2023小红书文旅种草指南-36P

小红书文旅

种草指南ALLRTRAVECULTU出品方：小红书商业化GUIDE

走出去

的新气象2022上2023上2021下2022下

33+2023上半年国家

发布文旅政策

+119%国内旅游次数恢复至2019同期重启2023后疫情时代，随着消费复苏与政策激励，2023旅游行业重焕景气出行势头如火如荼

￥99各大航司出台低价盲盒&随心飞

922023

1-4月中国

消费者信心指数*2021-2023国内旅游综合景气指数数据来源：公开资料整理；2023年上半年中国国内旅游市场景气报告，浩华2021上68-30-39-16-11

线上化&年轻化

成为旅行攻略新阵地82%出游者会在线上研究攻略旅行前先问问小红书+272%2023上半年在线旅游

产品和景点门票销售Top1Z世代在线旅行渗透率4.23亿人2022在线旅行预订用户1.35万亿元2022在线旅行市场规模花费时间精力数据来源：2023旅游消费内容研究报告，克劳锐*各平台数据来源：公开资料整理TOP1分布

#吃地道风味

#野到家门口近千万文旅从业者，在小红书持续输出优质内容TA们爱搜，是因为这里有：真实的旅行体验&专业的内容分享！上亿用户，在小红书分享真实体验内容250%2023上半年旅游出行类笔记发布同比增长128%2023年9月旅游

搜索人群同比增长景德镇文旅局新西兰旅游局山西文旅局1221%672%2023旅游专业号同比增长2023旅游达人

同比增长#出个远门数据来源：小红书灵犀优质内容引爆

出行风潮

TA们爱花用户对社交和出行相关内容的关注度显著

上升，从短途的外出就餐，到长途的旅行

攻略，都逐渐回温。心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用子女教育自身成长房屋装修 愿意消费更多以提升生活品质的领域+4%较2021年Top2文旅位列TA们爱看+4%较2021年

2021年数据

2023年数据

数据来源：尼尔森《2023年消费心理研究》旅游出行餐饮/食品运动健身旅行

浏览和收藏搜索和收藏记录回味难忘故事

共享满分回忆发布笔记陪伴用户走完旅行全程好吃/好玩/好看

提前线上探鲜<口

碑

回

流

<心选目的地

随时被种草攻略打卡点

布局出片率留下旅途点滴输出美好精华发现探索研究种草决策出行分享搜索和分享发布笔记

灵感出游

新视角

平日出游城市出逃

趋势2

微度假资深躺客

三乘四

灵感出行矩阵摇人组队游citywalk

趋势1

深度在地

趋势3

小众游文艺显眼包仪式感出游地球旅人

互助式旅行颠覆目的地周末圆规游

原地遛娃用脚步仔细丈量一片土地，用慢调构建深度连接。在地不止一种方式。他们选择360度打开感受，全面沉浸目的地。深度在地@遛狗局@摄影薯每一座城市，都有独一无二的灵魂。则为灵魂赋予鲜活面孔，成为人与城的纽带。当他们穿梭在「城市自然」与「人文景观」中，城市的丰富肌理，打开

了轻量旅行新体验。慢下来对话城市，每一天都能分享生活的影像诗。深度在地

Citywalk

走的是条条马路，通的是城市底蕴趋势解读压马路的时髦精时尚类博主关注Top1国庆出游TOP3城市南京、杭州、长沙城市观察家富士随身带城市散步摄影美学驻扎大都市21%为北上广趋势观察23年4月-9月「Citywalk」搜索趋势4.4亿#人文扫街

话题浏览4.2亿#

Citywalk

话题浏览数据来源：小红书灵犀@秋瑶思语每一件文物，每一个艺术作品，都回响着数不清的时光，凝聚着不竭的创造力。对于一些人，旅行不是放空，是见众生、寻自己的心灵旅程。他们专注

自我，在共鸣杰作、听见历史的路上，一次次回到心中的精神原乡。深度在地文艺显眼包纪录片里看世界闲暇时，眼睛是脚步的延展十一期间「文化游」笔记+85%穿越时空和过去对话时间聆听者打卡点收集者盖章强迫症未婚无孩68%未婚70%没有孩子趋势观察#魔都看展

话题浏览2.8亿趋势解读1.3亿「博物馆」搜索量数据来源：小红书灵犀@DDKING@三番@生活薯@生活薯仪式感出游一年何止有四季！樱花季，毕业季，露营季，开学季，圣诞季，十一黄金季…同日不同季，是变幻的风景，也是人生的际遇。即使身处同一个地方，换个

时节和视角，也能获得不同的体验，结识多元的文化。深度在地一期一会，才是不枉此行吃喝玩乐是头等大事82%爱看探店实录主题乐园爱好者谁还没去过下雪的迪士尼节点收藏家#冬日旅行计划

话题浏览#十一旅行日记

话题浏览精致猪猪女孩女性用户占85%#春天的影像师

话题浏览我的毕业旅行

话题浏览趋势观察4.3亿2.2亿趋势解读2.7亿5.7亿数据来源：小红书灵犀重新出发看世界，想看的演出要追到，想追的浪要抓到，距离绝不能影响他们掌舵自己的生活节奏。新一代的数字游民，往往有一些gapmonth，可以

支撑他们用脚步丈量世界，体味不同文化的风土人情。深度在地地球旅人+4792%#欧洲旅行行李单内容趋势观察

「非洲动物迁徙」同比涨23277%世界这么大，不去看看吗？轻熟龄想走的更远26-30占比30%有钱也有闲高消费占比43%

，

TGI162下西洋舵主时尚弄潮儿关注时尚博主占比68%趋势解读#泰国旅行

话题浏览16亿阅读环比数据来源：小红书灵犀@全球美学酒店@野生王小土马尔代夫目的地

酒店&美食游玩攻略产品介绍&客返实拍

中东非热门海岛斐济、毛里求斯

等酒店攻略品牌搜索指数提升7/8双月环比+170%「境外游」

搜索趋势日本斯里兰卡马来西亚埃及马尔代夫欧洲济州岛迪拜新加坡斐济巴厘岛土耳其韩国俄罗斯仙本那塞尔维亚泰国新西兰冰岛越南乘风「地球旅人」趋势

，通过数据洞察找到境外游热门城市，

结合旅行社自有线路打造优质内容，通过BKSF实现高效获客趋势解码

案例-奢游国际

聚焦核心人群亲子人群

婚嫁人群获客规模7/8双月环比提升92%

开口成本7/8双月环比下降

45%

后端成交ROI

5+B+K内容矩阵搭建S+F人群精准触达目的地趋势洞察营销成效专业号配合KOS打造境外游百科全书境外游热搜TOP20降本增效，效果显著出国旅游需求复苏60%核心人群渗透提升7/8双月环比

+7pt出境游

人群

细分关键词触达不同TA

提升搜场域的投放占比40%人群拓展信息流

视频流搜索场域野奢酒店+行程攻略Step2Step1日本旅行不一定走很远，去附近的山里发发呆也挺好的。只要有度假的心，就能画出自己的舒适半径！微度假@小杭坑生态营地轻断网，打包自己滚进自然里。“溯溪”、“滑雪”、“草地”、“星空”

等自然元素成为兼顾美景放松与户外运动的出行首选，看山间日出日落，围炉煮茶闲

话家常，或爬山让自己电⚡恢复满格。微度假城市出逃单身社交新方式70%无孩约三五好友，去山里，去水里~「蓝白双修」相关站内阅读量8800w+「露营」搜索同比+536%新一代泰山#徒步路线推荐

话题浏览户外追风者偏爱徒步、骑行、路亚趋势观察山野女汉子女性占比76%6.5亿趋势解读#每周一山

话题浏览3.2亿数据来源：小红书灵犀@小韬

CHENTY@户外薯长假难得，出门浪的心每天都在跃跃欲试。于是，为两天

一夜量身打

造的高铁半径与自驾半径，画出了极限探索另一城的“游乐圆”。距离适中，价格实惠，体验感极佳的特

点，吸引大批人深入研究周边值得奔赴的目的地，共创出重磅级周末、小份装旅游。微度假周末圆规游说走就走超自由71%为未婚状态+815%「周边游」阅读总量高铁同心圆，周末配周边都市新居民53%居住在一线以及新一线城市「高铁」搜索同比+666%够年轻，特种兵19-25岁的占比为50%十一期间火车旅行相关+30%趋势观察48h特种兵#周末去哪儿话题浏览198亿趋势解读笔记增长数据来源：小红书灵犀@尤小金和波比@黄研研@咕野谷阿霖@爱自由的雪茄“宅度假”，“足不出户”也能享受悠长假期！认真工作，努力加班的年轻人，越来越多选择摆烂式的躺平假期，去到喜欢的地方，选一个舒适的酒店or

民宿，承包一扇窗，让身体和心灵得到充分的放松。微度假资深躺客「staycation」搜索环比+2934%「度假酒店」内容阅读同比

式旅游」内容阅读同比「躺平+509%+435%

GAP打工人

走进“电脑桌面”关注海边、风景和休闲玩乐纪录片里看世界66%无小孩我在窗前度个假趋势观察职场熟练工26-30岁占比最高趋势解读数据来源：小红书灵犀亲子度假拒绝特种兵，无论是冬令营还是主题乐园，比起督促长大，新一代爸妈更愿意留住童年。温泉、滑雪、草地等自然元素成为兼顾美景放松与带娃需求的家庭首选，迪士

尼、环球影城、长隆等主题乐园热度持续增长，夏令营、冬令营和研学也是不错的选择。微度假原地遛娃鸡娃一代变身爸妈，比起鸡娃更爱遛娃不超级爸妈幼儿手工作业卷王孩子1-6岁的TGI更高房车在手生活无忧46%以上有房有车主题乐园相关搜索同比+240%85后新晋父母48%为26-35岁「带娃旅行」

搜索同比339%「冬令营」搜索同比393%「亲子游」内容阅读量趋势观察趋势解读55亿数据来源：小红书灵犀@咕哒Ging出去玩@茉莉爱旅行触达更多人UGC二轮新触达人群是商业笔记一轮触达人

群增量的28%种草更多人商业流量加持下ugc新

发笔记第二轮从曝光到

点击的流转效率提升6pp抢占「原地遛娃」趋势，通过「看-搜-发」线上种草核心人群，带动线下

打卡分享，提升UGC种草效率，助力长隆成为景区乐园亲子游赛道TOP1趋势抢占

案例-长隆家庭出游指南针对亲子游人群

进行内容沟通寓教于乐一轮种草

商业化内容影响二轮种草新发UGC影响长隆搜索指数

Q2环比提升+56%UGC新发量

Q2环比提升

+37%内容渗透率

Q2环比提升+11%促更多人

发给更多人

看让更多人

搜人群

沟通赛道

抢占省心遛娃攻略亲子友好设施种草分享认知谁说一定要按攻略玩？这届年轻人会发明自己的目的地打开方式。每一种小众出行，都是独特灵魂给旅行的新定义。小众游@郑格儿有听劝人，就有热心人！

60%的求助类笔记在小红书，都获得了回复。从去哪儿玩，玩什么，到怎么玩，这届年轻人超听劝，过来人的真心话和本地人

的实在话，让即将到来的旅途，提前避坑，心里有底，去哪有数。小众游互助式旅行一句听劝，就能收获一大波热心出行建议！9.15以来每日发布旅游2000篇「本地人去哪玩」话题浏览Girlshelp

girls86%女性用户旅游我听劝本地人推荐相关话题分享25万篇+趋势观察平均每篇听劝笔记获得的43.9条新兴都市人新一线城市占比最高计划通E人出行前一定要做功课趋势解读11亿+相关听劝笔记热心人帮助数据来源：小红书灵犀@睡懵的帕尼尼@曦曦子「这里不是xxx，是xxxx」便利的周边地区+善于发现平替的眼睛

=

能出片的小众宝藏地。平替景点不同于人从众的经典景区，找到能出片的小众打

卡点是他们的任务，起一个响当当的名号是他们的使命。小众游颠覆目的地逛出平替版，活出精致感中国野生摄影协会品牌偏好TOP3均为摄影品牌兼职探店博主富有想象力的艺术人生旅行发明家资深gai溜子看展扫街，最受欢迎趋势观察「小瑞士」关联笔记54万+「小镰仓」关联笔记「小冰岛」关联笔记「小巴黎」关联笔记趋势解读2万+4万+6万+数据来源：小红书灵犀@跟滕老师去旅行@小夕酱小分队的微妙之处，在于可生可熟，兴趣相符，可以是对广泛的朋友圈的细分切割，也可以是兴趣或行程为基础的社交起点。比起硬核驴友和长期老

友，主打限时的快乐体验和精准陪伴。小众游摇人组队游数字原住民偏好品牌飞猪携程占比超60%外卖重度依赖者饿了么TGI544+3973%趋势相关内容阅读同比趋势相关搜索同比+5851%#川西捡人

话题浏览3004w单身青年未婚无孩占比超80%

19-30岁占比83%成群结对，快乐翻倍！趋势观察落单E人趋势解读数据来源：小红书灵犀@非洲阿太@生活薯(@十三怡DADA@咕叽黑猫在淡季，不仅出行支出更具性价比，还有提升体验的寥寥人群。周中节后，依然有一群有钱有闲的旅游爱好者们，他们保持着错峰出行的关注。看准

时机，说走就走，在反向出行中，收获人少价优的目的地。小众游平日出游读同比「逆游高手「错峰」搜索同比+800%人潮退去才还山海以意境~精打细算出行中消费力占比61%奥特莱斯VIP性价比优先趋势观察安全第一条偏好医疗健康内容趋势解读数据来源：小红书灵犀(小众目的地

陶瓷主题市集玩法 沉浸氛围2023年3-4月同比+214.88%案例-景德镇打造「小众游」新趋势，从用户细分需求出发，挖掘目的地差异化

玩法，打造小众文艺游新路线趋势生长景德镇与小众游趋势深化

三宝村与小众游趋势初探小众游趋势创造从搜索看见用户新需求趋势号召趣味互动内容种草打卡网红咖啡工厂探寻生活艺术灵感体验休闲慢生活看沉浸式戏剧秀小众

玩法沉浸

感受避开

人潮限定

主题出行灵感混搭解锁更多文旅新可能旅行方式互助式旅游周末圆规游城市出逃摇人组队游原味世界仪式感出游原地遛娃资深躺客颠覆目的地可以不止一种citywalk…………

玩转小红书文旅种草交易转化事件打造人群拉新选“品”洞察品牌声量洞察人群发现趋势小红书文旅

种草指南

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