到很犯难，因为之前从未做过类似采访的社会活动，再加上人数的规定，真不知知道该采访谁，怎样采访。不过万事开头是虽难，经受过也就习惯了，到了后期，采访就变得轻松简单许多。这次社会实践的目的很明确，就是为了提高我们的社交力量，培育我们的思维方式，社会责任心以及独立精神，最重要的是为了提高从那些胜利人士的身上吸取阅历，对胜利有更深层次的了解，进而更好的规划自己的高校征程，筑造自己的胜利之塔。

通过这次社会实践，我熟悉到并非名声远播的人才叫胜利人士，而只要付出努力，都叫做胜利者!从那些受访者身上，我明白了：无论是舞台之上的胜利还是舞台后的胜利，胜利背后都是用汗水和泪水书写的付出二字，风雨不行洗涤，岁月不行磨灭我会永久记住他们搏击风雨的精彩瞬间，并以此鼓舞自己，为人生中阳光荣虹词的消失而努力奋斗，勇闯荆棘之路!正所谓宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

2幻想

xx年的寒假对我来说是经受过的最忙最累的一个假期，也是一个不平凡的假期。因为在这个假期中，我经受了从未经受过的社会实践活动采访。虽然很吃力，也比较困难，但是还好，一切都比较顺当。

2.1胜利人生经受

每个人都有自己的幻想，幻想是人生的伴侣。因为有了幻想，人生变得充实而精彩。可有人说，幻想是很纯粹的，是一种虚幻的东西。不错，幻想的确只是一种幻想，一种期盼，因为它究竟只是一个梦，它还需要勤奋与努力的填充，需要汗水与泪水的浇灌。可是，人生假如没有幻想的奠基，就犹如没有奋斗的方向，何来辉煌?何来胜利?可见幻想的确是很重要的，它是我们心中最深切的，美妙的渴望。人世间的许多奇迹都源自于幻想，并经过人们不懈的努力使幻想成真。幻想的力气是宏大的，它能制造出令人难以想象的奇迹，能够铸造人生中的胜利之塔。生活中，追求抱负的人许多。一句不想当将军的士兵不是好士兵。拿破仑奇妙地激发了每一位战士的遐想，使他们幻想着只要努力了，下名元帅训肯定是自己!在一个等级森严、凹凸贵贱等级差别巨大的世界里，哪一个幻想着下一位元帅就肯定是自己的士兵，会放弃机会，放弃自己的终生幸福?又有哪一个人会甘愿只做一个地位低微而被别人看不起的士兵呢?他们从入队伍开头，受拿破仑的影响，有了这么一个幻想能当上一名元帅，所以他们都拼尽全力，做到最好。最终制服了全欧洲，让世人鄙视!有人说：幻想皆有神助，这的确是一条真理。从前有一个孩子很笨，但有一天他做了一个梦，梦见自己

获得了诺贝尔奖，他把这个梦告知了妈妈，妈妈说：假如这真的是你的梦，你就有出息了!他听了，真的喜爱了写作。三年又三年，他写了很多名着，最终在xx年时，他真的获得了诺贝尔奖。他就是匈牙利着名作家伊姆雷凯尔泰斯。

2.1.1人贵有幻想

人贵有抱负：

每个人都有自己的抱负，人的抱负就像天空中繁星，数不清，看不尽。假如一个人赤裸裸的来到世间，总不能两手空空的回去吧，总得给自己和社会留下一点有价值的东西。抱负就是奋斗的目标，人的心中有抱负，就说明这个人心中有志向。

2021年寒假的社会实践报告范文

寒假社会实践活动是学校训练向课堂外的一种延长，也是推动素养训练进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会;同时实践也是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报社会的一种良好形式。今年寒假，区内开展了一次高校生志愿者服务活动，为广阔的在校高校生供应了一次为家乡人民服务，贡献青春的机会。

所以为了同一个目标，同一种信念，我们加入了寒假社会实践活动。在团长的安排下，我们小组的主要工作是采访高中学校校长和组织一场红色电影、由于某些组员，高中在不同的学校就读，所以依据少数听从多数原则，我们选择了岑中。

首先，让我来介绍一下岑中。广西岑溪中学创建于1913年4月1日，历史悠久，在区内外有较高的知名度。学校现有31个教学班，在校同学1900人，在编教职员工151人，其中特级老师1人，高级老师34人，中学一级老师44人，国家级骨干老师培育对象2人，地市级(b类)21世纪园丁工程培育对象3人，县市级(c类)21世纪园丁工程培育对象8人。学校占地面积230亩，建筑面积46613平方米。校内规划合理，环境优雅，是抱负的育人场所。

1月26号，我们前往岑中，开头了采访之旅。岑中现任校长唐明宏对我们的采访表示支持和欢迎。毕业2年，重新走进母校，各种高中场景一一重

重现在脑海了。随后在校长办公室开头了半个多小时的访谈。唐校长向我们介绍了近两年来，母校的种种转变和进步。

在刚刚结束的梧州中同学篮球竞赛，男子又获得第一名，女子第二名，田径竞赛总分始终保持在第二名，这些充分显示了岑溪中学同学进展全面，多才多艺，人才辈出。

随后，唐校长还给我们看了学校多次被评为地市文明单位和先进学校，全区贯彻体卫两个《条例》优秀学校，全国推标先进单位，广西综治模范单位，自治区文明单位的证书和锦旗。看到母校的飞跃式进步，我们感到无比的骄傲。

校长说：目前，全校师生员工为把学校办成现代化、高质量、有特色的广西窗口学校，争取首批进入国家示范学校行列，成为广西一流学校中的闻名中学，并成为在全国具有肯定知名度的学校而连续努力。

最终，唐校长向我们提到关于岑中百年校庆的事情。岑中学子都知道20xx年4月1日是岑溪中学建校100周年纪念日。百年奋斗历程，百年办学阅历，百年成就辉煌。与时俱进的岑溪人，共同谱写了训练的辉煌篇章!百年岑中，为国家培育了千千万万人才，为岑溪建设和进展造就了很多精英。百年校庆，是岑溪中学的大喜事，是广阔校友的大喜事，是全市人民的骄傲和光荣，可喜可贺!此次庆典活动得到

了市委、市政府领导的高瞻远瞩，高度重视，并且进行了总体部署，列为全市重点工作

校长还带领我们参观了新建成的综合楼。综合楼矗立山枣顶上，宏伟壮丽，主楼高8层，面积14500平方米，内设教室66个，是一座跟上时代进展的独具特色的综合性教学大楼，大楼的建成标志着岑溪中学的进展再上新台阶，为充分利用优势资源，扩大高中招生制造更好的环境。

通过这次采访活动，我们对母校有了更深的熟悉和感情。近百年年来，母校经受了风风雨雨，取得了今日的成果，功劳属于每一个岑中人!这里含英咀华，绽蕊吐香。在新的世纪里，在这片古老而又生气勃勃的土地上，她正为实现跻身于全区乃至全国千所示范性一般高中的目标而奋斗，以再铸辉煌。盼望母校的明天更加辉煌，桃李满天下!

结语：社会实践，让我们更多去关注社会，了解形势与政策的动态，熟悉自身，熟悉社会，是一个提升自我，熬炼自我的珍贵平台。在这个过程中，我们离开了高校这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生;社会实践，让我们更多贴近社会，去感受最真实的社会生活最真实的人生。

在整个实践过程中，我不仅仅得到提升与熬炼，更重要的是收获到了许很多多最真诚的友情，无论在什么时候，我都能发觉

那一张张真诚的笑脸，给了我莫大的支持与信念，让我更坚决前进在社会实践的道路上。志愿者社会实践：传服务火炬，颂无悔青春，我们挥洒青春，收获了精神上的升华和宝贵的友情，它将永久珍藏在我们记忆中，成为人生珍贵的一笔财宝。

2021年山区的社会实践报告范文

经过长途跋涉，我们最终走进了吕梁，走进柳林，也走进了一个生疏的世界。

我对山区的熟悉是从贺家坡乡的杨家凹开头的。为了支持我们的活动，县里特地派车接送我们，帮助我们的工作。

对我来说，两个月前玩过山车时游客们的尖叫声还回荡在耳边，今日我们就坐上了名副其实的过山车。黄土高原的山路，除了固有的坎坷回环外，有平添了几分艰险。一边是高山峭壁另一边就是万丈深渊。从车窗向下看去，直接就是望不究竟的深谷，生与死往往只有一线之隔，一步之差。面对更真实的恐惊，车厢里的队员反而呈现了特别的安静。不是透过车窗看着远山，就是直视前方，看着一个又一个必经的险坡。或许人们都再设想我们将要去的杨家凹是什么样的，抑或更具使命感的制订着自己的工作方案。可以这样说，对于将要发生的一切，我们一无所知，除了设想还是设想。

而我的思绪仍就停留在刚刚离开的贺家坡。一到贺家坡就听见孩子们用稚嫩的嗓子不断的喊着：一直访者学习！好好学习，每天向上！一种久违的亲切感顷刻间涌上心头，好久没有听到这样的声音，见到这样的场面了。走过去，只见排成方阵的孩子们穿着不合季节的运动装，手中举着彩色的花束、花环，在老师的指挥下有规律的挥动着，汗水不断地顺着脸颊淌下去，一个个神情严厉 而仔细。在乡领导的带领下，我们走进了贺家坡学校，那里已经聚集了很多的村民。领导们开了一个简洁的欢迎仪式，当时接近中午，烈日当头，我们这些身着短衣短袖的高校生已经觉得酷热难耐了，可那些孩子们依旧悄悄地，直直地站着，任凭火一般阳光毫无保留地烤在他们身上。我们看在眼里痛在心里，究竟这一切是由我们造成的，况且他们怯怯而不敢直视的眼神也是我们所不愿见到的。

仪式过后，我们走到他们中间，帮他们脱去那厚重的外衣，让孩子们也凉快一下。我们的这一举动消退了我们之间的生疏感和不该有的隔阂，气氛立即变的轻松起来，不一会儿我们就成了无话不谈的伴侣，这种小小的欢快慢慢在校内的上空充满开来……

杨家凹是我们小分队进驻的第一个自然村。听司机师傅说，这还是一个交通相对便利的村子，其他邻村只能步行去，而且距离都相当的远。那里，我们是不能去的。

村民们很早就在等我们了，通过一些简洁而直接的交谈，我们了解了好多。这里的家长比我们想象的开通的多，他们普遍意识到训练对孩子的将来有直接的打算作用，一般家庭都会尽最大力气供孩子读书。

杨家凹已经连续五年大旱了，贫瘠的土地上，原来就不宜种植粮食，而赖以生存的枣树，长势也极为可怜，当时已经接近收获季节，可每棵枣树的枝条上却不见结枣，可见今年又将是个歉收年。

这里的训练水平很落后。老师授课以自己制定的教学方案和班里的尖子生的把握状况为准，其他大部分同学很难跟上老师的授课进度。落后的教学方式导致的直接后果是升学率的滞下，这个村应届生升学率为0，而经过复读的同学升学率也不过10%，况且是要去柳林一中补习的，在那儿一年下来得花费两千五百元左右，对于一个面朝黄土背朝天的一般农夫来说，这可不是一笔小数目呀！在本地复读虽然廉价，但效果很难让人满足，据说，有的孩子读了三年也没能考上高中。

这些山里的孩子们就在经济条件与教学条件之间左右犯难着，最终家庭稍困难的同学就此失去了读高中的机会。当然这并不是肯定。宋老师就是一个例外。

说实话，第一次观察宋老师让我想起了电影《凤凰琴》中的校长。棱角分明的脸上架着一副大大的近视镜，薄薄的两片嘴唇紧紧的抿着，一副老师所特有的单薄的身体，更显憔悴。宋老师是负责我们与孩子之间联络的，许多资助孩子上学的费用，都是通过他中转的。他的家住在废弃学校的旧窑洞里，简洁的陈设中大部分是各种书籍，电视机是我所见到的唯一家电，但平常怕影响孩子学习是很少看的。宋老师不但是一个胜利的老师，也是一位胜利的父亲，他的女儿是全校唯一应届考上高中的同学，并成为我们首批奖学金的获得者。这道让我想起一首歌曲：世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到……

村民对我们可以说是热忱备至。他们总是出于人性中最和善的本质为你悄悄的做着一切，他们质朴而忠厚的笑容时时触动着我心灵的深处。程田雨是我资助的一个孩子，为了迎接我，他拿出了家里最好的，也是平常很少吃的——白面，做了南瓜白面条（他们这里四季都吃不上蔬菜，一切以面食为主，许多家庭吃的还是玉米面、高粮面）。饭是为我一个人做的，当我吃面的时候，他们专注的看着我，脸上露出了满意的笑容，仿佛嚼着白面条的是他们而不是我。在这里我是不敢剩饭的，田雨的妈妈看着被我吃洁净的碗，眼神中流露出无比的欣慰，生怕我这城里娃，感到不习惯而吃不下。可是此刻，我的心里却早已是酸甜苦辣什么味道都有了。

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这里有一个习惯，晚上要喝小米稀饭，俗称喝汤。第一天晚上，我们是在刘爱军家度过的。他的父亲为了让我们去他家喝汤，等了足有一个半小时。在他的盛情邀请下，我们去了他家。当时天很黑，原本坎坷不平的山路，在夜幕下更显得艰险难行。在我们后，刘爱军全家才在厨房的一角开头吃晚饭，一切的一切都在我们吃完以后，我们只是懊悔当时为什么不早一点来！晓辉给爱军补习了会儿英语。天慢慢的晚了，他的父亲执意要送我们回去，要知道走一趟至少得用半个小时，而当时已经接近十一点，这将直接影响到他的休息，明天的劳作该怎么办呢？况且我们已给他们一家添的麻烦实在太多了，于是我们拿了手电筒独自往回走，路上田雨和他的母亲拿着灯光微弱的手电筒来接我们。后来才知道，他们等了我们两个小时，实在等不及了才来找我们。晚上我住在了他家。由于一天的奔波与劳累，我一躺下就睡着了，梦里布满了老乡们和善单纯的笑容，孩子们期盼信任的目光……在城市里长大的我，从来没有发觉，自己原来可以给别人带来如此大的欢乐与幸福。他们敬重我、支持我、需要我，而我所做的却又那么微不足道！啊，这种人与人之间公平的爱与被爱，关怀与被关怀的感觉多么好呀！第二天，田雨说我在睡梦中也是微笑着的。是呀，这么甜的梦我能不笑么？

江平哥的妈妈总是那样自信的笑着，她家简陋的窑洞里陈设简洁而朴实。（江平哥家的穷是出了名的，以前就连卖豆腐的都绕过他家的门，到去别处卖。）面对贫困，她以常人难以想象的毅力挺了过来，不仅添饱了肚子，而且将两个孩子培育成文化人。如今两个儿子都已经走出了大山，成为了人民老师和脑科医生。对此，她家的一副对联是最能说明的了：无情岁月增中减，有味诗书苦后甜横批：苦尽甘来。

那种甘甜的味道，肯定像那红红大大的枣子吧。下午，我们快离开杨家凹的时候，田雨的姥姥给我们拿出了贮存了很久的红枣（听说这是只有过节时才肯拿出来的），红枣上有一层灰蒙蒙的东西，要是在家里，我肯定会冲了又冲，洗了又洗，可在这里根本没有任何必要，因为这的枣树不喷任何农药，完全的纯自然 ，假如是一层黄土，我就更兴奋了，在这里黄土是肯定的主宰，全部的一切都在黄土里生，黄土里长，没有黄土就没有那里生存的根基，再没有什么比黄土更洁净的了。于是我毫无顾忌的吃了起来。这里真不愧为红枣之乡，我从未吃过像这样甜