培训机构引流活动方案

培训机构引流活动方案一、活动主题

向问题要进步，向效率要提分

二、活动目的：

通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。

三、活动内容

1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进展月考的学员月家长商定时间找教师进展试卷分析，请教师写一份试题诊断书，之后由学管师与家进步行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。

2、问题诊断：此项活动要求家长带着孩子同时到校做学习力量测量表，学管师依据孩子所做试卷状况进展打分，与家长做简洁沟通，并告知家长会请专业教师依据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。

3、一对一免费体验：依据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。

4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味试验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及根底学问，以增加低年级学员量。物理趣味试验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过试验课程发觉学员根底学问把握状况，进展一对一挖掘。博古通今课程面对初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。

5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的成长需要家长的关爱以及陪伴，让家长参加到孩子的学习中来。

6、送礼品活动：

（1）到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支

（2）报名即送紫砂杯一个、力量测评试卷、博学多才卡

（3）满20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、力量测评卷

（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、力量测评卷、博古通今金卡

（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自习）报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个

除以上礼品兑换外还可参与新华公益课程

三、活动形式

1、电话邀约：未报名老学员、新学员

2、地推：主要集中在中午进展迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进展传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通

3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚拢较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。

4、群众媒体广告：对于礼品、以及活动内容准时间写短文进展宣传

5、学校四周的广告牌宣传本次活动内容

四、活动组织框架

总指导：赵校长监视人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区构造框架

指导：葛教师

监视人：葛教师

责任人：张教师、高教师、巩教师

五、活动详细分工

1、葛教师：

1）活动过程中负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩教师轮番做好中午及下午所负责区域的宣传；物资预备。

2）活动当天接待家长

2、张教师：

1）活动过程中负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点。

2）活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。

3、巩教师：

1）活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心四周的设摊摆点。

2）活动当天礼品发放及记录。

4、高教师：

1）活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点。

2）活动当天负责到校家长的记录、面谈。

六、活动过程监控

二校区由葛教师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。

七、活动现场安排及掌握

活动当天：张教师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩教师进展。巩教师主要是负责礼品发放及记录，帮助张教师进展学员及教师接待。高教师主要负责学员及家长的接待，葛教师主要负责家长接待、教师接待。当天人员调配。

培训机构引流活动方案篇2

主题：感恩有您、一路同行

活动目的：

1、增加在读学员的黏度，教育孩子们懂得感恩

2、挖掘潜在客户

3、扩大机构的社会影响力，宣传口碑

时间：11月25/26下午

参与对象：中小学生

机构全体工作人员

活动地点：指定某社区一楼广场

活动前期需要预备五点：

一、合作单位：

1、某贫困学校

2、某捐赠组织、公司等

3、快递公司

二、合作社区

1、选择2——3个中高档社区

2、事先将活动场地担心全因素排解，并能与物业协商，维护学员的安全

三、校区预备：一间大教室，感恩节黑板报、PPT、音乐

四、物料预备：

1、单页、横幅、H5、展架、海报

2、凹凸帽子、凹凸服装(马甲、外套均可)或凹凸logo贴、凹凸手提袋

3、凹凸定制的笔若干、空白祝愿卡若干

五、截止日期

1、合作单位和社区在11月12日前联系好;其他预备11月19日前完成。2、活动前一天，再次确认社区，人员、物料，预备充分、

活动中：

13:00-13:30签到

13:30-13:40领取物品，每人一个手提袋，5只笔，5张纪念卡，一个帽子，logo贴。

13：40—14:001、由教师讲解活动地点、纪律、留意事项、活动要求、活动嘉奖等

2、分组动身：分成3组，每组安排3名教师带队，排好队形，队伍前后各一名，其余，一名在队伍外面看护孩子公路安全，拍照

14：00—14：20步行前往各组指定社区

14：20—14：501、到达各组指定社区，再次清点学员人数，按名单挨个点名

2、教师再次强调活动场所，活动纪律，活动方式，归队时间

14：50—15：00原地休息10分钟

15：00—16：301、学员带着笔和本子开头行动，要求社区里的大人们捐献一本书或者一件文具;捐献者送一只笔和祝愿卡(卡上要求学员亲笔写下自己的祝愿)2、要求90分钟内至少收集3本书或者文具3、16:30到指定地点集合

16：30—16：40现场清点人数，按名单点名

16：40—17：00返回校区

活动后：17：00—18：00

1、清点学员获捐的书籍或文具

2、学生发表活动感言

3、教师总结活动，为参与活动的孩子颁发“感恩”活动纪念卡，并赠送一张课时抵用券

温馨提示：整理当天的照片，视频，撰写文章，制作H6，进一步宣传

联系家长说明孩子本次活动的表现，以及课时抵用券的使用

备注

请各校区酌情考虑校区周边环境，社区距离，安全等问题，自行调整。

培训机构引流活动方案篇3

一、筹划主题

略

二、筹划目的

以筹划促招生，为招生做规划

三、招生目标

尽一切力气挖掘全部潜在顾客，在竞争剧烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间

六月中下旬

五、招生对象

安排点各中小学生

六、前期预备

1、重点加强对教师的岗前培训，提升教师自身素养与讲解技巧，熟识本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、进展历史、师资力气、竞争对手、收费标准、教学环境等根本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟识招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生状况。擅长分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避开犯同样的错误。

3、资料预备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的`认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质状况。如每年参与此类辅导班的比例人数，教师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参与辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、快速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与效劳等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精致。内容包括：课程介绍、开课规划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，开掘潜在客户。

4、摆台设点，便利即时询问。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，简单培育友情。信息反应快，但本钱较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门询问、电话推销等方式，结合已经打好的＇广告策略，动之以情，晓之以理，发觉有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师鼓励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是特别繁琐艰难的，在同等待遇的条件下，要激发教师们招生的积极性，必需实行一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比方：按教师的招生人数，适当赐予物质嘉奖（详细数额由上级打算）。

6、以虚探实，准时把握对手信息。要在鼓励的市场竞争中脱颖而出，必需把握一些商业手段。准时了解竞争对手的根本动态，在对手前抢占先机是特别制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

7、以一带二，建立学生嘉奖机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓舞已报名的学生推举同学或亲友共同参加，并赐予这样的学生适当的嘉奖（如学习用品等）。

8、玩出把戏，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等把戏资料，用展板的形式呈现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当留意的问题及解决方案

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，教师在做好教学工作的同时，应当特殊关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反应的信息，适时调整教学方案，进展针对性教学。假如有家长需要了解学生学习状况，可以准时供应资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进展的招生工作供应便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满足可以退费；其次，在报名时明确说明不予退费，或非本中心缘由不予退费。避开因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注意教学质量，依据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏每天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比拟薄弱的科目，学习起来可能不太用心。这就要求教师在教学过程中起到主导作用，利用一些小嬉戏，有意义的竞赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的沟通与沟通，准时反应学生信息。利用家访、电话等方式，既能表达本中心仔细负责的工作态度，又能准时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改良并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重留意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；制止学生在楼梯口嬉笑打闹；特殊安排教师在课间及放学的这段时间监视学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监视工作，保证教学正常进展。包括教师的日常考勤，防止因教师无故旷到或迟到而