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文档简介

AIDMA模式A:AttentionI:InterestD:DesireM:MemoryA:Action影响过程模式对品牌的态度变化对品牌的行动变化接触媒体接触广告

对广告内容的注意、理解、记忆对广告诉求点的态度变化对广告诉求点的行动变化间接影响模式消费者行为的形成过程直接体验和其他刺激其他信息渠道形成需要激发动机获取信息选择商品购买商品评价所购商品下次购买广告作品与消费行为的关系广告作品刺激广告作品信息日本学者仁科贞文的观点11.推销员时代：AIDA2.印刷广告时代：AIDMA或DAGMAR3.电视广告时代1：低参与型学习模式：广告认知-理解-满足-态度-忠诚4.电视广告时代2：Aad或情感模式：广告认知-广告好感-品牌好感-购买日本学者仁科贞文的观点25.媒体组合时代：FCB模式：认知-情感-行动；情感-认知-行动；行动-情感-认知；行动-认知-情感。6.网络广告时代：AISDA模式Atterntion-Interest-Search-Desire-Action日本学者仁科贞文的观点3认知模式情感模式高关联型模式高关联型认知模式认知-情感-行动推销员、印刷、网络高关联型情感模式情感-认知-行动杂志广告、网络广告低关联型模式低关联型认知模式行动-认知-情感电视广告、网络广告低关联型情感模式行动-情感-认知电视广告-网络广告广告接受理论关心点理论选择理论态度改变理论行为主义理论认知理论关心点理论

广告学研究人员唐仁承于1986年提出。消费者的消费心理和消费活动，都集中反映在其“关心点”上。所谓关心点，就是消费者对于日用生活用品及有关的劳务服务所关心的焦点或是关心的重点。由需求、经验、兴趣、利害关系等因素所决定的，并在消费活动中表现出来。

选择理论A选择理论由美国传播学者克拉柏提出。这一理论建立在这样一种假设上，即认为广告受众最重要的心理特点是“选择性心理”。选择理论B

所谓“选择性心理”是指，在接受信息的过程中，人们的通常心理表现是首先接受同自己早先已有的观点或立场相一致的内容，而排斥那些不一致的内容；首先接受对自己和团体有利的信息，回避那些有害的或不利的信息。选择理论C克拉柏将受众的选择性心理分为选择性注意选择性理解选择性记忆态度改变理论A假设：态度是影响传播活动发挥效果的重要因素，每一个广告受众都有其对广告作品本身、对某种产品或对某种消费方式的固有态度。广告受众的固有态度有有利态度和不利态度之分，广告活动过程实际上主要就是强化有

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