《跨境电商：速卖通运营与管理》站外营销：借助站外流量挖掘商机

站外营销：借助站外流量挖掘商机掌握做好Facebook营销的技巧。掌握做好Twitter营销的技巧。掌握做好YouTube营销的技巧。掌握做好VK营销的技巧。学习目标Contents目录Facebook营销1YouTube营销3Twitter营销2VK营销4一、Facebook营销1如何积累粉丝2提高帖文互动率3Facebook广告引流一、Facebook营销1如何积累粉丝1创建“可亲”的页面2忠诚粉丝要感谢3不要过度推广商品，遵守80/20法则4利用现有的社会化网络5整合Facebook的社交插件6利用论坛签名与合作网站7主动向朋友寻求帮助8参与高人气的Facebook页面9联合其他Facebook页面管理员组织社交活动一、Facebook营销2提高帖文互动率1选择最佳的贴文形式2使用Instagram发布图文并茂的贴文3内容富有创意4呼唤粉丝互动5善用留白6选择发布贴文的最佳时间一、Facebook营销3Facebook广告引流开展广告投放的逻辑1选择合适的广告格式2广告图片的获得与选择3Facebook广告文案的撰写4一、Facebook营销3Facebook广告引流开展广告投放的逻辑1明确投放广告的目标01了解目标受众02确立风格统一的广告主题03建立品牌知名度吸引流量某儿童读物的主题广告一、Facebook营销3Facebook广告引流选择合适的广告格式2单张图片广告1单一视频广告2幻灯片广告4LOREMIPSUMDOLOR3轮播广告全屏广告格式5精品栏广告6单张图片广告轮播广告精品栏广告一、Facebook营销3Facebook广告引流广告图片的获得与选择31广告图片的获取方式2如何提高图片的创意性（1）使用库存照片（2）请专业摄影师拍摄照片（3）自己拍摄照片（1）保证图片单一焦点（2）确保图片视觉效果的一致性（3）将品牌融入到图片中将品牌Logo融入图片中一、Facebook营销3Facebook广告引流广告图片的获得与选择33挑选广告图片的原则（1）根据目标受众选择图片（2）对图片所产生的效果进行测试1广告图片的获取方式2如何提高图片的创意性一、Facebook营销3Facebook广告引流重点突出1直击“好处”，忽略“特色”2使用疑问句，激发好奇心3使用命令句式4让用户替你做广告5Facebook广告文案的撰写4直接展示商品销售信息文案中使用疑问句将用户感受作为文案Contents目录Facebook营销1YouTube营销3Twitter营销2VK营销4二、Twitter营销12选择正确的广告方式发布高质量的推文二、Twitter营销1选择正确的广告方式推文推荐1推荐账号2推荐趋势3二、Twitter营销2发布高质量的推文在推文中添加图片1使用相关的“#”（话题标签）2减少推文中的链接数量3添加号召性用语4经常转发和点赞推文5积极与粉丝进行互动6定期发布优质内容7提高推文的趣味性8单个商品图片推文多宫格图片带有促销信息的图片使用“#”标签发布的推文引用原推文中的文字耐克回复粉丝的推文亚马逊极具娱乐性的推文Contents目录Facebook营销1YouTube营销3Twitter营销2VK营销4三、YouTube营销1做好YouTube营销的规划2如何创建优质的视频3YouTube视频关键词的设置与优化4拓展YouTube视频受众群体的策略三、YouTube营销1

做好YouTube营销的规划明确定位视频功能1精准定位目标用户2了解目标用户使用YouTube的习惯3分析竞争对手的YouTube营销情况4积极进行客观自评5三、YouTube营销1

做好YouTube营销的规划明确定位视频功能1影响买家的购买决策建立买家的品牌意识刺激线上或线下的商品销量培养买家的品牌忠诚度在线视频三、YouTube营销1

做好YouTube营销的规划明确定位视频功能1精准定位目标用户2了解自己所销售的品牌的视频内容（任何平台上）所吸引的受众群体研究与自己的品牌内容相似的其他视频所吸引的受众群体打造视频内容，确保每一个元素都是为目标用户量身定制的精准定位目标用户三、YouTube营销1

做好YouTube营销的规划明确定位视频功能1精准定位目标用户2了解目标用户使用YouTube的习惯3分析竞争对手的YouTube营销情况4积极进行客观自评5三、YouTube营销2如何创建优质的视频01使用合适的关键词02创建引人注目的标题03添加详细的视频描述04使用精准的标签05做好缩略图设计06为视频添加字幕07提供真实可信的视频内容08增加与用户的互动三、YouTube营销2如何创建优质的视频01使用合适的关键词02创建引人注目的标题1标题简洁且精准2标题中要包含关键字，且尽量将关键字放在前面3可以尝试使用不同的括号来增加点击率1Threewaystomakeapotatocake（制作土豆饼的三种方法）；2Makeapotatocake:Threewaysyouneedtoknow（制作土豆饼：你需要了解的3种方法）。三、YouTube营销2如何创建优质的视频01使用合适的关键词02创建引人注目的标题03添加详细的视频描述04使用精准的标签05做好缩略图设计带有吸睛文字的缩略图06为视频添加字幕07提供真实可信的视频内容08增加与用户的互动三、YouTube营销3YouTube视频关键词的设置与优化使用YouTubeSuggest1YouTubeSuggest推荐的关键词三、YouTube营销3YouTube视频关键词的设置与优化使用YouTubeSuggest1使用第三方工具来获取YouTube的搜索数据2TubeBuddyKeywordToolDominatorYTCockpit查询结果单击免费试用按钮输入关键词并查看搜索结果输入关键词搜索结果三、YouTube营销4拓展YouTube视频受众群体的策略给用户一个转发的理由2借助热点获取关注3在其他网络社区分享视频4与其他具有类似观众群的YouTube视频发布者合作1与热门事件攀关系打好感情牌为分享人加分Contents目录Facebook营销1YouTube营销3Twitter营销2VK营销4四、VK营销12如何增加VK粉丝投放VK广告四、VK营销1如何增加VK粉丝与其他粉丝交换免费帖子12创建专门主题的粉丝页面3举办活动四、VK营销2投放VK广告VK广告类型1创建广告账号2定向广告社团广告单击“关于公司”超链接广告产品列表页面单击“广告账号”超链接单击“Marketplatform（市场平台）”超链接单击输入广告账户按钮显示市场平台功能模块广告平台快捷入口四、VK营销2投放VK广告VK广告类型1创建广告账号2社团广告的投放3设置筛选条件筛选项目设置符合条件的社团推荐列表设置项释义设置项项目释义Budget推广预算，设置社团广告的推广预算。广告所展示的社团是由系统自动推荐的，系统会根据卖家设置的推广预算和社团的主题、数据情况等向其推荐在有限的预算中能让广告获得最大曝光和点击的社团。推广预算越高，系统在下面所匹配的相关社区就越多Subject社团主题，选择与自己的推广商品或服务有关联的主题，可以让广告获得更加精准的流量曝光。设置主题后，系统所推荐的社团会自动发生调整，自动匹配出与主题相关的社团Reach,min输入社团最低覆盖人群数量。所输入的数值越高，可匹配的社团数量就越少Followers,min输入社团最低的关注人数。所输入的数值越高，可匹配的社团数量就越少Region选择社团所在的国家或地区Sex性别，有男性为主、女性为主、男女差不多三种选择，根据自己的商品目标客户进行选择，可以让广告的流量更加精准Age年龄，按年龄区间筛选社团Postreach,min平均每个广告帖的最低覆盖人群数量，即帖子在社团中最低会被多少人浏览Publishingtimerange广告帖刊登的起止时间系统推荐社团指标序号指标释义①社团主题②社团管理员对本社团的推广介绍③社团历史数据，包括帖子的曝光人数，分享/评论/点赞人数、男女比例等数据。这些数据可以