调味品业务销售总结

Word文档调味品业务销售总结我最近发表了一篇名为《调味品业务销售总结》的范文，好的范文应当跟大家共享，盼望大家能有所收获。

篇一：调味品月工作总结健心食品有限公司

七月份工作总结

重庆片区主要跟XX一起去访问了片区内的各个客户，了解各个客户的基本状况，以及推举我们公司新品。并且一些以前卖过我们而现在没有卖的客户，让他们重新接受我们的产品。解决一些扔存在的问题。

重庆渝北赵庆客户，网络广，网点多，公司思路和方向都比较长远。目前，现目前要解决的问题，赵庆有的单品和重庆其他区域经销商代理的单品有所冲突。

八月份工作

听从公司支配。

XXX

2022年8月8日

篇二：调料三部2022年工作总结及2022年工作准备调料三部20(来自:我:调味品业务总结)14年工作总结及2022年工作准备

敬重的领导：

2022年调料三部1-11月份共计实现销货3739万元，方案4164万元，完成方案的89%；毛利额实现507万元，方案568万元，完成方案的89%。利润实现248万，方案324万，完成方案76%。费用额实现240.4万，方案255万，库存周转次数实现9.8次，方案11.2次，资金定额实现3214万元，方案3220万元。以上数据可看本年度销售较为困难，整体部门方案完成较差。

一、品类分析

我部门14年共操作品牌25个，酱菜类11个，调味品2个，南北干货11个，冷藏类1个。本年度淘汰品牌8个（百合、桫椤妹、新进、川南、小菜一碟、正文、客家源、兴隆乾元），新进品牌2个（质源、菇品世家）。整体部门1-11月除新销货3222万元，较同期3642万元下降11%，本期毛利除新428万。较同期毛利514万下降16%。

酱菜品类

我部门本期除新销货900万，较同期销货1063万下降15%，毛利除新118万，较同期152万下降22%。整体酱菜品牌都消失不同程度的下降。因本年度整体市场缘由，消费群体对于健康饮食的关注度加大，网络信息对于酱菜品类的褒奖，不同程度的影响消费者的购买。

我部门酱菜品类重点品牌吉香居，乌江，味聚特，广乐，文心，因本年度厂家在终端卖场的数据上都在下降，厂家在费用上的支持都

略有削减，堆头及正常陈设的支持也有缩减。另本期活动更改为三档活动每月。门店对于活动单品的筛选及调价都有所影响。我部门单集中价格上的争取在吉香居与乌江之间也无法拉平整个部门的销售，例如吉香居五连包销售2.99销售数量177320个，同期销售3.5销售数量89770个。文心转单品牌，因部分门店位置调整转联营厂家或撤出该品类。

南北干货

本期除新销货1094万元，较同期1293万元下降14%，粮油柜和果蔬柜都有所下降。南北干货属于高毛利产品，但包装类产品与散货类产品价格相比差距加大，造成门店散货类产品占据优势，但门店侧重点也只是放到活动产品，低价格产品上。虽然是高毛利产品，因包装类干货销售金额较少，厂家无法单独费用支持，相对门店的赐予的免费堆头较少，无专职促销员，厂家基本没有维护人员。导致包装类产品在粮油柜上无立足之地。果蔬柜产品因与门店生鲜部门统一核算，统采的低毛利生鲜由高毛利的南北干货拉平成为门店完成方案的救命绳，导致门店为追求高毛利影响销售。本期人员因素也是影响部分销售。我部门散货产品目前有32家门店有促销员，有14个专职促销员，18名兼职促销。因门店果蔬柜上工作人员紧急，我们专职促销员大部门时间都在帮忙整理生鲜产品，称重，包装，上货。而在我部门所上的促销员仅仅就是帮忙包装打价签上货。门店里无论是专职还是兼职都不会主动推销叫卖自己的商品。本年度更换促销员的频率较大，更加不能详细了解相关产品学问。造成在果蔬柜上散货类产品

损耗率较大。目前部门损耗费用和促销费用与销售不成正比。

双汇

双汇本期销售1158万，较同期1208万下降11.5%。双汇厂家本年度上市缘由，整个压力给到经销商，使我部门进货困难，每个月很吃力的完成方案80%，才能拿到双汇核销全部费用，双汇在山东区域属于竞争区域，本土化品牌喜旺、波尼亚占据很大的优势，加上健康食品的影响，双汇也开头倾向缩短保质期的产品，但因食品成分及瘦肉精的影响，城镇区域有大幅度的下滑。双汇厂家今年开会主要策略也集中在流通渠道，开发乡镇学校、建筑工地等集中销售低价格高温产品。通过销售数据可体现本年度双汇产品集中销售的价格带在15元以下产品，主要在买一赠一和低价方面。另因门店自身问题，人员大幅度的削减，促销员更换频率较大，门店消失不应当的临期产品较多，促销员人员对于工资待遇问题产生消极态度，不断的更换人员。造成部门损失较多。

二、品牌引进及终端和人员管理

我部门2022年无论是工作上还是收入上都很困难。整个部门人员变动较大，除了一个老业务以外，其他都是新人，门店促销员更换也较大，我们对自己所操作的品牌也需要重新学习过度。这种过度也给公司带来肯定的损失拖了公司后腿。年底人员最终稳定，都是新人，需要花费更大的精力来带动他们，工作还比较乐观，但是在工作主动性上有待提高，被动接受工作任务，不能主动发觉且解决问题，后期需加强引导。在让新人学习的同时，带动门店促销人员的学习。

2022年淘汰品牌较多，新引进的品牌在合作上也有些问题，质源品牌3月份进场后，因6月份产品质量问题退厂后重新进场，10月份又因硼砂问题遭食检局检查，中途停止合作，11月因形象代言人终止合作要求全部退厂，现正在退厂中。整个年度质源腐竹都在问题合作中。菇品世家10月份进场，因为集团品类管理，无新品牌规划，门店陈设位置饱和，新品牌进场也消失较为困难的境界。

三、2022年工作规划

品牌

我部门酱菜类产品主要以袋装为主，目前对于市场消费需求的削减，我部门对于正在操作的品牌持有保留态度。在现有品牌中追求新的生气，与厂家沟通略微更改促销策略，本期重点品牌乌江、吉香居、味聚特已依据市场需求不同程度改换模式，乌江本年新引进海带丝品类，在媒体和市场宣扬投入较大，但因技术缘由整体销售比预期差距较大。吉香居本年度新增加欢味品牌（酱牛八方），目前已在家乐福上市，但整体品牌宣扬度没有，仅在正常陈设上销售，销售欠佳。味聚特新上配菜类新品（酸菜鱼佐料）。下一步重点这几个品牌上与厂家沟通开拓新的市场，增加新的品牌品类。

南北干货类产品下一年度主要集中在散货类产品，查找新品类，新价格的产品，将高中低档的价格区间加大，对不同门店需求进行分类，相应主推对应的价格档位的产品，供应针对当地区域消费需求的产品。通过下店提高促销员的产品学问，主要集中在菌类产品。在门店做健康饮食的推广宣扬，通过配菜，菜谱，在海报及媒体宣扬上让

消费者了解南北饮食文化，增加更多的消费群体。散货包装上改进简装、精装产品，适应不同消费人群。在包装类产品上做自由品牌，推出中小包装，低价格产品，在健康饮食的年月里，拉近更多不同年龄的消费群体。

双汇厂家在2022年年底更换高层领导班，预示新动向，同时我部门业务通过下店对门店促销员准时培训并沟通传达最新销售方案。准时与门店沟通，对于堆头陈设争取优势位置，对于销售不好的门店，为避开损失，削减堆头数量。

业务人员

对于新人，加强品牌培训，提高下店频率，增加业务的责任心，与厂家沟通，提高门店促销人员素养，争取更多的费用及活动支持

总之，艰辛的一年已过去，展望明天，为公司，为生计，我们都将努力面对困难，将全新的姿势迎接新的挑战，披荆斩棘，在不断的克服困难中完成各项指标，实现我们的存在价值感。

以上就是这篇范文的具体内容，主要描述产品、品牌、门店、销售、方案、人员、厂家、促销员，看完假如觉得有用请记得（CTRL+D）保藏。

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保健品销售总结

总结一：保健品销售总结

八月主要是产品学问的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参与了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种渠道的争论和总结，还有更多的学习产品学问，谈判技巧，执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所访问了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特殊是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但许多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费劲强，但对保健品不太感爱好，目前只经营自有的产品，在访问过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析缘由主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有阅历，所以后期需要完善产品资料，增加访问次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有爱好的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满足，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有许多，每个店有每个店的详细状况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会连续跟进这方面的拓展。

访问了工惠大药房的选购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也简单谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也访问了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

访问了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，详细是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

访问了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

访问了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会连续跟进。

总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品学问，因为觉得做营销要涉及许多方面，也学习了一些谈判技巧方面的学问，看了一些书比如戴尔·卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业学问和营销学问还很缺乏，十月份将连续努力学习与历练，提升自己！

总结二：保健品销售总结

随着x年的到来，20xx年已渐渐的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。

20xx年，对于保健品德业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严峻，在这一年里，观察了很多的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然201xx年我们已度过了危急的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的很多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售肯定值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培育成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和力量都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必需越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必需根据保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不准时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们全部员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发觉的问题，更要保证产品质量的状况下降低成本，节省开支，增加产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20xx年销售增长率达到100%。

20xx年，是一个机遇与挑战共存的年月，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。信任在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司肯定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年x年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!

总结三：保健品销售总结

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，

两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的熟悉

但主要是会销产品及保健养分品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输药食同源养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，符合节省成本的状况下，可适量做一些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。

二：产品渠道拓展后的总结

医院，跑了许多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有进展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，访问了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。

三：对公司企业文化的熟悉

始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，盼望获得的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高，有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多不足

1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。

培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议

1.因为目前去访问客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议准时做出简洁，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：将来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中

1.会努力于自身素养的提高，专业学问的完善，营销类管理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能说服客服，学习的营销管理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时乐观注意熬炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大

快消品销售总结

本页是我最新发布的《快消品销售总结》的具体范文参考文章，感觉很有用处，这里给大家转摘到我。

篇一：十年快消品操作总结-快速消费品技巧十年快消品操作总结（操作新品死亡的诱因)

每天都有新品在进入，同时每天又有新品由于各种各样的缘由在死去，我们说：幸福的家庭都相像，不幸的家庭各有各的缘由，这句话用到让人高兴让人忧的新品上好像更有别样的味道，那就是胜利地新品都一样，而死去的新品各有各的缘由，快消十年的销售工作历程，我经受了许多的有过辉煌也有过各种缘由的失败倒下去，但各自相同的是随着市场与行业企业的竞争，不断的推出新品是企业的提升与进展的共同作为手法，但新品上市我们是否先总结一下会有那些缘由导致失败。故此专心的总结出了以下心得：

1.定位不明或错误

每一个产品的上市前，作为企业前期都会进行大量的市场调研和进行

可行性的论证，并在上市前作出相应的推广方案和措施来保证产品的成

功上市，但是受各自力量、熟悉的限制，往往会消失由于对产品定位的

错误，而是产品在市场上死去。

如有一个企业生产了一个饮料产品，但由于企业坚持自己开发的这个

产品具备预防某种的功能性，硬生生的把一个只卖几元钱的饮料变成保

健产品，这样就造成喝饮料的人不去喝它，买保健品的人不去买它，因

为它的产品概念不是保健产品，而企业给它的定位又是保健产品。这样

虽然前期做好了充分地预备，但是方向错了再好的执行和方法只能是让

错误更加错误。产品在市场上死去，也是情理之中的事。

同时，作为产品定位的不明或错误，还有一种表现形式就是对消费人

群或目标受众的选择上不明。对于企业而言最简单消失的方面由两个：一是定位对了使用者却忽视了购买决策者，二是消费对象本身定位就是

错误，致使推广和市场营销行为方向性的偏离，想用的人没有购买权或

者想买的人不知道，由于没有找到真正的购买者，是产品在市场上无法

动销而悄悄的死去。

2、推广缺乏坚持

由于，对新产品赐予过多的盼望，盼望新产品一上市就取得胜利，不

能正视和面对困难和挫折，往往是新品推广了一段时间看销量和利润予

预期相差偏大，或者推广过程中市场阻力较大，在不进行仔细的分析和

市调状况下，就盲目认为该产品没有前途，给产品下死亡通知书，使

新品推广半途而废，让新品死亡在黎明来临的前一刻。

L企业作为一家在当地知名的乳品企业，为了在竞争的市场中查找到

一块蓝海市场，通过对市场的细分和人群的定为后，特地研发了一款

功能产品低乳糖低脂牛奶，针对不宜喝牛奶和盼望瘦身、健康的消费群

体，对于该款产品企业上下都认为该产品市场定位明晰市场前景看好，同时市调结果也证明该产品特别好，全部人对该款产品都报以了极大的

热心，于是企业进行了该品的的上市工作，并做了一系列的推广活动，产品的上市特别顺当，市场的铺货率也特别高，但是在仅仅过去了几个

月由于市场的退还货率较高，加之市场进展速度较慢，企业营销负责人

在没有端详市场失利是推广中的问题？还是渠道问题？还是宣扬问

题？的状况下就将该产品打入冷宫，停止一切推广活动和生产使产品夭折，结果该产品停止销售后没有多久，市场上对该产品的要货就明显增多。同时还有指名要该款产品，发觉这一需求后另一家企业顺势而上，在进行了相应的市场推广的调整和渠道的改良后，该产品即形成旺销至今该产品还是这家企业买的不错的产品，其实后来L企业在分析对该产品失败的缘由后发觉，该产品在企业手中死掉缘由很简洁，只要对市场渠道进行略微的改良，促销政策再扶持一下，企业在坚持一段时间，该产品就能形成很好的销售态势。

3、利益点过多

利益点作为产品的独特销售主见或者说产品的卖点，反映的是一个产品与众不同的地方和能给消费者带来的独特利益点，是消费者能记住并购买产品的理由和缘由，但是在企业推广新产品市时对利益点的关注或传播输出往往会主要消失在两个方面的问题，一是利益点表述过多，另一方面是利益点表述不清，缘由在于每一个新产品作为企业负责人，都把它当作自己的孩子，认为将自己的孩子的优点能够讲的越多，别人越能记得住，越宠爱他，其实不然，在当今信息爆炸的时代，消费者每天接触的资讯和信息数不胜数，在如此繁多的信息和资讯面前消费者所能记住的东西开头越来越少，于是消费者开头选择性接受、选择性放弃，他们只记住他们常听到和所关怀的东西，因此对于企业新产品利益点的传播来讲不是越多越好，而是越少越好，越清晰越好。过多表述要么是最终利益点表述不清要么是表述过多让消费者记不住无法找到适合自己购买的理由或者让消费者无所适从难以接受和明白，使新产品失去购买者。正如农夫山泉一句农夫山泉有点甜的利益点描述让许多的消费者记住了他并最终成为它的忠实消费者一样。

4、渠道选择不当

我们常说蛇有蛇道、鼠有鼠道，其实每个新品的销售同样如此，各有各的方法，各有各的路子，产品不同，销售渠道的选择不同，消费人群不同，销售渠道的选择也会不同，产品定位不同，销售渠道也会不同，所谓没有买不出去的产品，只是看你选择的渠道和销售的地方，在对新品的问题上企业往往由于缺乏对产品的熟悉或者产品定位的不准或者对消费群体讨论的失误，对新品上市的渠道选择不当，造成新品在不适合的渠道中死去。

作为白酒行业的知名企业衡水老白干十八酒坊，作为定价较高的产品，假如实行传统的方法进行终端销售，在面对全国白酒激烈的价格促销战中，或许早已战死沙场，但是由于在产品定位上选择高端消费人群，特地主攻高端商超餐饮渠道结果大获胜利，成为该企业生涯中重要的转折点，同样，六个核桃，定位礼品市场，整个产品紧紧围绕商超流通渠道进行开拓。同样做的风升水起，游刃有余。成为节日佳品，企业由原来的生不如死的创业阶困难成就了现在的知名品牌。

5、产品定价的失误

产品的价格是产品价值的直接体现方式，对于一个新产品来讲企业在定价的过程中往往爱消失两个极端，一是期望新产品能够给企业带来丰厚的利润而给新产品定一个高价格，另一方面是认为产品好价格低不愁不好卖而给产品第一个低价位，从而造成两种极端结果，由于对产品的价格赐予过高的期望值造成产品价格过高目标消费群体消费不起，无法实现销售而死去，或者对产品的定价太低造成目标消费群体不认同或企业后期推广缺乏足够的空间利润支持，无法将产品更好的推广，而使产品死去。

M企业面对市场竞争开发了一款口感特别不错的产品，市场机会很大，为了快速在市场上形成销量，企业实行了低价的市场定价法定价，仅仅保留了10％不到的毛利空间，虽然产品一上市就特别畅销，但是竞品很快赶上投放了类似的产品，通过强势促(转载于:产品销售受阻，M企业无奈进行了针锋相对的促销，结果由于产品的毛利率太低消失亏损，企业无法连续承受，停止促销结果产品销售一蹶不振，一个很好的产品在苦痛中即将死去。（目前处在涨价、涨价、维持状态生存、

6、产品命名问题

对产品的命名缺乏新意或者不适当，造成产品无法有效传播或消费者不认同。2022年闻名的娃哈哈企业上市了一款维生素功能饮料康有利，作为一款具有增加人体反抗力的维生素饮料。虽然借助了非典肆虐时期的有利时期，但是该产品依旧悄然消逝，针对该产品的死亡有许多的说法，然而最主要的问题就是存在产品在命名上的不当，作为一个新品类产品名缺乏新意，同时偏向于保健品的命名，从而造成消费者的不认同，而作为娃哈哈的主要竞争对手：乐百氏在后期推出的同类型维生素饮料脉动，在市场上确大发异彩，虽然借助了该产品包装上的创新和改良，但是脉动这个命名也有着不行磨灭的贡献，同样在2022年娃哈哈推出的养分快线作为一款乳饮料，能够收获颇丰，当然有品牌和推广的因素，但是最让产品出彩和促进产品的地方还是养分快线这个好的、富有时代特色和新意的名字。

7、包装问题

?常说人靠衣装、佛靠金装，一个好的产品同样需要好的包装，犹如好

马配好鞍的道理一样，产品的包装是产品的第一广告，是消费者与之快速接触和认同的第一影响，也是消费者能认同产品和留下深刻记忆的一个要素，同时好的包装不仅可以有效提升产品的价值，而且也可以促进产品的销售。但是在新品的上市过程中有99％的企业却忽视了它的作用，从而使产品由于产品的包装问题而是产品的销售消失受阻，一般来讲企业新品的包装要存在两个方面问题：

1、包装与产品不匹配，主要表现在，一是价值高的好产品给了个低档次的包装，另一方面是产品包装的形式与产品不相符，阻碍产品的销售。

某企业开发了一款具有功能的新品，寄盼望于走高价位销售，并实行了撇脂定价的策略，定价为每袋售价1.5元，虽然在市场上投放了相应的广告和大力度的促销当产品依旧无法很好的销售，究其缘由，很简洁同类型同包装同规格的产品每袋的销售价最高只销1元低着0.8－0.9元均有，而该产品定价销售1.5元，明显无法让消费者接受。

2、产品的包装的设计造成消费群体对产品的误会。正如笔者在超市见到一个企业的餐巾纸的外包装虽然设计的特别好看，但是看上去确象女性卫生用品试想这样包装的产品又有几个男士会选择呢？

8、产品创新过渡超前

有句行话：领先半步意味着成功，领先一步意味着死亡，的确，很

多新产品的倒下，往往不在于其的产品和推广的问题，而是由于过早地进入一个新的市场领域，衍生了一个新的市场，但是由于企业实力品牌问题或者整个市场对产品概念的熟悉需要时间的累积或者缺乏市场需求的根基，从而使产品在市场扩绽开来的前夕死去。

2000年之前前的旭日升茶饮料在进入市场时，由于茶饮料在当时是一种新型饮料，这一产品概念还没有被消费者所接受，在推广过程中虽然用许多的资金用来强化一个没有根基的市场，但依旧使产品概念推广不到位。而同时由于不懂如何把握产品概念的设计，掌握产品概念的时间利用，在冰茶市场尚未解冻的时候，又过早推出暖茶的产品概念，使企业资源造成很大铺张；产品进入成长期后，企业后劲明显不足，白白丢掉了自己辛苦拓展的茶饮料市场，为他人做了嫁衣，从而有了后来的统一茶饮和今日宽阔的茶饮市场，作为中国的VCD先驱万燕同样也遭此境遇。

9、产品的市场供应问题

对于新产品而言由于新上市不为消费者理解和接受，其市场的供应和

消化处于一个不稳定地状态，因而新产品的货物供应问题就会凸现出来，往往是销售部门需要产品是却无货，销售部门没有要货时新产品有源源不断的在供应。或者是淡季原料充分生产闲置产品源源不断供货，旺季到来由于原料和生产紧急等种种缘由却无货可供应，导致市场货物供应饥一顿饱一顿，有时难免还会撑着，最终结果是：业务人员一推该品就头疼，因为不知道何时有货何时无货，终端推广无法连续进行，劳心费神又没有成效不如不推。终端卖该品难过，因为刚买起来就断货，让人干焦急有影响心情还是别买。经销商不知所措，推吧可怕货物无法保障劳民伤财不见效益，少进为妙。最终由于无法有效连续的货物供造成新产品在市场中悄然死去。

10、销售队伍的选择问题

主要表现在过多依靠企业现有的销售团队进行产品的市场推广活动，造

成产品死在自己人员手中，常见现象有二：

一是死在自己业务人员的手中，表现为业务人员对新产品熟悉不足或者对新产品缺乏信念，因此，新品开发的前期要征得销售人员的意见。在上市后要取得业务人员的支持和认可。

二是新产品死在经销商手中，表现在经销商利用产品上市的有利政

策大量囤积货物，不去推广，使产品死在经销商库房中，或者经销商不情愿进货，让产品死在公司库房中。

篇二：2022年快消品销售月度总结与方案2022年快消品销售月度总结与方案

快销品工作总结范文对于从事快速消费品德业的人员来说，也是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为许多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢?

现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。

首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近十个(详细数据见相关部门统计)。

2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的乐观心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采纳

坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

其次，总结一下过去一月里存在的问题。

1.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

2.大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市场。

3.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬赠品不够新奇丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。

4.临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

5.销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

6.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

最终，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作方案。

通过上面的总结框架，一份新奇的工作总结很快就出炉了，盼望能对大家有所关心。

篇三：快消品年终工作总结篇一：快速消费品业务员工作总结

工作总结

我于2022年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品学问等的培训，使我逐步对公司有了全新的熟悉与了解，并且通过近期千店百店的普查工作，使我熟识了产品、货号、及价格，更重要的是熟识了地理环境和店主，为以后的访问工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。

一.业绩回顾

1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺

村及丰禾路的各类店面，共计276家。

2.普查期间开出订单4000余元。

二．业绩分析

（一）促成业绩的正面因素：

1.领导的正确决策和同事的热心关心加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟识了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。

2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是确定业务员本身。

3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。

(二)阻碍销售的负面因素：

1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

2.由于业务人员离职、调换等缘由致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

4.有时发货不准时，特殊是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户埋怨，致使我司销售人员失信于客户。

5.由于经销商把握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够认真的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的进展做出更大的成果！

汇报人：xxx篇二：最近1关于快速消费品年终总结范文

2022关于快速消费品年终总结范文

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不行少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？

一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成果，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的方案或是展望。

一、过去的一年取得的成果

回忆过去的一年里，主要的工作成果，要把对公司整体市场进展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的挨次，有选择性的列出来但不要太多，简单变得冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争

态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉。

最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

三、新一年度营销工作规划

快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销方案，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。篇三：快消品(纯洁水)工作总结

工作总结

在润田公司工作有一段时间了，在工作中遇到了许多的问题，以下是我个人对公司的几点建议：

1、产品包装设计：可留一位置印制一个笑话或一个生活小常识。因为在消费者的眼中，水的质量及口感都是差不多的，只有少数人对水有高要求，对于传统的水而言，其主要卖点是解渴，可对于消费者来说，影响他们购买的因素许多，包括包装，水质及水的口感等。在水瓶的包装上印制笑话或生活小常识，几乎是在零成本的状况下增加另一卖点。据调查，大部分消费者都会对手上的水瓶有意识或者无意识的的看看，尤其是在公交车上，他们总是习惯性地去看包装上的文字来打发时间，这一卖点无疑是满意了消费者的需求，同时也是在以另类的方式为我们润田水做宣扬，而且这种广告既脱俗又深化人心。当某些消费者在选择哪种品牌的水时，在这样迟疑不决的时候，可能一个笑话就成为了他购买的动力。据心理学分析，一个人在心情开心的时候，他更简单接纳其他事物。假如消费者边喝着水，然后看着瓶上的笑话，心情瞬间舒缓下来，信任，此时我们的水的口感也将变的更好。在一个人心情好的时候，一切都是美妙的，假如能考虑到这一点，我们的产品将有独特的卖点，从而脱俗于一般产品。

2、产品广告词：怕上火，喝王老吉，信任大家都很熟识这句广告词，王老吉之所以卖的那么好，怕上火这句广告词起了很大的作用，它抓住了现如今的人们的消费习惯及消费者的心理，把王老吉的品牌定位的很清晰—不上火。而对于我们润田公司而言，翠水是一个不大成熟的产品，基于它的特别性，同样需要很好的定位。对于翠水来说，除了在水质上做宣扬，还应有句很好的广告词。一般的广告都是向消费者宣扬自己产品的优点，而更高层次的广告则是让消费者关心我们一起宣扬，所以消费者的口碑很重要。怎样才能在消费者中养成良好的口碑呢？首先，产品的质量要好；其次，要给产品定位一句比较简单深化人心的广告词，而且产品的命名也很重要，如旺旺、哇哈哈等产品的命名都是很胜利的，而我们的翠水其实也可以简称为小翠，广告词可以类似如下：要补水，找小翠/小翠，你今日喝了吗？/小翠，给你非一般的滋润。小翠以往都是作为一个人物消失的，是一个大众化的词，它作为水的名字消失时，更具感染力，当翠水这一产品深化人心后，小翠这一名字将叫的更响，也间接地成为了消费者的口碑，形成良好的广告效应。广告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有时候广告不仅是广告，更多的是一句流行语，能做到这一点，产品也就开头流行了。

3、翠水的消费群体：在上饶，翠水的消费群体主要在大型酒店，在终端的市场还未能打开，这其中有许多缘由，而价格是首位的，翠水居高的价格，消费者一时很难接受，因此，买的少了，卖的人也就少了，这是一种恶性循环。所以说，翠水要以强硬的方式打入市场是有一

定难度的。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是没错的，因为翠水的特别性打算了消费群体的属性。ktv、酒店的市场不错，但是有肯定的局限性。其实，我们可能忽视了一些酒楼的存在，据了解，在上饶的一些政府单位四周，一些酒楼生意都很好，而他们的主要客源都是机关单位人员，至于这些消费群体，他们有几下特点：1、喜爱消费高层次的东西；

2、酒桌上喜爱喝酒，而且喝酒都喜爱一人拿一瓶矿泉水；3、吃饭都是签单，不需要花自己的钱。对于这样的消费群，翠水无论从口感上还是价格上，都不存在问题，唯一所要做的就是以足够的利益说服酒楼老板卖我们的水，假如翠水能胜利拿下这一市场，无非是胜利了一大半，也将有利于终端市场的壮大，相反，假如在翠水市场完全不怎么成熟的状况下，以强硬的方式临时打入终端，不仅会消弱商家的乐观性，还会影响翠水在终端市场的形象，不利于后期的进展，所以，翠水的推广不能操之过急，应从简而入，在各种条件都有所具备的状况下再渐渐打开终端市场。总之，先搞定能搞定的，不能搞定的宁愿先搁着，也不能搞砸。4、

这是篇好范文参考内容，讲的是关于产品、市场、企业、销售、消费者、工作、问题、进行等方面的内容，觉得好就按（CTRL+D）保藏下。

快消品业务工作总结

快消品业务工作总结

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开头增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必需进行仔细分析，加以改进，否则今年的方案任务无法完成，而且会影响到公司的可持续进展。

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营力量不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营力量不足以关心我公司掌握市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满意其生存进展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险力量不强，驾驭市场的力量不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到最高峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开头逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断进展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种进展很快亦许多，原来应当是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有力量来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的进展，亦没有力量去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信念，甚至带来后遗症。

3经销商为盈利影响我司销售

最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有力量全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种状况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由，若不加以订正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需仔细调查，马上实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照看其利益。

4厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺侮，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太亲密，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必需坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司信任的是事实下成效，而不是信任人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、公平的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在。

5业务员素养水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信念与激情。想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料马上传真到公司，盼望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当时人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了很多规章制度与工作程序亦未仔细执行，因此公司认为快速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

6广告宣扬不到位，促销活动无力的状况亦没有得到转变

当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有转变，不痛不痒的宣扬既未达到效果，又铺张钱财，投了广告也没有人管，究竟做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣扬，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。

7内外勤协作不好，影响销售的局面亦没有得到改善

报站、调度不合理，发货不准时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不准时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不准时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严峻，影响经销商与销售队伍的心情。

三当前的政策

1清理整顿销售网络

要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营

运力量、对公司的忠诚度及销售我司产品的乐观性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。

①评定固定工资级别与计算出固定工资总额

②评定奖金系数

③制定评分标准

④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额

⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值

⑥得分×分值=每个人奖金

快消品业务工作总结

商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员：为保证商超业务人员勤于职守，最大限度提高公司商超经营效益，商超部要求业务人员必需严格执行下列职责规定：

一，商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项规章制度，不得从事公司以外的经营业务和有损公司利益的行为，努力做好商超经营一线的管理工作。

二，业务员的职责范围为管理好超市促销人员，协调好超市店内的客情关系，保证商品不缺货，不断档，搞好商超的市场调研和新品种的入市开发，确保超市完成和超额完成估计的收入方案，提出合理化建议，结合市场搞好促销活动。

三，业务人员严格遵守下列规定。

（一）业务人员严格遵守公司的考勤制度，保证每天早8：30到公司签到连续迟到三次扣发一天工资，需要请病，事假提前一天向部门经理请假，假期超过三天由销售总经理审批。公司人员不定时到店里进行查岗,未到岗者视为旷工，连续三次旷工予以辞退。

（二）巡店工作业务人员每天坚持巡店，KA店每日不少于5个店，便利店不少于10个，巡店后填写日志：

工作内容：1，货品摆放有无变动。

2，店内货品有无短缺断档。

3，促销员是否按规定到岗。

4，店内日销售收入和单品销售收入

5，需要解决的问题。

（1）促销员管理：业务员可到店或电话查询促销员是否按规定时间到岗，是否执行公司要求的服务标准礼貌待客，是否乐观推销公司店内经营的产品，促销员与店内的公关关系，销售收入完成状况，乐观协作公司的促销活动，业务员巡店后对促销员提出评价意见。

（2）店内客情和促销：业务人员坚持与店长和店内其他工作人员沟通搞好公共关系，依据销售状况，解决好货品摆放位置以利销售，节假日可依据销售需要组织堆头活动和礼盒销售及其他促销活动都要得到店内支持，取得最佳位置，以利提高销售收入。

四，业务人员考核标准

1，业务人员实行工资与业务收入挂钩的原则。完成公司方案的业务收入的发放基本工资1200元，完不成公司业务收入按实际完成的百分比发放基本工资，不足800元补到800元连续两个月完不成收入的视为自动离职。

2，费用补贴标准为餐补，交通补贴，电话费，每月300元，发觉离岗旷工一次扣发15元。

3，业务人员要管理好促销人员确保店内不缺货，发生缺货一日，扣发业务人员半日工资，缺货两日扣发一日工资，缺货三日扣发一周工资。

4，业务人员按工作内容填