2023远洋天赋年度推广策略提报 #叠墅# #滨江#

广州智道2023年2月远洋天赋2023年度推广方案2023年全年推广核心总纲2023年上半年推广核心2023年2～3月核心推广目录一目录二目录三目录2023年下半年推广核心目录三推广核心聚焦1、2022年立“南江滨改善第一盘”的标签，2023年故事要如何深化？2、日均来访不足，业绩缺口大，如何更好的守住案场的客户，提高转化率？3、中介、渠道、业主，各条线如何进行维护并通过带新更好的促进销售？【2023年

7个亿】2023年推广核心产品结构：132大户、叠墅产品，面向福州高净值，改善群体业主圈层：对美好生活的向往，从追求品质转变追求品位滨江文化藏品至臻改善红盘【一线滨江生活+文化IP赋能】2023故事线内核2023年故事内核板块竞品对标项目优势劣势远洋天赋远洋高端系社区设计和户型设计，主打改善，可观江景周边无地铁，交通不便现阶段附近也比较荒芜，生活气息差龙湖景粼天著海峡文化艺术中心旁邻地铁口邻高速噪音影响大片区较荒芜大东海江山府距离地铁近多小户型产品主打学区附近工业区和棚户区比较杂乱高架桥等网路包围噪音影响大，整体居住氛围较差中交中梁星海天宸小户型产品刚需门槛低邻地铁区域比较荒芜，距离市区较远象屿国贸星璟原周边配套成熟，距离地铁、商圈都较近自身社区较小周边较多安置房，环境杂乱首开融创榕耀之城主打邻地铁优势，大社区配合不少小户型面积产品没有江景优势，周边配套不足，周边多安置房对于售价有一定冲击板块内竞品PK远洋天赋福州改善竞品对标项目说辞项目亮点远洋天赋一线瞰江，南江滨难得墅区洋楼，远洋高端“万和系”产品，以“建筑·健康”理念，【人、空间、自然】三维合一，人居低密奢宅，纯粹改善住区与闽江直线距离200m，部分楼栋可观江，周边千亿配套，生态宜居；景观以“千重书香院”为设计主题，融入东方美学的书院布局，打造天赋改善园境；福州首创健康工厂，打造“健康生活家”，宽境尺度，敬献品质滨江生活国贸天琴湾福州闽江北CBD核心区稀缺住宅，轻奢有度，居所有致。福州首批【第四代立体生态住宅】，促进城市绿色低碳智慧转型，打造未来人居生活典范与闽江直线距离仅0.5公里，住宅成围合式布局，各户景观视野最大化，高层看江低层看社区核心花园；“琴键式”垂直绿化庭院设计，享“360度”的私家花园与嵌入式公共休闲绿化平台建发玺云以金山绿轴匠造之作，为榕城开启全新的豪宅时代。集新中式文化传统，同频世界科技豪宅新意，打造【高定、健康、智能、安全】的生活空间繁华地段+三大公园，众多商业配套，坐拥三大公园可观园；新中式+健康科技人居体验，“一轴三重景九园”园林布局，七大智慧科技系统、全屋高定精装体系建发缦云于现代都市里，无可复制的自然资源。有山有水，呈现【三进云端】大宅空间格局，【人、建筑、自然与城市】多维合一的东方盛景引入前庭后院与空中坊巷创新空间，城市森林花园住宅。南向云端庭院，部分楼栋可直接对望飞凤山奥体公园，部分产品享南北双庭院福州改善竞品PK远洋天赋一线滨江极致宽境改善首选区别于周边竞品主打小户型墅区洋房132平，滨江头排，拥享一线江景别墅产品，仅8栋，改善人居品质/尺度竞品总结整盘形象丨在南江滨改善第一盘的形象基础上，文化加持，塑造新的客户印象和情感认可业主维系丨针对不同节点节日，加强会所业主运营，以惊喜礼品加强维系业主，促进老带新价值深化丨全线推广围绕“改善”，展示闽江赋会所、实景园林等项目价值；手绘地图应用深化，案场增加滨江人文价值展板；推广结合远小鸥IP，持续强化滨江价值、人文氛围。分销渠道丨线上加强直播+短视频宣传，实现“传统线下+新式线上”的双重发力，提升线上关注度、线上拓客2023年推广核心时间1月第二季度5月7月8月11月2月：改善首选南江滨墅区一线瞰江洋房3月：天赋品质墅居范本（健康工厂）全年核心9月第一季度3月6月10月12月阶段主题2月：#围炉煮茶#定制预约活动3月：#趣踏青#定制风筝、野餐垫真改善住远洋南江滨·千亿鼎配·一线瞰江墅区·改善王者之选第三季度第四季度天赋品质墅居范本天赋藏品滨江头排天赋准现房少墅争藏一墅封藏收官钜献2月4月活动导客4月：滨江春色一线封藏5月：墅说天赋滨江改善进阶之选6月：封江登顶天赋之作媒介推广朋友圈、媒体、公众号、户外、抖音、微信定投、大v推文、案场包装4月：#拍江的人#5月：#你好城市烟火#滨江BBQ6月：#夏天的江#帐篷、风筝7月：江边生活图鉴8月：头排封面何止于江9月：置业滨江当然天赋准现房10月：天赋万象美好集结11月：天赋墅居清栋计划12月：一墅封藏收官钜献7月：#草系多巴胺#飞盘/吊床8月：#滨江交游计划#垂钓/水枪9月：山姆会员卡/礼蟹全城10月：家宴/十全十美金秋购房节11月：抢房双11天赋正当红12月：收官钜惠岁末置业六重礼2023年推广总纲分销推广7月：天赋准现房，今年买明年住8月：七夕宠爱有家，争购准现房9月：超值准现房，惠聚中秋10月：国庆放价大促，清栋钜惠11月：双十一狂享季，清栋巨给利12月：少墅席位收官最厚福利4月：醒春特惠季燃市而来5月：约惠520，心动价到6月：618闪购季惊喜史无前利2月：开春抢房节红盘购给利3月：女神节盛惠专场特价来袭植“墅”节，以小换大(定存翻倍)1月：【天赋美好年云上年货大集】云上1元年货兑换券竞拍、线上年味征集、美食直播PK2月：【天赋品质超级现场直击】工程设计在线直播，健康工厂实地勘察，实时答疑解惑短视频：滨江年味，南江滨新春生活氛围远洋重新定义样板把房子”拆“开来给你看时间1月2月5月上半年核心上半年推广总纲3月4月6月真改善住远洋南江滨·千亿鼎配·一线瞰江墅区·改善王者之选直播短视频渠道导客1、#围炉煮茶#定制预约活动2、滨江专题打卡活动，领取定制手绘周边3、会所活动：天赋红人季（业主个人专场私宴预约）4、业主维系：新春礼包派送、超市大赢家（渠道派发年终抢购攻略、超市抢购券引流）5、#趣踏青#定制风筝、野餐垫【天赋藏品高定生活】132瞰江洋楼面面观、系列解读132价值短视频：滨江生活启示录（懒人魔法收纳、加油好身材，结合户型、会所等亮点细节做价值细解）春天里的烟火滨江【大咖茶话会】邀约工程、媒体、领导、客户等出境，不同角度解读对项目的认可【周年/618特惠直通车】以项目周年庆/年种大促做线上专场优惠，释放产品价值短视频：天赋周年纪1、联动学校、才艺机构，开设天赋小课堂，导入资源2、以读书日名义，邀请读书博主，开设线下读书会3、业主维系：书吧以书换书活动，线上大转盘送樊登读书会年卡4、山姆好物拍卖会-开业礼包派送、好物竞拍结合山姆开业线下导流物料建议1、案场包装，结合手绘地图，增设主题打卡互动小品，可供客户拍照发朋友圈；2、结合节点更新围挡或现场价值桁架；3、项目定制手绘地图周边礼品：手机壳、帆布袋、雨伞、旅行茶品套装等主题礼盒；分销话题1月：天赋红利销冠感恩钜惠；2月：开春抢房节红盘购给利；3月.植“墅”节，以小换大(定存翻倍)；4月.醒春特惠季燃市而来；5月.约惠520，心动价到；6月.618闪购季惊喜史无前利传播策略1.22春节2.5元宵节4.23世界读书日618年中大促1月：①天赋红盘礼致热爱（红盘回顾+感恩致谢）②天赋美好年（新春优惠+墅区里的天赋年+热销宣传）③线上互动：红盘致谢全城给利，万元红包线上开抢2月：天赋品质墅居范本（健康未来工程+132样板开放）①媒体开放日，联合大V线上直播造势②天赋品质健康未来家（28项工艺细解+工程站台解读）③线上互动：结合消消乐游戏，软性输出健康建筑理念3月：天赋藏品一线瞰江园林展示（132瞰江价值解读，一线瞰江、巨幕会客厅、大面宽观景台）4月：滨江春色一线封藏（结合春日美好生活场景，输出滨江配套、项目文化内涵，132户型价值，夯实天赋滨江，美好人文生活）醒春特惠季—购房补贴，一口价等优惠炒作3.12植树节天赋红盘品质实鉴天赋藏品滨江头排5月：墅说天赋滨江改善进阶之选（结合周年邀约业主代言/同行证言，夯实滨江人文生活提升，人居进阶，客群质感）天赋周年纪—热销荣耀登顶、工程进度、周年优惠炒作6月：封江登顶天赋之作（滨江价值、132改善大宅、精装品质，一线瞰江稀缺性炒作）1、滨江野餐季：南江滨户外定点派送山姆下午茶2、入市周年庆，业主定制周年礼，渠道派发享周年特惠券3、#你好城市烟火#滨江BBQ，烧烤装备预约4、#夏天的江#，免费租赁帐篷，送风筝健康工厂+132实体样板山姆开业1-6月核心动作——线上直播、短视频炒作1月2月3月4月6月短视频——1、#美好天赋年#滨江年味，南江滨新春生活氛围渲染2、#远洋重新定义样板把房子”拆“开来给你看#132实体样板实景解读5月短视频——3、#滨江生活启示录#懒人魔法收纳、加油好身材，结合户型、会所等亮点细节做价值细解4、#春天里的烟火滨江#春天万物复苏之际，进行滨江人文地标实景打卡，感受春日滨江生活的多姿多彩，体验南江滨的城市烟火气。配合各阶段主题进行线上互动，有奖征集，释放产品价值的同时，并配合红包雨、购房券、抽奖等，持续提升线上热度、线上关注度，制造不输于线下的线上狂欢，并将线上流量导入案场1月：【天赋美好年云上年货大集】云上1元年货兑换券竞拍、线上年味征集、美食直播PK2月：【天赋品质超级现场直击】工程设计在线直播，健康工厂实地勘察，实时答疑解惑3月：【天赋藏品高定生活】132瞰江洋楼面面观、好房线上鉴，系列解读132价值4月：【收藏滨江春色】滨江配套价值解读5月：【大咖茶话会】邀约工程、媒体、领导、客户等出境，不同角度解读对项目的认可6月：【周年/618特惠直通车】以项目周年庆/年种大促做线上专场优惠，释放产品价值短视频——5、#滨江生活志#邀约客户出境站台，以客户的角度+样板房实景，传递对项目的认可+释放产品价值天赋红盘品质实鉴天赋藏品滨江头排2～3月价值线核心，围绕“改善”发散价值节点：健康工厂和132㎡瞰江样板房公开1、详细解读项目独有的健康生活、品质工程2、从改善的角度，全维度解析132㎡户型的价值3、从项目的内部园林到外部环境进行解析滨江改善的实际居住生活感受4、近1000㎡下沉式闽江赋会所，为业主提供滨江改善新生活方式2-3月核心三月二月下旬时间轴南江滨改善王者之选一线瞰江约89～159㎡纯4房2梯2户【天赋品质健康未来家】健康工厂价值解读，高品质生活的7大场景13个痛点28项工艺解读【品质为心健康生活范】工程站台，匠心展示，健康生活美学价值展示【天赋品质墅居改善范本】132㎡系列价值解读，结合实景样板房户型价值：瞰江视野、巨幕奢居、2梯2户【滨江生活志】外部便利配套、城市界面、滨江生活、内部低密园林、会所圈层，场景演绎，传递滨江头排生活的稀缺美好【春风得意让“墅”说】以项目的墅质结合实景解读社区价值（低密园林、会所、会客厅）【家门口的春天】用项目IP结合周边地标实景展现滨江的春意阶段主题传播策略2月：开春抢房节红盘购给利3月：女神节盛惠专场特价来袭丨植“墅”节，以小换大(定存翻倍)【滨江生活启示录】开窗见江、加油好身材，结合户型等亮点细节做价值细解【一境到底，滨江生活画卷】手绘地图，解读未来在这里可以享受的滨江舒适生活，软性输出项目视频规划【围炉煮茶天赋慢时光】远洋·天赋邀您悦享滨江生活闲趣客户提前预约可到售楼部里领取围炉设备【女神节专享季】女神休息日（家政服务礼包，带访享家政服务券）【与春天自由合拍】营销中心打卡活动，#趣踏青#定制风筝、野餐垫【一起趣春天远洋天赋亲春计划】培训机构合作，植树节专场活动导客活动健康工厂开放抖音直播【天赋品质超级现场直击】健康工厂、实体样板实地勘察分销话题【连线春日里的滨江】带你一起拥抱滨江春光，观看直播领好礼2～3月推广轴线女神节植树节2～3月核心动作：业主维系建议【女神节专享季】女神休息日，业主专享3.7～3.8日，业主来访售楼部转发指定图文，即可领取家政服务礼包2～3月核心动作：渠道导客建议【围炉煮茶天赋慢时光】远洋·天赋邀您悦享滨江生活闲趣借助围炉煮茶的热点，有氛围客户提前扫码预约报名然后到售楼部里领取围炉设备2～3月核心动作：渠道导客建议【与春天自由合拍】打卡远洋天赋营销中心与示范区春日景观合拍发朋友圈即可获得春日好礼礼品建议：帆布袋/野餐垫/定制风筝等2～3月核心动作：渠道导客建议【一起趣春天远洋天赋亲春计划】植树节，联动学校、培训机构组织孩子在南江滨开展“种”春天活动在园艺师的带领下学习园艺知识，培养环保意识种下一个美丽春天2～3月核心动作：分销推广建议2月【开春抢房节红盘购给利】结合集团抢房节活动，围绕新年开年，输出项目红盘价值3月【女神节盛惠专场特价来袭】结合女神节，推出专属特价房源，触动分销【植“墅”节，以小换大(定存翻倍)】植树节，存1万享2万的方式，购房特惠2～3月核心动作：抖音直播推广2月【天赋品质超级现场直击】工程设计在线直播，健康工厂、实体样板实地勘察，线上连线，实时答疑解惑，参与互动，赢现金红包和定制好礼。通过展示实景样板房，体现改善居所的优势，触动客户。3月【连线春日里的滨江】贩卖春天，带你一起拥抱滨江春光，直播专场期间可植入航拍滨江风光，观看直播领好礼，将天赋滨江的优势呈现完全，用实际行动给客户真实的体验，增加客户好感，促进成交。2～3月核心动作：互动引流推广远小欧带你游南江滨1、大V炒作：联合大V线上发布手绘地图，以“我把闽江送给你，且听滨江新生“H5，互动登记领取滨江手绘地图2、业主派送：“我把闽江送给你”结合家书寄送业主，线上从业主角度解读滨江生活3、礼品衍生：结合地图定制主题游玩礼包，如开学季（手提袋、笔记本等）夏秋露营（雨伞、手提袋、餐垫等）4、案场物料：游玩攻略展板，根据不同节点，不同时令，每2月或每季度，做不通主题打卡活动。12月做户外热身健走季，案场攻略以滨江健走路线为主，客户到访案场打卡，并分享集赞，即可赠送运动题游玩礼包。形成项目独有的文化IP活动。同时，线上可结合抖音直播，扩大宣传，线上线下共同发力，导客。2～3月核心动作：线上价值推广去地产化生活刷屏稿形式1、我在南江滨可以做的100件事，用实景的方式展示形式2、天赋品质墅居改善范本，更场景化的方式展示户型里面的细节形式3、业主结合手绘形式代言，创意化的形式展示业主选择远洋天赋的原因形式4、手绘结合视频形式，社区内部生活展示视频形式5、一境到底，滨江生活画卷，更生活化的、场景化的形式展示项目价值我在南江滨可以做的100件事通过实景，第一人称的角度分享在南江滨的生活体验感觉例如：1、下班后我在南江滨跑步2、晚饭后，陪伴家人散步消食3、在家里，看一线江景的舒适生活等等天赋品质墅居改善范本132㎡系列价值解读，结合实景样板房瞰江视野、巨幕奢居、2梯2户放大每一个细节比如一个阳台可以做什么样的生活场景展示业主结合手绘形式代言选择远洋天赋的理由输出园林价值、一线江景、南江滨公园等项目核心排他性价值手绘结合视频形式远小鸥带你游南江滨结合南江滨周边地标性配套实景图\实景视频+IP形象及手绘地图的部分元素做滨江价值输出手绘结合视频形式远小鸥带你领略真改善通过结合项目实景样板房体现户型的核心价值手绘结合视频形式一境到底，滨江生活画卷结合配音，解读什么是滨江赋未来在这里可以享受怎样的书式生活软性输出项目价值、配套价值实景结合样板房实拍一线滨江生活方式通过剪辑室内室外的景观转换的生活场景等镜头体现一线滨江的生活2～3月核心动作：案场物料建议1、案场互动展板（每个月的活动IP持续化）：根据不同节点，不同时令，每2月或每季度，做不通主题打卡活动。例如：健走季、开学季、赏花季、露营季等。客户到访案场打卡集赞，即可获赠对应主题游玩礼包，形成项目独有的文化IP活动，同时线上可结合抖音直播，扩大宣传，线上线下共同发力，导客。2、文化展板：南江滨人文地标展示解读、远洋天赋对滨江书院文化传承和细节解读时间7月8月11月下半年核心下半年推广总纲9月10月12月真改善住远洋南江滨·千亿鼎配·一线瞰江墅区·改善王者之选天赋准现房少墅争藏活动事件渠道导客7月：【改善墅境实景亲鉴】远洋天赋实景准现房工地开放日8月：【住在这里释放身心】暑假，以孩子为主要对象，设置系列活动（环保与自然、科技与未来……）9月：【天赋佳节感蟹有你】中秋家宴礼蟹人物（可选择宴请有资源型KOL型的客户）10月：【爱生活的少墅派】红盘回顾，高定赏味答谢宴11月：【抢房双11天赋正当红】天赋抢房节双十一清栋钜惠12月：【收官钜惠最厚壕利】稀缺爆款岁末置业六重礼