财务出纳下年度工作计划与思路 (通用5篇)

Word文档财务出纳下年度工作计划与思路(通用5篇)一转瞬，一年马上就过去了，我们需要开头收集去年工作期间的相关数据，汇总相关成绩，制定财务出纳的年度工作方案，从而做好新一年的工作。财务出纳的工作方案，需要重点写哪些方面呢？下面是我我为大家收拾的财务出纳下年度工作方案与思路，仅供参考，希翼能为您提供参考！

财务出纳下年度工作方案与思路(篇一)

20xx年，财务部在做好前期核算的基础上乐观协作公司各部门的运营工作，从会计核算和财务管理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金方案管理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来，作为一名出纳，现做出20xx年工作方案如下：

一、财务职能的完美与扩展

1、建立健全财务各项会计核算账簿，对成本费用明细举行合理有效的分类，使成本费用核算口径全都。

2、建立和完美各项报销单据，为加强内部管理做好前期工作。

3、设置了资金方案表格及方法，为公司规范化管理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效，铺下了良好的基础。

4、加强对财务报表体系的完美、对公司财务报表的格式及其内容举行再调节、增强了各项内部管理报表和财务分析报告。

6、为了使会计核算工作规范化，从基础工作、会计核算、日常管理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案举行系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求准时装订、干净整齐。

7、财务学问的培训，通过纳税事务所的培训与沟通，提高自已对新的税务政策和学问的了解和把握。

二、财务核算工作

财务核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与支配、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能准时有效的完成。

1、财务审核

财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格根据公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。如对一些票据不完美、未列入资金方案内支出等坚定退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全举行审核把关。

2、销售核算

在囫囵销售流程中乐观做好认筹、大定、等收款工作、对销售单据按公司要求举行把关、对销售合同举行专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门举行乐观交流，并督促银行放款，保证资金准时到位。同时需加强对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。

财务出纳下年度工作方案与思路(篇二)

在新的一学年里，各种工作复杂而多样，为更好地做好xx小学的财务工作，新学年里我方案一如既往地做好日常财务的核算工作，加强财务管理、推进规范管理和加强财务学问学习教导。做到财务工作长方案，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

一、参与财政局组织的财务人员继续教导学习，把握和领悟财务学问的要点和精髓。严格规范要求，娴熟地举行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、按照新的制度与准则结合实际状况，举行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为小学提供财力上的保证。

4、加强各种费用开支的核算。准时举行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，严格支票领用手续，按规定签发觉金支票和转帐支票。

5、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

6、完成领导暂时交办的其他工作

7、保障财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合小学进展的步子。

三、继续做好各项费用工作

小学收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年小学仍要加大这方面的管理力度，不收同学的任何费用。

1、根据上级要求不允许收住宿同学住宿费。

2、教导班主任、老师不得以任何理由收取同学的任何费用。

3、教导同学使用正版读物。

4、允许代收同学保险。

四、做好在职及退休老师的福利保险工作

总之在新的一学年里，我会越发努力，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，乐观完成全年的各项工作方案，以最大限度地报务于小学。为全镇中学校的进展做出更大的贡献。

员审核签章的收付款凭证，举行复核，办理款项收付；对重大的开支必需经过主办会计、单位领导审核方可办理。

库存现金不得超过银行核定，超过部分要准时存入银行，不得以白条抵充库存现金，更不得随意挪用现金。

严格控制签发空白支票，在支票上应注明收款单位、用途名称、签发的日期，规定报销的日期。过期没用的支票准时收回注销，必需加盖作废的印章，与存根一起保存，支票遗失要办理银行挂失手续。

2、记下现金和银行存款日记账按照已经办理完毕的收付凭证，一笔笔记账，并结出余额。月未要编制银行余额调整表，使账面数字和余额单上相符，对于未达账要准时查询办理结算。

要随时把握银行存款余额，不准签发空头支票，不准出借账号。不得兼管收入、费用、债权债务账薄的记下工作及稽核工作和会计档案保管工作。

银行账、现金账做到日清日结，不超日做账。

3、保管库存现金和各种有价证券对于现金和各种有价证券，要确保其平安和完整无缺，要保守保险箱密码的隐秘，保管好钥匙，不得随意转交他人。

4、保管空白支票和收据对于空白支票和收据必需严格管理，专设记下薄记下，仔细执行领用、注销手续。

5、对原始发票必需具备凭证名称、填制单位、填制单位公章、填制日期、接受单位名称、业务内容、数量、单位、金额、经办人签章、大小写相符方可报销。

6、对于发放给个人的工资酬劳超过《个人所得税法》规定的要准时地计算所得税。

7、仔细学习《发票管理方法》《银行法》等规矩，提高业务水平和专业水平。

财务出纳下年度工作方案与思路(篇三)

作为一名新的财务人员，我计算从两个方面入抄今年的工作：一是尽快认识出纳的各项业务，二是尽力学习管帐专业学问。争取在年末时完成两个目标：控制出纳的所有业务技能和管帐记账；得到管帐从业资历证书。

为了完成既定目标，务必坚持以下材料：

一、严格遵守并执行公司的财务治理制度和部长的各项要求。

二、学习各项业务，不能不懂装懂，要实时彻底地把问题办理失落。

1、做好现金、支票、各类单子的保督工作，做到精心、仔细、负责；

2、做好报销等日常业务，对单子仔细核查，包管其满足要求；

3、控制财务治理信息系统的各类功能和使用措施；

4、认识银行的各项业务，和银行人员做好工作交流。

三、学习出纳岗位职责，培养财务人员的专业素养。

1、有关现金、支票的工作，做到收有记录，支有具名；

2、做好日记账，按日核对库存现金，做到记录实时、无误；

3、收付现金两边务必当面点清，防止发生毛病；

4、做好出纳核算工作，仔细、认真，多次核查，不能心存侥幸；

5、坚持原则，不满足要求的单子果断拒收。

四、尽力补习管帐学问，学习历程做好理论和实践的结合，互相匆忙进。

财务出纳下年度工作方案与思路(篇四)

财务出纳工作方案对加强财务管理、推进规范管理和加强财务学问学习教导，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长方案，短支配，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订20__年财务工作方案。

一、组织财务人员参与上级组织的各种培训

组织财务人员参与财务人员培训，提高熟悉，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，把握和领悟新准则资料，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，举行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

二、进一步做好预算工作探究物业公司预算管理逻辑

根据上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的逻辑，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好物业公司部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。

三、加强规范资金管理

1、按照新的制度与准则结合实际情况，举行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为物业公司带给财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时举行记帐。

4、财务人员务必按岗位职责制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导暂时交办的其他工作。

四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能贴合公司进展的步子。要严格物业公司的硬件管理，物业公司的设备要管好用好，准时修补，严禁外借。确有正常损坏要根据报损程序予以报损。要严格管理人员，转换要有手续，损坏走失要照价赔偿。管好固定资产帐。

财务出纳下年度工作方案与思路(篇五)

按照我镇的详细状况，结合县教导局计财科对财务管理的各项要求，严格执行财务法律、规矩，加强财产管理，勤俭节省，科学合理使用资金，以最大限度的资金来改善办学条件，使之达到新的办学标准，为小学的教导教学提供良好的物质保障。本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学广阔师生服务。

一、仔细抓好以下常规工作

1、按照教导局关于下达的20xx年预算标准的通知，精确     做好小学年度预算和收支方案，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为小学教导决策提供牢靠的数据，确保教学正常运作。

2、加强过程管理，准时统计教导经费使用状况，做到底码清晰，信息精确     ，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。学年末向全镇教职工汇报资金使用状况，加强财务监督。

3、加强财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。

4、协同全体教师搞好贫穷寄宿生救助工作。

5、严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。

6、严格报销手续，各种支出的原始凭证必需符合《会计基础工作规范》的规定及要求。报销单据必需为合法的、正式的发票。一切单据需经各完小校长、及经办人签字后方能验收，大额单据须经中心小学校长签字审批。

7、准时完成养老保险、基本医疗保险收缴工作。妥当做好退休老老师的安抚工作。

8、仔细执行《某某县财政局国有资产管理方法》，做好财产清理及加强财产管理，新购物准时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终仔细完成清产核资工作。

9、按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

10、完成领导暂时交办的其他工作。

二、加强规范资金管理

1、结合实际状况，举行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作，处理好同事关系。

3、根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为小学提供财力上的保证。

4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事。

总之，在新的学年里，我会提高自身业务操作能力，尽力做到财务管理科学化，核算规范化，费用控制合理化，切实体现财务管理的作用，乐观完成全年的各项工作方案，为小学的健康进展而做出更大的贡献。

gz85.Com我推举

车间主任下年度工作方案与思路(推举5篇)

一年的时间已经悄然流逝了，工作临时告一段落了，我们需要开头收集去年工作期间的相关数据，汇总相关成绩，制定车间主任的年度工作方案，保证新一年的工作质量工作方案是必不行少的。怎么才干写好一篇车间主任的工作方案呢？下面是我我为大家收拾的车间主任下年度工作方案与思路，仅供参考，希翼能为您提供参考！

车间主任下年度工作方案与思路(篇一)

在新的一年，我车间要在去年全部工作已经达到较好效果的基础上，与工厂管理实践相结合，通过深化开展比学赶帮活动，重点精力放在生产管理和队伍建设上，不断深入对标建标追标，努力降低装置成本，提高产品质量，建设平安稳定向上的新包装。实现车间生产管理和队伍建设的科学进展，进一步提升xx的环保经济运行水平，为公司平安，效率，进展，和睦建设作出自己的贡献。现制定新一年的工作方案：

1.精益改善全员参加持续推动

公司要想挣脱目前逆境，生存下去，精益改善是不二法宝。针对改善工作的上热下冷，我们要以改善提案制度为突破点，激发基层员工改善的爱好，让大家主动参加进来。推行改善，对于我们xx车间5S和标准化是两个很好的工具，通过推行5S既可保证一个良好的工作环境，更重要的的是消退平安隐患，并使员工潜移默化养成良好的作业习惯，实现降低成本和提高效率的作用。标准化的推行从规范每个人的各项作业开头，用好的过程引出好的结果。

2.稳定xx工艺，寻觅新的节能工艺。

从目前来看，xx是节能降耗最好的工艺思路。xx对现场管理和作业质量要求较高。我们还是要通过改善，提高管理水平，提高作业质量保证先进工艺的稳定推行。时代在进展，xx工艺也在改进，在稳定推行xx的同时我们也要乐观寻觅更节能的工艺技术，持续降电耗是我们的终于目的。

3.加强管理保证xx运行稳定。

对于xx来说稳定才干高效，对于一个系列来说稳定才干低能耗，xx反应有显然的滞后性。这就要求在日常工作中，对xx的各种异样问题必需早发觉准时处理，稍不注重就可能造成病槽，一台病槽就可能影响一个车间的电耗。

车间主任下年度工作方案与思路(篇二)

20xx年，在公司各部门的大力支持帮忙下，透过车间上下不懈的努力，在质量、平安、生产管理等方面都有了很大的改观。预计20xx年工程机械行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，加强技术创新，加强质量、生产和设备管理，杜绝铺张、杜绝平安事故，力争在生产管理上取得新的突破，努力完成公司挖机年产量5000台任务。为实现这些目标，我们将仔细做好以下几项工作：

1、不断加强平安管理工作

我们将在仔细吸取事故教训的基础上，把平安生产作为公司管理工作的重中之重，坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。健全车间平安生产会议、巡回检查、设备检修、等记录，将囫囵生产装配过程记录在案，便于分析查找问题。

2、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高装协作格率

加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员举行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并在平常生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避开办法。

3、加强现场管理，推动精细化管理制度

新的一年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产方案，生产组织，人员、设备、物料调配等不断优化，持续生产现场的干净有序，推动标准化生产，推精细化管理制度，力争在20xx年生产管理工作不断提高，走上新台阶。

总之，为实现20xx预计目标，我们车间将知难奋进、开辟进取，发扬共性能吃苦的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位职责制，内强管理，外树形象，力争透过扎实有效的工作，实现年产挖机5000台的指标，共同制造辉煌绚烂的明天。

车间主任下年度工作方案与思路(篇三)

一、不断加强平安管理工作

一是坚持开展平安培训工作。将平安用电、各工种及设备的操作规程和应急救护学问作为培训重点，不断强化意识平安。

二是突出平安重点，抓好平安薄弱环节的有效监控。

三是坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。健全车间平安生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将囫囵生产过程记录在案，便于分析查找问题。

二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率

一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。

二是加强检验员的质量巡检工作，避开重大质量事故的发生，并要求其对当班质量状况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与讨论。

三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。

三、开源节流，降本增效

一是合理支配人员，对现有的岗位人员举行梳理，以产定员，尽量削减公司的劳动力成本；二是合理支配工作时光，尽量延续生产，避开能源铺张；三是对原辅材料举行精细管理，杜绝铺张现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内；四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚

四、保证工艺贯彻率

在XXXX年，我们将加强员工的生产工艺培训，增强员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%。

车间主任下年度工作方案与思路(篇四)

一、本月车间的平安工作：

1、xx月xx日利用车间到期的灭火器材举行灭火演习，使员工对灭火器材的使用和扑救初起火灾的学问有了学习和提高。

2、xx月xx日召开车间平安例会，传达公司安环委会议精神，同时对工作过程中存在的新的问题举行通报，要求各班组针对存在的问题举一反三举行整改。

3、xx月xx日到xx月xx日利用7天时光对全体员工举行平安考试，通过考试使员工对岗位操作标准的相关技能、内容、危急辩识和风险评价及平安生产常识得到了进一步的学习和巩固，提高平安防范意识。

4、针对xx月份大雾天气多，雪天作业场所较滑，气压普遍较低，点检和清理检修易发生事故的特点，车间准时合理按排检修方案，控制检修项目，并制定出台《大雪大雾天气及气压低时的点检、清理检修规定》下发到各岗位举行学习和执行，确保了恶劣天气各种作业的平安举行。

5、严格按三同时对9机组举行验收，坚持平安条件不具备不试车，先后三次对9机组系统举行全面排查，并准时催促施工单位对平安设施举行完美，确保人员在试车时不发生事故。

6、开展全员查找身边隐患活动，以班组为单位将生产现场的隐患收拾统计后上交车间，并按三定四不推的原则逐级把关，终于有13项隐患由车间按排相关人员按方案举行整改，为员工操作制造一个相对平安的工作环境。

7、加强设备的维护，对其举行集中处理，保证效率。

8、对石灰乳泵送料管法兰盘防护罩举行统一检查和维护，对部分防护罩举行换新。

9、节日前举行了综合检查，对发觉的问题准时赋予处理，同时制定《节日期间确保平安生产措施》并下发到各岗位举行学习。

二、存在的不足：

1、员工对危急辩识、风险评价把握的不娴熟，有待进一步加强培训和指导。

2、员工的操作技能和处理突发事故的应变能力需要进一步提高。

3、对外来施工人员的平安管理需进一步加大监控力度。

三、下月工作方案：

1、组织员工签定xx季度平安允诺保证书。

2、合理按排春节前的设备维护工作及检修清理作业，保证节日期间的生产设备正常运行。

3、对考试不及格人员及因休假未参与考试人员举行补考。

p分页标题e

一、不断加强平安管理工作

一是坚持开展平安培训工作。将平安用电、各工种及设备的操作规程和应急救护学问作为培训重点，不断强化意识平安。

二是突出平安重点，抓好平安薄弱环节的有效监控。

三是坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。健全车间平安生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将囫囵生产过程记录在案，便于分析查找问题。

二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率

一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。

二是加强检验员的质量巡检工作，避开重大质量事故的发生，并要求其对当班质量状况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与讨论。

三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。

三、开源节流，降本增效

一是合理支配人员，对现有的岗位人员举行梳理，以产定员，尽量削减公司的劳动力成本；二是合理支配工作时光，尽量延续生产，避开能源铺张；三是对原辅材料举行精细管理，杜绝铺张现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内；四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚

四、保证工艺贯彻率

在20xx年，我们将加强员工的生产工艺培训，增强员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%。

五、加强设备管理

一是制订设备保养及管理方法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的办法举行设备保养。二要加强设备保养技能沟通、培训，定期召开设备管理睬议：主要是订正不良设备使用和保养行为，沟通工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。

六、加强现场管理，推动6S管理制度

在20xx年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产方案，生产组织，人员、设备、物资调配等不断优化，保持生产现场的干净有序，推动标准化生产，推动6S管理制度，力争在20xx年生产管理工作不断提高，走上新台阶。总之，为实现20xx年预计目标，我们将知难奋进、开辟进取，发扬特殊能吃苦，特殊能战争的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，遗憾完成公司下达的各项任务指标。

p分页标题e

一、建标，制定20xx年工作目标

（一）、车间奋斗目标：

平安环保无事故，创先争优建和睦。

（二）、主要目标：

1、主要指标：一是硫磺包装量年方案20.00万吨；二是新奇水、电量、能耗等指标（略）。

2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年方案任务；硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%；设备完好率为99.99%，设备事故为零；平安环保生产毁灭上报事故，实现三零三率。

3、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型包装装置（其次期）平安环保经济开工胜利，实现食品添加剂硫磺生产规模达22万吨/年，成为全国第一大食品添加剂硫磺生产企业。

4、加强员工思想管理和技术培训，不断提高队伍整体素养，创先争优，比学赶超，事争争第一，建设和睦。

二、追标，实现奋斗目标的总体计划

1、抓班子带队伍激励斗志。一是在领导班子建设方面。我们以建设四好班子为目标，通过与时俱进增加班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培养成为管理精、能力强、贡献大的班子，带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好平安意识、效益意识、进展意识、大局意识与和睦意识教导，在加强全民工教导管理的同时，加强对劳务工的教导管理，进一步激发职工队伍比学赶超，事争第一的斗志，带出一支能保平安、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。

2、抓平安树环保确保达标。一是加强平安环保教导。进一步提高职工的平安意识、自我庇护意识和庇护环境意识，努力打造全国第一大食品添加剂硫磺生产基地，为公司平安环保建设作出贡献。二是抓好各项制度的落实，特殊是交接班和巡检制度，抓好装置平安平稳生产。组织开展班组义务平安员活动，广泛发动职工开展HSE观看，从职工自身的低、老、坏现象入手，仔细查找和订正身边的三违行为，彻底消退自身的习惯性违章行为，树立我要平安、人人都平安员，人人都平安第一责任人的理念。三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特殊是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。四是抓好重大作业环节的作业管理，根据四特一态管理要求，严格执行领导干部带班制，确保特别和紧张状态下的平安生产。五是坚持做好车间的月检和班组岗位的班（天）检查，努力促进QHSE职责的落实。车间将围绕平安生产为中心，把各岗位平安生产职责落实到日常生产管理工作中去，确保一岗一责制落到实处，把劳务工纳入同全民工一样在平安生产工作中享受同等教导培训、同等管理考核、同等嘉奖处罚的权利与义务，营造平安生产全员参加、全员共管的良好局面。六是抓好直接作业环节的平安管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工平安。

3、抓管理细考核实现目标。一是建立完美追标管理工作制度。为落实车间制订的追标措施，车间结合当前的管理实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周管理措施；车间主任每周对专业组的追标管理状况举行具体点评，并向各专业组和全体管理人员提出详细的指导看法；每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间追标状况举行细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。车间在仔细总结今年各项管理工作的基础上，以岗位职责为主要内容，围绕车间的成本奋斗目标，修订车间各项管理制度，重点是对生产管理过程经济技术指标提升和员工队伍建设等举行细检查、细考核，并加大考核力度，密切与各专业协作、交流，采取成本消耗跟踪控制，发觉异样，立刻订正，努力做到降本减费。充分调动全体员工平安环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、精确     发运的乐观性，确保车间各项目标的实现。

三、夺标，实现奋斗目标的详细措施

1、加强生产工艺管理。主要措施有：一是针对成型机冷却水管线腐蚀严峻（主要表现为垢下腐蚀），优化工艺流程和操作，削减冷却水管内水垢的产生，降低设备的腐蚀；二是继续做好节水、节电工作，进一步加强两套硫磺成型包装循环冷却水水质的变化，在既能保证水质要求，又能满足产品质量的条件下，使新奇水控制在500吨/月以下；三是做好二期工程的工艺技术规程、岗位操作法修改工作及开工计划的编写工作；四是做好2硫磺成型装置二期工程相关人员的培训和开工预备工作，确保一次平安环保经济高效胜利；五是继续组织好比学赶帮超及小指标比赛活动；六是坚持以市场为导向，优化两套硫磺成型包装操作，调动员工乐观性，做大产量，降低三剂耗量。

2、细化现场设备管理。主要措施有：一是深入TnPM管理，降低设备故障率，制造一流的环境，为员工制造良好的工作条件。保证设备平安经济运行；二是细化班组现场管理，改善环境，开展一平二净三见四无x缺检查评选考核活动；三是开展提合理化建议活动，组织对1套装置成型机增强接力风机，解决抽风不畅影响环境的的问题，2套成型机抽风增强除尘装置；四是开展技术攻关和生产工艺、设备改造，对粒状成型机钢带简单开裂、二套包装机下料不畅通影响计量和产量和冷却水管线垢下腐蚀等影响生产和平安的问题举行技术攻关、改造。

3、优化生产，做大包装总量，多产附加值高的产品。一是优化生产合理支配。Ⅰ套硫磺成型包装以片状成型机负荷为原则，多开片状成型机，少开粒状成型机，节省防粘剂的使用量。少开电耗大的设备，节省用电。二是在液硫处理量较大的状况下，尽可能不停造粒机x；三是Ⅱ套硫磺成型包装装置（新硫磺）按照市场的需求生产工业级和食品添加剂硫磺。

4、Ⅱ套硫磺成型包装装置重点做好：一是硫磺包装新增强热熔器和在新硫磺包装线增设硫磺产品金属检测器；二是在Ⅱ套硫磺成型包装（新硫磺）二期项目中，液硫管线拌热蒸汽高空疏水阀疏水排凝凝及液硫管副线阀，增强操作平台；三是在Ⅱ套硫磺成型包装（新硫磺）二期项目中，增强液硫大循环线，即成型机前到联合三硫坑的返回线，降低停成型机后对液硫管线的影响；

5、抓好硫磺包装计量管理工作。一是对包装电子称计量误差大的状况下，举行人工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的抽检和考核力度；二是加强对发运班、生产班组的袋子收发的管理；三是开展生产班组的质量计量比赛活动；四是对车间员工举行质量计量工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主管理，实现硫磺包装精确     分量为50.15kg/包，产品出厂合格率为两个100%。

6、抓好节能降耗工作。一是1、2硫磺装置的一般照明灯所有更换LED照明灯。1、2硫磺2套装置所有使用白炽灯照明的总功率分离为26.4kwh、35.2kwh，所有更换成LED灯，按15%的节电效果，天天可以节电9.5kwh，降低装置能耗。二是优化2硫磺仓库照明。优化2硫磺成型包装用电，硫磺仓库照明灯采取分段分区管理，到达优化节电。三是回收利用蒸汽冷凝水。在1硫磺成型装置的硫磺包装厂房北面管带接一条DG100的管线到液硫罐区的蒸汽冷凝水回收泵，直接回收管带伴热蒸汽的冷凝水和成型机机加热的蒸汽的冷凝水。四是提高疏水器的使用效率。提高疏水器有效利用率。五是发扬包装车间捡芝麻精神，掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，确保每月的进度指标不超标。

7、加大产品外运的监督管理工作。一是要细化产品外运的管理制度，确保在三方监管精确     发运；二是细化硫磺装车管理制度与现场明示，提高窗口的服务质量；三是继续规范叠包和堆放方式，采取装车确认制，确保外运精确     率，实现出厂破包率为零；四是做好硫磺产品装汽车采取过磅的管理工作；五是以市场需求和效益为导向，适应销售市场迅速变化来随时转变食品级硫磺和工业级硫磺的生产和发运。

8、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型、包装装置（其次期）平安环保经济开工胜利。一是成立新装置开工筹备领导小组，由车间主任当组长，全面负责新装置投产前的各项预备工作，确保各项预备工作按方案进度完成好；二是借鉴现有的10万吨/年硫磺成型包装装置（第一期）在开工建设及投产前的各项预备工作中取得的胜利阅历，重点抓好设计图纸审查、设备选型、人员培训、开工计划、技术规程、操作法等技术资料的编写；三是按照车间目前的生产状况和员工构成实际，争取新增岗位人员早日到位或者赋予政策支持，确保新装置新岗位新人员能按方案进度举行上岗培训；四是加强培训。培训方式分为基础理论学问培训、专业学问培训、对口装置培训、现场技术练兵、叉车培训等，这些培训中包括相关的平安、消防、气防、环保学问和基本技能的培训。其中现场练兵还包括岗位操作法学习、试车计划学习、现场认识装置、现场模拟操作、反事故演习等内容。

9、做好队伍稳定思想政治工作。落实各岗位职工思想政治工作责任制，把队伍稳定思想政治工作做到生产作业现场、做到员工家庭、做到员工心坎。要关怀员工生活，解决实际困难，做好劳务工规范管理思想政治工作，确保职工队伍的稳定，营造和睦车间氛围，努力形成的工作合力，为全面实现车间奋斗目标共同奋斗。

车间主任下年度工作方案与思路(篇五)

1、根据公司下达的生产方案及指标，仔细落实执行。保证全年的生产任务能够顺当完成；加强生产组织，充分发挥调度作用，削减和控制生产事故的发生，保证全年的.生产有序顺行；催促对转炉、连铸机、天车、钢铁包等关键部位、关键设备的管理工作，为生产提供基础保障；乐观推进标准运行，削减工艺违规项，保证产品质量。

2、加强学习。学无止境，书到用时方恨少，一个人的能力和水平是有限的，惟独赶紧一切可利用的时光努力学习，才干胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被事业所淘汰。要全面地学、深化地学、系统地学、聪慧地学，做到勤学善思，孜孜不倦地学习政治理论、学习基本业务，仔细落实读书方案，静下心来认仔细真地读几本好书，广泛涉猎历史、哲学、文学、社会、经济等综合学问，不断拓宽学问领域，争做一个学问复合的杂家。

3、努力创新。惟独坚持创新，我们的工作才干生生不息。要做创新的生力军，我们的差距还很大，但差距很大也意味着进展潜力很大、长进空间很大。亡羊补牢，为时未晚，要从即刻行动起来，仔细落实个人创新方案，乐观参加科内创新项目，以个人的不懈努力，在提高自身综合素养的同时，全力为部机关增光添彩。

4、继续做好平安工作。细心组织开展隐患排查工作，确保平安平稳生产，保质保量地完成公司下达的各项平安指标与任务。

5、加强设备的基础性管理。做好检修前的平安防护措施，加强巡回检查制度的监督与落实工作，提高设备的完好率，更好地为生产服务。

6、在xx年的生产过程中按照每台机组的性能。准时调节产品结构和原材料的使用。

7、进一步的提高操作人员的技术水平。准时调节操作人员的技能和岗位，加强岗位责任制，不断的举行岗位培训，提高操作技术水平，为2022年生产目标做坚实的基础。

8、继续做好现场文明生产工作，抓住细节，着眼死角，努力使现场文明生产再上一个台阶。

9、集思广益，群策群力。努力做一些具有开辟性的工作，为平安生产方面，节能降耗方面做出应有的贡献。

10、用敏锐的眼光不断发觉身边的一些亮点。努力做好对外宣扬工作，树立一个良好的外部形象。

内科护士下年度工作方案与思路

时光在不知不觉间流逝了，一年的工作已经结束了。聪慧的职场人都清晰，作好内科护士的年度工作方案的重要性不言而喻，这样可以提高自己的工作质量和工作效率。怎么才干写好一篇内科护士的工作方案呢？我我收集收拾了一些内科护士下年度工作方案与思路，欢迎大家阅读，希翼对大家有所协助。

内科护士下年度工作方案与思路(篇一)

20__年，内科将紧紧围绕提升服务品牌这一主题，并结合护理部工作方案，努力做好以下几方面的工作：

加强护理质量过程控制，确庇护理工作平安、有效。

一、继续采取护理质量二级管理体系

尤其要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增加全员参加质量管理的意识，提高护理质量。

二、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制

护士长常常检查、催促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生看法，发觉护理工作中的问题，提出整改措施。

三、进一步规范护理文书书写

从细节上抓起，定期举行护理记录缺陷分析与改进。并将护理记录纳入年度持续质量改进的讨论项目。组建持续质量改进小组，讨论和研究护理记录书写规范，通过每月一例复杂病例的学习与考试，使护理记录得到有效的提高。

四、加强护理过程中的平安管理

加强护理平安监控管理，每月举行护理平安隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身的角度举行分析，分析发生的缘由，应吸取的教训，提出防范与改进措施20__年将是接受挑战的一年，业务完成达137%，如何在这个基础上有所突破，这不仅仅是摆在科主任面前的难题，也是护理所要突破的瓶颈。虽然护士只是陪衬，但我信任：优质温馨的服务定能给科室带来一定的效益。

内科护士下年度工作方案与思路(篇二)

20x年医院提出优质服务，进展专科的工作思路，我科护理人员始终保持着良好的精神风貌，坚守在工作岗位上，并结合自身实际状况不断努力整改，坚持以病人为中心、创优质服务、培养专科人才的宗旨，逐步提高护理工作质量。在院领导、科主任指导下和全科护理人员的努力之下顺当完成全年的护理工作方案。

一、全年各项护理工作量及工作达标状况

1、工作量：急诊人次。参与救护人次。协作急诊手术例。护理留观病人人次。出车车次。处理突发大事次。

2、工作达标状况：急救物品完好率达。无菌物品合格率。病历书写合格率。护理综合惬意度。护理技术操作考核合格率

二、加强护理人员服务意识，提供优质服务

1、强化服务理念全科护士参与医院组织的优质服务培训班活动，不断举行礼仪行为培训、规范常用礼貌用语及操作过程中的沟通用语，并使用在实际工作中。不断就交流技巧方面问题举行学习和研究，培养护理人员对纠纷苗头的预见性，有效处理工作中浮现的各种冲突和分歧，共同构建护患之间相互相信感，全年实现0投诉，综合惬意度达99.1%。

2、以人为本，充分满足病人的就诊需求不断改善输液大厅的环境，安装电视等设施，提供纸巾、水杯、无陪人患者床头一杯水等便民服务。不断优化就诊流程，准时举行分诊()，对急危重患者实行使用急诊优先服务卡优先缴费取药等措施，削减候诊取药的时光。并通过环境的卫生催促、护理巡察及健康宣教等工作来提高服务质量。重视三无人员的病情处理、基础护理和三餐饮食、准时了解其状况、帮忙联系家属或救助站，今年救助此类病人达人，通过身份证联系省外家属人。此举措受到了患者家属及其他病人的赞许。对患者的看法及在工作中浮现的问题举行研究整改，不断提高服务形象。

三、科学化、制度化的护理管理，重点监督制度落实状况。

1、通过分组区域管理，举行分组延续性排班，削减交接班次数，有效利用人力资源，通过高年资护士的动态质控，减轻衰老护士的工作压力和削减护理隐患，保证各班的护理质量。

2、对质控员举行明确分工，专人负责各区域的物品、工作流程等管理，发觉存在问题，准时反馈并研究修订，保证各区域的护理质量。切实履行绩效考评制度，照实反馈人员层级能力，使护理质控落实到位。

3、通过一年时光调节，护理队伍结构趋于合理，按照急诊区域划分，基本上按个人工作能力定岗，基本实现护士层级管理，达到人员的合理分配使用。

4、畅通急诊绿色通道，提高了救护胜利率。对于各种急、危、重症病人就诊时，合理利用绿色通道的措施，为救护赢得了珍贵时光。

5、不断完美护理工作应急预案包括突发大事的应急预案。

6、制定各区域具体工作指引及各区域工作告诉事项，新入科人员工作注重要点等，系统引导新入人员和衰老护士更好地完成护理工作。

四、急诊专业护士岗位培训及继续教导

1.全年科室组织业务学习次，病历研究次，操作培训项。

2.其次季度组织全科人员按要求完成了急诊岗位技能培训，操作考核人人过关，全科护士业务技能得到进一步提高。3.全院考核毕业三年内护士急救药品学问，所有合格，达标率为。新毕业生考核岗位技能操作，所有达标。成果良好。

4.基本完成全年护士进修培训方案，支配了护士到ICU进修学习危重病人护理，支配衰老护士到儿科注射室举行小儿头皮针穿刺技术，提高小儿头皮穿刺技术水平。外派多名护士外出短期学习，并将新的护理理念带回科室。全年完成了名轮科护士的急诊培训工作。

5.每季度举行三人、两人协作救护演练，通过演练不断加强护士的应急应变能力，反复加强急救技能的训练。

6.按照护理部要求举行微型培训，培训衰老护士的技术操作娴熟度及急救仪器的使用能力，要求每组人员利用班上空闲时段举行小组病例研究及护理查房。效果良好。

7.制定急诊岗位培训小本子，组织人员对科室人员层级能力评定，指定辅导教师，实施一对一辅导教导。要求每人每季度完成护理病例个案分析一例，通过案例分析培养护士评判性思维，提高护理人员素养，保证护理质量。

五、护理实习生带教同学带教工作进一步规范，小讲课、操作示范、教学查房、救护协作演练等教学工作的实施，取得了较好效果，尤其是救护协作演练的教学办法收到全体实习生的全都好评。今年顺当完成人次的实习带教任务

六、协作医疗开展专科进展调节原办公室建简易监护病房，留观病人逐渐增多，护理方面加强落实留观病人的病历书写、基础护理和健康教导等，同时支配人员到ICU进修危重病人护理，腰穿协作、胸腔闭式引流等管道护理。20x年护理工作方面虽然取得了一定的成果，但也存在不足之处，未能顺当完成护理讨论课题，个别人员在培训中存在消极、被动的态度。在为患者服务过程中，个别人员语气较冷淡、生硬简单引起患者的不满心情等。

内科护士下年度工作方案与思路(篇三)

20xx神经内一科护理工作将围绕医院的进展规划，要以抓好护理质量为核心，本着以病人为中心，以服务、质量、平安为工作重点的服务理念，以提升职业素养、优化护理服务为主题，以三甲复审为契机，提升服务水平，持续改进护理质量，创新管理方式，不断提高社会惬意度。

一、加强护理平安管理，完美护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、平安有序的护理服务。

1、不断强化护理平安教导，将工作中的担心全因素准时提示，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例研究借鉴，使护理人员充分熟悉差错因素、新状况、新特点，从中吸取教训，使平安警钟常鸣。

2、将各项规则制度落实到实处，定期和不定期检查，监督到位，并有监督检查记录。

3、加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等。削减交接班的频次，削减工作中的漏洞，合理搭配衰老护士和老护士值班，同时注重培养护士自立值班时的慎独精神。

4、加强重点管理：如危重病人交接、压疮预防、输血、特别用药、病人管道管理以及病人潜在风险的评估等。

5、加强重点病人的护理：如危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时研究的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6、对重点员工的管理：照实习护士、轮转护士及新入科护士等对他们举行法律意识教导，提高他们的抗风险意识及能力，使同学明确惟独在带教教师的指导或监督下才干对病人实施护理。同时指定有临床阅历、责任心强具有护士资历的护士做带教教师，培养同学的交流技巧、临床操作技能等。

7、进一步规范护理文书书写，削减平安隐患。重视现阶段护理文书存在问题，记录要客观、真切、精确     、准时完整，避开不规范的书写，如错字、涂改不清、前后冲突、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

8、完美护理紧张风险预案，平常工作中注重培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特别液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取阅历教训，提高护士对突发大事的反应能力。

二、以病人为中心，倡导人性化服务，加强护患交流，提高病人惬意度，避开护理纠纷。

1、责任护士诚挚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2、加强服务意识教导，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教导指导及平安防范措施。

3、建立健康教导处方，发放护患联系卡，每月召开工休座谈会，征求病人及家属看法，对服务质量好与坏的护士举行表扬和批判教导。

三、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯制度，护士长及质控小组，常常深化病室检查、催促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生看法，发觉护理工作中的问题，提高整改措施。

四、加强三基培训方案，提高护理人员整体素养。

1、每日晨间提问，内容为基础理论学问，专科理论学问，院内感染学问等。

2、每季度举行专科应急预案演示，认识把握急救器材及仪器的使用。

3、利用清晨会由责任护士搜集本科现用药说明书，并给大家讲解药理作用及注重事项。

4、并提问医院核心制度，使每个护士都能娴熟把握并仔细落实。

5、常常复习护理紧张风险预案并举行模拟演示，提高护士应急能力。

五、按卒中筛查基地的要求乐观做好各项护理工作。

1、设立专人做好健康宣教，出院随访工作。

2、不定期的组织病人及家属集中授课，讲授康复学问，家庭护理学问，提高病人生活质量。

3、仔细做好筛查及数据的统计工作。

置业顾问下年度工作方案与思路

我们张开怀抱迎接新的一年，按照公司的指示，我们应当写来年的工作方案，完美的置业顾问年度工作方案，才干够使明年的工作更有目标性！我们是否真的清晰自己的置业顾问年度工作方案怎么写呢？下面是我我细心收集收拾，为您带来的《置业顾问下年度工作方案与思路》，希翼对您有协助。

置业顾问下年度工作方案与思路【篇一】

20xx年是给力的一年，是弥漫希翼的一年，是弥漫机遇与挑战的一年。在新的一年里，在企业各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成企业下达的指标任务。20xx年新的开头，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的'一年里我将以越发饱满的激情和热烈投入到我的工作当中，紧跟企业进展的大步子。我作为xx的销售人员，对20xx年的工作做如下方案：

第一要给自己充电，专业化自己的专业学问及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也堆积了不少的工作阅历，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能准时的把握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。无数限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己惟独不断地总结阅历教训，不断地学习堆积，才干有能力做说客。惟独不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。

其次仔细接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，呈现我们的团队力气，发掘潜力客户，努力促成交。

第三个人业绩要提高，20xx年我的年度奋斗目标是胜利销售120套商品房，销售额到达9000万；季度销售目标是胜利销售30套商品房，销售额达到两千万；月度销售目标是胜利销售10套商品房，销售额达到七百万；周度销售目标是胜利销售3套商品房，销售额达到二百万；每2天胜利销售一套商品房，销售额达六十万。

第四仔细遵守企业制度，乐观的学习培训，为未开盘的项目做好充分的预备，及完美专业化学问。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标！

对企业进展合理化建议：

我们企业是一个弥漫激情和活力的团队，在以后的工作中我经越发努力的学习专业学问及团队配合精神。

1、做好细节工作，现在部门间工作因交流不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。

2、针对各部门的连接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。

3、希翼20xx年能多举办一些关于企业企业文化的培训，针对企业修改的一些章程、规定等准时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的熟悉。

4、复杂问题容易化，容易问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。

5、提高人文关心，增加企业凝结力

6、希翼企业加强团队配合，做好各部门之间的协作，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。

7、做好上传下达工作，做好上下级之间的协作，削减不须要的误解，提高工作效率。

8、简化工作程序，复杂问题容易化。

9、一个企业要进展，要壮大，单单靠自己的力气是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个企业团队建设做的好，对企业的进展是很有协助的，而且在短期内就会有十分显然的体现。

企业给了我们一个自我进展和自我提高的平台，我也很希翼通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为企业的辉煌献出自己的微薄之力！和企业同进展共壮大！

置业顾问下年度工作方案与思路【篇二】

一个好的房地产营销计划必需有一个好的方案书，以在整体上掌握囫囵营销活动。

市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

1.房地产营销方案的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。普通来说，市场营销方案包括

1.方案概要：对拟议的方案赋予扼要的综述，以便管理部分迅速扫瞄。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销办法。

6.行动计划：本计划回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。

8.控制：叙述方案将如何监控。

一、方案概要

方案书一开始便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。

二、市场营销现状

方案的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分离列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和囫囵营销期间内公司在此计划中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动计划的拟定。

有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长久投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。

目标确实立应符合一定的标准

?各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

?各个目标应保持内在的全都性。

?假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

1.房地产营销方案的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。普通来说，市场营销方案包括

1.方案概要：对拟议的方案赋予扼要的综述，以便管理部分迅速扫瞄。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销办法。

6.行动计划：本计划回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。

8.控制：叙述方案将如何监控。

一、方案概要

方案书一开始便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。

二、市场营销现状

方案的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分离列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

置业顾问下年度工作方案与思路【篇三】

一、市场分析

空调市场延续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。15年度内销总量达到1950万套，较201x年度增长11.4%.15年度预计可达到2500万-3000万套.按照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，按照区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但按照行业数据显示近几年向来处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。按照公司的实力及15年度的产品线，公司15年度销售目标彻低有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到201x年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。201x年度LG受到美国指责倾销；科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如、三菱等品牌在201x年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则展现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较衰老，品牌影响力还需要巩固与拓展。按照以上状况做以下工作规划。

二、工作规划

按照以上状况在15年度方案主抓六项工作:

1、销售业绩

按照公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作方案《年度销售工作方案》。按照市场详细状况举行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励计划(按照市场状况及各时光段的实际状况举行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商举行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，举行公司的企业文化传扬和公司15年度的新产品传扬。此项工作在8月末完成。在旺季后和旺季来临前不定时的举行传扬。了解各K/A及代理商负责人的基本状况举行定期访问，举行有效交流。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在15年至15年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合举行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要举行一些路演或户外静态展示举行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)

按照公司的15年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增强，按照此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(按照公司的展台布置六个氛围的要求举行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作按照公司的业务部门的需要举行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调节)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在15年04月—8月销售旺季举行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次按照届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵便策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，按照公司的产品优势及资源优势，突出重点举行策划与执行。

置业顾问下年度工作方案与思路【篇四】

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。普通来说，市场营销方案包括

1、方案概要：对拟议的方案赋予扼要的综述，以便管理部分迅速扫瞄。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销办法。

6、行动计划：本计划回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支。

8、控制：叙述方案将如何监控。

一、方案概要

方案书一开始便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。

二、市场营销现状

方案的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分离列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

妇产科护士下年度工作方案与思路(集锦4篇)

时间如水，又是一年过去，工作临时告一段落。此时就可以制定妇产科护士的年度工作方案，让新一年的工作越发顺当，协助提高自己的工作质量，协助自己晋升。一篇好的妇产科护士的工作方案，需要注重哪些方面？下面是我我帮大家收拾的《妇产科护士下年度工作方案与思路》，供大家参考，希翼能协助到有需要的伴侣。

妇产科护士下年度工作方案与思路【篇一】

按照市局制订的妇幼系统工作标准，结合我院的工作实际状况，特制订以下工作方案：

一、抓学习、抓制度，确保医疗质量和医疗平安

妇产科是个有一定医疗风险的临床科室，人员的工作责任心和业务技能关系到两代人的健康和生命平安，因此，要在科室内切实建立起医疗平安责任制，坚持每月的政治学习和业务学习，进一步落实各级医疗操作规程，做到服务规范化，操作常规化，质量标准化。

二、加强细节管理，培养良好的工作习惯

细节打算质量，妇产科随机性强，日常质控工作，从小事抓起，将质控工作贯通于每日工作中，每周质控一到两项，形成规范，让科室人员也在质控中逐渐形成良好的习惯医学，削减懒惰心理及对付心理，真正从便利工作，便利管理为动身点。另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提巍峨家参加意识，动员全科人员参加管理，有效提高自我管理意识，提高科室管理的效率。

三、规范业务查房，提高查房效果

转变往年查房对付的局面，由管床护士负责病历选取，真正选取科室疑难病历，书写护理方案，责任护士负责研究该病的疑、难点护理问题，集思广义，提出解决问题的方法，达到提高业务水平，解决护理问题的目的医学。同时，研究的过程也是学习的过程，学习专科疾病的学问，规范专科疾病护理常规，每规范一种专科疾病，便将此种疾病的护理常规应用于日常工作，逐步提高护理工作的规范性。

四、加强业务学习，提高整体专业水平

加强专科业务学问学习，系统学习妇产科学，围产期学问，新生儿复苏，产科急症护理及应急程序，全科人员参加，大家轮番备课，每月一次。并举行产科急证救护演练，人人过关，提高应急能力及专科护理水平。

五、设计使用专科健康教导手册，加矫健康宣教工作

设计专科健康教导手册，分为新生儿保健手册，产褥期保健手册和妇科疾病保健手册，将保健学问以简洁、明快的语言形式表达，设计清爽的版面，吸引病人真正去了解学问医学。同时规范科室健教内容，制作护理人员健教手册，形成一体化健教内容，科室备份，人人把握，有效提高健康宣教工作。

六、加强病房管理，完成日常各项工作及质控工作

病房管理是科室管理的薄弱环节，20xx年病房管理工作细化，每项工作指定一位负责人，小组长总负责全面质控工作，全面提高病房的管理工作。同时加强院内感染控制及监测工作，完成各项护理质量控制与管理。

妇产科护士下年度工作方案与思路【篇二】

时间如梭，转瞬间20xx年已经成为过去，在院领导、护理部的关怀、支持、指导下，在全科室护士的共同努力下，我们紧紧围绕以患者为中心、以服务为核心的原则，结合科室实际，乐观开展优质护理服务活动，仔细落实各项工作制度，逐步提高工作质量及服务水平，现总结如下：

一、开展优质服务，拓展服务内涵。我科是优质护理服务示范病区之一，从基础护理工作入手，着重晨晚间护理，严格保持床单位清洁、无血渍、污渍，随脏随换，每周一大换的制度，确保患者清洁、舒服。做到三短九洁，并为术后、产后的患者清洁会阴、更换卫生垫，保证了患者的清洁无污染。

二、按照二甲评审标准，举行中医护理技术培训，开展中药熏洗、宫颈中药涂药，双下肢穴位按摩等中医护理技术操作，体现了中医特色护理、增强了科室经济收入、提升了患者惬意度。

三、抓制度落实，明确工作分工，防范工作漏洞。将工作细化，举行分工，充分发挥责任组长及责任护士的作用，将工休座谈、救护药品、实习生讲课、业务学习分离责任到人，形成人人有事管，事事有人负