采购助理季度工作总结

Word文档采购助理季度工作总结一、：截止到XX年12月在新品方面，总销售额元，物流公司总利润元，为店面节省元。说明如下

1、河北福成五丰食品股份有限公司的三河速食品分公司和湖南湘西金凤凰农业生物科技公司的鱼产品

两项产品弥补了系统内鱼产品的销售空白，第一次实现了鱼产品的全国统采，经过与供给商多次的商议磨合，该产品现已可正常销售，XX年鱼泡实现销售额元，鱼肉方坯实现销售额元，通威鱼砖实现销售额元，物流公司实现利润元，为店面实现利润元。

2、内蒙古科银淀粉制品有限公司的淀粉类制品

为满足店面需求，提高产品质量，特引入无明矾粉条产品，该产品也是我公司为仔细贯彻公司《食品平安管理方法》引入的重点产品。自6月份引入以来，实现销售元，物流公司利润元，店面实现利润元。

3、上海诺德生物实业有限公司的茶饮系列产品

受运营总部托付，我公司于引入，因XX年4月错过了茶饮系列产品销售旺季，定于XX年开头全面推广，属于高潜力新品，自引入以来实现销售元，物流公司利润元。

4、上海味可思肉类食品有限公司的澳洲牛肉类产品

为缓解公司牛产品选购压力，受运营总部托付选购进口牛产品款，经过半年的合作磨合，已打算于年底做重点推广，磨合期内肥牛胸肉销售额元，物流公司利润元，店面利润元；羔羊肩柳销售额元，物流公司利润元，店面利润元；谷饲200天上脑销售额元，物流公司利润元，店面利润元；和牛上脑销售额元，物流公司利润元，店面利润元；羔羊腹部肉卷（kg）销售额元，物流公司利润元，店面利润元；

5、四川绿岛油脂有限公司的猪油系列产品

该产品引入后得到了店面的全都好评，自XX年8月合同签订后，香满都纯正猪油（15kg）销售额元，物流公司利润元，店面节省成本元；香满都纯香猪油（15kg）销售额元，物流公司利润元，店面节省成本元；香满都纯香猪油（25kg）销售额元，物流公司利润元，店面节省成本元。

处于谈判及合同签订中的项目：

1、大山合集团的菇类产品

2、天津中誉清真肉业有限公司的新西兰羊肉系列产品

3、北京靓果园商贸有限公司的鲜榨果汁系列产品

4、北京日创科技有限公司的酸奶机系列产品等，

预计年底前完成引入工作。

在新品引入工作中还存在不足之处，规划不细、与各部交流不到位等，XX年百尺竿头，更进一步。XX年我们将引入牛头肉、海藻、色拉油、鱼浆、鸭掌、虾类等。

二、非食品方面

截止XX年12月份，新品完成销售额为元，为店面节约选购成本共元，为物流公司创收元，共创利润元，降价获利元。说明如下：

1、XX年非食品方面的新品包括：南常切肉机（销售额元，与店面之前使用厚地和汇康切肉机比较，为物流公司创收利润元，为店面节约成本元，合计创收利润元）、上海亚瓷瓷器（销售额元，与店面自行选购瓷器相比较，为店面节约选购成本元）、新晨不锈钢火锅（销售额元，与店面之前使用成兴不锈钢火锅相比较，为店面节约选购成本元）、赛贝电磁炉（销售额元，与店面自行选购电磁炉相比较，为店面节约选购成本元）、奥美园绣服饰（销售额元,与店面自行选购服装相比较，为店面节约选购成本元）和上海奇今服饰（销售额元，与店面自行选购服装相比较，为店面节约选购成本元），

2、完成联想m6955启天电脑15、17和19液晶显示器的降价，在原有选购价格的基础上分离降低元、元和元，联想公司为店面免费赠送windowshome版正版操作系统，降价后的m6955液晶电脑为店面节约选购成本元。

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助理季度工作总结

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一、本月工作

1、聘请工作。本月还是继续在华西人才网上招人，打了一些电话，但来面试的惟独2个，其中一个由于性格缘由不适合呆在公司，另一个感觉面试时还比较自信，但没有文秘阅历，自己的说法和实际相冲突。

2、继续完美制度。办公室现已完成了一部分制度，但还有许多制度还需要完美，这月完成了一个办公用品的管理和领用，对办公用品的申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账记下，将现有的办公用品所有记下，以后入库、领用和库存都将所有记下以便发放和管理。

3、对电脑中的资料举行了分类收拾，以部门为单位归类，分门别类的收拾以便查阅和管理。也对一些纸质资料举行了收拾，便利以后归档。

4、开头着手写公司进展规划，但不知道该如何下手，提纲和内容方面都还存在着很大的问题。

5、到材料市场去走了半天，了解到一部分材料，对卫浴洁具和地砖都有了一定的了解。

6、制定了一份客户对我们公司的惬意度调查问卷，以后完成交房时，请客户对我们公司的服务做评价，我们做的不好的地方，以后都尽量完美，将客户的惬意作为我们的目标。

7、参与了两次培训，一次是销售方面的培训，一次是礼仪方面的培训。通过培训，让我在销售和礼仪方面都学到了无数，知道了和客户沟通时应注重哪些礼节，应怎样交流。

二、存在的问题

1、聘请方面：聘请渠道还是很狭窄，形式不容积极，以后还是坚持到网上寻觅资源。

2、文档方面。文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确，在编档案号方面我也很迷茫，不知道该怎样下手，现在我手上的档案比较少，其他部门也没有档案移交，我下一步将作出档案管理制度再明确一下。对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部？

3、对于公司的进展规划。现在我也不知道应当怎么来写，目前我正在想一个提纲，再来装内容，但是手里没有一些基础数据，进展规划应涉及市场分析、行业分析、财务情况等等，所以目前对这一块还是很迷茫，惟独多查查资料再来渐渐写。

4、对于行政工作。现在对于行政工作我已基本知道该怎样来做了，行政就是一个大管家，什么都要管，但是我现在才似乎刚正要进入角色，以前向来没摆正位置，虽然我是个行政助理，但是行政部就我一个人，所以我应当担当行政部的责任并履行行政部的义务，但是运用到工作中我确不知道该怎样来管，怎样运用好手中的权利很好的去执行公司的制度，这一点我会去买书再渐渐讨论。

5、通过两次培训，进展公司的确应当统一服装，转变精神面貌，所以应当要求员工拿出公司的精神面貌，注重细节方面的礼仪。

6、自身弱点。向来觉得自己算是一个精心的人，但是上月却错误百出。①工作总结。上月的工作总结一方面是由于月一工作较多，来不及细写，所以随手打了一篇，从态度上讲有敷衍的嫌疑，由于来不及了。另一方面是不够重视工作总结，总结应当是总结自身存在的问题再改正问题，而我犯了最低级的错误，行文格大错特错，以后不会再犯这种问题。②不够精心。上月给董事长发邮件的时候竟然把字打错了，充分说明自己的马虎大意，没有检查，以后不管做什么事情，我都会精心一点。③应用文基础薄。上月的培训方案充分体现出了这点，格式彻低不对，不正规，但我知道自己错在哪里了，以后会注重。

通过上月的工作，我已发觉了自己无数无数的问题，这些不足我都会想方法尽量克服和改正，我希翼自己每月都能长进。

销售助理季度工作总结

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职位名称：销售部经理别名：销售部主任、销售部总管、销售部总监（1）工作活动和工作程序。

通过对下级的管理和监督，实施企业的销售方案，并举行组织、指导和控制；指导销售部的各种活动；就全面的销售事务向上级管理部门做出报告；按照上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可，协调销售分配功能；对推销员销售区域的分派；评估销售业务报告；批准各种有助于销售的方案，如培训方案、促销方案等。举行市场分析，以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率，开展竞争活动，以实现企业目标；亲手与大客户保持联系；可与其他管理部门合作，建议核批准用于讨论和开发工作的预算支出和拨款；可与广告公司就制作广告事宜举行谈判，并在广告发布之前对广告素材予以认可；可按照销售需要在本部门内成立相应的销售群体；可按照有关规定建议或实施本部门员工的奖惩；可以调用小汽车2辆、送货车10辆、摩托车10辆。

2）工作条件和自然环境。

％以上时光在室内工作，普通不受气候影响，但可能受气温影响。温度适中，无严峻噪音，无个人生命危急，无有毒气体。有外出要求，一年中有10％～20％的工作日出差在外。工作地点：本市。

（3）社会环境。

有一名副手，销售部工作人员有25～30人，直接上级是销售副总经理。需要常常交往的部门是生产部、财务部。可以参与企业家俱乐部、员工乐园等各项活动。

（4）聘用条件。

每周工作40小时，固定假日放假；基本工资每月2000元，职务津贴每月500元，每年完成全年销售指标奖金5000元，超额完成部分以0.1％提取奖金；本岗位是企业中层岗位，可晋升为销售副总经理或分厂总经理。每年4～10月份为忙季，其他时光为闲季；每3年有一次出国进修机会；每5年有一次为期一个月的公休假期，可报销15000元的旅游费用；公司免费提供市区两室一厅（85平米以上）住所一套。

销售分正值销售和非正值销售两种。

正值销售：就是卖产品，在有真正的产品实物，有让顾客放心的资本的。就拿电子产品来说，普通好的产品不仅是有好的产品而且还有较为完美的售后，所以普通都有让消费者放心的根本。

不正值销售：容易的说就是坑人。

所以销售说白了就是卖东西，只是如今的社会，辨别真假真的不是那么容易的事

酒店销售代表和销售主管工作描述销售代表每月事先拟定当月的业务洽访方案表。

洽访前应作事先妥当支配，拟定谈话内容，尽量出去一次能访问三位以上的客户。

访问时除问候、致谢外，并告诉酒店的新服务、设施、价格或新的营业动向，且听取客户批判指导的看法。

每一客户洽访完毕，应提出洽访工作情形报告，并填写业务报告表，其内容包括：

①日期。

②公司名称。

③洽访人姓名。

④地点及内容。

⑤其他重要事项。

⑥酒店代表签名。

酒店代表洽访时所花用的交通费或其他费用，可填具零用金支付凭证，申请报账。

将业务报告表填写后，附上零用金支付凭证一并送交主管参阅签核，若故意见应在业务报告表上注明。

若业务报告表内容涉及其他相关部门，则转至该单位参阅，该部门主管在报告上签名或注明缘由，看法签署后再退回业务部门。

业务报告表及所附的零用金支付凭证，经由主管签核后，交由秘书收拾申请。

每星期定期与主管开会，以确定客户交待事项均已妥当支配与处理。

酒店支配业务代表举行销售活动，优点比较多，最重要一点是业务员与客户面向面沟通，极易和客户建立感情，成交的几率极高。促销费用可能较高，对人员的素养和业务培训也有比较高的要求，而且市场区域比较簇拥，短期内立竿见影非常困难。因此，酒店应对业务人员举行培训，以提高销售绩效

选购部季度工作总结

选购部季度工作总结

上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成果，总结如下：

一、完成工作方面：

1、完美选购制度，降低成本：按照材料选购方案，按时、按需对公司主要产品及辅材举行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时提供应相关技术部门，为产品设计选材提供

图纸和成本估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。

为降低成本，通过寻觅多方供方，做到询价、比价、议价，从中挑选物美价廉的供方

2、与各供给商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供给商的管理，对每家来访的供给商举行分析了解，确保每一个合适的供给商的资料不流失，同时也利于选购对供给商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商举行评价和分板，合格者才具备供商资历。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的交流，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求准时与各供给商举行交流协调，尽最大努力根据我司的标准供给产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能准时到货设备也准时向上级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其提供须要的资料。

二、选购工作的几点体味：

1、藏匿透亮     的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时光反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、选购性价比最优的产品等方面举行开展工作，选购员在充分了解市场信息的基础上举行询价、比价，注意交流技巧和谈判策略。

3、加强对供给商的管理协调，合作过程中，选购员必需公平严明，终于为公司挑选最优且具有战略伙伴的供给商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门选购员的工责任感觉，下半年选购部将特殊注意选购人员的工作分配，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感十分重要，做一个有责任感的选购员，把好公司的进口关。

三、选购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希翼请购部门给选购部一定的选购时光，请购材料时做好请购方案，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天马上要货。为此将打乱选购员的工作方案，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的方案。

四、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva暂时变压器工程，因为选购及施工过程中没有准时发觉并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，浮现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是彻低可以避开的，但是因为选购部的疏忽，给公司带来不须要的影响与棘手，公司作出任何的处罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要求越发完美，在设备进厂前，各种相关资料必需所有到位，后续并要求供给商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的变化，要求各选购对设备要充分了解，避开此类问题再次发生。

2、供给商体系没有完美，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的方案性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化状况没有把握到位。部门与部门之间的交流也未能达到抱负的效果。

以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希翼领导及各部门同事多提出你们珍贵的看法和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以长进得更快。

五、下半年的工作方案：

1、完美供给商体系，对重要材料/设备的供给商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了准时供给。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供给商，开发有潜力的供给商，不断优化供给商体系，在工本中不断改进工作办法，不断堆积阅历。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，选购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中挑选优秀的供给商，避开供给商以各种理由对公司提出涨价的要求。

3、继续协作项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

4、选购物资举行分类，制定分类物资选购制度，如工程设备和设备零部件的选购无法在短期内完成，所以在选购的过程中要做好选购方案；如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

5、协作仓库，把握好仓库库存，了解销售的状况，使选购工作不处于被动状态，准时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

6、选购员的产品学问及业务素养通过培训和互相学习，使专业学问及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快认识工作。

在下半年的工作中，我部门人员仍会仔细工作，不断提高自身素养、管理水平及专业的产品学问，增加责随意识，提高完成工作的效率，同时我们也会挑选性采用公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的办法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的进展能更上一层楼贡献出微薄力气。

选购部季度工作总结

2022年工作已过一个段落，在各位领导的关怀协助，和同事们的支持协作下，遗憾完成酒店的筹备开业直至顺当营业。现将选购部的半年工期作如下总结。酒店自开头开业筹备期间，管理公司选购部王锡成经理和中航城选购部王伟经理来岳阳做酒店开业前期的选购筹备工作，本人前期主要协作、帮助二位工作，选购部所作的工作详细汇报如下：

一、制订通过酒店开业筹备选购预算方案：

协作帮助使用部门，按照酒店开业前期的经营需要，考虑酒店的库存容量，结合各部门备货数量，制订通过合理的选购预算方案，共计作了54大类物资选购预算，10027463元的筹备预算费用。

二、工程甲供材料选购帮助管理工作：

针对酒店筹建期间相关工程合同的甲供材料，共九大类13份合同（还不含后续的补充合同4），对数量统计汇总，上报下达合同等相关文件，因合同的甲方是岳阳中航地产公司，还负责合同到岳阳中航地产的审批盖章，对全部甲供材料的到货时光支配确定，收货记录记下收拾，货物到库保管，问题货物的退货换货。

三、酒店筹备营业期间，集团选购货物帮助管理工作：

为了充分利用管理公司优质的集团供给商资源，首先保证格兰云天酒店的品牌，第二因为集团化选购能降低选购成本，削减筹备营业费用，我们酒店共签订了26份集团选购合同，同样对数量统计汇总，上报下达合同等相关文件，对全部集团选购物品的到货时光支配确定，收货记录记下收拾，货物到库保管，问题货物的退货换货。

四、为满足酒店正常营业，其它类别物资的选购，供给商确实认和合同的签订：

1）本地市场选购的办公设备，办公家具，劳保用品，工程器材，办公文具，健身器材，消遣设施设备等共计11份合同。

2）酒店日常营业所需要的选购物资，食品物品类共计20家供给商，但供给商在考察试用中，临时未签订合同。

3）相对甲供材料供给商，集团选购供给商，其它类别的供给商的挑选确认就要作无数工作，先要选二到三家候选供给商入围，对他们举行调查了解，然后通过正式的严格和招投标程序，藏匿、公正、公证透亮     的原则终于确定和我们酒店合作的供给商。

五、对供给商的管理：

1）建立供给商管理制度，

2）对全部物品的供给商都保留有一到二家的备用名单，以备应急，市场询价和更换不合格的供给商。

3）建立供给商档案，保存供给商营业执照等相关资质文件，尤其是涉及到食品卫生平安的相关证件。

六、定期的市场信息调查，定价工作：

酒店日常经营食品类物资实行15天举行一次、一到三个月举行一次市场调查的方式，通过本地市场为主，外地市场和网上市场为辅的原则定期或不定期的举行市场信息调查。形成文字，数量收集汇总，要求供给商先报价，参考市场调价信息，同时也可以挑选性的和供给商价格嗟商，终于确定本期的定价。

七、成本控制管理：

酒店选购部的主要工作，我理解就是二件事，首先选购满足酒店日常经营所需要的全部物资，第二是协作酒店和使用部门降低经营成本，减轻分担经营风险和压力。这件事情说起简单做起来比较难，要有精心、耐心，是一项持之以恒的工作，我们酒店因为地处三线城市，酒店用品市场，酒店经营所需的原材料市场不够规模和专业，加上供给商的服务意识和质量意识不强，加上我们酒店又是以粤菜为主，西餐为特色，所以本地的市场无数的原材料根本就满足不了我们酒店经营，只能通过长沙、深圳等外地市场选购，这无形中就要增强很大的成本压力和负担，针对以上状况，我们已经和使用部门常常交流，在质量不打大折扣的前提下，在本地市场寻觅替代产品，或者利用本地市场就地供给的原材料开发新的出品，协作使用部门作一些菜品的开发创新。

总结了上半年工作中存在的问题和好的阅历后，为做好下半年的工作而打好基础，展望下半年的工作，主要做好以下重要的几点：

一、开发良好合作的供给商资源库；

二、继续做好供给商档案管理；

三、初步完美选购物资价格库的信息，以认识把握选购物资价格进展动态，尤其是春节期间的贵重物资备货选购方案。

四、协作酒店统一作好经营成本的控制管理，达到经营成本控制目标。

选购部季度工作总结

做选购员近五个月是自我提升很快，是我深刻的熟悉到一个人的潜能发挥的能量，我调到成本部时，对选购什么都不懂、什么都不知，到后来的材料及物品的选定，谈合同，制作合同。最后是跟现场，检查产品的质量。到现在的尾款流程跟进，这些过程对我的得与失主要以下几点说明:

一、（得）。

1、刚开头选购是我深刻的熟悉到选购这个行业的复杂性，当我渐渐的分解开它时，是我体味到运营物品这个行业选购的容易之处；对要选购的物品精心的分析，在做信价比。不要乱，要理清重点，一样一样的攻破每一个选购难关。

2、跟现场，是我深刻的体味到协调、协作，成品庇护。当不同的物品及材料进场前，要即使的和有关部门做好协调与交流。物品及材料进场后做好成品庇护要相互协作。

3、付尾款，是我感到一个公司资金的安排，就是公司的命脉。

二、（失）。

1、在我刚做选购员时，忙乱中没有定下心态来更好励炼自己。是自己的心智没有极限的提升。

2、是我没有更好的把合同商务条款完美好，是物品与材料到现场比较凌乱，不能有序的举行。更没有讨论好付款方式，当物品与材料到场后，供给商紧跟着追尾款；是自己压力比较大，也造成公司财务压力加大。

在我做选购员的几个月里，首先谢谢公司领导的培养；再谢谢杜经理的耐心指导，精心的协助；再次谢谢财务的全部同事正确的指引；最后谢谢运营中心部门和公司全部同事的支持。

感谢！感谢您们！

为了更好的做好这个行业，使公司这个部门更好的进展，以后我要一下几条做好公司的选购员工作：

1）我须注意选购职业道德，品格端正。做到不吃回扣，不贪污受贿，不吃请，不虚开发票，不从中牟利，不卡、拿、要，公平廉明。

2）定期汇总所进的选购资料，帮助部门经理、财会举行选购材料成本核算。

3）不迟到、不早退。在工作中要多跑、多对照、多总结，边学习边实践，不断提高自己的选购业务水平。

4）所购大宗材料必需要求供给商提供合格证实，严禁购进质量不合格材料，同时监控材料使用情况，控制不合理材料的选购与铺张的状况发生。

5）加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量控制好所需的各种材料，确保工程能顺当举行。

6）运营物品与材料选购供给渠道，举行供给商的择优、品质挑选，举行新供给商的开发工作。

7）要控制物品及材料入库的数量与质量，能精确