空调销售主管岗位职责经典范本_第1页
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第页共页空调销售主管岗位职责经典范本空调销售主管的职责是管理和监督团队，以实现公司的销售目标和业绩要求。以下是一个经典的空调销售主管岗位职责范本，共____字：一、管理团队1.招聘、培养和管理销售团队成员，确保团队中有足够的销售人员以实现公司的销售目标。2.设定销售目标，并确保团队理解和达成这些目标。3.确保销售团队了解和熟悉公司的销售政策和程序，并且能够有效地执行。4.提供必要的培训，以确保销售团队具备必要的技能和知识来推销和销售空调产品。5.提供指导和支持，帮助销售团队解决销售过程中遇到的问题和难题。6.定期评估销售团队成员的绩效，并根据绩效结果进行相应的激励和奖惩措施。二、制定销售策略和计划1.分析市场和竞争情况，为销售团队制定合适的销售策略和计划。2.确定目标市场和目标客户，并制定相应的销售拓展计划。3.制定销售预测和销售预算，确保公司的销售目标实现并且符合财务要求。4.确保销售策略和计划与公司的整体发展战略相一致，并与其他部门协调合作。三、推动销售业绩1.主导重大客户的销售活动，与客户保持联系和沟通，确保项目的顺利进行和客户的满意度。2.推动销售团队完成销售目标，监督销售进展并及时跟进，确保销售机会和潜在客户不被错过。3.分析销售数据、报告和市场信息，为销售决策提供必要的参考和支持。4.确保销售流程和销售文档的规范和准确性，以提高销售效率和客户满意度。5.与其他部门合作，确保销售活动和项目的顺利进行，如与生产部门协调交货时间，与售后服务部门协调安装和维修事宜等。四、建立和维护客户关系1.建立和维护与重要客户的良好关系，确保客户满意度和客户忠诚度。2.跟踪客户需求和市场动态，及时提供相关产品和服务信息。3.参与客户谈判和签订合同，妥善处理投诉和纠纷，以确保公司的合法权益和声誉。4.参加行业展览和活动，开拓新客户，扩大市场份额。五、销售团队绩效管理1.根据销售目标，制定销售指标和绩效评估标准，监督销售团队的绩效表现。2.评估销售团队成员的绩效，发现问题和不足，并提供必要的培训和发展机会。3.激励和奖励高绩效销售人员，提高销售团队的士气和积极性。4.协助销售团队解决销售过程中的问题，推动销售团队不断进步和提高。六、管理销售数据和报告1.管理销售数据和报告的收集、整理和更新，确保数据的准确性和及时性。2.分析销售数据和报告，发现销售趋势和问题，并提出有效的改进措施。3.提供销售数据和报告，为公司决策提供必要的参考和支持。七、持续学习与发展1.关注空调行业的最新发展和趋势，持续学习和提升自己的专业知识和技能。2.参加相关的培训和研讨会，不断提高自身的销售技巧和管理能力。3.与其他行业相关人士建立联系和合作，获取更多的销售和行业信息。八、遵守公司政策和法律法规1.遵守公司的规章制度和政策，保护公司的合法权益和利益。2.遵守国家法律法规和商业伦理，保持企业的良好形象和声誉。以上是一个经典的空调销售主管岗位职责范本，涵盖了招聘、培训、销售策略制

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