外贸跟单员实习周记范文

外贸跟单员实习周记范文_实习报告周记

实习周记(1)20xx年12月3日-12月9日

经过一个多星期艰难的找工作经受，在打算来现在的公司之前，我始终处在苦痛的挣扎选择之中，由于有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最终糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公司的产品名目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地熟识产品。

实习周记(2)

经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台渐渐熟识起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司许多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品名目册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开头在阿里巴巴上公布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告知我要常常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也公布了相关的产品信息。只盼望我的努力能得到回报。

实习周记(3)

20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，由于是第一次，所以我也非常重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是每天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍旧没有消息。我把这件事告知了一个同事，她说，这是很正常的状况，许多客户只是为了摸索一下产品价格，所以也不要对此抱太大的盼望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也常常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(惊奇的是许多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信念大受打击。后来渐渐的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要急躁，同时运气也特别重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会急躁，信任时机总是留给有充分预备的人。

实习周记(4)

之前请了十多天回去学校考试，今日再次回到工作岗位上。翻开我的企业邮箱，发觉有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感受最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的心情，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜寻引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛公布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也常常留意这个网站上面公布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。熟悉了一个国内的Soho，我始终被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了许多心思去整理的，缘由是公司压根就没给我供应什么成系统的资料)。为了满意客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。其次天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她竟然赞扬我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推举给她的客户。这之后，我每天期盼她哪天会给我好消息。

实习周记(5)

新的一周又开头，这些日子来我始终都在不断地查找客户，每天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前许多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么缘由，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开头工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在境况的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当时作出这样的选择，唯有连续努力坚决地走下去。信任时间和自己的付出能造就一个胜利的我。

克制了自己的消极心情，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面熟悉，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

实习周记(6)

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过由于公司的工作安排，我们只好乖乖地留在连续工作到最终一刻。

这星期陆间续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购置动机以及其他的特别要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简洁的过程，一个较为完整的报价表包含许多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的根本的技术参数等等。还好这些报价的学问之前在学校有学过，操作起来还算熟识。最让我头痛的是常常遇上一些特挑剔的客户，问到许多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我熬炼很好的心理素养(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。

实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止的难题就是如何能胜利开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以绽开(我始终在等待着拿下一个客户的订单)。为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。实习周记(7)

才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开头工作的，车间的员工还快欢乐乐地在家过着年呢。我思念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话“人在江湖，身不由己”。

转回正题，上班第一件事确定是翻开自己的邮箱，发觉有三个询盘。相关的产品报价之前都根本做好了，就差一个客套的邮件。看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。为了改良回复客户的邮件质量，我在网上搜寻了好几篇关于报价的邮件范文，发觉这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供给商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必需改良之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于详细如何才能写好这样邮件，得需要我在探究中实践，实践中进步。

另外今日得知一个好消息，老板也安排了我参与今年四月份的香港灯饰展，所以我肯定要提前做好充分的预备，好好珍惜此次参展的时机，进一步提升自己的力量。

实习周记(8)

这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛苦苦挺过来的两个多月，没内容，更谈不上什么精华。专业的学问没学到多少，更多的是学会如何调整自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件。

说说今周的工作状况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关网站的求购信息，有符合我们公司的，就立即跟客户联系，以抢第一商机。与此同时，常常更新阿里巴巴上公布的产品信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些都是我每天的根本工作，并渐渐地养成了习惯。空闲的时候，我会逛逛FOB论坛，这是一个挺不错的网站，里面会聚了许多的外贸精英，从他们公布的那些帖子我学到许多自己工作上学不到的专业学问。虽然迄今为止我还没接到订单，仍处于外贸工作的第一阶段，但是我会常常回忆学习外贸业务的整个工作流程以及其中的各个细节，为以后的工作做好充分的预备，以做起来更加得心应手。

正如荀子所说，“不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。信任日常工作生活中所经受的点点滴滴定能为我积存丰富的阅历财宝。努力吧，Charles，信任总有一天你能胜利!

外贸跟单员实习周记8篇

小编为大家整理的外贸跟单员实习周记8篇，供大家参考。更多阅读请查看本站实习报告网频道。

实习周记(1)

经过一个多星期艰难的找工作经受，在打算来现在的公司之前，我始终处在苦痛的挣扎选择之中，由于有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最终糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公司的产品名目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地熟识产品。

实习周记(2)

经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台渐渐熟识起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司许多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品名目册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开头在阿里巴巴上公布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告知我要常常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也公布了相关的产品信息。只盼望我的努力能得到回报。

实习周记(3)

20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，由于是第一次，所以我也非常重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是每天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍旧没有消息。我把这件事告知了一个同事，她说，这是很正常的状况，许多客户只是为了摸索一下产品价格，所以也不要对此抱太大的盼望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也常常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(惊奇的是许多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信念大受打击。后来渐渐的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要急躁，同时运气也特别重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会急躁，信任时机总是留给有充分预备的人。

实习周记(4)

之前请了十多天回去学校考试，今日再次回到工作岗位上。翻开我的企业邮箱，发觉有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感受最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的心情，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜寻引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛公布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也常常留意这个网站上面公布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。熟悉了一个国内的Soho，我始终被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了许多心思去整理的，缘由是公司压根就没给我供应什么成系统的资料)。为了满意客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。其次天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她竟然赞扬我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推举给她的客户。这之后，我每天期盼她哪天会给我好消息。

实习周记(5)

新的一周又开头，这些日子来我始终都在不断地查找客户，每天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前许多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么缘由，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开头工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在境况的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当时作出这样的选择，唯有连续努力坚决地走下去。信任时间和自己的付出能造就一个胜利的我。

克制了自己的消极心情，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面熟悉，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

实习周记(6)

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过由于公司的工作安排，我们只好乖乖地留在连续工作到最终一刻。

这星期陆间续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购置动机以及其他的特别要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简洁的过程，一个较为完整的报价表包含许多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的根本的技术参数等等。还好这些报价的学问之前在学校有学过，操作起来还算熟识。最让我头痛的是常常遇上一些特挑剔的客户，问到许多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我熬炼很好的心理素养(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。

实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止的难题就是如何能胜利开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以绽开(我始终在等待着拿下一个客户的订单)。为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。

实习周记(7)

才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开头工作的，车间的员工还快欢乐乐地在家过着年呢。我思念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话“人在江湖，身不由己”。

转回正题，上班第一件事确定是翻开自己的邮箱，发觉有三个询盘。相关的产品报价之前都根本做好了，就差一个客套的邮件。看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。为了改良回复客户的邮件质量，我在网上搜寻了好几篇关于报价的邮件范文，发觉这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供给商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必需改良之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于详细如何才能写好这样邮件，得需要我在探究中实践，实践中进步。

另外今日得知一个好消息，老板也安排了我参与今年四月份的香港灯饰展，所以我肯定要提前做好充分的预备，好好珍惜此次参展的时机，进一步提升自己的力量。

实习周记(8)

这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛苦苦挺过来的两个多月，没内容，更谈不上什么精华。专业的学问没学到多少，更多的是学会如何调整自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件。

说说今周的工作状况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关网站的求购信息，有符合我们公司的，就立即跟客户联系，以抢第一商机。与此同时，常常更新阿里巴巴上公布的产品信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些都是我每天的根本工作，并渐渐地养成了习惯。空闲的时候，我会逛逛FOB论坛，这是一个挺不错的网站，里面会聚了许多的外贸精英，从他们公布的那些帖子我学到许多自己工作上学不到的专业学问。虽然迄今为止我还没接到订单，仍处于外贸工作的第一阶段，但是我会常常回忆学习外贸业务的整个工作流程以及其中的各个细节，为以后的工作做好充分的预备，以做起来更加得心应手。

正如荀子所说，“不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。信任日常工作生活中所经受的点点滴滴定能为我积存丰富的阅历财宝。努力吧，Charles，信任总有一天你能胜利!

外贸跟单员实习周记怎么写

导语：外贸跟单员实习周记怎么写?以下是小编细心为大家整理的有关外贸跟单员实习周记，盼望对大家有所帮忙，欢送阅读。

外贸跟单员实习周记（1）

第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们急躁地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我特别感动和欣慰。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情（整理文件资料）我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满足。

外贸跟单员实习周记（2）

其次个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟识，上星期想清扫办公室，可不知道清扫工具在哪，挺为难的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开头接触做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简洁，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步根底都要打好。

同事通常也不督促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些帮忙。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。

外贸跟单员实习周记（3）

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开头的害怕不敢沟通，到现在的生疏。对于我原来就学过单证明务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了肯定的了解，经理也开头让我帮一些前辈填单据，比方出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧急同事也很兴奋，由于很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很急躁，经理也让我认真，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么具体的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

[外贸跟单员实习周记怎么写]外贸跟单员实习周记1000字

外贸跟单员实习周记该怎么写?下面为大家供应外贸跟单员实习周记1000字，盼望对你们有所启发!

外贸跟单员实习周记1000字(一)

离实习期完毕越来越近了，在最终的两个星期内总会有很多新的想发间续消失，虽然是要离开去读书的，但多少总有点觉得圆满，或许在这里连续下去的话会学到更多的东西，但是也不知为什么就是不想留下来，虽然里面的人都挺好的。

在小受这边实习了两个星期的时间后，我被老前辈派遣到了新的人这边学习，这位师傅可真是严峻呀，在她那严峻和不好的态度下，我频频犯错，把自己弄的像傻瓜一样，我紧急了。

外高桥是先进港再报关，而洋山则是先报关再进港的，洋山的船主要去往欧洲这一带的。因而在处理洋山的货物事就要提前3天请客户备好货，防止货物在报关时消失查验而无法准时赶上船，而造成延误。但是有时有些客户却不能准时的备好货物，因而就要消失问题，假如是紧急的货物的话，就只能提前去cy提个空箱，要个箱号，和客户供应报关资料去报关，这样就可以一边报关一边等客户的货物，即使遇到查验也不会焦急的手忙脚乱了。但是提前提箱的话也会产生肯定的费用，不过这都是由客户支付的。固然在等客户预备货物时也要事先与车队联系好，在客户的工厂那边等好，在货物装好后立马拉到码头去进仓，等待放关放行。

一次胜利的出口胜利是相当的麻烦的，在承受客户托付时，要输单子，要打印托运书给代理，恳求定仓，有时客户也会规定几号的船期，但是并不是全部的客户所定的船期是有船的，而且有时还没有直达船，在处理时也要考虑运费，选择最好的最快最廉价的船，在报价给客户。不过有些客户会比拟麻烦，所以要认真，急躁的和客户说明一些不确定因素，比方船晚靠港，报关时遇到查验和报关资料不精确，价格的临时调整等，反正一句话做货代就是要仔细负责，对客户要有急躁，不然做错了事就要产生相关的费用，比方改单费，更严峻的是货物上不了船，发生纠纷。

在这个星期里的，我发觉我自己是不适合做这一行的，由于我老是会犯错，而且都比拟严峻，还有办事效率也不是很高，虽然有师傅指出准时更正，但是我还是觉得自己不行的，我一度对自己这种马虎马虎的做事态度感到厌恶，但是这就是我，从小到大到现在都没有改到的毛病就这样始终困扰着我，如今到了工作上就产生了巨大的麻烦，虽然我现在只是实习生，但是由于我的错误会造成很大的问题，我始终都感到内疚，始终都在祈祷快点完毕吧，这最终的实习期。在空闲的时候，小张师傅要多记点船公司和世界各地的港口，由于这些都是做这些工作的必需知道的东西，而且还时不时的考我，我虽然始终都很努力的在记，但是要记住的港口实在是太多了，经常记了这个忘了那个的。

有时在传完提单确认书时要打电话问对方是否收到没有，打电话要有礼貌，我被训教过好几次，但是我最终还是记住了。很久以来，始终想写些什么，说些什么!自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。特殊是年前踏入论坛之后，更加有种冲动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨!

n年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股新奇，一股向往，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的时机(财经类学校毕业，又有关系)，也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传(父亲始终以来就是一个商人，做过许多生意，只因时运不济，没能兴旺)，不过也幸亏父亲不是很兴旺，不然可能我连读大学的时机都没了，有可能早就坠落了，现在至少还算是个人吧!

说了那么多废话，进主题了--验货!先看单个产品的包装，是pb,还是pb/header,塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对pb的材质有没有要求，pb袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求upc码和货号标，有没有要求madeinchina等等，肯定要留意与合同全都，全部与客人不全都的地方都要修改。看完包装以后看产品，拿出确认样进展对比，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样全都!这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，假如严峻的话那确定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这个时候就要凭阅历来推断了，要依据客人的性质和对客人的了解来打算这批货的结果!假如自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有阅历的前辈来推断这批货的去留!

重复上面的3、4、5n次，直到你看的满足。

填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。叫他们整理残局，你则整理包包，不要忘了东西哦!也许的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有许多环节也不肯定会要的，象内盒彩盒之类的不肯定是每个产品都要的!验货三大宝----确认样，合同，还有最重要的阅历，有些常识问题在合同中和样品不肯定会消失的，由于太熟识了，简单遗忘了，而对于新人来说常识对他们来说可能根本不知道，所以新人验货还要多问，多学，多听!

外贸跟单员实习周记1000字(二)

第一周XX年1月26日

刚刚完毕了大四第一学期的期末考试，紧接着就是我们大学四年里所必需经受的阶段--实习。这是我们每个毕业生的必修阶段，也是我们踏入社会的根底及作为就业的一个重要预演，同时也是现代社会用人单位聘请人才的一个重要条件。

工作单位早在第一学期就已搞定，免去了在人才市场与人拥挤的麻烦，真是省事不少啊，也节省了许多时间。刚进公司工作的，做的都是一些特别简洁的事，无非就是复印文件、收发传真、快件、给要用的单子盖章、同时也兼带一些杂活，一周的工作在轻松和忐忑中度过，总盼望能尽快接触到与我们专业有关的事情，不过时机会有的，我信任。

其次周XX年2月2日

真是太好了，我们外销部经理最终让带我的师傅教我做他们平常做的事情了。不过一开头的感动渐渐的转化为担忧，由于我们要做的事情并没有我想象的那么简洁。

从做xx和箱单开头学起，由于这些都是定舱、报关、客户清关所需资料，所以在做的时候就要非常的当心，单子的制作都还是比拟简洁的，但光核对数据着一项往往要花去我许多时间，有时会有头昏脑胀的感觉，此时就要略微休息一下，以免出错。这一周的工作也还算比拟顺当，万岁!

第三周XX年2月9号

由于带我的师傅在两周后就要离开，我要接替他现在所做的工作，所以，这周的工作显得特别的简单，全部的事都要专心学，专心用。

好像这周经抱负要有意犯难我似的，总是问一些我不知道该怎么答复的问题，都是在师傅的提示下找出资料，答复经理的问题，我这才发觉单证员并没有平常在学校里学的那么简洁。单证员不仅要负责出口商品的整套单据，还要当经理的半个秘书，有问必答，还需要调整生产部和外销部的关系，协调发货。单子方面的问题自然不是什么大问题，但是一涉及到其他方面的问题，我就不知所措了，看来着方面的阅历要抓紧培育的，加油!

第四周XX年2月16日

过年之前的最终一周，我的工作也频频出过失，先是分不出自营出口还是转出口的定单，然后不知道货的型号和价格，弄的自己在经理问的时候手忙脚乱，幸亏还好，这周的货出的不多，没有另一方面的压力可以全身心的应付这几个问题。

准时找出问题，我就全身心应付，首先从定单开头下工夫，了解全方位的信息，以防不时之需，也便利自己快速精确的找到自己所需要的信息。同时针对自己常常出过失的问题对症下药，效果也比自己手忙脚乱的时候有效率的多。放假了也该好好整理一下自己的脑袋了，以后做事更要仔细认真了。

第五周XX年3月2日

新的一年，新的开头!我的工作也在新的一页绽开，独立的工作的确能很快的让自己长大，这是我新年第一周的新体验。

师傅的离职不得不让我开头担当一个单证员所要做的全部事情。虽然已经实习了一个月了，对公司的流程也有了较好的了解，但究竟还算是一个新人，一般的工作算是没有什么大问题了，但一些细节方面的问题详细处理起来还是会遇到不小的压力，但宽松的工作环境给了我莫大的帮忙。第一次在没有任何人的帮忙下完成工作真的受益匪浅，要努力以后做的更好。

外贸业务跟单员实习周记八篇

实习周记(1)20xx年12月3日-12月9日

经过一个多星期艰难的找工作经受，在打算来现在的公司之前，我始终处在苦痛的挣扎选择之中，由于有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最终糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公司的产品名目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地熟识产品。

实习周记(2)

经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台渐渐熟识起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司许多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品名目册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开头在阿里巴巴上公布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告知我要常常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也公布了相关的产品信息。只盼望我的努力能得到回报。

实习周记(3)

20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，由于是第一次，所以我也非常重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是每天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍旧没有消息。我把这件事告知了一个同事，她说，这是很正常的状况，许多客户只是为了摸索一下产品价格，所以也不要对此抱太大的盼望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也常常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(惊奇的是许多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信念大受打击。后来渐渐的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要急躁，同时运气也特别重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会急躁，信任时机总是留给有充分预备的人。

实习周记(4)

之前请了十多天回去学校考试，今日再次回到工作岗位上。翻开我的企业邮箱，发觉有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感受最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的心情，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜寻引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛公布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也常常留意这个网站上面公布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。熟悉了一个国内的Soho，我始终被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了许多心思去整理的，缘由是公司压根就没给我供应什么成系统的资料)。为了满意客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。其次天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她竟然赞扬我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推举给她的客户。这之后，我每天期盼她哪天会给我好消息。

实习周记(5)

新的一周又开头，这些日子来我始终都在不断地查找客户，每天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前许多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么缘由，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开头工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在境况的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当时作出这样的选择，唯有连续努力坚决地走下去。信任时间和自己的付出能造就一个胜利的我。

克制了自己的消极心情，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面熟悉，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

实习周记(6)

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过由于公司的工作安排，我们只好乖乖地留在连续工作到最终一刻。

这星期陆间续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购置动机以及其他的特别要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简洁的过程，一个较为完整的报价表包含许多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的根本的技术参数等等。还好这些报价的学问之前在学校有学过，操作起来还算熟识。最让我头痛的是常常遇上一些特挑剔的客户，问到许多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我熬炼很好的心理素养(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。

实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止最大的难题就是如何能胜利开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以绽开(我始终在等待着拿下一个客户的订单)。为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。实习周记(7)

才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开头工作的，车间的员工还快欢乐乐地在家过着年呢。我思念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话“人在江湖，身不由己”。

转回正题，上班第一件事确定是翻开自己的邮箱，发觉有三个询盘。相关的产品报价之前都根本做好了，就差一个客套的邮件。看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。为了改良回复客户的邮件质量，我在网上搜寻了好几篇关于报价的邮件范文，发觉这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供给商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必需改良之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于详细如何才能写好这样邮件，得需要我在探究中实践，实践中进步。

另外今日得知一个好消息，老板也安排了我参与今年四月份的香港灯饰展，所以我肯定要提前做好充分的预备，好好珍惜此次参展的时机，进一步提升自己的力量。

实习周记(8)

这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛苦苦挺过来的两个多月，没内容，更谈不上什么精华。专业的学问没学到多少，更多的是学会如何调整自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件。

说说今周的工作状况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关网站的求购信息，有符合我们公司的，就立即跟客户联系，以抢第一商机。与此同时，常常更新阿里巴巴上公布的产品信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些都是我每天的根本工作，并渐渐地养成了习惯。空闲的时候，我会逛逛FOB论坛，这是一个挺不错的网站，里面会聚了许多的外贸精英，从他们公布的那些帖子我学到许多自己工作上学不到的专业学问。虽然迄今为止我还没接到订单，仍处于外贸工作的第一阶段，但是我会常常回忆学习外贸业务的整个工作流程以及其中的各个细节，为以后的工作做好充分的预备，以做起来更加得心应手。

正如荀子所说，“不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。信任日常工作生活中所经受的点点滴滴定能为我积存丰富的阅历财宝。努力吧，Charles，信任总有一天你能胜利!

2023年外贸业务跟单员实习周记

这篇关于20xx年外贸业务跟单员实习周记，是小编实习周记频道特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！

实习周记(1)20xx年12月3日-12月9日

经过一个多星期艰难的找工作经受，在打算来现在的公司之前，我始终处在苦痛的挣扎选择之中，由于有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最终糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公司的产品名目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地熟识产品。

实习周记(2)

经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台渐渐熟识起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司许多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品名目册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开头在阿里巴巴上公布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告知我要常常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也公布了相关的产品信息。只盼望我的努力能得到回报。

实习周记(3)

20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，由于是第一次，所以我也非常重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是每天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍旧没有消息。我把这件事告知了一个同事，她说，这是很正常的状况，许多客户只是为了摸索一下产品价格，所以也不要对此抱太大的盼望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也常常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(惊奇的是许多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信念大受打击。后来渐渐的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要急躁，同时运气也特别重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会急躁，信任时机总是留给有充分预备的人。

实习周记(4)

之前请了十多天回去学校考试，今日再次回到工作岗位上。翻开我的企业邮箱，发觉有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感受最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的心情，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜寻引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛公布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也常常留意这个网站上面公布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。熟悉了一个国内的Soho，我始终被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了许多心思去整理的，缘由是公司压根就没给我供应什么成系统的资料)。为了满意客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。其次天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她竟然赞扬我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推举给她的客户。这之后，我每天期盼她哪天会给我好消息。

实习周记(5)

新的一周又开头，这些日子来我始终都在不断地查找客户，每天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前许多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么缘由，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开头工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在境况的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当时作出这样的选择，唯有连续努力坚决地走下去。信任时间和自己的付出能造就一个胜利的我。

克制了自己的消极心情，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面熟悉，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

实习周记(6)

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过由于公司的工作安排，我们只好乖乖地留在连续工作到最终一刻。

这星期陆间续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购置动机以及其他的特别要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简洁的过程，一个较为完整的报价表包含许多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的根本的技术参数等等。还好这些报价的学问之前在学校有学过，操作起来还算熟识。最让我头痛的是常常遇上一些特挑剔的客户，问到许多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我熬炼很好的心理素养(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。

实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止的难题就是如何能胜利开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以绽开(我始终在等待着拿下一个客户的订单)。为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。

实习周记(7)

才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开头工作的，车间的员工还快欢乐乐地在家过着年呢。我思念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话“人在江湖，身不由己”。

转回正题，上班第一件事确定是翻开自己的邮箱，发觉有三个询盘。相关的产品报价之前都根本做好了，就差一个客套的邮件。看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。为了改良回复客户的邮件质量，我在网上搜寻了好几篇关于报价的邮件范文，发觉这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供给商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必需改良之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于详细如何才能写好这样邮件，得需要我在探究中实践，实践中进步。

另外今日得知一个好消息，老板也安排了我参与今年四月份的香港灯饰展，所以我肯定要提前做好充分的预备，好好珍惜此次参展的时机，进一步提升自己的力量。

实习周记(8)

这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛苦苦挺过来的两个多月，没内容，更谈不上什么精华。专业的学问没学到多少，更多的是学会如何调整自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件。

说说今周的工作状况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关网站的求购信息，有符合我们公司的，就立即跟客户联系，以抢第一商机。与此同时，常常更新阿里巴巴上公布的产品信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些都是我每天的根本工作，并渐渐地养成了习惯。空闲的时候，我会逛逛FOB论坛，这是一个挺不错的网站，里面会聚了许多的外贸精英，从他们公布的那些帖子我学到许多自己工作上学不到的专业学问。虽然迄今为止我还没接到订单，仍处于外贸工作的第一阶段，但是我会常常回忆学习外贸业务的整个工作流程以及其中的各个细节，为以后的工作做好充分的预备，以做起来更加得心应手。

正如荀子所说，“不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。信任日常工作生活中所经受的点点滴滴定能为我积存丰富的阅历财宝。努力吧，Charles，信任总有一天你能胜利!

外贸业务跟单员实习周记样文

实习周记(1)20xx年12月3日-12月9日

经过一个多星期艰难的找工作经受，在打算来现在的公司之前，我始终处在苦痛的挣扎选择之中，由于有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最终糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公司的产品名目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地熟识产品。

实习周记(2)

经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台渐渐熟识起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司许多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品名目册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开头在阿里巴巴上公布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告知我要常常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也公布了相关的产品信息。只盼望我的努力能得到回报。

实习周记(3)

20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，由于是第一次，所以我也非常重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是每天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍旧没有消息。我把这件事告知了一个同事，她说，这是很正常的状况，许多客户只是为了摸索一下产品价格，所以也不要对此抱太大的盼望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也常常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(惊奇的是许多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信念大受打击。后来渐渐的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要急躁，同时运气也特别重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会急躁，信任时机总是留给有充分预备的人。

实习周记(4)

之前请了十多天回去学校考试，今日再次回到工作岗位上。翻开我的企业邮箱，发觉有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感受最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的心情，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作