参展调研报告(共3篇)-

参展调研报告（共3篇）第1篇：参展商参展目标调查报告企业为什么要参展首先企业应该认识到经常参加展会有利于企业开展业务、促进企业发展1．维护或树立企业的形象。参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，经常固定参加一些有影响力，有规模的专业展，便于定时与客户交流与联络。2．增加对市场的了解。尤其是专业的展览，展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。3．宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品的服务的了解，便于接受。4.低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。5.工作量少质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。6.潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。7.节省时间在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。8.融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。9.手把手教客户试用产品销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。参展目标1.基本目标：了解新市场寻找进出口机会交流经验了解发展趋势了解竞争情况检验自身的竞争力了解公司所处行业的状况寻求合作机会向市场介绍本公司和产品2.交流目标：建立个人关系增强公司形象了解客户需要收集市场信息加强与新闻媒体的关系接触新客户了解客户情况挖掘现有客户的潜力训练职员调研及推想技术3.价格目标：试探定价余地将产品和服务推向市场4.销售目标：扩大销售网寻找新代理测试减少贸易层次效果5.产品目标：推出新产品介绍新发明了解新产品推销的成果了解市场对产品系列的展览会场馆的一些要求1.竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。大多数展会（尤其大型展会）通常都吸引媒体的关注利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。2.竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。附录1.企业在市场推广中经常采取什么措施？A．网上推广（何种网络渠道）B．媒体广告（注明所用媒体）C．电话营销D．上门推广E．定向供货2.产品主要针对什么样的市场？A．出口国外B．国内销售C．本地销售D．定向加工3.自身宣传或在产品宣传方面投入情况如何？A．常年做广告B．偶尔做广告C．基本不做广告D．从来不做广告企业4.进入市场或刊登广告时，期望的结算方式是什么？A．现金支付B．产品抵扣C．一部分现金，一部分产品D．按揭支付E．易货交易5.在法律维权方面有何要求？对社会统一配置资源的方式是否认可？6.必要统一建立全市中小企业物资交易市场？你希望何种形式的交易市场？反馈方式：请将调查函寄至或传真至杭州市发展服务中心地址：杭州市延安路129号12楼1201室邮编：****传真：0532－****注：请各有关单位于2011年11月10日前将问卷反馈2011年世界休闲博览会婉约、优雅、闲适、赏荷、斗鸟、饮茶……杭州这个被称为“东方休闲之都”的城市，几乎囊括所有跟休闲有关的词藻。2006年，杭州与世界休闲组织一道创立了“世界休闲博览会”的品牌，开启了中国的休闲元年，休闲被赋予了新的含义，成为了时代的潮流。也正因为如此，世界休闲组织与杭州达成协议，将世界休闲博览会永久落户杭州，每5年举办一届。1929年6月6日至10月20日杭州举办了首届西湖国际博览会，开了中国展会业的先河。2000年10月20日第二届西湖国际博览会重新开幕，每年举办一届。2011年9月17日至11月18日，杭州迎来第二届世界休闲博览会,以“一个主题、两大盛会、三个园区、四大板块”的姿态，喜迎八方来客。以“休闲——提升生活品质”为主题，与中国杭州西湖国际博览会同办，以杭州为主会场，杭州萧山区湘湖、滨江区白马湖、淳安县千岛湖为三大主园区，安排了休闲展示、休闲论坛、休闲活动和休闲体验四大板块项目，设立海宁、上虞、诸暨、德清、安吉、武义、龙泉、南浔、枫泾、江山10个分会场，形成休闲大杭州的博览格局。2011杭州世界休闲博览会，以生动的案例，深刻演绎休博会的主题，诠释休闲在人类生活中的重要价值，展示休闲产业在城市发展中所扮演的重要角色。晶晶：杭州是一座临水、靠水、亲水的城市，一滴张开双臂的水，以其饱满的精神、灿烂的笑容、活泼可爱的形象，热情地欢迎每一位远方的朋友，投入到这座城市水一样柔美的怀抱之中，同时它也象征着杭州城市水系及其环境与文化的自我更新。2011杭州世界休闲博览会主题馆设在杭州市滨江区白马湖生态创意城会展中心，展示面积45000平方米，共设五大展区，分别是“休闲主题形象馆”、“世界休闲风情馆”、“中国休闲风情馆”、“特色休闲展示馆”、“休闲生活体验馆”。休博会主题馆是本届博览会的核心项目之一，邀请150个以上的国家、境内外城市和休闲企业共同参与，参展者以多种形式展示各地休闲生活方式和休闲文化，并多角度表达对现有休闲模式的深层次思考。主题馆的展示内容包括各参展国家、境内外城市和企业形象及休闲文化的展示和推广，城市休闲产业规划和实践的展示和交流，休闲企业品牌形象的展示和推介，以及休闲特色产品的展示和销售等活动。以生动的案例，深刻演绎休博会的主题，诠释休闲在人类生活中的重要价值，展示休闲产业在城市发展中所扮演的重要角色。2011年的第二届世界休闲博览会，晶晶将继续延续2010年上海世博会上杭州馆“五水共导”的治水理念，把杭州的西湖、湘湖、千岛湖、京杭大运河、钱塘江、西溪等都串联起来，用水的概念，来诠释和展现杭州独特的休闲文化理念和特色。第2篇：出国参展报告出国参展报告首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象的好。现在总结如下：今年去巴西参展的中国安防厂家大概有80多家，去年有50多家，而前年有10多家，所以竞争越来越激烈。前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。1.这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有15个方，虽然我们给的是9个方的价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我们。2.展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户，一时都忙不过来，差不多有4-5家，就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的业务还是去的不多。基本三天的人流量都很大，但是大部分是没有进口权的小经销商。3.巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，虽然我们中国参展的都没有会讲葡语的，能讲葡语更有优势。我们这次请的翻译帮了我们大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客户，只是纯粹翻译。巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄像机供应商为主，还有IPSPEEDDOME，需要DVR客户也很多。有少数需要光端机的客户。但是从这次展会上可以看到，国内做光端机的厂家不多，这次只有我们澳视一家，对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。这次对我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自己有厂家，需要国内OEM，有些是政府大的工程商，需要去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人，而且这些客户采购量一次性都在200-500对以上，他们已从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。但是他们对1路或者2路感兴趣，对8路16路的需求量会少点。客户带给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对巴西市场目前不具有吸引力。有些客户想做我们巴西市场的代理，一些列产品的代理。摄像机的客户群，目前是客户需求最大的一个产品。有些客户的订单会达到3000台，有些是一次性10000台，他们已经从中国进口多次，在中国有固定的采购商，一个月平均一个货柜，这种客户比较多，产品都是中低端，价格要求也低，中国的参展商大都是摄像机生产厂家，我们得采取策略争取订单。DVR客户群也很大，现在巴西市场比较成熟的一款产品，价格相对透明，虽然DVR不是我们强项，现在客户都中意一次性购买好所需产品，我们可以通过产品整合获得客户的额外订单。同行都这样操作，通过和DVR厂家的互相配合拿到好的价格，而我们也可以提供我们有和性竞争力的产品给他们，如光端机和高速球。由于这次准备不是很充分，那些意向客户都希望我们去拜访他们，去他们公司考察，但是我们行程是跟团的，如果能在那里多考察一周，效果截然不同。1.第3篇：参展总结报告2007年第十二届中国国际涂料展览会参展总结报告一年一度的中国国际涂料展览会（****AT）于2007年11月21—23日在有东方曼哈顿之称的上海浦东国际会议展览中心顺利举行。为拓展本公司聚氨酯树脂在国内外的市场业务，提高产品知名度，寻找产品发展的新信息点与经营发展突破，公司组织了优秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并参展。这是本公司迈向国际市场的重大举措之一。此次参展收获良多，就此作出专项总结。一、展会基本情况本次展会历时3天时间，德国、美国、韩国、印度、奥地利、比利时、加拿大、捷克共和国、埃及、芬兰、法国、意大利、日本、马来西亚、荷兰、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里兰卡、瑞典、瑞士等20多个国家及中国台湾、香港、大陆地区的各个企业都参加了此次展览会，融入行业盛事的壮大场景。参展商总数目591家，其中海外企业178家，香港、台湾及澳门地区61家，中国352家；代表公司总数目754家，其中海外企业278家，香港、台湾及澳门地区69家，中国407家；代表国家及地区总数目30家；首次参展公司176家，其中海外52家，香港、台湾及澳门地区13家，中国111家。主要参展商品有各种涂料、油墨及粘合剂产品。二、本公司参展情况我公司展台以企业色“蓝色”为主色调，搭配色以黄色为主，整个设计风格以新颖大方、视觉舒适的主题体现，使人一目了然，耳目一新，简明而不失纯真的企业内涵。展台作为公司的活动名片，充分发挥了公司的前景形象与典型的深刻印象。展示的产品主要有水性聚氨酯树脂、涂料/油墨用聚氨酯树脂、PU丝网印刷油墨用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨、PU及TPR鞋材喷漆用聚氨酯树脂、模内漆用聚氨酯树脂等优质产品。公司借此平台向广大客户介绍和推荐了我们的主打产品及新推出的环保优质水性产品：HD-562/565/566、HD-532/535/537、HD-591。同时，也向同行展现了公司发展与产品科研的实力。展会期间，公司累计接待客户700多位，除了国内客户，主要是印度、巴基斯坦等国家，所附带参展样品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯树脂倍受国外及国内客户的青睐与赏识（因为目前国内生产、销售水性聚氨酯树脂的企业廖廖无几，本公司属国内领先集生产和销售水性聚氨酯一体化的的企业。且此类产品更具有发展前景、环保、科技含量高、替代性强、市场潜力大之特性，公司对此类产品的研发与生产已有特异建树且深受市场的认可。在发展领域突破了技术难关并获取专利知识产权），另外，PU鞋材用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨用树脂也受到许多客户的欢迎。尤其是巴基斯坦shaukatkarim展会后来到我公司现场考察参观，针对树脂方面的发展前景与市场需求趋势做出了深入的探讨。在中国和中南亚地区树脂方面的市场需求有了创新思维认识的共鸣：百花含蕾、竞相开放、争妍斗艳。良莠不齐的企业背景，给行业与产品的发展既来了不少的创新契机，同时也带来了不少竞争的隐患与不利，技术与产品保护将日趋重要。与此同时，对进攻欧美市场有待加强综合实力的整聚，养精蓄锐是利刃。入主西方市场，辐射效应最好建立中国式的市场龙头地位。随后，他对我们的产品和服务十分满意并给予了高度的评价，且表示将与我们保持长期合作关系、力争共同跨越行业的发展道路！产品资料派发情况：（1）整套产品说明书约130套被索取；（2）油性应用指南约1300份被索取完毕；（3）水性应用指南约1100份被索取；（3）宣传单张约900份被客户索取；（4）产品单页说明书HD-522/523、HD-526/528、HD-532/535/537、HD-562/565/566、HD-591各约50份被客户索取。另外，我公司赠送客户专版台历约700本及礼品袋约400个。透过产品资料信息的传播，公司的媒介将会变得更加宽广；产品的实力同时也将得到更加突破的彰现、品牌效应也将会得到更显著的提高。三、参展体会与分析1、国内市场广阔目前中国化工行业正处于方兴未艾的发展环境，在国内属于一种新兴产业，分布严重不均、集成规格较少、名优品牌少、科研总体投入少、行业发展不规范、企业发展参差不齐、化工企业的配套性不健全，但市场需求与发展趋势凶猛。在珠三角与长三角的省区间，对于涂料、油墨用树脂的需求量占据了国内需求的大部份比例。就此，我公司现行具有得天独厚的时机与无以伦比的地理条件。涂料行业是一个技术更新很快的行业，树脂生产企业技术开发能力是其生存与发展的重要条件。而现时，国家十分关注此行业的健康成长、扶持力度较大，以致与其它行业相互链接。我公司产品以水性聚氨酯和油性聚氨酯两大类在市场上销售。产品基本替代了同类型进口聚氨酯树脂产品，其中网版油墨用聚氨酯树脂和鞋材喷漆用聚氨酯树脂在国内的市场占有率约为10～20%。“宏达伟业”在业内已有很高的知名度和美誉度，已开辟了一条畅通的销售渠道，形成一个坚固的销售网络。未来，公司将大力进行水性聚氨酯树脂的技术革新，油性产品将慢慢淡化市场。另外，据市场考察，我司生产的水性聚氨酯在国内属领先地位，暂时在国内只有少数实现工业化生产。科技发展继续以环保体系作为指导方向，在建筑和工业领域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生产这类高品质涂料的过程当中，功能性助剂和其它环保的原材料担当了一个不可或缺的角色，从而带动了助剂和环保产品市场在中国蓬勃发展。此外，北京2008年奥运会将花费40亿美元在涂料及其相关产品中。这个庞大的计划以及上海2010年世博会使涂料行业继续向前迈进。我司将继续在开发新产品上下功夫，以满足更多客户的需求。力求质优、环保，为2008年奥运会及中国涂料事业做出更多更大的贡献。2、参加知名行业盛会是一个向世界推广企业的极好的平台参加展会是公司实现产品营销，争取国内、外客商资源的有效途径之一。因为中外涂料的采购商、代理商、和知名企业都十分关注业内重大的展会，都会云集在这个盛会之中，观察流行产品、走访合作伙伴、寻找合作机会。公司对产品的研发要求、目标客户、消费层次都有一个战略性方向。追求目标是与高层次消费、制作，高手段经销商合作，力求通过高新技术手段，用自主创新的形式，借助国内、国际最有影响力的平台，推荐给中外客商，创造出中国的名牌。现在，买方卖方市场发生了变化，优秀产品也需要主动宣传，让更多人了解和接受，从而开辟更广阔的市场空间。公司近3年来，每年都参加中国国际涂料展，与印度、巴基斯坦等多个国家与地区的客商建立了业务关系，并与一些买家达成了合作意向。企业要想在国际市场上长久生存，展会是一个非常好的平台。3、参展不能急于求成参展是以展示为主。即使客户没有马上成交，因为参加专业展会的客户群基本是稳定的，在客户心中留有印象也是今后做生意的一个起点。所以，不要在参展效果上抱有急于求成的心态，其实只要踏踏实实做好产品，并在具有行业影响力的展会按照自己的市场目标不懈努力，一定会找到合适的客户。参展的过程也是一个信息收集、同行交流的过程！4、开拓欧洲市场可望不可及今年9月份，植物油多元醇继续吸引聚氨酯业界的极大关注，陶氏在CPI年度技术会议上展示新产品，嘉吉（Cargill）扩大巴西工厂产能，而亚洲的大成集团也有新举措，欧洲某媒体称：“‘绿色’是新的黄金”。在美国佛罗里达州奥兰多市由美国聚氨酯工业中心（CPI）举办的20